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youtube處理您的購買交易(想在自己家門口放一臺抓娃娃機違法嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 12:50:32【】1人已围观
简介youtube無法購買頻道會員支付方式有問題可以購買的,如果不行,需要查看你的支付方式但是因為訪問方式的原因,需謹慎購買跨境電商亞馬遜怎么樣?亞馬遜跨境電商不是騙人,跨境電商說白了,就是把自己的產品賣
youtube無法購買頻道會員
支付方式有問題
可以購買的,如果不行,需要查看你的支付方式
但是因為訪問方式的原因,需謹慎購買
跨境電商亞馬遜怎么樣?
亞馬遜跨境電商不是騙人,跨境電商說白了,就是把自己的產品賣到國外市場,既然要賣貨,那就離不開平臺,可能很多人都會在平臺選擇上下功夫,比如什么平臺投入少,利潤還很高
其實這一點大家不用過多的思考,目前做跨境電商的主流平臺就是亞馬遜
你問項目可靠不可靠肯定是可靠,因為國家扶持,在一個現在發展的情況你應該也比較清楚,疫情之后才火起來,不過確實,做亞馬遜的有賺的有虧的
這個虧是怎么造成的呢?亞馬遜說白了就是一個電商購物平臺,不同的就是亞馬遜針對全球開店,是平臺都有新規則制度,不會選品、或者規章制度不懂違反了平臺制度
這些都會造成不賺錢的可能,就像我雖然做了四年多了,剛開始那一年因為這些也走了很多彎路慢慢一步一步到現在,創業哪有百分百賺錢的,都多少少少有風險
只要認可項目趨勢,利潤,這些風險都有方式方法規避掉
投資不大,因為不需要自己囤貨壓貨,還有一個不賺錢的原因因為自己不上心,店是給自己開的,前期需要花時間無摸索去研究,實實在在做亞馬遜的沒有不賺錢的,都能拿到結果
成為亞馬遜大佬,需要一定的時間,沉淀積累,如果你就是每天花一兩個小時打理運營的話,想要達到對基本操作非常熟悉,知道選品運營的重點,思路,以及廣告的投放至少幾個月的時間
如果你是全職的話,那就還說了,基本半個月就可以獨立操作了,但只是會操作,達到熟練需要長期去積累,這不用我多說,大家應該都理解的
想在自己家門口放一臺抓娃娃機違法嗎
是可以的,但是要符合以下條件:
1、首先你必須辦理個體戶營業執照,經營范圍就是你所說的售賣和批發毛絨玩具就行了,你擺放這些機器不得占用公共空間或他人的所屬的地方,當然可以與其他商戶商場協商租用地方;
2、抓娃娃機是一種通過投硬幣或游戲幣,而利用自身所帶的爪子,抓取里面所放東西的玩具,注意不能在里面投放香煙。
擴展資料:
開設抓娃娃機是需要持有者擁有執照的。抓娃娃機是機器,不是經營主體,它沒有生命,所以它不需要營業執照。但是,放它在那里的人和機構需要。
辦理個體工商營業執照的方法:
社交網絡的起源,發展歷程及未來的發展趨勢。越詳細越好啊,多謝了各位
社交網絡的起源
六度分割原理及社交網絡的興起與發展
有一個數學領域的猜想,名為Six Degrees of Separation,中文翻譯包括以下幾種: 六度分割理論或小世界理論等。 理論指出:你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。
虛擬雖然是網絡世界的一種優勢,但是和商業社會所要求的實名、信用隔著一條鴻溝。通過熟人之間,通過“六度分割”產生的聚合,將產生一個可信任的網絡,這其中的商業潛能的確是無可估量的。社會、網絡、地域、商業、Blog、SNS,這些詞匯你也許都聽麻木了。然而一旦那些預見先機的人找到聚合它們的商業價值,被改變的絕不僅僅是網絡世界。
“社交網絡”是近些年最受關注的互聯網名詞,它的英文縮寫是SNS,第一個S是Social社會化,第二個N代表Networking網絡,第三個S是Services服務。SNS的概念起源于社會網絡研究者提出的“六度理論”,即最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。SNS將現實中的人際關系搬到了互聯網上,讓世界上的任何一個人都能聯絡彼此。
總體來看,社交網絡不僅僅是一些新潮的商業模式,從歷史維度來看,它更是一個推動互聯網向現實世界無限靠近的關鍵力量。目前,社交網絡含蓋以人類社交為核心的所有網絡服務形式,互聯網是一個能夠相互交流,相互溝通,相互參與的互動平臺,社交網絡使得互聯網從研究部門、學校、政府、商業應用平臺擴展成一個人類社會交流的工具。現在社交網絡更是把其范圍拓展到移動手機平臺領域,借助手機的普遍性和無線網絡的應用,利用各種交友/即時通訊/郵件收發器等軟件,使手機成為新的社交網絡的載體。
2.國內社交網絡的發展歷史及現狀
中國社交網絡的從無到有
