02 tiktok收入排行(TikTok2022年電商生態怎么樣，有哪些運營工具能觀測到TikTok的直播帶貨、爆品、同品類店鋪的數據動態？)

p>10.天河城廣場

廣東天貿股份有限公司投資開發的天河城廣場已成為廣州最繁華的商業中心，也是廣州市的重要地標，被譽為“中國第一商城”。

天河城廣場總投資12億元，建筑面積16萬平方米，營業面積10萬平方米。

地上7層，地下3層，北面露天廣場面積3000多平方米。

天河城于1992年8月18日奠基、11月18日動工興建，于1996年2月9日建成試業。

天河城集購物、美食、娛樂、休閑、商務等多功能于一體，名符其實地“把北京路搬進了天河城”。

2004年全城營業額超過40億元。

中國占地面積最大的商場應該是萬象城。

長沙十大奢侈商場排名？1、長沙國金中心！開業于2018年,地處五一商圈核心地段,湖南及華中地區的商業地標,長沙超人氣綜合購物娛樂中心,提供集娛樂/生活時尚/文化及餐飲的一站式體驗。

2、萬家麗國際mall！萬家麗集團旗下,以全球較大的單體建筑著稱,涵蓋室內名車交易中心/國際美食廣場/生活超市/港澳臺精品百貨城/歐美時尚百貨城/日韓潮流百貨城等眾多業態。

3、德思勤！集購物/時尚體驗/商務辦公/金融/政務/會務/餐飲,及娛樂/教育/休閑/旅游等功能于一體的大型都市綜合體。

4、海信廣場！長沙坡子街口,由青島海信東海商貿有限公司與華遠地產聯合開發的精致時尚購物中心,湖南地標性頂級購物中心,提供購物/休閑/餐飲于一體的全方位體驗。

5、步步高新天地！步步高集團打造的商旅文化概念城市綜合體,融合購物/時尚家居廣場/時尚街區/酒店/公寓/寫字樓/住宅等商業形態于一體。

6、悅方IDMALL！地處長沙五一核心商圈,快時尚品牌/星美國際影城/喜悅真冰滑冰場/HISHOP精品超市/星際傳奇家庭游樂中心等主力業態。

7、保利MALL！隸屬保利發展控股集團旗下,定位是以綠色環保/家庭歡聚為主題的一站式休閑娛樂購物中心,創造時尚/健康/輕松/自然/舒適的體驗氛圍。

8、友誼阿波羅！商場超市知名品牌,旗下擁有多個連鎖百貨品牌,以商業零售業為主業的上市股份制公司。

9、長沙萬達廣場！長沙開福區,萬達集團在全國的旗艦項目之一,涵蓋大型商業中心/商業步行街/高級酒店/商務酒店/寫字樓/豪宅等多業態的城市綜合體,首創雙星MALL+步行街模式。

10、樂和城！較早進入長沙的集購物/餐飲/休閑與一體的大型購物中心,以時尚和獨特為定位,提供嶄新的Mall生活購物體驗。

商業分析：SheIn是怎么成功的？

SheIn，中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司，實際上這是一家中國公司，總部在南京，主營業務是跨境女裝電商，銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣，目前估值為500億美金。其創始人徐仰天，84年出生，在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚紗跨境電商網站。

2010年在西班牙上線網站。

2012年在法國上線網站，同年轉型做快消女裝。

2013年在俄羅斯、德國上線網站。

2014年在意大利上線網站。

2015年在阿拉伯上線網站。

截至目前，Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。

SheIn最早就是一個電商網站，當時的名字叫SheInside，面向海外市場，只做一款產品：婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后，開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗，到婚前、婚后的女裝。這里的好處是，老客戶已經有信任基礎了，更容易產生交易。從婚紗到裙裝，再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。

在產品設計中，最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀，她既會影響18、19歲的女性消費者，也會影響到比自己年長的女性，如果戀愛，結婚，還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的，還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦，針足夠細才能扎進去。

在官網上，Shein將自己描述為“一家專注于女裝，同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品，而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此，電腦如此，服裝也應如此。

其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話，SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下，不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品，持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。

我們在分析SheIn如何成功之前，我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。

創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷，是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣，有些人則是在開始的時候就看到了終局。

所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點，然后想辦法去谷歌薅流量（許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店，然后去找平臺買流量，算ROI。兩者邏輯都是一樣的，只要我獲取的流量效率足夠高，流量成本足夠低，我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是，許仰天在很早的時候就發現，這種模式備貨是個問題，收貨的體驗很差，會影響復購率，最終限制規模增長，做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇，這個營銷成本會越來越高，利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里（站點、店群）。

為了解決這個問題，很多有洞見的企業家，開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站，有了自己的品牌，用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營，產品的增長瓶頸才會被打破。

國內：服裝庫存嚴重，國內供應鏈也在發生重大改革。

國外：西方中產財富縮水，有消費降級的紅利。

從2008年金融危機發生后，西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能，成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來，成熟市場找中國工廠代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起，現在財富縮水了，我們自己把10美元的研發，直接12美元賣給他們行不行？這個就是SheIn當時看到的商業模式。

蔡鈺在商業參考里總結到："SHEIN的成功故事，是一個中國服裝品牌，借助互聯網和中國強大的供應鏈體系，把商品以批發市場級別的價格，送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"

但環境好，其他企業也都有機會，為什么偏偏SheIn走了出來呢？

一個公司的商業成功，最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品，一定是滿足了用戶的需求。反過來說，用戶需要什么，我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說，用戶需要什么？更準確地說，25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢？

風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她（明星、網紅、KOL）也買。每個公司的資源都是有限的，選擇擊穿什么，放大什么？我們來看下SheIn的選擇：

還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎？其實可以翻譯成了三件事：讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。

讓人人盡享時尚： 明星、網紅、KOL都在買的產品，大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數，你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。

快速供應圖版貨一致的產品：產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70萬款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。

持續給消費者提供良好的產品體驗：產品體驗是主觀的，是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。

吳伯凡老師在商業評論里總結到，SheIn在價格具有明顯的優勢，個性化、針對性很強，而且能夠抓住潮流的脈搏，始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。

這時候，我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的？導致成功的因素有很多，有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來，我們只能事后總結出一些有用的思考方式。

SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考，及時付款給供應商會怎樣？如果我給它們培訓會怎樣？如果我給供應商貸款，幫助他們擴張會怎樣？如果我來構建一個軟件系統，幫助他們提高效率會怎樣？這就是SheIn跟供應商相處的原則，對它們好，幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格，我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能，慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前，SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠，這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。

有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP（最小可行性產品）去跟消費者交流，比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么，就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件，效果可以，我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么

要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件：數據量足夠大，數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點，必須要有完善的數字化系統作為基礎，而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。

系統在智能，沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3，而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行，但在國外是SheIn推出去的。同時，它引導用戶做自分享叫SheIn開箱：SheInHaul。就是讓用戶收到產品后，拍一個開箱視頻，再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外，你想不看到SheIn的廣告的都難。

1. 便宜。當價格極度便宜的時候，人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。

2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴，其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈，還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些，SheIn放棄了線下店，線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣，國內對即時性需求要求更高。

3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易，而一旦打破，在一類人群里形成共識，就能形成很強的品牌歸屬感。

數據的力量。只要樣本足夠大，只要能及時獲得消費者的反饋，就能快速的、持續的產生爆款。

其實還有一個問題，那就是SheIn的優勢，看起來沒有壁壘，那SheIn的護城河是什么？這其實是很多人的誤區，很多看起來沒有壁壘的事，只要涉及的人多了，就很難

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