02 tiktok獨立站轉化率(如何利用TikTok做營銷？獨立站賣家的必修課之二)

告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應該基于本地化的思維方式。

優秀的廣告可以事半功倍。大多數品牌注重廣告的創意，忽視本地化。

因此，品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據目標區域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務賣家如何通過Tiktok實現品牌營銷呢？最有效的方法應該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。

最后，作為品牌與年輕觀眾互動的關鍵途徑，鼓勵用戶生成內容，并與相關影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業發展海外市場的主要地位。

如何用TikTok做品牌推廣？

要在TikTok上做好品牌推廣營銷，并不能只關注品牌視頻所獲得的瀏覽量和點贊量，根據潛在客戶需求生成相應的內容至關重要。可以通過營銷漏斗模型進行分析，將內容分為三個階段和三種不同的類型，從具有廣泛吸引力的內容轉變為具有高度針對性的轉化內容。

Awareness泛內容。這部分視頻將占視頻總量的70%左右。主要針對廣泛的受眾，傳播能力比較強大，能增加品牌在TT上的曝光度和影響力。這個階段的視頻曝光量比較高，但實際轉化率較低。這個階段建立主要是為了打響品牌的知名度，為后面的營銷鋪路。

Consideration精內容。這類視頻大約占到視頻總量的20%，這部分內容的占比不高，但是最為主要的品牌推廣營銷核心。主要用于與用戶建立聯系，了解品牌調性和風格，視頻內容主要以分享專業知識、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

Convert轉化內容。這類視頻發布量大概占10%，這類內容主要指帶有明顯號召的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數比較低，但擁有相對較高的轉化率。

二、投放TikTok廣告

內容定位做好后，就要開始做廣告的投放，TikTok提供四種不同類型的廣告，包括：

Infeed原生內容廣告（InfeedNativeContent）：此類廣告類似于Snapchat或Instagramstory廣告，支持網站點擊或app下載等多種功能。

用戶打開App時顯示的廣告（BrandTakeovers）：也就是開屏頁，這可以讓品牌在TikTok首頁上投放廣告。他們可以創建圖像、GIF和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標簽挑戰的嵌入式鏈接。

標簽挑戰：你可以使用付費推廣標簽來提高品牌與用戶間的參與度，而不是嘗試自己提升標簽挑戰的熱度。

品牌濾鏡（BrandedLenses）：品牌濾鏡和用于面部和照片的Snapchat2D和3D濾鏡類似。推出專屬品牌的濾鏡，打開熱度后已經增加十分多的曝光。

與任何社交媒體平臺一樣，廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供準確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產品感興趣的精準用戶。

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