02 tiktok怎么賣貨到中東國家(商業分析：SheIn是怎么成功的？)

來，為了紀念先人和感謝真主，宰牲也成為了一項重要的節日習俗。

2.宰牲節的習俗

（1）禱告與獻牲

宰牲節期間，虔誠的回教徒需穿上他們最精致的衣裳，聚集在回教堂，聆聽布道，祈禱賜福。

但節日期間最重要的儀式還是古爾邦(korban)宰牲祭祀。信徒們獻上活綿羊、羔羊、山羊以及牛，這些牛羊們在禱告聲中被快速割頸宰殺。

宰牲舉動在于提醒信徒們，先知易卜拉欣愿意為了真主獻出自己的生命。牛羊肉清洗干凈后，切成塊發給信徒和有需要的人。

（2）慈善和信仰

花錢購買牛羊的人會得到三分之一的牛羊肉，他的親朋好友們則可獲得另三分之一的肉，這樣的傳統延續至今。由于哈芝節是關乎慈悲施予、分享財富以及紀念祈福的節日，最后剩下的三分之一牛羊肉將分給窮人和其他有需要的人。

分發好肉之后，回教徒還會心懷感恩地拜訪父母、走親訪友，即可放松心情，又能休閑聚餐。

但其實人們不會大肆狂歡或大吃大喝，因為比起物質需求，哈芝節更注重精神需求。

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宰牲節購物行為&營銷趨勢洞察

1.宰牲節適合做營銷嗎？

雖然宰牲節的節日促銷不如齋月火爆，但從節日習俗和氛圍來看，人們也有一定的購物需求。

據數據顯示，在宰牲節期間，女性比男性更喜歡購物，其中34%的女性線上購物花費超133美元。

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最受歡迎的禮物是？

Eidal-Adha是送禮的好時機，品牌可以通過推廣受歡迎的禮物提升產品銷量。現在最流行的開齋節禮物是什么？

（1）服裝

宰牲節當天清晨的禮拜是一年中規模最大的一次禮拜，穆斯林對此也尤為重視，男女老少在穿著最好的衣服前往清真寺做禮拜。

（2）珠寶

由于許多穆斯林婦女平時會戴頭巾，或者會穿著樸素的衣服，許多人會在假期佩戴一些珠寶來表達對節日的重視。

（3）電子產品

在給年輕的親朋好友贈送禮物時，除了現金，電子產品會是長輩們的首選。

（4）美妝個護

（5）食品

食物是伊斯蘭慶祝活動的重要組成部分，宰牲節也不例外。有很多時間和家人一起吃飯，這是食品和飲料企業分享產品的最佳時機。

3.旅游

宰牲節一共慶祝三天，不少穆斯林也利用這個小長假帶全家出游。每到節假日前期，在線預訂的旅游購票數量都會上漲。如果您從事航空業、旅游業或酒店業，您可以考慮在宰牲節期間提供特殊獎勵或優惠。

4.移動端設備使用率高

假日期間，人們使用電腦的時間會減少，而使用手機的時間會相應增加。在做商品推薦頁時，商家應注重消費者移動端的閱讀和購物體驗。

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宰牲節營銷策略

1.哪些地區可以做宰牲節營銷？

宰牲節是多個國家的公共假期，包括中東的阿拉伯聯合酋長國、土耳其和約旦，以及東南亞的馬來西亞和印度尼西亞。這個假期對穆斯林來說極為重要，僅在中東就有3.17億客戶的潛在市場。甚至在美國的一些歐洲國家和地區，穆斯林員工和家庭也會請假上班或上學來慶祝節日。

