02 tiktok在哪幾個國家開了站點(深度：海外私域怎么玩？)

官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。

吳伯凡老師在商業評論里總結到，SheIn在價格具有明顯的優勢，個性化、針對性很強，而且能夠抓住潮流的脈搏，始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。

這時候，我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的？導致成功的因素有很多，有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來，我們只能事后總結出一些有用的思考方式。

SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考，及時付款給供應商會怎樣？如果我給它們培訓會怎樣？如果我給供應商貸款，幫助他們擴張會怎樣？如果我來構建一個軟件系統，幫助他們提高效率會怎樣？這就是SheIn跟供應商相處的原則，對它們好，幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格，我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能，慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前，SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠，這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。

有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP（最小可行性產品）去跟消費者交流，比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么，就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件，效果可以，我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么

要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件：數據量足夠大，數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點，必須要有完善的數字化系統作為基礎，而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。

系統在智能，沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3，而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行，但在國外是SheIn推出去的。同時，它引導用戶做自分享叫SheIn開箱：SheInHaul。就是讓用戶收到產品后，拍一個開箱視頻，再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外，你想不看到SheIn的廣告的都難。

1. 便宜。當價格極度便宜的時候，人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。

2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴，其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈，還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些，SheIn放棄了線下店，線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣，國內對即時性需求要求更高。

3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易，而一旦打破，在一類人群里形成共識，就能形成很強的品牌歸屬感。

數據的力量。只要樣本足夠大，只要能及時獲得消費者的反饋，就能快速的、持續的產生爆款。

其實還有一個問題，那就是SheIn的優勢，看起來沒有壁壘，那SheIn的護城河是什么？這其實是很多人的誤區，很多看起來沒有壁壘的事，只要涉及的人多了，就很難做。就好像，我讓一個人送我一塊錢很容易，但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業，對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計（數據+算法）。

SheIn表面是一家時尚公司，更底層則是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我們能從SheIn上學到點什么呢？如果想重新打造一個SheIn，我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會，但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。

首先，創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利：國內的供給側改革 + 國外的消費降級。

其次，創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計，通過上新速度，讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。

再次，知道產品核心價值在哪后，能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析，把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈，通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計，利己者最終也會利他。

資料參考：

混沌學園：《SheIn做對了什么》

得到·商業評論《這家無人知曉的公司，如何撬動千億服裝市場》

得到·商業參考《SheIn啟示：艱難環境下，如何是實現持續增長？》

深度：海外私域怎么玩？

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paypal賬號被封？解決方案在這里

關于PayPal封號，你需要知道的的6大要點：

1. 為何跨境“封號潮”頻繁上演？

其實PayPal這樣大規模的封號事件是從今年三月開始的，應該是在 3月26號的時候，PayPal 就進行了一波大范圍的賬號封殺，也對被封殺的違規賬號進行了高額的罰款。后來大概也就沉寂了兩周時間吧，大家就以為封號潮過去了，結果最近又來了。

所以很多人就聯想到之前的亞馬遜封號，也是一波接一波的，包括最近TikTok shop的下店審核也很嚴格，之前開的一些TIKTOK小店也有很多被封，還有一直就普遍存在的FB封號和谷歌封號問題。

這些各大平臺的封號規則是一直存在的，只不過每隔一段時間才有大規模的動作。舉個例子，我們國家的反詐條例一直存在，相關部門也一直有在偵破一些詐騙案件，但是這兩年全國大力推反詐app，又大規模地搗毀很多詐騙集團，這和封號潮是一樣的邏輯。

一般可以從兩個方面分析，一是從 內需的角度 ，還有就是受到整個市場的 外部環境影響 。

就PayPal封號潮來說， 內需 就是PayPal自己需要對他的C端客戶，也就是使用PayPal錢包的那些消費者負責，因為PayPal是一直以消費者利益也就是我們說的買家利益為主的，做好買家的服務才有利于PayPal公司的長期發展。這個邏輯大家應該很懂，就像做獨立站，肯定也是以客戶為重，做好了客戶服務對消費者復購，品牌口碑，還有未來公司的融資和上市等等方面都是有非常重大的意義的。

從 外部環境 來看的話，可以認為是獨立站的商戶規模在不斷擴大導致了整個市場的情況變得更加復雜。追溯最早第一批獨立站賣家開始做海外市場的時候，那時候PayPal提現是實時到賬的，但是很多賣家開始玩貨不對板、虛假發貨、發空包等等一系列騷操作，導致PayPal的審核越來越嚴，直到完善出現在的一套規則條款，如果有違規行為的話進行封號和罰款的處理。

與亞馬遜封號不同的是，亞馬遜封號是以刷單為由展開的，主要是 打擊賣家的一些不正當競爭 的行為。這次獨立站PayPal封號是以 打擊賣家欺騙消費者 行為為主。

最近同樣很受關注的TIKTOK封號也是一樣的，是打擊賣家的一些欺詐行為為主。包括我們前面說到的虛假發貨，貨不對板，仿牌，虛擬產品等等。

2. 賣家哪些行為可能會導致封號？

建議大家去詳細的讀一下PayPal的相關條例，文中給大家說一些比較常見的普遍的。

1）客戶投訴過多 ：前面也說了PayPal是重視買家權益保護的，客訴爭議過多是肯定會被封的。

2）原則上的一些問題 ：比如侵權仿牌或者虛假銷售，這種情況一般客戶碰到是一定會向PayPal發起退款或者投訴的，那就算沒有客戶糾紛，只要PayPal發現了也是會封號的。

尤其是在PayPal付款商品名稱中如果出現 大量品牌詞 ，比如LV，Nike，Gucci，還賣很便宜，明顯是不可能有授權的那種一看就是假貨。

3）使用代理服務器登錄 ：也就是你使用梯子被檢測出來了。PayPal會認為這是非常危險的行為，一般會給一段時間的帳戶鎖定。

4）PayPal賬號被關聯 ：這個是由PayPal的系統判斷的，但是到實際凍結的時候還是人工判斷的。系統判斷關聯的途徑一般包括你在頻繁在同一臺電腦登陸的不同帳號/在同一個IP登陸的不同帳號/幾個PayPal賬號頻繁收到來自同一個人的匯款。

關聯帳戶可以追蹤哪幾個帳號是隸屬于哪個主體的，所以為什么很多人帳戶被凍結了再去開新帳戶，開了還沒怎么用就又凍結了。所以如果你有用固定的設備和IP注冊PayPal的習慣，那之前用這個設備或IP注冊的PayPal出了問題，新注冊的也有可能被關聯。

4）PayPal賬號未驗證 ：很多賣家尤其是站群模式的賣家怕PayPal被封導致站點停擺，會從別人那里批量購買PayPal賬號。這個是有很大風險的，因為一般批量購買PayPal帳戶都是沒有驗證過的，非常容易被凍結。

5）信息變化 ：如果你的PayPal賬戶長期沒用，突然的銷售額爆增，或者你綁定的獨立站產品價格、信息發生非常大的變化，或者換綁獨立站，都有可能觸發風控。

6） 新的PayPal賬號突然收到一大筆來源不明的資金。

3. PayPal的四種不同封禁狀態，賣家該如何處理？

首先說一下新注冊PayPal賬號是有21天的風險考察期的，這段時間內的余額是不可提現。這是PayPal為了防止賣家不發貨，發假貨，貨不對板等爭議糾紛處理，要確保賬號里有足夠

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