02 tiktok跨境m買粉絲機構目前有哪幾家(tiktok的m買粉絲機構抽成多少)

衍生配套服務變現

有淘金的，自然就用賣水賣工具的。

國內開始衍生TK數據分析、軟件服務商、培訓代運營，MCN機構，甚至TK賣號中介平臺等等。它們通過幫助跨境賣家實現商業化，同時讓企業快速和全球的網紅達成合作，賺取中介費。

甚至有的把國內某音成功的經驗直接服務國外網紅，畢竟每處存在著巨大的商業機會。

所以TK的衍生服務，種類將會越來越多。

盡管TK還未全面進入商業化的階段，但也不影響它的商業變現能力。

我們完全可以無限想象TK短視頻在海外的神奇變現能力！

它將會為跨境行業帶來源源不斷的財富。

可以說，短視頻一定是媒體發展的趨勢，它比圖文更高級，傳遞的信息更有效，用戶粘性大，并且直播變現最好。

因為疫情，直播更是徹底爆發，它將是TK的一個大趨勢~

老A接下來詳細給大家伙講一下TK直播帶貨方面~

九、TK直播帶貨

聽說做TK的都想做直播帶貨？

（一）TK網紅直播為什么這么火？

現在的TK網紅直播動輒一場下來十幾億的銷售額，究竟是什么造就了這個輝煌？

TK網紅直播帶貨很火，是因為有紅利。

什么是紅利？

紅利就是短暫的供需失衡。

主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。

當做直播的人比看直播的多，供需就會逐漸趨向平衡，紅利便會消失。

到了那個時候，大家就是拼服務，產品，甚至是效率。

（二）TK直播帶貨的底層邏輯是什么？

首先，拆解一下直播帶貨的利益相關方：

網紅

品牌商

消費者

這三者有何關系？

TK網紅用超低價格吸引粉絲購買，粉絲越多，品牌商的收益越大，反過來又會增加TK網紅的收入。

由此，三者獲益。像一個飛輪一樣，循環往復。

（三）TK直播帶貨和品牌有何聯系？

TK直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰場。

品牌是一種容器，里面裝著消費者的了解、信任和偏好。

但是網紅直播間，是逆序來建立品牌。

因為粉絲們對主播的偏好和信任，所以，只要是這個主播賣的，一定是好的。

這相比傳統的營銷，要高效的多。

越來越多的品牌，通過網紅直播間，提高了曝光度和知名度，為消費者熟知。

這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。

那么，有人可能有疑問，品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎？

其實，借助網紅直播間，主要的作用是提高消費者對品牌的了解。

至于盈利，還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。

（四）如何守住紅利？

TK網紅直播這個領域，具有典型的網絡效應特點。

什么意思？

當你的粉絲數量達到某個臨界點后，就會形成網絡效應。

你的粉絲越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也會越多；

這樣看來，是不是像亞馬遜的飛輪？

當你看到了TK直播的紅利，你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。

而是要不斷地推動這個飛輪，比別人提前觸達這個臨界點，成為頭部主播。

亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利，TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比，想要盈利可能只需要半年。

但是，半年還是會有很多人等不及。

畢竟就像巴菲特說的那樣，沒有人愿意慢慢變富。

（五）TK直播帶貨的天花板在哪？

制約TK直播帶貨的，是國民總時間。

每個人每天只有24小時，做了這個，就做不了那個。

好比我們國內的某音：看了羅永浩的直播，就看不了李佳琦的。

李佳琦每晚20:15直播，羅永浩每周五20:00直播。

在國內，很多人都會選擇在20-22點直播，因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間，所以，TK直播帶貨也一樣，很快就會進入存量競爭。

（六）TK直播帶貨的未來

回顧歷史，我們從最初去集市購物，到超市，到郵購，到你家旁邊的便利店，再到現在的直播間購物。

這些渠道，本質上，都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。

在某寶消費，你只能通過圖片和文字去了解產品，體驗較差。

而直播的優勢，就是可以展示復雜的信息。

雖然如此，但是相比線下店，還是損失了“體驗性和即得性”。

或許，未來誰能提供更高效的”信息流和物流，就會去哪里購買。

商業的方向，總是朝著網絡密度越來越大，交易成本越來越低的方向進化。

能取代直播帶貨的，一定是帶有更高效的商業模式的“場”。

老A小結：

TK直播帶貨很火，是因為有紅利。

要守住TK直播的紅利，就得挖掘護城河，率先觸達粉絲數量的臨界點。

TK直播帶貨的商業邏輯，是網紅，消費者和品牌商三者都獲益。

知道直播的天花板是用戶的時間，才能讓你在紅利面前收放自如。

下一個紅利，就在于你能否優化交易成本，能否做到更高效連接。

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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興趣電商之大，抖音盒子裝不下

文|新熵，作者｜于松葉，編輯｜月見

今年以來，字節跳動推出了多個電商產品。

9月，字節推出跨境電商TikTokShopping；11月，又推出獨立跨境電商平臺Fanno。12月中旬推出的抖音盒子，瞄準的則是中國市場，在內容和資源上均依托于抖音。

