02 tiktok拉新用戶(APP推廣拉新太難？這5個秘籍你收好，助你快速拉新獲客)

發自己的應用程序。他們總是認為應用程序的開發是這樣的：開發→在線的→大量新用戶→數百萬個月的生命在等待

事實上，你可能會遇到這樣的情況：發展→在線的→每天添加幾個用戶→在職內部人員→強制項目暫停

在這個過程中，我們可以看到，大多數應用企業只要愿意，都可以開發和上線。成敗的關鍵在于新用戶的長大，即能否贏得用戶的青睞是app開發的基礎

諸葛軍在本文中分享的是app創新、識別目標用戶、轉向注冊用戶、實現app快速發展的五大方法

推廣app是否太難？保持這五個秘笈，幫助您快速吸引新客戶

1各大應用商店和下載站

1各大應用商店和下載站是用戶下載應用的主要站點，可分為三類：

1各手機品牌的應用商店：蘋果、華為等知名手機制造商，小米和oppo都有自己的應用商店。這些門店在頁面體驗和應用推薦機制方面處于行業領先地位，可作為主要推廣渠道

2。第三方應用市場：如APP寶、Peapod、百度手機助手、360手機助手等。第三方市場存在于各大手機品牌中，其市場份額也比較受歡迎。可作為app推廣和客戶獲取的輔助渠道。appBao等大型應用程序也可以用作主要的推廣渠道

3。主要下載站：如綠色下載站、陽光下載站等，可作為app推廣的通用渠道。用戶只需搜索下載站，因為這些網站的流量相對較低

2、廣告

對于傳統企業和具有一定資本的企業，可以考慮通過廣告來提高注冊率和知名度。常見的廣告形式包括：信息流廣告、搜索引擎競價廣告和線下廣告

1。信息流廣告：百度、騰訊、微博、智湖、headline、Tiktok都可以作為信息流廣告的場所。關鍵是找到目標用戶并以適當的價格獲得用戶

2。搜索引擎廣告：可以在百度、360、神馬等搜索引擎上投放廣告

3。線下廣告：例如，在線教育可以選擇在地鐵、公交車站、學校附近的建筑物等地方投放廣告，電子商務可以在建筑物、辦公樓等地方投放廣告

4。基于位置的廣告：目前的網絡定位相當準確，廣告可以基于用戶定位。例如，買粉絲朋友圈中基于位置的廣告更適合餐廳、健身房和其他不動產商店

值得注意的是，在廣告過程中，重要的是考慮你的應用類型如何與頻道

3、新媒體運營

現在新媒體依舊是一個熱門來源。通過新媒體的運營，這已經成為各大企業提高品牌知名度和應用下載的常用方法。新媒體APP推廣有三種類型可供參考：

1買粉絲訂閱號、服務號和小程序：買粉絲仍是移動互聯網最大的流量門戶。值得考慮的是，如何利用買粉絲流量實現自身增長，獲得新用戶

2。行業垂直網站：根據您所在的行業進行有針對性的運營。例如，對于電子商務，您可以訪問電子商務論壇和價格比較網站。簡而言之，這個想法就是目標用戶在哪里，操作在哪里

3。智湖、企鵝、百佳、headline等，這些網站也可以運營。寫一篇軟文章來指導用戶下載。也許那篇文章會很受歡迎

4、老用戶吸引新用戶

利用應用程序中現有的老用戶吸引新客戶。常用的方法有兩種：

1通過推送、活動、彈出窗口、橫幅圖等形式，加上一定的獎品，鼓勵老用戶分享活動，進行二次交流，獲得用戶

2。采用裂變和拼貼的形式吸引新客戶，讓老用戶可以帶新用戶一起玩

這兩種方式的區別在于，第一種是老用戶共享，沒有后續參與，第二種是新老用戶共同完成某一行為。所使用的方法取決于你的應用類型

5、離線沙龍和活動贊助

當在線流量現在被巨人占據時，你可以考慮返回到離線流量以獲得離線流量。例如，您可以舉辦小型沙龍，一次活動可以累積一些用戶。在這些用戶的基礎上，您可以找到拆分和共享的方法，從而實現用戶增長

