02 tiktok創建品牌賬號需要滿足什么條件(TikTok營銷｜保姆級品牌營銷教程)

上添加官方網站鏈接排水外，當用戶對我們的產品感興趣并想進一步買粉絲時，在主頁上添加聯系信息和私人信息設置已成為他們聯系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質量的服務，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業轉化：

從tiktok10億月活躍用戶的規模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業轉型。

二、借助Tiktok網紅營銷

網紅營銷與消費者有情感聯系。與廣告相比，通過網紅的視頻傳達品牌或產品，更容易激發粉絲的情感。

據調查，2021年KOL行業增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業表示，網紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71％的企業表示，網紅營銷的流量質量優于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網紅的推薦。可見全球品牌已經意識到網紅營銷的重要性。

作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。此時，我們需要大量的中長尾網紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進網站訪問和品牌詞搜索。

曝光后，找到大量的網紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網紅做信任認可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產品很好，有很多人在使用，此時產品的銷售黏性會更高。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關系，而是相輔相成，結合各種特點達到所需的營銷效果。

因此，廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應該基于本地化的思維方式。

優秀的廣告可以事半功倍。大多數品牌注重廣告的創意，忽視本地化。

因此，品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據目標區域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務賣家如何通過Tiktok實現品牌營銷呢？最有效的方法應該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。

最后，作為品牌與年輕觀眾互動的關鍵途徑，鼓勵用戶生成內容，并與相關影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業發展海外市場的主要地位。

TikTok品牌營銷，做好內容打法很關鍵

TikTok上做好品牌營銷，并不能只關注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點贊量，根據潛在客戶需求生成的內容策略同樣至關重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內容，從具有廣泛吸引力的內容轉變為具有高度針對性的轉化內容。

TikTok策略分為三種不同類型的內容：

1、泛內容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對廣泛的受眾，具備強大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實很多新手都停留在這個階段，并發現雖然視頻曝光量很高，但轉化率較低。但其實這個階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

2、精內容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營銷核心內容。主要用于與用戶建立聯系了解品牌，視頻內容主要以分享專業知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3、轉化內容。大概占10%的視頻發布量，這類內容主要指包含帶有非常明確的號召性用語的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數非常低，但卻擁有相對較高的轉化率。

那如何為品牌創建這3種類型的TikTok內容？

首先來說說泛內容。任何內容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點：

他們想要什么？

他們需要什么？

他們對什么感興趣？

他們還追隨誰？

你的哪些產品或服務與他們特別相關？

理清思路后，就可以通過TikTok的搜索功能來研究競爭對手是如何做TikTok的。

1、泛內容

在搜索欄中輸入相關關鍵字，例如你的產品類別或行業，按“最喜歡”>“所有時間”過濾結果。

而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關鍵點進行分析。

譬如：他們通常發布什么類型的內容？什么時候發布的？使用什么樣的關鍵詞？有哪些話題內容很受歡迎？

當然，你還可以查看熱門視頻的評論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點切入做內容。

這個研究階段主要為你的品牌提供創建“泛內容”的創意靈感，便于提高品牌受眾認知度。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領域的一些熱門話題等相關視頻通常都能擁有不錯的播放量。

此外，視頻文案帶上最新TikTok話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

例如，現在流行的格式是“假對話”，你就可以在其中扮演兩個不同的人，然后編輯這兩個視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內容得到額外的關注。

但有一點需要注意的是，這類內容將會占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類內容的產出的可持續性，且相對不怎么耗費時間。例如前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續的內容產出。

當“泛內容”這一步擁有穩定內容題材后，就可以正式進入到“精內容”產出轉化階段。

2、精內容

因此這個階段的內容制作就盡量滿足以下三點：列出品牌的產品、服務或專業知識的四五個類別。

在每個類別下，提出5-10個信息點，最好這些信息點是可以在30秒的視頻中概述完整的

根據每個類別中的每個信息點制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續深入創作。

例如，如果品牌是屬于健康飲食類的，可能會列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個類別，之后我們就能在每一個信息點產出5到10個視頻創意來測試受歡迎程度。

3、轉化內容

最后剩下的10%，就是能造成營銷轉化的核心內容。

這部分內容首先要準確了解我希望目標用戶做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買？

無論是什么，你在視頻中都需要有一個非常清晰的內容，告訴人們我能提供什么產品，他們為什么需要這個產品，以及如何盡可能簡單地獲得它。

通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接來進行轉化。因此要盡可能的優化簡介上的推廣內容，如有必要，也可以使用鏈接擴展器服務，例如Linktree或Bea買粉絲ns。

然后，在內容策劃中使用TikTok分析

與其他社交網絡相比，TikTok目前還沒有提供超詳細的分析。但是有一些關鍵指標可以幫助我們完善視頻的內容策劃。

1、視頻觀看率是一個非常重要的指標。這個百分比能告訴我們用戶觀看視頻的頻率，需要注意的是，這也是TikTok算法評判賬號內容價值的關鍵信號。

2、觀眾保留圖是TikTok上的一項新功能，主要顯示用戶有完整看完視頻，以及何時停止觀看視頻。比如你制作了一個30秒的視頻，但多數人卻在中途停止觀看，那么建議下次可以更改內容類型或縮短視頻的長度。

3、點贊率是TikTok算法的另一個關鍵信號。如果可以保持至少10%的比率（每10次觀看1次），那么這個視頻在平臺上的曝光度將非常高。

4、UTM參數主要用來幫助跟蹤TikTok的轉化率。更常見的做法是將它們添加到賬號簡介中，這樣我們就可以看到網絡流量何時來自TikTok頁面，從而推斷哪一天的視頻帶來的轉化率最高。

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