02 TCL空調外貿機(移動空調什么牌子好)

，使艾美特成為自制率高達95%的全球知名小家電企業

最全標準外貿流程

最全標準外貿流程

1.客戶開發——

1.自建站。

2線下開發：目標市場地推、國內外行業展會。

3.B②B平臺：阿1國際站、中國制造、環球資源、商會、協會、貿促會。

4.社媒平臺：LinkedIn、Facebook、Ins、Youtube、Google。

2.報價——

注意3個問題：匯率、報價、付款方式。

匯率：關注實時匯率，換算時留空間，在報價表中標注，匯率浮動若超過2%，需重新報價。標明報價有效期。

價格條款：FOB,CIF,CFR,EXW。

付款方式：TTCL蕞常見，按照公司規定。

注意報價越詳細越好，客戶會挑表達蕞清楚的進行回復以節省溝通成本。

3.談價格——

1.不講價直接下單的客戶：這種客戶百里挑一，要珍惜。記住一句話：不要利用客戶的無知來賺取利益，否則你將陷入困境，要做長久生意就得處處為客戶著想。被客戶發現暴利，這種信任的流失是不可逆的。

2.講價的客戶：也很優質，說明他有下單的打算。但是把價格往S里壓，整個市場比價格的客戶，毫無忠誠度可言，毫不尊重勞動成果的堅決放棄掉。

4.簽合同——

國際外貿簽訂合同比較簡單，客戶發PO,業務回PI,雙方簽章即可。跟大公司合作，要有一些合同附件條款，品牌授權書等。注意，要收到訂金才算完成！

5.備料生產——

1.針對工廠：下生產通知。

2.針對外貿公司：下采g0u單給供應商。

注意！這個環節一定要細心，貨物規格顏色數量包裝一定要按客戶要求或者確認樣品來做，特別是下采購單給上游供應商時，采購合同一定要詳細準確。萬一做錯貨，后果不堪設想。

6.跟單——

有的公司有專人跟單，業務追跟單就可以有的公司由業務跟單，那就得跟工廠緊密聯系，隨時了解生產情況，并及時反饋給客戶。可以在貨期前一周跟貨代訂艙建議：如果你是老板，單獨招幾個跟單人員吧，不要讓業務把時間浪費在這些瑣事上。如果是SOHO,那就沒辦法，自己必須一把攬了。

7.驗貨——

1.客戶要自己驗貨：在交貨期一周前約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

2.客戶不驗貨：一定要隨同OC去驗貨，確定無誤后再裝貨。注意，在生產結束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿公司。（貨物數量，箱子的尺寸、重量、件數、規格等）。

8.商檢——

如果是國家法定商檢產品，要給工廠說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需要的姿料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢，應在發貨一周前拿到商檢換憑證單/條。

9.訂艙——

1.如是FOB條款，客人會輻定運輸代理公司（船運公司），也有是客人委托你幫他找的。蕞好提前2周跟貨代公司訂艙并且把SO拿到手，一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接，達到客人規定的交貨期。

2.如果是由賣方支付運費(CIF/CNF),應盡早向貨運公司或船公司詢問船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，并告知客戶確認。

10.裝柜拖車——

和貨運公司確認無誤后，給工廠提供一份裝車姿料，列明裝柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機耳關系方式。工廠裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，讓他們提供一份裝貨通知上面列明集裝箱離廠時間，實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的姿料。要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。

11.報關通關——

在拖柜同時將報關所需姿料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜姿料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的耳關系人和電話等。

12.獲得運輸文件——

1.裝柜后，將提單補料給船運公司或貨運代理。

2.督促船公司出提單草本及運費帳單。提單草本給客戶確認，確認后再讓船公司出正本提單。

3.及時支付運雜費，付款后讓船公司及時取得：提單等運輸文件。

4.如果是LC條款，按L/C要求提供的文件來做齊。

13.收款——

發了提單COPY給客戶后可以催客戶付尾款，收到尾款后再放提單給客戶。比較常用的付款方式有三種：信用證付款方式；TT付款方■式：直接付款。

14.核銷——

1.開戶:第1次申領出口收匯核銷單前，憑申請書、外經貿部門批準經進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

2.領單：憑單位介紹信、開h山單位印鑒卡去外匯局領取核銷單，自領單之日起兩個月以內報關有效，出口單位應當在失效之日起一個月內將未用的核銷單退回外匯局注銷。

3.核銷：應當在收到外匯之日起一個月內憑核銷單、銀日行出具的出口收匯核銷專用聯”和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

15.退稅——

1.在取得工商管理部門和其它部門批準經進出口業務后，要在30天內辦理出口企業退稅登記

2.得到"出口企業退稅登記表"后，按登記表上的要求填寫，同時上交的材料（報關單，商業發票，進貨發票（增值稅發票），銀日行的結匯水單或收匯通知書屬干工廠直接出口或委托出口自制產品，產品征稅證明，出口收匯已核銷證明，與出口退稅有關的其他材料等)

很赞哦!（85）