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02 tiktok出海工會排行(中國品牌,在TikTok找到出海營銷的答案)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 00:55:47【】6人已围观
简介在此次營銷中建起了高效的“曝光-互動-購買-沉淀”全鏈路,在AllinTikTok的策略里更進了一步。“百貨業之父”約翰·沃納梅克曾“抱怨”過:“我知道我的廣告費被浪費了一半,但不知道被浪費在了哪里。
“我們為企業伙伴們提供了兩種不同的方式來加入TikTokShopping,第一種是由TikTok提供的從銷售到物流的全流程解決方案。第二種則是企業通過其原有的三方電商合作伙伴與TikTok的整合實現電商服務。”TikTokforBusiness的官方介紹說到。
對于很多中國出海商家來說,這些都代表著一個徹底重新定義品牌建設這件事的機會。
過去的中國出海商家們往往忽略了品牌的建設,哪怕是有品牌意識的商家,也會遵從一個廣為流傳的外貿微笑曲線理論——從研發生產到代工銷售,最后可能才有品牌,但其實它讓人們忘記了品牌從經營的一開始就要納入考量,以及更重要的,它可能也會讓人意識不到新的平臺和互動方式的出現所帶來的全新可能。
曾啟發了諸多中國公司走向現代化的通用電氣,其營銷主管琳達博夫(LindaBoff)曾在一次采訪中說,早期運用新平臺的品牌的收益會遠高于投入。而TikTok對于這些在過去的商業世界品牌發展史中缺席的中國商家來說,不僅是一個全新商業機會的平臺,也是一個前所未有的品牌建設機會。而最大化收益的方式,顯然是更全面的對新平臺的擁抱。
許多中國出海中小商家已經開始這么做。
他們將此形容為AllinTikTok——顯然,扎根在TikTok的TikTokforBusiness是這種AllIn策略的最佳載體,是參與這個大浪潮的最佳方式。如一鍵購物等投資人和廣告主們翹首以盼的新功能,總會在這里首先提供給品牌主們。
“其實TikTokforBusiness已經有比較成熟的跑通的模式,Gaabor這次也比較貼合當地的用戶的需求。通過把用戶需求跟AllInTikTok鏈路去做匹配,一定能夠做出成果。”Gaabor營銷項目的相關負責人稱。
他們的成績也是中國出海商家通過AllinTikTok,用全新思路打造品牌的一個縮影。在GweichRancak挑戰賽上線6天后,最終收獲了驚人的2.8億瀏覽,并成為直播帶貨總GMV全品類第二,在一周時間里,企業號漲粉近2萬人。
TikTok正在改變著“做品牌”這件事情,廣告主們不再用過往“做廣告”的思路限制自己與用戶的互動方式,年輕企業們通過AllinTikTok在這里找到全新的品牌建設路徑,而用戶們也開始將這些品牌創意內容視作TikTok社區里的一部分來看待,甚至參與進來與品牌方互動,從而共同塑造一個全新的品牌。
越來越多的人們正在意識到一件事情:關于品牌建設的一切,都值得在TikTok重做一次。對于那些年輕的新品牌們和這個生機勃勃的社區來說,這一切都只是剛剛開始。
TikTok for Business 電商營銷峰會,與出海企業共尋全球增長下一程
9月15日,TikTok for Business 舉辦了 2022 NEXT 電商出海營銷峰會。圍繞出海電商品牌經營,TikTok for Business 在線上分享了全球電商行業前沿趨勢洞察、TikTok 商業化產品解決方案及電商節點大促的營銷策略、出海電商品牌經營實踐等內容,并與出海電商品牌主、官方廣告代理商等行業開拓者,共同探索品牌全球增長的下一程。
NEXT 電商出海營銷峰會
電商出海新階段:擁抱“無限循環”購物模式,品牌構建成關鍵破局點
隨著線上化購物方式成為全球消費的常態,全球電商行業的市場大盤和滲透率穩步攀升,預計未來五年將保持 12% 的年增長率。然而,全球經濟普遍下行、消費者信心不足,也成為出海電商發展必須面對的挑戰。與此同時,內容和娛樂平臺也成為消費者發現好物和決策購買的新驅動力,消費者購買決策更加受到品牌價值的影響,并且購買習慣呈現出觸點多樣化、購物碎片化、鏈路復雜化的新特征。這些變化都為品牌長期增長提出了更高要求。構建經營陣地,建立長效健康的品牌經營模式,已經成為出海電商企業的破局關鍵。
在 TikTok “無限循環”的購物旅程中,用戶在娛樂中發現好物,在真實中激發興趣,在信任中加速決策,在互動中建立情感,在分享中感受滿足,在社群中沉淀品牌忠誠。在此基礎上,TikTok for Business 電商解決方案做了全面升級,從洞察、選品、創意、投放、內容、服務等方面,為出海電商企業的品牌建設和生意經營提供全鏈路的營銷支持,進而幫助他們與全球超 10 億月活用戶建立更緊密的聯結。
“無限循環” 的購物旅程
電商出海新突破:全面升級的營銷產品,助力生意增長
為了幫助出海電商企業布局品、效、銷全鏈路營銷,穩步高效實現生意增長,TikTok for Business 營銷產品解決方案從內容廣告、品效聯動、效果提升和素材制作四大維度,助力品牌掌握 TikTok 營銷的流量密碼。
