02 s開頭的外貿平臺(如何使用Linkedin進行外貿營銷？)

增加一點點的成本，也不見得會馬上得到效益，但這也算是一個長期的投資，將來會有一定的回報。可以看作是一個屬于間接性的收益投資。 不見得在交易會上會馬上成交單子，簽訂協議，但雙方回去以后，可保持長期聯系。一些客戶也會給你介紹很多新客戶認識。這些，都是機會。 沒有自己的產品，可與工廠建立合作關系，用他們的產品，去交易會接單，然后給工廠下單，這是很多工廠都愿意的事情。

最后，我想說，09年大家都不容易，找客戶的同時，和一些公司建立合作關系的同時，一定要謹慎。 風險防范排第一！

祝商祺

外貿出口不得不了解的哪些國家的哪些認證

做出口貿易的供應商，如果準備把自己的產品出口到不同的國家，需要了解要做哪些認證。

不同類型的產品，針對不同的目標市場，需要的認證也各不相同，而且有些買家會有特別的要求，那就需要做一些非強制的認證了。

下面大致羅列出常規的市場需要辦理的認證

就IT、AV、家電、燈具這四大類產品而言

國內

最基本的就是檢測報告或者3C認證、CQC認證，帶藍牙無線通信等功能的還要做SRRC型號核準證，CTA進網許可證，有的還需要企業執行標準備案。

另外車載終端用在網約車或者道路運輸車輛上面就還需要：794/808標準報告，905標準，視頻監控平臺35658標準等等！

另外企業需要招投標加分還要辦理一些資質：ISO體系，AAA誠信，售后服務等等！

歐盟

一般就是CE、RoHS、REACH

汽車相關的產品做E-MARK、ERP能效。

美國

FCC-SDOC，FCC-ID藍牙無線，CEC加州能效，DOE美國能效，UL,ETL

加拿大

IC，IC-ID藍牙無線，CUL，CETL

印度

BIS，ISI審廠，WPC藍牙無線，NABL

韓國

KC，KCC

日本

PSE，METI備案，TELEC藍牙無線

澳洲

C-TICK(EMC)，SAA(安全)，RCM

臺灣

BSMI，NCC藍牙無線

國際

CB報告，可以轉一些國家的認證

英國

UKCA

2020年9月1日，英國政府正式宣布，英國已經脫離歐盟，2021年1月1日正式開始使用英國合格評定（UKCA）認證標志，今年年底將結束英國脫歐后產品標志使用的過渡期。因此大多數目前在CE標志管控范圍內的產品將來如果要出口到英國市場（英格蘭，威爾士以及蘇格蘭），都必須加貼UKCA標志。UKCA將作為英國市場產品強制準入標志，而所有相關產品均須符合”BS”開頭的英國國家標準。

2021年1月1日之后，符合以下所有條件的產品需1. 要立即使用新的UKCA標記：

2. 為英國市場制造的產品；

3. 法律規定必須使用UKCA標志；

4. 需要強制第三方合格評定的產品；

5. 產品已經在英國合格評定機構進行合格評定。

如何使用Linkedin進行外貿營銷？

的確，外貿b2c營銷方法很多，但是總要找到幾種比較適合自己的方式，然再結合其他的輔助途徑，把外貿營銷做好。

但是，在找到這方法之前，很多我們接觸到的途徑都有可能去嘗試。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去嘗試一樣。所以對于Linkedin這種營銷方法我們也應該去了解、嘗試。

首先我們先來了解一下何為Linkedin。

通俗一點說，Linkedin可以稱為

商業版的facebook

我們來舉個例子解釋一下。通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這個平臺里所有跟這家公司的相關的一些人員的簡歷，不過肯定是注冊過的人員。

興趣、愛好、喜歡的運動、品牌

等等。別覺得這些信息沒有作用，在聊天時能幫助我們很準確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結構。

其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對做外貿b2c批發的人來說是一種非常好的方法。

你可以在這個平臺上用你所銷售的外貿b2c產品進行搜索，你就會找到有關的業務公司，有關的產品愛好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯系方式，對你的產品感興趣的就會主動找你。但是需要注意的是，不要一上來就說自己的是什么什么產品的供應商，這種很硬的溝通方式基本上不會帶來什么好的效果，甚至會起到相反的作用,所以在這一點上還是需要大家注意的。

同樣的我們自己注冊Linkedin的時候，自己的注冊信息最好寫的比較完整，這對我們的幫助會大一點。其次我們主動搜索、加別人，可以用產品的名字，公司的名字，或者專業的術語等組成自己的

人際關系網絡

，可以鏈接到相關的商業合作伙伴（包括想賣你東西的人）。

在這里，你就可以把自己興趣愛好寫在上面，主要是在工作、或者外貿b2c產品上的一些愛好，這樣一來大家的交流就會顯得比較自然，在交談的過程中以軟方式宣傳自己的產品，大家更能接受。

最后，想跟大家說的一點就是個人品牌的問題。在這里就是

在Linkedin上建立自己的品牌

。如果你有長期的打算，計劃把你的外貿b2c事業當做人生事業來做的話，那么品牌的樹立就非常重要。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿b2c產品各個方面的知識，在和老外交流的時候你就會顯得非常專業，這也是老外需要的。

外貿促銷信如何寫？

這個網上有好多模版，關鍵是發對人，發之前好好分析一下網站什么的

寫郵件其實是一個持續的過程

比如說Dear purchase manager,

thanks for your time and your kind attention.

i am angela from XX,which are specializing in manufacture ofXX.

