02 tiktok退貨率(抖音培訓閑魚無貨源賣貨項目靠譜嗎 在快手上認識的)

億美元的收入，超過38%的B2B公司正在嘗試將網紅營銷納入戰略。

B2B營銷的本質是B2P營銷——BusinesstoPeople，企業對人的營銷。

永遠記住，你的營銷對象不是一個工作頭銜，而是一個真正的人。

他們有著各種行業特定職位的身份，但依舊希望通過你的內容來獲得知識或娛樂。內容仍將是王道，體驗就是一切，數字渠道的影響力作用將變得更加重要。

-END-

HI~都看到這里了，點個關注再走唄~出海資訊丨跨境干貨丨海外營銷

如何獲得旅行盲盒什么是旅行盲盒？

2021年4月，大量旅行盲盒產品上市。這些都是捆綁的飛機，用極其優惠的價格吸引乘客抽到廉價機票。這樣，人們就可以瞬間有去旅行的沖動和機會。

最近市場火熱的“盲箱經濟”蔓延到了旅游業。在線旅游預訂平臺和航空公司推出了各種類型的盲盒。“98元盲盒”、“199元未知目的地盲盒”等旅游產品相繼出現。它們每一次在市場上推出，都會引起一陣搶購熱潮，甚至連預訂系統也一度癱瘓。記者了解到，最近頻繁搜索的旅游盲盒產品主要是機票，其特點是價格超低，目的地不確定。一些旅游盲盒也有“無預約全額退款”的靈活條款。

但由于旅游盲盒門檻低或門檻低，很多消費者抱著湊熱鬧、搶著看的心態參與其中。即使有一部分成功了，也因為使用時間有限等原因選擇放棄出行，最后申請退款。旅行盲盒看起來熱鬧，實際旅行率卻是個謎。有業內人士認為，旅游盲盒的營銷意義強于刺激消費。

現象：旅行盲盒爆發現象級產品，商家忙著推。

近日，一則“1000多萬人搶購98元機票盲盒”的新聞出現在微博熱搜上，引起了大眾對旅行盲盒的關注。

所謂盲盒，就是消費者無法提前知道盒子里是哪個具體款式的產品，只有打開后才知道自己畫了什么。由于這種不確定性，許多年輕消費者被鼓勵積極參與。

調查：出行率是個謎，大驚小怪，搶了個冷清的地方。

“我也參與過搶購98元的機票盲盒，但是顯示系統太忙搶不到，就是寂寞。然后我發了朋友圈表示參與，朋友圈很多朋友也搶購了。”90后女孩錢文告訴記者，98元的門檻低，不去可以全額退款。她參加是為了好玩。錢文說，就算搶到了盲箱，也還是要看里面的路線要去哪里，時間是否合適：“盲箱搶的是單程票，還得算上返程票和當地住宿的費用。如果盲盒目的地沒有吸引力，你就不會去。”

陳橙是該航空公司“隨心飛”套餐的忠實粉絲，她搶到了一張飛往洛陽的機票。她說98元的單程票很便宜。去年她用買的航空套餐去了十多個城市旅游，單程價格還不如這個。“我的時間比較自由，所以基本上，如果票對了，我就可以走了。”陳說，這種盲盒產品對使用時間有嚴格限制，不能更改，所以時間是出行的最大障礙。記者了解到，對于實際使用率和退貨率，推出盲箱活動的平臺和企業均表示不方便透露。業內人士預計，與熙熙攘攘的搶購相比，實際利用率不會太高。

據了解，旅行盲盒里的機票產品大多是尾艙票，也就是航空公司按照之前的上座率拿出來促銷的機票，對于航空公司和平臺來說基本沒有太大的利潤空間。業內人士分析，機票盲盒滿足了年輕游客的興奮和熱愛冒險的心理，通過“不想全額退款”的保障機制，帶給游客“反正不虧”的感覺。因此，活動在社交媒體上迅速傳播，這也是發起活動的商家所看重的。