隨著國外社交網站的日漸盛行,社交網絡也開始踏入中國的互聯網世界。 2003年,Uuzone在南京成立,又名優友地帶。優友是一個Web2.0公司,社交網絡,你可以在優友寫Blog,使用網絡IP電話,建立自己的小圈子,它是一個面向18到25歲受過良好教育的年輕人的網絡社交平臺。UU地帶致力于以網絡溝通人與人,倡導通過網絡拓展人際關系圈,讓用戶盡情享受社交和溝通的樂趣。UU地帶以提高網絡誠信、建立信任溝通為己任,為互聯網應用帶來清新健康的新風尚。同時,Uuzone也定位在滿足用戶在網絡“非約會、非商務”的廣泛性網絡交往。
作為中國早期的社交網站,在中國互聯網剛剛起步的時期,確實取得了不小的成績,其用戶數量超過300萬。然而,盈利模式的不清晰,導致其后來的發展一直差強人意,同時,優友地帶有據可查的融資紀錄,除了晨興創投的100萬美元外再無其他資金注入。而目前SNS網站的廣告收入與成本支出有極大差距,盈利遙遙無期。 因此,優友地帶最終于2009年停止了所有的服務,成為SNS社區洗牌中的第一個犧牲者。 (二)各類社交網站層出不窮
隨著時間的推移,國內各種社交網站如雨后春筍般的出現在世人面前,諸如校內網(現人人網)、開心網、51.買粉絲、騰訊朋友、新浪微博等。
51.買粉絲成立于2005年8月。51.買粉絲致力于為用戶提供穩定安全的數據存儲空間和便捷的交流平臺。51.買粉絲是由美國紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)、巨人網絡集團(Giant Interactive Group)、海納亞洲創投(Susquehanna International Group)、英特爾資本(Intel Capital)、紅點創投(Redpoint Ventures)等國際著名的企業和風險基金聯合投資而成。2006年07月,入圍全球著名風險投資業媒體Red Herring 2006年亞洲最具發展潛力百強排行榜。 2006年09月,位于IWebChoice排名之全球華語網站21名。2006年11月,注冊用戶破5000萬。2007年05月,成功并購虛擬形象平臺“Pixoart”。2007年06月,注冊用戶突破7000萬。2007年07月,與英特爾資本、紅點創投、美國紅杉資本中國基金、海納亞洲創投完成第二輪超過1500萬美元投資協議。2008年01月,注冊用戶突破1億,月獨立用戶超過2500萬。2008年01月,百度發布《2007中國空間社區(博客)研究報告》顯示,總體流量次于騰訊位居第二,用戶活躍度(以獨立IP平均頁面瀏覽量為標準)居國內首位。2008年05月,上海總部遷居至浦東新區張江高科技園區。2008年07月,與巨人網絡集團、上海浦東科委等投資者完成第三輪超過5000萬美元投資協議。2008年07月,與巨人網絡集團、上海浦東科委等投資者完成第三輪超過5000萬美元投資協議。 2008年12月,合作廣告品牌客戶累計超過200家。2009年04月,第一款游戲產品“51游戲”上線運營,進軍網游行業。2009年07月,推出聊天軟件“彩虹”(51掛掛升級版),形成完整的網站、游戲、IM三大產品線。2009年12月,即時交友軟件“彩虹”正式上線。2009年12月,注冊用戶突破1.78億,月獨立用戶超過4000萬。
開心網由北京開心人信息技術有限公司創辦于2008年3月,是國內第一家以辦公室白領用戶群體為主的社交網站。開心網為廣大用戶提供包括日記、相冊、動態記錄、轉帖、社交游戲在內的豐富易用的社交工具,使其與家人、朋友、同學、同事在輕松互動中保持更加緊密的聯系。自創辦以來,開心網以發掘和滿足用戶需求、完善用戶體驗為導向,以技術和產品的不斷創新為動力,致力于為廣大用戶提供一個真實、輕松的社交互動平臺。在產品方面,開心網組件主要分為基礎工具、社交游戲和其他應用三大類,其中社交游戲類別包括“開心城市”、“開心莊園”、“開心餐廳”等眾多熱門游戲;其他應用類別包括“天氣預報”、“在線購票”、“模擬炒股”等眾多實用工具。開心網提供的優質產品和服務深受用戶的歡迎,先后獲得“網民最喜歡的SNS類社區”、“2009年度最有價值網站(社交類)”等多項獎勵。在技術領域,開心網團隊始終致力于自主技術研發,采用國際領先的互聯網技術,包括先進的共享交互網絡、數據傳輸方案、分布式存儲解決方案等,以滿足大規模用戶的各種復雜應用與海量數據交互,引領新一代互聯網科技的發展,并且通過技術創新滿足了用戶更深層次的需求。
人人網是由千橡集團將旗下著名的校內網更名而來。2009年8月4日,將旗下著名的校內網更名為人人網,社會上所有人都可以來到這里,從而跨出了校園內部這個范圍。人人網為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站,給不同身份的人提供了一個互動交流平臺,提高用戶之間的交流效率,通過提供發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。