也可以使用線下活動贊助。例如，教育應用程序可以使用校園學生會活動贊助。學生是您的目標用戶。如果活動贊助的使用合理，可以以非常低的成本獲得大量注冊用戶

以上是app吸引新客戶的五種常見方式。在應用推廣過程中，您可以根據自己應用的特點有選擇地使用它。此外，還有許多其他的應用程序推廣方式。歡迎您在消息區添加。mote3211更多問題請私信討論

運營篇——互聯網運營是做什么的？

什么是運營？運營是為了幫助用戶與產品之間建立更好的關系，并更好的維系住這種關系，所需要使用的一切干預手段

一、運營的分類

1)產品運營、2)用戶運營、3)活動運營、4)市場運營、5)內容運營、6)商務運營、7)渠道運營

二、工作內容

1）內容運營：指的是內容獲取、生產、內容加工、內容包裝、內容整合、內容推薦、內容呈現、內容傳播等。

生產有PGC和UGC兩種方式，內容加工指第三方渠道，采集的內容進行加工編輯或者對PGC或者UGC內容的標準化，內容包裝指包含內容標題優化、內容排版、內容簡介、內容亮點挖掘等，內容整合指的是就是對零散的內容專題化、系列化和品牌化，內容推薦指的是就是內容在頁面的呈現，內容呈現指的是內容的具體呈現形式，內容傳播指的是對內傳播和對外傳播。這里涉及到傳播方式、傳播文案、傳播渠道、數據監控、渠道優化等，也會涉及到seo需要的核心能力。

內容運營從初級到高級的核心訴求：

第一級：內容編輯、內容推進、內容甄選、內容更新。

第二級：專題策劃、內容品牌、內容輸出。

第三級：產品層面內容運營，包括內容策略、數據分析、產品迭代。

2）活動運營核心就是圍繞著一個或一系列活動的策劃、資源確認、宣傳推廣、效果評估等一系列流程做好全流程的項目推進、進度管理和執行落地。一切活動都是應該是圍繞內容和用戶來進行的，確定活動目的（比如增加下載量，平臺活躍度，品牌傳播度等），再制定相應的活動策劃。營的人和重點負責的事，如參與確定文案，活動推廣的時間、客服和后期用戶互動等。活動結束以后，對參與活動的用戶追蹤，用戶數據的分析，活動有哪些不好的地方，需要怎么樣優化和調整，以及整個活動的經驗總結，這些都應該是一個活動運營所要做的事。

需要的核心能力：活動策劃、整合資源、數據分析、競品分析、優化流程。

3）用戶運營就是吸引用戶，留住用戶，讓用戶對產品有粘性，足夠活躍并有貢獻。了解目標用戶和現有用戶的用戶畫像，針對核心用戶的特點優化產品，發現用戶：無論是種子用戶還是潛在用戶，都需要用戶運營去發掘。保留用戶就是提高存留率。

需要的核心能力：數據分析能力，文案策劃，解決用戶需求，團隊協作。

4）短視頻運營：參與視頻內容的引進，識別，推進核心業務流程，為內容創作提供數據個策略支持，用戶需求，明白創作者的需求為創作者提出規劃以及優化，提高參與感。數據分析把控行業內容和竟品動態，提高DAU。

核心能力：數據分析，竟品分析，內容策劃，會掉數據或者搜索運營工具。

5）新媒體運營

新媒體運營是一系列運營手段，利用現代移動互聯網和TikTok、A買粉絲faster、買粉絲、微博、貼吧等新媒體平臺，對產品進行推廣、推廣和營銷。通過策劃品牌相關的高質量、高傳播性的內容和線上活動，可以廣泛或精準地向客戶推送新聞，增加參與度，提高認知度，從而充分利用粉絲經濟，實現相應的營銷目標。