圖片來自網絡

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2.哪些媒體渠道最管用？

圖片來自網絡

可以關注娛樂性較強的社媒，如Tiktok。在中東地區，除社媒外，還需關注在Youtube上形成有效種草，推動成交。

3.營銷創意

信仰、家人團聚、犧牲奉獻、慈善共享等主題會更容易受到關注，品牌可以以此入手適度打造人文關懷的形象。

（1）宰牲節禮物指南

選擇與你的品牌、產品契合的KOL，他們在帖子中以禮物推薦的方式推廣你的產品。

（2）優惠信息分享

宰牲節期間，很多商店和產品都在打折，品牌可以博主們可以分享相關折扣信息，以增加您的宰牲節銷量！

（3）清真食品在這里

對于生活在歐洲、英國和美國的穆斯林來說，清真食品是一個特別有吸引力的賣點，因為那里的清真食品并不那么容易獲得。如果您擁有使用清真產品的餐廳或咖啡館，做好宣傳，讓您的客戶知道。

（4）節日問候與MEME

宰牲節是您穆斯林員工和客戶發送問候以加強關系的絕佳時期。“EidMubarak”（可翻譯為祝福的節日）是節日期間的習慣性的慶祝問候語，可以在您的所有營銷傳播、公關活動和社交媒體數字信息中使用。

正確處理的有趣內容可以引起對您品牌的所有正確關注。比如，迪拜的B2B數字營銷機構UbrikMedia就通過搞笑的MEME，為有趣的問候提供了案例。

（5）分享你的宰牲節時刻

你是如何慶祝宰牲節的？在視頻中與你的粉絲一起分享你的真實事例，可以是和你家人在一起的有趣事跡、也可以是過往的宰牲節特別照片。

（6）慈善

（7）在你的內容中加入相關符號

1）羊及其他動物元素

由于節日的起源與羊有密切關系，因此出海品牌在做廣告宣傳的時候可以考慮加入羊的圖像，其中黑頭白身的卡通羊尤其受歡迎。

除了羊之外，也可以使用其他動物圖像來引起人們對這一節日的。請注意，下面使用的圖像在美學上令人愉悅，并且通常使用沒有顯示任何血液或屠宰的動物漫畫。

2）新月

新月是伊斯蘭教的國際象征，在許多穆斯林國家的國旗上都可以看到。這些國家包括土耳其、馬來西亞、阿塞拜疆、巴基斯坦和阿爾及利亞。這個符號本身可以與基督教中的十字架相媲美。根據農歷，每個月看到的第一個新月表示農歷每個月的第一天。由于該符號與伊斯蘭教的緊密聯系，新月可能是宰牲節廣告中最容易識別的圖像。

3）清真食品標志

4）清真寺

由于清真寺是穆斯林的禮拜場所，因此它是在營銷活動中使用的有益象征。宰牲節期間在清真寺祈禱是這個假期的重要組成部分，因此您一定會引起人們的注意。尖塔是高聳的細長塔，從那里發出祈禱的呼喚。

5）明亮的燈光/燈籠

燈籠是與齋月慶祝活動相關的象征。然而，這個符號的使用已經在宰牲節流行起來，慶祝的元素被認為是與親人分享的明亮、慶祝活動。燈籠、燈串和燈掛在整個街道上，許多人將它們與節日聯系在一起，因此很適合在廣告中使用。

4.社交媒體標簽

序號Hashtag熱度1#EidAdha86%2#EilAdha84%3#EidAlAdha84%4#EidMubarak76%5#HappyEid72%6#Eidi79%7#Happy_Eid92%8#EidSelfie78%9#Islam72%10#Muslim91%11#Muslims83%12#BakraEid77%13#InstaEid71%14#EidDay76%15#EidOutfit74%16#HappyEidMubarak80%17#EidHoliday89%18#EidParty71%19#Family88%20#Joyful87%21#Celebration71%22#Islamic88%

5.哪個時間段投放廣告最佳？

目前線上消費主要集中在宰牲節前一個到兩周。對于這兩個時間段，線上消費的用戶人數較多，出海玩家可以在這兩個時段開展不同的營銷活動。

總之，作為伊斯蘭教兩大重要慶典之一，宰牲節在社會上已建立起強烈的情感聯系，所以我們必須表示尊重。所有營銷信息均應經過多位本地審核人員的檢查，確保其不會引起誤解，也不會損害品牌形象。