朋友網原名QQ校友,是騰訊公司打造的真實社交平臺,為用戶提供行業、公司、學校、班級、熟人等真實的社交場景。2011年7月5日,騰訊公司正式宣布旗下社區騰訊朋友更名為朋友網。
新浪微博是一個由新浪網推出,提供微型博客服務的類Twitter網站。用戶可以通過網頁、WAP頁面、手機短信、彩信發布消息或上傳圖片。新浪可以把微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”。您可以將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話,或發一張圖片,通過電腦或者手機隨時隨地分享給朋友,一起分享、討論。您還可以關注您的朋友,即時看到朋友們發布的信息(字數140字以內)。
總體來說,中國社交網站在此階段經歷了爆炸式的發展,至今形成了多家并立的局面
3.對國內社交網絡的未來發展的展望
社交網絡將繼續促進信息的自由流動,促進社會的進步,在和用戶交互的過程中促進人影響人。
社交網站正在成為以人際關系為聯接的互聯網互動應用的集成平臺。在不久的將來,由于社交網站學生和青年白領這兩部分數量占優的網民用戶群體的特殊需求的滿足及社交網絡的病毒式營銷、口碑相傳的推廣方式,將推動中國社交網站用戶的爆發式增長。由于添加了互動游戲,娛樂類社交網站的高頻次游戲應用將直接影響網站的使用頻率,將使用戶具備更高的用戶黏度。最終實現網站和用戶雙方的可延續價值更大化。
由于社交網站的流行,它所帶來的商業價值也是各大商家的必爭利益,因此社交網站的熱行亦將促進社會的經濟發展,促進社會進步。目前數據顯示,中國Top50 位的SNS 站點中,其中36 個SNS 站點部署了頁面廣告。廣告是目前SNS網站的主要收入來源,但在未來,除了第三方個人和公司聯合平臺開發商繼續開發插件并聯合運營外,SNS 站點還有可能聯合專業的網頁游戲開發商聯合開發并運營,實現更大的盈利。
由于社交網絡基于對用戶真實身份的營銷,SNS網站的精準完全基于網站用戶的真實性,作為真實關系網絡延伸的SNS網站會員的信息真實度較高,同時我們也可以依據用戶信息和朋友圈子去判斷一個用戶的真實程度。因此,任何網友都可以輕易地了解到每一個用戶的基本用戶屬性,也可以從用戶的使用行為中分析得出興趣、經歷、偏好、朋友圈、購物記錄,從而用戶的隱私就被暴露無遺。隨之出現社會上一些不法分子利用這些掌握的用戶人口統計和行為信息進行不法活動。
云服務、移動計算和社交網絡等技術將走向成熟并相互交融,從而形成一個全新的主流平臺
過去幾年來,轉型一直是IDC(國際數據公司) 年度預測的主題。這一次,迫于全球經濟衰退的壓力,一波顛覆性技術的浪潮已經形成,并在逐漸發展壯大。IDC預計,在2011年及以后的時間里,云服務、移動計算和社交網絡等技術將走向成熟并相互交融,從而形成一個全新的主流平臺,無論對IT業還是其所服務的其它行業均是如此。
“2011年,我們預計這些轉型技術會發生重大轉變,即從初步接納狀態演變為初步主流態勢。”IDC高級副總裁兼首席分析師Frank Gens說。“因此,我們將會看到,IT行業的活動會越來越多地圍繞著這個下一代主力平臺的構建和采用來展開,其主要特點為移動、基于云的應用和服務交付,以及社交業務和林林總總分析手段的價值發掘。這種平臺的變遷將會在另一個 IT 支出得以強勢回升的年份飛速發展。 全球IT行業的支出也將得益于新興市場的加速恢復,它將占到2011年全球所有新增IT凈支出的一半以上。
社交網絡具備更加實用的功能,富媒體化、多元化趨勢將更加明顯
網絡社交不僅僅是一些新潮的商業模式,從歷史維度來看,它更是一個推動互聯網向現實世界無限靠近的關鍵力量。
六度空間理論
CNNIC中國互聯網絡信息中心 社交網絡統計數據 中國的社交媒體 騰訊社交網絡分析
2011社交共享發展趨勢
2010-2011年中國社交網絡市場研究報告 中國社交網絡走向何方
如何做好外貿,怎么快速獲得外貿訂單?
一、尋找客戶
1.展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行,你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗;對于客戶,你可以借機向他們銷售你的產品,因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別,不是所有類型的展會我們都要參加,我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。