作為抖音旗下的首款獨立電商APP，抖音盒子承載了字節的電商野望。上線半個月來，抖音盒子專注于鋪內容、做直播、搞帶貨，儼然是一個種草型電商平臺。

近幾年，種草賽道已經愈發擁擠，自小紅書打響第一炮之后，淘寶、拼多多、京東等綜合電商平臺均開始搭建和耕耘自己的內容社區。

抖音盒子的誕生，意味著直播平臺在電商化之后，也要進一步發掘內容電商的潛力，將電商業務進行提純和剝離。

無論從產品邏輯、內容形式和發展趨勢上看，抖音盒子未來都注定不會止步于潮流電商。選擇潮流電商作為切入點，更像是為了解決抖音電商目前客單價低、品牌化程度低等難題。

對于抖音盒子來說，目前最重要的問題，是如何在過分擁擠的種草賽道，找到未被開墾的凈土。當各個平臺創作者愈加同質化，剛剛入場的抖音盒子，注定步履維艱。

01

潮流電商是幌子？

2021年4月，抖音電商總裁康澤宇在抖音電商首屆生態大會上首次闡釋了興趣電商這一概念，即一種滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。這一概念的提出，為抖音做電商提供了邏輯支撐和前進方向，而興趣電商的邏輯，也將在抖音盒子身上進一步釋放。

對于抖音盒子，有兩個預判，一是抖音盒子對標的不是小紅書和得物，而是淘寶直播的獨立APP點淘；二是抖音盒子不會止步于潮流電商，必定會朝著綜合電商的方向發展。

抖音盒子上線前一周，抖音官方向MCN發出抖音盒子入駐邀請函，邀請函中強調道，抖音盒子是一個面向年輕人的潮流時尚電商平臺，這也導致外界普遍認為抖音盒子對標的是小紅書和得物。

抖音盒子和小紅書、得物相比，還是有著本質上的區別。

小紅書和得物本質是具備電商功能的潮流內容社區，抖音盒子則是具備潮流內容的電商平臺。這一區別，不僅體現在產品各自的官方介紹中，更體現在產品邏輯上。

小紅書和得物的底部tab欄中，均是第一格為社區內容推薦、第二格為商城。每當用戶使用APP時，先瀏覽首頁推薦內容，有消費欲望才會進入商城頁面，如果完全沒有購物欲望，則不會進入商城頁面。這種設計，符合潮流內容社區重內容、輕電商的邏輯。

上下分別為小紅書、得物的底部tab欄

抖音提出的興趣電商，重點在于轉化，即勾起用戶的潛在消費欲望并轉化為真實的消費結果。所以相較于小紅書和得物，抖音盒子更側重于電商。基于這種邏輯，抖音盒子首頁內兼具商城和內容推薦欄，用戶只要將短視頻右滑，即可進入電商頁面。比起小紅書和得物，這樣的設計縮短了消費路徑，使得用戶更容易點進商城頁瀏覽。

抖音盒子首頁內兼具推薦欄和商城

由于目前平臺內容多是博主的抖音內容自動同步過來的，所以抖音盒子的短視頻目前并沒有加產品鏈接，但給短視頻加商品鏈接，只是時間問題。

在內容形式方面，目前抖音盒子與小紅書、得物也有著很大差異。

小紅書和得物的推薦內容中，均是圖文內容和短視頻內容混排，而抖音盒子和抖音一樣，主推短視頻內容，視頻流中還會混入直播間入口。

總的來看，和抖音盒子真正相似的，其實是淘寶的獨立直播APP點淘。

點淘和抖音盒子一樣，也是以短視頻和直播為雙驅動。主要的差異在于，點淘側重于推薦直播間，而抖音盒子則傾向于推薦短視頻。

左為抖音盒子，右為點淘

雖然目前，抖音盒子推薦的短視頻，幾乎是清一色的美妝、穿搭、時尚類的內容。這幾類內容深度契合抖音盒子做潮流時尚電商的內容需求。

但種種跡象表明，抖音盒子注定不會止步于潮流電商。

時間線拉回到2016年，抖音橫空出世，面對不斷下沉的快手，抖音主打潮流化、紅人化，緊跟年輕人喜好。當下的抖音盒子，和抖音最初的目標用戶一樣，都是熱愛潮流和時尚的年輕人群體。

再后來，抖音不斷擴張內容版圖，成長為綜合性短視頻平臺，而這樣的成長軌跡，無疑也會在抖音盒子身上復刻。據了解，抖音盒子的商家均是由抖音商家提交申請后入駐的，如果越來越多的抖音商家入駐抖音盒子，那么抖音盒子必然大規模承接抖音的直播品類及電商業務。在抖音的直播品類已經十分繁雜的情況下，抖音盒子也注定向綜合電商發展。

發現，目前抖音盒子內并不全是品牌商品，也存在許多白牌商品，這也許意味著，潮流電商只是抖音進軍電商領域的切入點。

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能否承載消費升級的野望？

抖音為什么要以潮流電商作為切入點？一是在電商內卷化背景下，潮流電商的商品溢價相對較高，能夠保證平臺和商家有一定的利潤空間；二是因為潮流電商的商品多為標品，比起非標品，標品具有天然的品牌流量加持，無需為消費者培養認知成本，且商品品質相對有保障，能使平臺口碑平穩發展。三是因為長久以來，抖音電商陷入了客單價低的局面。從潮流電商入手，理論上能夠拉升抖音電商的客單價。

三個方面，都指向了一個最終目的，即潮流電商能夠促進抖音電商的消費升級。

接觸到的多位商家表示，抖音的轉化率和客單價普遍不高。有寵物用品商家表示：對于單價高的商品，抖音用戶多數都是只問不買，因為他們本身的消費欲望并不強。

轉化率和客單價較低，這正是興趣電商自身特質造成的必然結果。當消費者的購物欲望不是出于剛需，而是出于零散的消費沖動，平臺交易注定向低客單價的趨勢發展，因為面對單價低的商品，人們的決策成本更低。

所以說，抖音盒子做潮流電商，本質上更像是為興趣電商填坑。

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