中國旅游研究院院長代斌認為，在大眾旅游發展的新格局下，旅游業應圍繞多元化、品質化的消費需求，不斷擴大國內旅游市場總量。現在缺的不是旅游需求的存量和增量，而是能夠激發旅游動機，滿足品質化、多樣化消費需求的創新產品。在文化旅游回暖的背景下，市場應更深入地挖掘游客的旅游消費需求，通過產品設計和營銷活動，為用戶帶來更豐富的旅游服務和產品體驗。

抖音是什么東西

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。此APP已在Android各大應用商店和APP Store均有上線。

擴展資料：

打造有粘性的網站和App——SHEIN的營銷大招之

營銷是一種藝術，也是一種技術，更是是戰略層面的布局。SHEIN的網站和app，無論從視覺設計的美感、營銷理念的灌輸和地道而有蠱惑力的語言表達，與ZARA、ASOS、UrbanOutfitters、Mango等服裝國際大賣家相比，特色突出，更略勝一籌。

SHEIN（希音）擁有良好用戶體驗的、有粘性的網站和移動端App，是集展示、交易、形象、社交流量的入口，是讓戰略迅速落地的、非常成功戰術突進的成果。

一、SHEIN的網站和app

1.SHEIN的網站

打開SHEIN.買粉絲,滿屏都是打折的誘惑。本來就很便宜的價格，還有各種折扣和優惠券，簡直便宜到讓人覺得不買就吃虧了。

2.SHEIN的app

SHEIN的app做得非常精美，對年輕人有很強吸引力。從文化上的親和力看，西方年輕人感覺不出這是一個中國公司打造的、跟她們生活息息相關的購物入口。為了消除西方年輕人的文化隔閡，SHEIN一直對自己非本地公司的背景，盡量消除痕跡，避免讓用戶產生潛意識的排斥。

二、定位用戶群體

許老板不愧是做seo出身的Martech行家，在網站和app體驗的規劃方面堪稱專業的標桿。

SHEIN首先很清楚誰是自己的用戶，那就是以女性為主、年齡在20-35歲之間、對互聯網平臺有一定的認知、追求時尚潮流、消費能力有限的群體，以大學生和初入職場的年輕女性為主要目標。

根據這個顧客畫像，SHEIN呈現的視覺效果是相當符合西方年輕人的口味，圖片、模特、款式無不通過大數據的算法，符合用戶視覺的賞心悅目。

當日視覺設計得好，只是成功的第一步，后面的用戶體驗是長期的重復博弈的過程。因此，SHEIN設計了許多吸引用戶、粘住用戶的小花招。

三、用戶增長方法

Shein用戶增長技巧的思路，就是打造令人欲罷不能的、移動端的、時尚電商體驗。SheIn的后端系統，能快速生產緊跟時尚潮流的優質商品，并價格定得有魔力般的低，而前端系統則是精心打造用戶全方位體驗，激發用戶的成癮性。SHEIN主要做好了五個方面：

低價

2.出色的圖片

3.帶有圖片和視頻的大量評論

4.千方百計追求高使用頻次

5.類似TikTok的、人工智能的大量運用

四、優秀的戰略，必須有戰術的優秀相配合

1.低價

前面數篇文章內有詳述，在本文就不贅述了。

2.圖片、詳情頁和落地頁

因為比較偏視覺設計的方面，將來會就此專題專門闡述。此處希望強調的是，百聞不如一見，千言萬語、苦口婆心不如上一套精心設計、精心測試的裝修頁面、產品主圖和詳情頁了。

3.Gals社區

SHEIN的APP，會有一個專門的tab叫做Gals（意思是女孩），這是SHEIN的內容社區。達人和用戶在社區內發布和互動，Gals的整體風格非常類似ins，其圖片和視頻質量也頗高。社區分享是年輕人交友、生活、獲取信息的一部分，所以，社區經營是SHEIN“種草”的一大戰略，做得非常成功。