參加展會也是一門技術活,做得好可以“名利雙收”,做得不好就是功虧一簣。因此,我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶,那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢?
①參加展會之前
參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請,請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系,又能為我們的產品做推廣,何樂而不為呢。
②參加展會期間
參展期間,要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶,熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶,對于參展的客戶來說,當商品足夠集中的時候,誰家的服務態度好,也許他們就在誰家下單了,所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。
當然了,當客戶前來買粉絲我們產品的時候,要想充分展示我們的產品的話,好的商品描述也是必不可少的。
③參加展會之后
參展之后我們還需要對客戶進行跟進,有計劃地進行客戶回訪,詢問客戶的購買意向,或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。
2.社交軟件
比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能,搜出你的目標客戶,可以跟google結合搜公司名字找人,也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人,并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。
以Facebook為例,通過Facebook尋找客戶:
像中國人玩買粉絲一樣,老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。
開發方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶:
首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶,方法都差不多,網上有很多相關教程文章和視頻,可以去深入研究下。
3.搜索引擎
以Google為例:
對于外貿人來說,占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索,無疑是最好的客戶搜索軟件,那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢?通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。
關鍵組詞搜索又有以下幾種方式
①具體產品/型號/小類關鍵詞
這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶,可以說,這個詞搜索到的內容,不是你的客戶就是你的競爭對手。
②行業/應用/大類關鍵詞
由行業詞入手進行搜索,這樣容易擴大搜索范圍,對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇,只要這個客戶是做你的相關產品的,你就有可能將其發展成為你的客戶。
③產品特點關鍵詞
從產品特點入手搜索關鍵詞,就很容易打開客戶特性,比如說“低價+產品詞”,搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的,針對這類明顯的特點,對于外貿人的開發工作來說就很有用。
④多語種關鍵詞
4.其他來源
①通過SEO找:讓自身產品在網頁的排名靠前,進而將用戶吸引進來。
②從B2B網站上找:盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊,最好是國外本土的網站,這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊,發布商品信息,最重要的是大多是國外的貿易網站,針對性很強。
③外貿論壇上找:推薦論壇:Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......