在內容廣告方面,TikTok 達人的創意內容制作能力一直備受青睞。TikTok for Business 今年上線的 Branded Mission 則是將達人視頻轉化為廣告素材,充分發揮達人創意的力量,為品牌帶來深度互動和影響力。在品效協同方面,TikTok for Business 的強曝光產品TopView(開屏廣告),結合 Reach & Frequency 拓展曝光人群,積累品牌熱度,同時配合效果廣告精準觸達和再營銷,能夠實現以品促效。在提升效果廣告 ROI 方面,回傳正確、完整的落地頁或應用內事件數據,能夠有效提升 TikTok for Business 廣告模型優化表現,使廣告轉化效果事半功倍,助攻ROI提升。在素材制作方面,品牌可以借助 TikTok 的智能配音、文字、翻譯等工具,輕松完成適配平臺風格和本地語言習慣的視頻,與TikTok 用戶以“專屬語言”高效溝通。此外,TikTok for Business 旗下的程序化移動廣告平臺 Pangle 也分享了從流量和廣告推薦技術,到為電商商家提效的工具,再到觸達消費者的樣式設計,為出海電商廣告主提供玩轉流量大促的支持。
Shopping Ads電商營銷解決方案
為了進一步幫助出海電商品牌參與到 TikTok 用戶“無限循環”購物體驗中的每一個節點,完成從營銷買量到長期品牌經營的演變,TikTok for Business 推出了全新的一站式電商營銷解決方案——Shopping Ads。通過整合現有最佳廣告方案以及創新產品能力,Shopping Ads 使電商品牌營銷更加智能、簡化,大幅提升營銷效率,實現營銷目標和業務增長。Shopping Ads 包括緊跟直播帶貨熱潮的 Live Shopping Ads(直播購物廣告)、充分發揮For You Page 信息流優勢的 Video Shopping Ads(短視頻購物廣告)以及挖掘創新版位潛力的 Catalog Listing Ads(商品列表圖片廣告)三種形式,滿足多種電商模式下的營銷需求。
Shopping Ads 通過更動態智能的創意生成和商品推薦系統,最大化解鎖商品庫潛力,同時,智能的用戶定向和落地頁跳轉路徑,更貼合用戶興趣,并獲取更多信號數據,優化廣告表現。對 TikTok 用戶而言,Shopping Ads 也將從更原生的廣告內容、更定制化的商品發現旅程,以及更便捷的商品購買成交路徑等方面帶來體驗的升級。
電商出海新策略:投放、選品、創意組合制勝節點大促
作為出海品牌生意經營的伙伴,TikTok for Business 為出海電商品牌提供從業務、運營、產品到技術的一站式定制化服務。面對即將在 11 月至 12 月接踵而至的全球購物季,TikTok for Business 運營團隊由平臺用戶數據表現出發,并從投放、選品、創意三個維度分享了節點運營策略,幫助出海電商品牌制勝節點大促。
備戰大促首先要通過穩定的計劃上新頻率及多樣的素材創意,夯實賬戶的基礎,并在節日廣告投放的不同階段,通過不同的廣告產品組合及投放策略進行營銷,促進生意增長。例如,在大促預熱期,提前測試素材及選品,并累積轉化培育優質計劃;在大促當天,大幅打開重點計劃預算,通過對優質素材放量促進轉化;在大促結束后,及時的數據復盤也將有助于指導后續的優化方向。在選品方面,根據不同類型節點的文化背景及用戶行為,進行差異化選品,讓節點營銷有的放矢。例如,黑五大促等消費型節點,用戶在折扣力度的刺激下,購買意愿增強,因此箱包服飾等剛需產品、高客單價的3C類產品以及美妝護膚等消耗品都是應該重點關注的品類。此外,有真人出鏡的原生廣告往往能夠第一時間吸引用戶注意力,品牌可在創意視頻中突出利益點,讓消費者直觀捕捉大促等關鍵信息,配合使用“互動樣式”最大化輸出核心信息。
美妝品牌 Y.O.U 的“All in TikTok”戰略
爆火東南亞的美妝品牌 Y.O.U 的電商負責人在此次峰會上,分享了品牌從傳統的“貨架式電商”轉型至聚焦于 TikTok Shop 的社群電商,并采用“All In TikTok”戰略的營銷實戰經驗與經營理念。在印尼 Pay Day(發薪日)節點下,Y.O.U 的 TikTok 直播間 24 小時不停播,通過充足的廣告素材基建儲備及靈活的投放計劃,在 TopView 及 Shopping Ads 等產品的加持下,該品牌直播間在 Pay Day 期間的日均GMV 對比前一周的日均值,獲得了雙倍增長。Y.O.U 電商負責人表示,TikTok for Business團隊的角色更像是其經營伙伴,與他合作過的其它平臺團隊大有不同,TikTok for Business 不只關心企業的廣告消耗,也關心企業的整體生意發展和業務健康。沉下心來站在品牌視角,分析品牌處境和生意狀態,再為品牌提供最適合的服務和專業的支持。
本次峰會,TikTok for Business 還與德勤買粉絲、代理商藍瀚互動、出海品牌菲鹿兒、NOWRAIN 等合作伙伴圍繞新常態下全球消費者新趨勢和行業變化、電商出海面臨的挑戰及應對策略等內容進行了深入交流。同時,出海電商企業結合自身實踐經驗,分享了如何在 TikTok 平臺上實現長效增長。
此次 NEXT 電商出海營銷峰會的舉辦,為出海電商企業帶來了經營的全新思路。TikTok for Business 以全面升級的營銷產品和服務能力,全方位助力出海電商品牌構建品牌力經營陣地,建立長效健康的品牌經營模式,實現生意全球增長。
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