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02 tiktok怎么購物(tiktok帶貨怎么操作,哪有介紹的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 00:22:28【】8人已围观
简介估自己做到市場占有率第一的出單情況,并根據公司實際情況,與供應鏈或廠家談備貨數量,盡可能從成本端控制價格;二是根據最低價,計算自己的目標定價,以及如果要打價格戰,當下競品的最低價是否能夠覆蓋掉公司運營
2. 成本核算
產品成本是定價的決定性因素。通常來說,成本主要包括:貨物成本、包材成本、運費(國內&國際),以及各項手續費、達人傭金等,即可計算出銷售收入和毛利率。
1. 可以使用一些定價計算器工具(比如 EchoTik 定價計算器),選擇對應的國家、幣種,網站將實時更新匯率;
2. 將收集到的競品最低價輸入到定價中(優先填寫TikTok站內定價,如果站內價格和銷量與站外差別過大,比如站內價格高、出單低,則也要考慮站外的出單價格和情況);
3. 將固定成本填寫在對應的表框中,包括:廠商根據你的預期備貨給到的最低成本價、貨物體積等,EchoTik會自動計算出產品重量,以及對應的國內運費(頭程物流,針對跨境銷售的場景,本對本場景忽略)、跨境物流運費(本對本場景的物流費用,或者跨境場景的跨境物流費用)。
4. 如果有包材、給達人的傭金、各項手續費費率等雜費,則填寫至表格對應的地方,即可在下拉框查看到對應的毛利收入和毛利率。
3. 靈活調價
我們在影響產品定價外部因素中,講到了市場需求和競爭者對于價格的影響。市場變化萬千,價格也要隨之靈調整。因此,運營人員需要時刻關注競品情況,將使用關鍵詞調研市場的流程形成SOP,以自然周為單位,對競品以及所在細分市場的競爭情況進行跟蹤和調研。
產品投入市場后,市場對產品的反饋也一樣重要,退貨所產生的成本、評分也會影響到價格。在下一篇實操文章中,我將重點講解商品的漲價/降價邏輯,記得點擊關注,不迷路。
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