④從平臺上找:比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺,盡可能多的注冊及發布商品信息!
⑤從黃頁上找:新手業務員與其漫無目的尋找客戶,不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。
⑥從朋友親戚介紹來找:不管是親人、朋友還是同事,只要是有用得上的關系,那么就請他們幫忙,告訴他們你現在做貨代了,如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代,那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源,況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。
⑦從各國的參展處得來:國外有很多知名的展會、都有相關主頁,比如:IFMA、eurobike等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是最大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
外貿邦:搜索框中輸入產品關鍵詞搜索,會出來該產品的很多國外采購商,注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等,每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。
聯合國海關數據網:用海關編碼前6位去查詢,也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的,需要好好研究。
⑨從貨代來找:貨代不僅能為工廠提供服務,還能為工廠提供客戶,他們長期和外貿公司打交道,手上有一些長期合作的貿易公司,這些貿易公司也是客戶,而且還是很容易拿下的客戶。所以,以后再遇到貨代,不要一竿子打死,留個聯系方式吧。
二、維護客戶
1、主動溝通,不要被動買粉絲
作為貿易企業,作為進口商,很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的,那樣就限制了他的發展,客戶一般會跟生產商一樣做一類產品,而作為生產商的業務,你就有了發揮的空間,不用等到客戶一個個買粉絲,主動介紹你能做的產品,增加你與客戶之間的信任感,同時也刺激他的下單欲望。
2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心
有沒有遇到過那種反復要求打樣的?很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩,一個心情不好就將客戶冷落了,這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想,客戶為什么會反復要求修改打樣?那是因為他在很用心的開發合作新產品,說明對方是很有合作的誠意的,而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶,不覺得很浪費嗎?
3、保持與客戶的聯系
在整個的下單合作中,以及在平常的生活中,作為業務的我們是要經常和客戶溝通的,下單合作的過程中,跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況,出貨情況,以及物流情況,讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。
而在平常的生活中,與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情,從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。
4、有條件最好能面談
郵件千次不如見面一次,在業務員這個行業,很少有跟客戶見面的,但是并不代表我們不需要跟客戶見面,相反,面談是有效的業務開發方式,比起長期隔著網絡的郵件交談方式,彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。
5、偶爾透露產品成本
客戶能夠找到我們國內市場進行合作,其實有一部分原因就是看中了我們的成本,我們的性價比高,他才會跟我們合作,但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢,相反,不管你說得天花亂墜,客戶都會認為你是賺錢的,他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作,有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶,你在客戶的心中反而能夠加分不少。
6、有一套高效的客戶管理辦法
我們的精力是有限的,客戶多了以后就會變得混亂,很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼,怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受,需要一份科學有效的管理辦法,這個就是個人的經驗了。
現在國外都感染新型冠狀病毒,今年外貿應該前景不怎么樣。
如何做好外貿,首先就是要選好產品,現在很多產品已經沒有什么利潤了,還沒有訂單。我可以給你一些建議,希望對你有所幫助。
1,如何選產品
首先從自己身邊的資源查找,比如工廠,很多工廠沒有進出口權,但是非常有實力,可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法,到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量,以及銷量情況,做一個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度,谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度,是否有人查找這個產品的相關信息。
通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。
綜合起來,做一個評估,能做到什么價格,利潤多少,目標客戶群體有多少等等。
2,推廣渠道
不管是哪個渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會:現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會,通過線上聯系客戶,意向強烈的前提下,約到展會上見面,純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息,包括行業發展,外貿客戶等等信息。
阿里巴巴
alibaba國際站,有了基礎版之后一定要加上P4P,費用自己說了算,具體效果如何可以參考線上顯示數據,同行。
中國制造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平臺,有很多外貿產品效果很好,通過SEO,adwords等,先通過谷歌的專業工具分析一下數據,是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品,切勿盲目投放。
任何一個推廣渠道都要,認真對待,一切事實說話,切勿盲目。
3,成交的時間
好的產品,好的推廣渠道,好的業務人員,好的供應鏈,根據不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前,要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做,現在是要培養客戶,跟客戶一同發展成長,給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道:
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用,還說在做外貿?在互聯網高度發達的今天,搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞,如:行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...,再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站,從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度,可以借助外貿軟件,讓你快人N步,快速批量鎖定全球精準客戶,并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號,輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息,數據內容權威完整,包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ,還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等,有助于企業快速找到目標客戶,并高效轉化為訂單!