當然，如果您的團隊對穆斯林文化不夠了解，也可以聘請對本地文化、語言及發展趨勢的專業人士或者營銷機構來制作對應的網紅營銷推廣策略和方案，比如說Inpander，我們提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數據復盤的全流程服務。

在孟加拉打造電商平臺，這個湖南人為什么能在窮國創業？

為什么總是在窮國轉悠？

很多人第一次和吳米香打交道，都自然產生這個疑問。

2006年，吳米香和中專時期的同學一起創辦了上海愛數，一做就是十年。

抱著去海外試試看的想法，吳米香收到在愛數的前同事楊濤的邀請，后者在非洲創辦了電商平臺Kilimall。

到了肯尼亞之后，他很興奮，互聯網條件并不像在國內想象的那般落后。于是，吳米香以合伙人的身份加入了Kilimall，開啟了第一段電商旅程。

兩年后，在孟加拉的朋友聽說吳米香在非洲做電商，就和他說，“非洲基礎設施條件差都能做電商，什么時候來孟加拉看看。”帶著好奇心，吳米香來到了南亞，七天的旅程結束后，他認為孟加拉有適合做電商的土壤。

孟加拉的智能機普及率逐步提高、物流和支付在南亞一眾國家中也相對成熟，用吳米香的話來說，“體量規模還不錯”，他當下就決定要轉戰孟加拉。

2018年，吳米香在孟加拉首都達卡創辦了PerFee，現在團隊的30多名成員都來自當地，平臺上進駐的商家也增長到300多家。

在他看來，新興市場的入局者應該抱著共同教育市場的想法，而不是一味的競爭。中國創業者進入新興市場也不要太急躁，評估好當地的基礎設施環境、用戶的認知階段、采取適當的策略、也要適時考慮到地緣政治風險。

從to B到 to C，吳米香對自己的定位就是要“十年國內，十年國外”。

以下內容來自吳米香的自述：

2006年到2016年這十年間，我和中專同學在國內創業。

我學的是機械設計與制造，當時很多機械行業要用到一些軟件，所以我們接觸軟件行業比較早，那時候也沒有什么職業規劃，就覺得軟件行業是個朝陽產業，畢業之后，我們一起在長沙上學的7個同學，就創辦了上海愛數信息技術股份有限公司（下稱“愛數”）。

最早，我們是做共享軟件。2005年左右，中國軟件知識產權保護很差，所以我們轉型聚焦做企業級軟件方向。到了2012年，我們業務開始全部轉向云，也是國內最早推行精益創業的公司之一。從管理上千人規模的團隊到公司研發，我經歷了創業從0到1的過程。

愛數做政府項目比較多，正巧2014年國內在講“一帶一路”，在國內創業也快有十年時間，就想著去海外挑戰一下。

之前，愛樹的聯合創始人之一楊濤去了華為，負責它們在肯尼亞的移動支付項目，后來就在非洲創辦了電商平臺Kilimall。2016年，楊濤問我要不要去非洲看看。

我去肯尼亞首都內羅畢轉了一圈，我從沒想過當地移動支付滲透率居然有那么高，甚至不比中國低。智能手機的滲透率增長非常快，4G網絡也在2016年開始商用，而且非洲在功能機時代就可以實現手機錢包轉賬。

非洲自然環境優美，城區也不像大家想象中的那樣臟亂差，人們遵守社交當中的規范，井然有序。

2017年，阿里巴巴創始人馬云去非洲時，也同樣受到震撼，說當時網絡發展程度比他在國內創業時要好多了。

不過，因為基礎設施不完善，人口分散導致物流交付成本很高，當地電商使用程度不高；本地制造產業鏈薄弱，絕大部分物資依靠進口。非洲的商品種類

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