02 Tiktok超火文案(tiktok營銷分析看這里！不用再為tiktok營銷發愁了！)

到tag（標記）他的照片，以及訪問量和收獲的表情，根本沒有點贊、評論這道常規程序。tag功能雖然不新鮮，但是Poparazzi 的做法是在發布圖片時，用戶必須tag至少一位好友。

二、為什么Poparazzi會在短時間獲得熱捧？

作為一款只支持分享照片的社交軟件來說，為何Poparazzi能短時間內獲得如此大的關注度呢？

1. 前期宣傳推廣引流，增加曝光量

Poparazzi上線就能吸引大批粉絲下載其實離不開完美的營銷策略。為了爭取到最大范圍的曝光，在上線前三個月就在TikTok上進行了推廣，打造出引流視頻并配合快速裂變的操作，邀請網紅進行宣傳，進而引起了年輕人的跟風。

在TikTok帳戶poparazziapp中，2月份發布的視頻總觀看次數達到144萬次。視頻的風格似乎都是針對在Z世代，其中最火的一條視頻中一位少女對著鏡頭做鬼臉，分析Poparazzi將成為下一個重量級社交軟件的三個原因，以及將會有許多人卸載Ins，隨后出現很多視頻模仿者進行大規模傳播。

圖片來源：TikTok

2. 精準目標群體定位，病毒式裂變

除了在媒體中預熱外，Poparazzi的產品設計也被精心設計。打開軟件后，會出現一個短視頻，一組充滿活力的照片快速切換，搭配快門聲、音樂節拍以及隨著節奏此起彼伏的手機振動，直觀地給用戶帶來時尚、炫酷、年輕的感覺。

在注冊時用戶會被要求填寫自己的手機號，并且必須邀請三名好友才能注冊完成。除此之外，使用中會經常出現邀請好友的提示，這也讓這款產品自帶天然裂變的社交屬性。

圖片來源：@sara的社交平臺分享

此外，Poparazzi通過一個內置按鈕與Snap相連，這個按鈕允許用戶轉發到其他平臺。Snap 創始人曾表示，Snap目前覆蓋了美國、澳大利亞、英國、法國和荷蘭90%的13-24歲人群，很明顯這也是Poparazzi的主要目標群體定位。

3. 符合Z世代的需求，引起情感共鳴

隨著自拍文化融入社交中，網絡上的P圖功能早已五花八門，許多研究表明自拍對年輕人的心理有破壞性影響。盡管可以給用戶帶來新鮮感，但是長期偏離真實會讓他們感到空虛，同時對自我形象的癡迷和他人評論的關注，也會讓用戶感到疲乏。

Poparazzi的逆向設計——反自拍，極大地限制了自拍愛好者的動手能力，這也可以表示Z世代追求的社交體驗已經逐漸從個人完美形象塑造的社交軟件轉向追求真實感。

綜上，Poparazzi正在成為年輕人面對“真實”的聚集地，反常規操作也為產品打開了更大的發展空間。社交賽道需要有力的創新，雖說Poparazzi憑借其獨特的社交玩法獲得極高關注，但未來還是要看拿什么破圈方式在流量市場中突破重圍。

內容參考：

omr《Poparazzi: Testflight, Tiktok and pre-orders send app to the top in a flash》

硅兔賽跑《不許P圖，不讓點贊，這個社交產品要干掉Instagram》

本文素材和導圖均來自網絡。

作者：時有趣，買粉絲：時趣研究院（ID：SocialTouch2020）

本文由 @時趣 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。

深度實踐后解析TikTok直播營銷

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想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言

主營電商店鋪截圖：亞馬遜、eaby、wish、速賣通店鋪后臺截圖，店鋪DSR建議4.5或95%，注冊主體建議提現公司名稱和統一社會信用代碼。你說我沒有這些平臺怎么辦？shopfiy獨立站也是一個備選方式，需要提供shopify店鋪后臺截圖，并確保申請郵箱與店鋪后臺一致。TK英國賬號賬號歸屬英國，滿足18歲，且發布過5條視頻和獲得100個贊5、英國小店注冊鏈接

鏈接：買粉絲s://seller.TKglobalshop.買粉絲/ac買粉絲unt/wel買粉絲e

（1）填寫基礎的郵箱和手機信息（2）在下個頁面中選大陸主題，然后選擇“普通入駐”（3）提交主營店鋪相關截圖及鏈接（4）shopify店鋪需"提交更多信息”

只有Shopify店鋪有這一項，填寫問卷調查表，看了下重點英國是店鋪后臺歸屬截圖，以及是否有品牌、海外倉、直播和短視頻能力，不過這些不一定是必備條件，大家盡量往好的填。

（5）驗證并綁定TK賬號

注意這個賬號會作為TK店鋪主力賬號（好處是小店后臺上架的商品，會自動同步到該賬號櫥窗，省得一個個手動點）。