但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內,買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間,而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn,是全球最大的職業社交網絡平臺,用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英,其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底,facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億,每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此,利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家,比如商鋪、門店等等,這些客戶不去參展,也很少上B2B平臺,甚至網站都沒有,搜索引擎都很難找到他們,但有一個地方肯定有他們的信息,那就是地圖。
利用外貿軟件,可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶, 無論您是想找規模較大的批發商,還是街頭零散的零售商,能幫您準確定位到,真正實現地毯式開發。
三維實景展示,還能幫您進一步判斷買家質量和規模,鎖定超優質客戶!
五、品牌找客戶
商標,是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家,大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標,但無法聯系上的準客戶,通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然,你也可以利用產品關鍵詞,快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁,相當于一個城市/地區的工商企業戶口本,幾乎世界每一個城市都有,它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁,我們就能快速獲得海量目標客戶資源,從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的,時間尤其寶貴,不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上,而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易,這樣客戶開發才能做到事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B:阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺,多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧,讓買家搜索信息,爭取查詢和訂單,在一些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化(SEO)
我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放,除了基本內容外,如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作,讓網站更符合搜索引擎的喜好,更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO),google多關鍵詞優化,搜索引擎優化(SEO)會比較慢,一般需要4~6個月。
3.搜索引擎競價廣告(SEM)
付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快,目標覆蓋率高,針對性強,產品推廣面廣,形式靈活,成本可控,投資回報高。
4.電子郵件推廣(EDM)
研究客戶的興趣愛好,然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好,不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮,悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性,主題要一針見血,內容要簡明扼要。
5.社媒推廣(SNS)
移動設備的流量日益增加,發展潛力巨大。雖然可能比PC少,但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示,從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%,iPhone占35%,其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時,可以優先考慮AppleiOS系統。
1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示,Facebook每月活躍用戶16.5億,每天發送出去的消息數高達120億條。
2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億,每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小,連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多,要根據客戶的習慣,好好利用這些社交網站。
3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人,看到對方的立場和經歷。有一點技巧,把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞,比如“#鋼鐵”,那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集,如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數,但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說,YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代,視頻的重要性將變得更加重要,視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。
