02 TCL海外營銷本部(海爾物流與美的物流體系)

全球研發、全球布局的格蘭仕

格蘭仕在香港、美國、韓國及中國中山和順德設有5個研發中心以及中山和順德2個制造基地，遍布珠三角和長三角的多個代加工廠。同時格蘭仕計劃08年在俄羅斯建立一個海外生產基地，在日本再成立一個研發中心。

遍布全球的戰略合作伙伴，多達 1000家海外經銷商，將格蘭仕產品銷往全球近200多個國家和地區，營銷及服務網絡遍及全球。

全國2006年1月高等教育自學考試國際市場營銷學真題

全國2006年1月高等教育自學考試

國際市場營銷學試題

課程代碼：00098

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.國際貿易中有形商品和無形商品的構成及其比重和相互關系稱為（）

A．國際貿易結構

B．國際貿易關系

C．國際貿易比例

D．國際貿易指數

2.市場細分的核心是消費者需求和消費者行為的（）

A．多樣性

B．層次性

C．差異性

D．發展性

3.1960年，尤金·麥卡錫的《基礎市場營銷學》闡明了市場營銷核心理論，提出了企業的（）

A．市場營銷概念

B．市場營銷戰略概念

C．市場細分化概念

D．市場營銷管理概念

4.在國際商業活動中，解決雙方爭議的一種慣常方式是（）

A．法院訴訟

B．仲裁

C．友好協商

D．中間人調和

5.世界上大多數國家現行的法律制度大致可分為成文法系和（）

A．理論法系

B．案例法系

C．習慣法系

D．補充法系

6.信息不僅一個人可以掌握，還可以多人共享，并且還能通過計算機、網絡等不斷擴大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（）