Our procts have got ISO9001:2000 certificate,we have been in the field for X years.

you can visit our web:買粉絲.XX.買粉絲,and attached a picture of our procts.

Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.

If you have interest in it, it's my pleasure to offer news to you regular.

Best regards,第一封要簡單的寫一下自己公司的一些情況

第二封注意跟蹤那些有回執或者給你回復的郵件

注意節日時的問候等等

然后就是一些細節問題，圖片，報價單的精美專業性等等都要自己在實際中體會

希望對你有些幫助，呵呵

我是做外貿的，每次給客戶回了郵件，都沒了下文了，我想問一下，如何跟進這樣的客戶？

很多做外貿的人都有這種經歷，發了很多郵件給國外客戶，但是似乎都 “石沉大海”。大部分業務員會滿腹疑問：“為什么我發的郵件，他們都不回呢？”“難道是我寫的郵件太長了？太短了？還是我的英語水平不夠好？”客戶不回郵件的情況，一般都會嚴重打擊業務員的信心。因此，作為一名業務員，良好的心態是非常關鍵的。

至于客戶不回郵件的原因，重點介紹一下針對不回郵件的客戶。

如果知道了客戶的名字和郵箱地址，發郵件過去，人家不一定會理我們。但是可以利用SKYPE搜索。即：

1. 輸入客戶的名字進行搜索，再詳細查看我所聯系的客戶所在的國家。

2.輸入客戶的郵箱地址－－一般情況下，客戶的郵箱都是利用公司名稱申請郵箱的，所以這種搜索法概率會高一點。

3搜索到準確的信息后，再添加他們。請求中會要求寫自我介紹，那么就大概寫一下我是誰，是哪個公司的，公司產品主要是哪些，簡單地介紹一下。比如：“This is Lydia, from ×××（公司名稱）”，介紹時做什么產品的。不過以這種方法只能碰碰運氣。有些客戶可能很久都不上SKYPE的，那樣他就沒辦法通過你的請求，也就不能跟他在SKYPE上進一步聯系。

他們加了你的SKYPE后，你就直接問：“有沒有收到我×月×日發的郵件？”如果對方說沒有的話，那么你先跟他確認一下郵箱地址是否正確，然后再發一次給他。如果有必要的話，就利用SKYPE打電話給客戶－這樣打電話是免費的，電話談話可以加深他對我的印象。呵呵，也有客戶會主動打電話給你，問候你啊，然后你就借機談你們公司產品的事情，這樣他就會向你詢價。如果你知道價格的，你就馬上報給他；如果沒法馬上告訴他的，你就說“今天恐怕無法給你馬上回復報價，但我明天會盡快回復你的。”這樣既表示你已經重視了他的問題，又不耽誤事！

只要客戶肯加你為好友，那么你就有機會跟他進一步交談。這樣機會更大一層。

當然，這種方法只能供大家參考哦！如果客戶沒通過你的請求，那么也就沒轍，只能暗暗祈禱，哪天他上線了，看到你的請求，然后大發慈悲加你了。 網上外貿生意，可能外貿人員遇到最多的情況就是客戶不回復，但在買方市場的今天卻又很正常，但如我們能改進我們的聯系方法，回復率必增很多：

1.標題醒目，直截了當。郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性會提高很多；

2.開頭語簡潔，減少寒暄。表明你是專業而老練的商人，可立即讓客戶產生信任感的距離，而對商人過多的寒喧會適得其反；

3.自我介紹，只講重點。時間就是金錢，自我介紹不要超過兩句話。客戶對你的資料不會感興趣，而且有重點地自我介紹反而會在客戶眼中樹立自信、專業的印象，這種印象對你來說是非常重要的。

4.開門見山，認真報價。客戶最關心的就是產品質量與價格，所以簡潔的開頭后，便開始報價，證明你的專業性和誠意。而且也側面表明雙方都不想浪費時間， 只想踏實把生意做成；報價過程中，切忌胡亂報價。就是說你的報價要是實價，否則會給人不專業的感覺，甚至會降低信任度。另外，不要怕客戶的規格不全，就不報價，而去詢問。可以試探性的報，比如說，將與客戶描述相近的規格報過去，如果不符要求，客戶會發來詳細的規格。

5.注意細節、防止隔離。聯系客戶，如果客戶沒有再詢盤時提出要求圖片，那就不要附加圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截；另外最好用hotmail等國外的郵件服務器發送，以免被國外防火墻隔離。

總之，要明確你的目的--最終成交，一切行為和細節都要圍繞這個目的去執行。真誠和簡潔，不僅外商

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