從平臺引流到獨立站:平臺的流量,通過客服引導,客戶搜索關鍵詞,發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。
要做好外貿,首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通,至少能跟老外溝通起來,像打電話寫郵件沒有障礙,并要弄懂國際貿易流程,再者就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶這點比較重要,找到意向客戶那么就成功了一半,剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶,首先肯定要網上搜尋,利用網絡平臺,像阿里巴巴,facebook,領英,google等發掘潛在客戶,然后初步溝通。目標鎖定后,可以先寄過去樣品,讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后,為表誠意,可以去實地拜訪,當然,也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去,溝通到位,基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。
獲取外貿訂單主要有兩個渠道,行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的,沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%,不超過1.8萬元人民幣,上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金,服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的,阿里海外版在國外看的人也很多,但大額成交一般都是線下。
外貿行業是需要沉淀的,所以進入一個有前景的公司,保持好學勤學的心態,遇到一群好同事和領導很重要。然而,今天不說外因,咱們談內因,畢竟外部因素我們很難控制,但自己卻是可以做好自己。
獲得訂單主要有以下的渠道:
一、外貿獨立站:
傳統的外貿工廠,都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶,但是對于平臺規則越來越多,對流量的控制也是非常嚴格。這時候,我們就需要做自己的外貿獨立站,通過谷歌seo優化,來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放:
通過與seo配合,我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單,只是這樣我們也必須具備一定的資金,做好投放計劃。
三、廣告聯盟:
如何你覺得sem廣告費用太大,你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里,這些廣告位置費用相對來說較少,轉化率也還不錯。
四、線下展會:
每年國內外,都有大量的各類信息展會,建材展會等,我們可以去選擇性挑選,一些質量不錯的展會參加。對于展會來說,即是一個接外貿訂單的好時候,也是將品牌外推的機會。
五、利用免費海關數據:
六、通過社交網絡:
老外比較常玩社交網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
七、客戶(朋友)介紹訂單
八、B2B網站
B2B網站,你進入行業后,自然會聽到諸如某里的大平臺,這種屬于全品類的B2B平臺,還有像BuildMost的垂直領域平臺,專注家居建材出口的。
B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶,因此如果你善于挖掘,你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算,盡量花時間泡泡免費的平臺,如果有預算,請了解后再投入預算,畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。
做外貿,有一個好的產品,好供應商,比怎么去開發老外客戶更為重要!
為什么要這么說?理由有幾點
那應該如何去做呢
現在外貿出口總體放緩了,大部分行業的出口額沒有多大的增長,但是依然有少部分行業在增長。
你要選擇的行業應該是還在增長的,去做這個行業的外貿成功幾率高一些
那要怎么查找呢?
(一)看數據。可以去國家統計局看數據,也可以百度各種數據,阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考
(二)找同行問
好的供應商可以免費提供產品圖片,甚至免費提供阿里巴巴國際平臺
要是全靠自己弄的話,還是很麻煩的,光平臺年費都是29800,所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的,
不是所有的產品都好做,有的產品毛利潤0.7以上,有的只有0.2.
有的產品的價格很透明,一些原材料的,除非有絕對的價格優勢,不然很難接到訂單
有的產品,非常的個性化,比如說玩具,每一個玩具的款式,其獨特性非常明顯,客人看中了的話,由于沒有地方去比價,所以可以報一個高價,這樣的產品比較好做的
上面的準備工作好了之后,你就需要找好平臺去開發客戶了。
很多人說開發客戶渠道有很多,比如阿里,環球資源,FB,領英,Google,海關數據......我想說的是你們都泛泛而談了, 因為你的資源是有限的,你的精力是有限的,所以你的重點只能搞一兩個渠道就可以,搞好的機會更高
給大家總結一下什么渠道去開發比較不靠譜
對外貿來說,搜索引擎(SEM)是坑,需謹慎,如果非要做,還不如做外貿平臺上的競價,這樣,流量經歷2次篩選(一次是搜索引擎到外貿平臺,一次是外賣平臺競價),更精準,意向很高,搜索引擎優化(SEO),針對外貿平臺的SEO,有資源,可以做,如果沒有時間精力最好不要做了。
看到你這個問題,怎么快速獲得外貿訂單?實話對你說,外貿行業你要學會堅持,耐心,耐住寂寞,想要快速掙錢,外貿行業現在已經不是掙快錢的行業了。
談幾點建議吧
1.想做外貿,首先要有好的產品。不論你是做傳統的B2B外貿,還是做現在比較流行的跨境電商,好的產品是你做好外貿的第一步。如果你是工廠,那么二話,就是做工廠自己的產品。選品是針對貿易公司和SOHO的。做你感興趣的,熟悉的產品。
2.熟悉開發客戶渠道。外貿開發客戶主要渠道就是展會和付費B2B網站,阿里巴巴, 中國制造,環球貿易等等。個人建議如果做B2B網站的話,還是做阿里巴巴,雖然效果不佳,但是也比其他的效果要好。再就是免費的谷歌搜索了,如果有能力就參加國外展會,或者在國外設立業務代表處。不過這些對剛起步的貿易公司和SOHO來說,都是高成本,低回報的。
亞馬遜如何選品?有沒有好用的工具推薦呢?