它的工作內容比用戶運營,內容運營,產品運營,等更負責任。比如追熱點，寫文案，做活動，做藝人，拍照，編輯等等。

6）產品運營是一項從內容建設，用戶維護，活動策劃，三個層面來管理產品內容和用戶的職業。產品研發期——產品上線前：首先產品運營要搞清楚產品的定位以及目標用戶。

產品種子期——產品內測期：在這個階段，產品運營主要目的在于收集用戶行為數據和相關的問題反饋，和產品策劃一起分析討論進行產品優化定位以及目標用戶。產品長大期——產品爆發期，產品要爆發，活動策劃是必不可少的一部分。產品成熟期：穩定期對產品意義重大的就是小版本的迭代更新。產品運營就要做好產品策劃和用戶之間的橋梁作用。產品衰退期：這個階段，用戶的流失加劇，用戶活躍度也明顯下滑，營收貢獻也急劇下降。

三、運營的工作重點

1)拉新

所謂拉新，就是為你的產品帶來新用戶，手段和途徑可以是多種多樣的，可以是策劃和制造一個具有傳播性的話題和事件，可以是投放廣告，可以是居于站內做個活動，還可以是通過微博、買粉絲因而，在拉新的層面上，一個可能會涉及到以上各種手段中的一種或多種。

拉新是運營的基礎工作，拉新的目的是引入新鮮血液，比如利用社會化媒體的自傳播性，通過用戶的轉發分享以實現品牌傳播和粉絲拉新。常見的拉新手段有線下地推、活動營銷、發帖推廣、口碑傳播和打造品牌等。

2)促活

即“促進用戶活躍”，再俗一點，就是讓你的用戶愿意更頻繁、更開心的跟你在一起玩。通俗的講，即讓用戶在已有的基礎上還可以跟你一起玩得“更High更爽更持久”。這里可干的事同樣很多，包括但不限于構建用戶模型，沉默用戶召回，用戶激勵體系的創建和完善等等。

促活的價值不言而喻，可以通過增加用戶對產品的粘性，提高推廣引入流量的轉化率，也可以進行基于產品的內容運營，還可以通過品牌和渠道的推廣合作來引流，增加訪問量和用戶量。

3）留存

所謂留存，就是要通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之后，最終愿意留下來跟你一起玩，你可以創造出一大批有干貨有料的內容讓你的用戶們可以看得樂此不疲。留存所對應的指標叫做留存率，再細一點，還可以再細分為次日留存、7日留存等等。一個產品最悲催的情況莫過于，砸了大量銀子和資源把用戶成群結隊的引進來，最后卻發現用戶的留存低得可憐。

為什么我看快手極速版視頻沒有金幣？

快手極速版沒有金幣顯示是因為關閉了紅包掛件，現在可以選擇是否開啟紅包掛件來選擇是否開啟金幣顯示，打開手機快手極速版，點擊左上角的三條橫桿，點擊左下角的開啟掛件，接著選擇開啟紅包掛件，你就可以看到紅包圈了，點擊紅包圈即可看到金幣顯示了。

在快手上，用戶可以用照片和短視頻記錄自己的生活點滴，也可以通過直播與粉絲實時互動。快手的內容覆蓋生活的方方面面，用戶遍布全國各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內容，找到自己感興趣的人，看到更真實有趣的世界，也可以讓世界發現真實有趣的自己。

快手的推薦算法用一個簡短版本說，算法核心是理解。包括理解內容的屬性，理解人的屬性，人和內容歷史上的交互數據，然后通過一個模型，預估內容與用戶之間匹配的程度。

字節跳動三個核心部門

字節跳動最好最輕松的部門

字節跳動三個核心部門分別是技術、Usergrowth和商業化，分別負責留存、拉新和變現。人員配置只需幾人至十幾人，因此降低單個產品的成本，能夠看準風口，批量生產APP，快速試錯。“APP工廠”中，最成功的產品莫過于抖音。

我認為運營部，運營部是工資很高的一個部門，而且里面的福利待遇好。還有就是研發部，估計沒有比研發部更辛苦的了，因為字節跳動的核心就在于軟件，而研發部門是公司的靈魂，相對來說，壓力也會很大，累的程度不言而喻。

不累。工作輕松。字節跳動法務工作為坐班，工作難度低。工作時間短。字節跳動法務每天上班時間為8：00至18：00，休息時間長。

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