4.愉悅體驗法

一旦你登上SheIn的網站或者app，SheIn有n多的方法讓你欲罷不能。以app的使用界面的使用體驗為例，當你初次點開SheIn的App時，系統會首先詢問你是否同意跟蹤你在其他App和網站的活動。接著，它會帶你穿越以下幾個頁面。

(1)首單9折，退貨免費：鼓勵你快速下單而無須擔心買到問題產品。

(2)醒目地顯示“每日上新1000+”，吸引你頻繁回來。

(3)賣家提供貨到付款服務，進一步消除購物流程中的信任障礙。

(4)詢問你對哪個品類感興趣，以便提供更出色的個性化體驗。

(5)一周內再次登錄，可享受8折至8.5折優惠。

5.積分留客法

每日登錄、參與設計游戲、驗證郵箱等活動都可以獲得積分獎賞。馬修驗證了自己的郵箱，又寫了幾條評價，掙到的積分幾乎相當于3美元了。

6.獎勵評價法

在時尚電子商務中，退貨的成本十分昂貴。作為降低退貨率的一種手段，評價在這個行業中顯得尤為重要。SheIn用積分鼓勵客戶在評價中附上圖片和自身尺寸信息，這能幫助其他客戶更準確地判斷某件衣服是否適合自己。

7.用戶分享法

SheIn鼓勵用戶產生分享內容。用戶可以在網站和App里曬出自己的買家秀，并由此獲取粉絲。這一方面有助于打造品牌忠誠度，也能提供更多圖片引導讀者消費，幫助其他客戶判斷產品是否適合自己，同時還提供了持續吸引客戶的內容推送。

8.直播活動與購物節

SheIn舉辦的“SheIn掃貨節”類似于小型的阿里巴巴雙11活動，屆時會請來許多網紅名流助陣，聚集人氣。

9.智能推薦

SheIn網站和App在體驗上是智能的由發現驅動的推薦流，而不是以搜索為主的驅動方式。因為SHEIN用戶基數大，積累大量的消費數據使得大數據算法精準分析數據、超越同行。SHEIN基于大數據的智能推薦功能，可以猜懂顧客喜好，精準推薦產品，從而為顧客節約搜索時間，改進購物體驗。

10.試銷與批量測款

11.快速上架新品

保持迅速上新，保持對消費者注意力的持續吸引

SHEIN能夠在短時間內迅速擴大用戶數量，得益于對于中東、印度等人口眾多的新興市場的開發。眾多的用戶基礎，量變就會帶來質變，使得生產、物流、先進IT系統實現規模效益成為可能，從而推動業務飛速發展，形成良性循環的飛輪效應。

(仲臻編寫于上海22年1月15日）

參考文獻：

1.《Shein用戶增長技巧，用戶群體是那些》，

Ebike產品該如何推廣策略和站內活動？

當我們了解ebike行業，產品后。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。

3月旺季開始推廣，網紅提前做好。

首先：不是投放廣告，而是先做網紅測評，先準備一些車，送給ebike類，科技類相關的YouTube網紅。給網紅送車的2個目的：請他們做測評視頻，看網紅對你的車的反饋，如果很多網紅要是說你的新車不好可以提前結束測試了，繼續開發新品。另外網紅的素材可以做接下來的廣告素材，和做信任背書。

推廣順序：整體大的推廣框架。

車子網紅反饋ok后，產品沒問題了。接下來才進入產品推廣階段。

網紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結合站內促銷活動。

其他同事做seoPREDM聯盟等事情。

一、先做網紅，5-10個左右/月，看具體情況了

二、Facebook廣告。

FB廣告結構如何搭建和測試？

數據分析，盈虧平衡roa,

拉新和在營銷的設置。2-8。

三、谷歌廣告結構的搭建？

購物搜索視頻

當達到一定流量規模后的在營銷受眾的細分。

其它

Criteo廣告10萬美金30萬美金銷

很赞哦!（9）