A．擴延性

B．繼承性

C．發展性

D．廣泛性

7.國際化營銷戰略的目標是進入國際市場，其營銷活動的重心主要放在（）

A．國內市場

B．國外市場

C．多元化市場

D．全球化市場

8.產品競爭戰略是把戰略重點放在產品本身，強調產品高質量和（）

A．低價格

B．低成本

C．高市場占有率

D．良好形象

9.企業通過發展新產品來替代現有產品的時期應是產品生命周期的（）

A．投入期

B．成長期

C．成熟期

D．衰退期

10.市場占有率和銷售增長率均低的產品屬于（）

A．金奶牛產品

B．明星產品

C．問題產品

D．瘦狗產品

11.專利技術要受到一定時效的限制，隨著時間的推移其商業價值會（）

A．逐漸下降

B．不斷上升

C．保持穩定

D．發生波動

12.股票發行與注冊、有價證券管理屬于（）

A．商業性服務業

B．金融服務業

C．銷售服務業

D．保險服務業

13.跨國公司與傳統國內公司相區別的最根本特征是（）

A．以對外直接投資為基礎經營手段

B．經營組織地域配置的分散性

C．經營環境的跨體制性

D．公司內部文化的多樣性

14.后起者企業避開企業主要的競爭鋒芒和防線，繞到其后方的薄弱部位發動進攻的戰略屬于（）

A．迂回進攻

B．游擊進攻

C．蠶食進攻

D．滲透進攻

15.消費者對商品的感覺和評價可用“邊際效用”價值衡量，即衡量商品的（）

A．價格

B．質量

C．價值

D．使用價值

16.企業獲得利潤的情形是（）

A．AR=AC

B．TR=TC

C．MR=MC

D．P=AC

17.將產品定位在最有利的市場部分，著重強調對特定類型顧客適應性的定位屬于（）

A．功效定位

B．品質定位

C．市場定位

D．價格定位

18.對于顧客挑選性強、十分注重品牌商標的產品，企業適宜采用（）

A．直銷策略

B．廣泛銷售策略

C．選擇性銷售策略

D．銷售策略

19.國際市場營銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產企業與中間商的矛盾；另一類是 （）

A．中間商與消費者之間的矛盾

B．中間商之間的矛盾

C．生產企業與消費者之間的矛盾

D．生產企業之間的矛盾

20.商業基礎服務能力貧弱會直接導致國際營銷企業的營運成本上升和（）

A．營銷成本上升

B．營銷利潤下降

C．營銷虧損上升

D．營銷效力下降

21.為了解本企業的銷售增長率、競爭對手的市場營銷策略、消費者購買行為等進行的市場研究屬于（）

A．探索性研究

B．描述性研究

C．因果性研究

D．預測性研究

22.將調查的總體分成若干組，每組再進行簡單隨機抽樣的調查方法叫做（）

A．隨機抽樣

B．分層抽樣

C．分群抽樣

D．非隨機抽樣

23.技術轉移是技術的傳播和（）

A．轉換

B．交流

C．交易

D．服務

24.服務貿易總協定中規定了兩種義務，一種是一般性義務；另一種是（）

A．法定義務

B．道德義務

C．具體的義務

D．強制履行的義務

25.一般來說，醫療衛生人員、計算機軟件服務人員、專業技術人員勞務輸出的形式是（）

A．承包勞務輸出

B．合同勞務輸出

C．融資勞務輸出

D．境內勞務輸出

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

26.我國國際服務業發展較快，形成一定規模的有（ ）

A．旅游業

B．通訊服務業

C．銀行與保險業

D．遠洋運輸業

E．對外承包工程和勞務合作

27.《服務貿易總協定》的市場準入條款的限制措施主要有（ ）

A．數量限制

B．質量限制

C．價格限制

D．法律實體形式限制

E．對外資份額的限制

28.跨國公司市場信息系統與一般市場信息系統的不同之處主要表現在（ ）

A．內容不同

B．范圍不同

C．時效不同

D．層次不同

E．來源不同

29.采用詢問法收集資料的具體方式有（ ）

A．訪問法

B．觀察法

C．調查表法

D．電話調查法

E．郵寄調查法

30.許可貿易的許可協議針對價格條款的內容主要有（ ）

A．計算方法

B．合同的金額

C．使用的貨幣

D．征稅條件

E．支付方式

三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

31.簡述與國際營銷有關的國內法律措施。

32.簡述國際市場宏觀細分標準。

33.簡述跨國公司對外投資目標。

34.簡述國際市場信息系統的構成。

35.簡述國際服務市場形成與迅速發展的原因。

四、計算題（本大題共1小題，10分）

36.某企業出口一批電視機，年固定成本為4 000 000元，每臺電視機變動成本為400元，若預測國際市場定貨量為10,000臺，投資收益率為25%，其每臺保本點的出廠價應為多少？如果按目標利潤定價法，其每臺出廠價應為多少？

五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37.試聯系實際論述國際產品生命周期理論。

38.試述國際市場促銷的性質與作用。

六、案例分析題（本大題共1小題，10分）

39.2004年10月30日，TCL將俄羅斯國內家電銷售市場具有舉足輕重地位的家電連鎖骨干銷售企業的老板和高層請到了深圳。隨團考察的還有俄羅斯部分主流媒體。當天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了TCL部分新產品發布會，目睹了TCL在家電產品上的強大實力。會后，他們與TCL簽下總計33萬臺TCL品牌彩電的采購協議，涉及金額高達5000萬美元。在TCL海外事業本部高層看來，簽約33萬臺彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬臺彩電的任務超額完成，而且為公司明年“銷售80萬臺彩電、占市場份額10%”的任務打下良好基礎。而未來3年，TCL計劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達到200萬臺以上，占據20%以上的市場份額。此次70余位俄羅斯經銷商的考察費用都是TCL買單。“每個客人僅往返機票就需要花6000余元人民幣，加上在深圳的考察費用和籌備新品會，TCL共為此付出170萬元。”TCL海外事業本部一位人士表示，“這筆錢花得值！”在TCL看來，花這筆錢更重要的意義在于，TCL借考察成功對俄家電巨頭們“洗腦”：讓俄羅斯經銷商感覺到TCL是和索尼、三星、飛利浦處于同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強了俄經銷商對TCL的信心。

請根據案例材料分析：

（1）從中間商的考核標準看，TCL這次活動符合哪些標準？

（2）TCL這次活動還為企業帶來了哪些好處？

中國十大品牌電器有哪些各品牌主打產品有

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