1、AmazeOwl
通過從亞馬遜收集競爭對手的信息,AmazeOwl為賣家提供了一份經過篩選的高潛力產品清單。它還推出了一個五星產品排名系統,讓用戶可以即時了解開始銷售某種產品的難易度有多高、需求量有多大以及潛在的利潤可能有多少。
如果要使用AmazeOwl,你需要下載桌面應用程序(同時適用于Windows和Mac操作系統),其下載注冊過程十分簡便快速。
AmazeOwl中有一個指定的管理中心(dashboard),它列出了你所有已保存的搜索記錄,但你需要點擊“Hunt for Procts”標簽來訪問它們。在管理中心處,你可以選擇要搜索哪個亞馬遜站點上的產品,然后使用產品關鍵詞搜索功能來找到亞馬遜當前的暢銷品,或者你可以使用內置產品數據庫進行更深入且更有針對性的挖掘。
2、AMZ.One
MZ.One的三大功能分別是Keyword Rank Tracking(關鍵詞排名追蹤)、Best Sellers(暢銷品)和Sales Tracking(銷售追蹤)。Best Sellers是AMZ.One的選品數據庫,其覆蓋的是每個類別中最暢銷的3萬種產品,而不是在其他工具中找到的數百萬種產品。
Best Sellers還包含了一個套利功能,如果賣家希望專注于套利而不是私人品牌的話,這個功能可以幫助他們從數百家不同的商店中找到價格更低的產品(帶有選擇特定商店的選項)。
3、AMZS買粉絲utImage title
AMZS買粉絲ut Web應用程序的登錄過程是本文所有選品工具中最為簡單的,它只需要一鍵登錄,而且不要求用戶輸入任何細節。該工具有三個主要功能:Keyword Explorer(關鍵詞搜索)、Proct Database(產品數據庫)和Proct Tracker(產品追蹤)。
AMZS買粉絲ut的產品數據庫允許你插入特定關鍵詞或搜索某個類別中排名最好的產品。在那里,你可以快速預覽某一款產品,包括其在指定類別中的當前排名和排名歷史,以及當前的價格和價格歷史。AMZS買粉絲ut還提供了一個利潤計算功能,它可以讓你看到銷售產品的成本、你能獲得多少收入以及利潤率。
4、Helium 10Image title
Helium 10提供了一系列的亞馬遜賣家工具,其中包括專注于尋找和分析產品的Black Box。如果要使用該工具,你需要在Helium 10網站進行注冊然后導航到Black Box部分。在基本搜索部分,你可以選擇通過類別、競爭對手或細分類別進行搜索,然后使用篩選功能將其細化到與你的價格范圍和收入目標相匹配的產品上。
Black Box的高級搜索選項簡潔好用,它允許你縮小產品搜索范圍,從而涵蓋全年銷售額最低的產品、一定數量的圖片或現有賣家等條件。
5、Jungle S買粉絲ut Web App
與本文其他工具不同的是,Jungle S買粉絲ut沒有提供免費試用版本。在管理中心處,你可以按類別和關鍵詞進行搜索,并插入高級篩選選項,如最大賣家數量、最低月銷售額和最低評級等。
在點擊搜索按鈕后,你會看到一份最相關產品的列表。如下圖所示,你可以點擊ASIN碼查看產品的關鍵詞排名、每月平均銷售數量并獲得每月收入預估值。
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