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更需要好的內容，來搶奪人們的注意力。這也成為了信息時代營銷工作的核心著力點。而娛樂化思維，便是幫助我們在營銷中快速奪取用戶注意力的一件有力武器。作者指出，當我們在營銷中運用娛樂化思維的時候，我們事實上是在通過滿足用戶的娛樂性需求，讓他的感性打破理性，從而釋放購買欲望。

那么，到底如何在營銷中運用娛樂化思維呢？我們先來看一個例子。

聯合利華旗下的個人護理品牌多芬在2013年推出過一支廣告，名叫《真美素描》。在這個廣告中，多芬邀請了一位有名的肖像素描專家為參與測試的女性畫像。對同一位女性，他們先是請她自己描述自己的模樣，然后又讓另一個人在看過她后，向專家描述她的樣貌。專家根據描述，畫出兩幅畫來。

后來，通過對比兩幅畫作，人們驚奇地發現，原來別人眼中的自己都比自己口中描述的更美麗、更自信。很多參與測試的女性對此都感慨不已。我把其中的一副對比圖放在文稿里了，你也可以點開看看。

廣告的最后，多芬打出一行大字：“你比想象中的自己更美。”

這條視頻在網絡上獲得了超過1.65億次瀏覽量，也是當年被分享最多的視頻。接下來，咱們就以這個例子為引子，來展開說一說在營銷中運用娛樂化思維的兩個最有效的方法，分別是故事化，還有戲劇化。

先來說第一個，“故事化”。

作者認為，我們之所以在營銷時要講故事，是因為故事能夠通過一種富有娛樂性的表現形式，幫助人們快速建立起對于某個產品或品牌的認識。

我對此也有同感。記得我小的時候，對飄柔的一個廣告印象特別深刻：一輛公交車上，一對俊男美女擦肩而過，男子的指尖劃過女子的發絲，一枚發卡順著絲綢般的秀發滑落，美妙情緣就此開啟。后來飄柔還連續拍了一個廣告系列，講的是這段戀情的后續發展，最關鍵的元素都是女主角絲滑得不像話的頭發。這就是借助故事的力量，把產品賣點植入了觀眾心里。

很多國際大品牌也深諳故事營銷之道。比如寶馬就曾邀請過眾多的國際知名大導演為它拍攝廣告片，包括中國導演李安、吳宇森和王家衛。還有，YouTube曾經發起過一場廣告評選，他們讓網友選出過去十年自己最喜歡看的廣告。在這個評選中獲得前幾名的廣告，全都包含一個好故事，無一例外。

那么，我們該如何講一個好的營銷故事呢？

首先得明確故事的主角。作者認為，一個營銷故事的主角可以是非常多元的，你可以講老板的故事、員工的故事、供應商的故事、用戶的故事或其他相關人員的故事，都沒問題。不過，故事的內容必須要緊扣你的產品，并且要在故事中加入能夠引發人們共鳴的情感元素，這樣才能更容易被記住、被傳播。

比如，多芬的廣告故事，主角就是它的每一位潛在用戶；情感元素就是“你比想象中的自己更美”，也是在暗示用戶，你要更愛自己、對自己更好一點。

在書中，作者著重強調，故事的形式只是一個有趣的外殼，更重要的是故事的主題、情感、意義的表達。這些才是你講故事的時候需要重點關注的事。

關于講故事的具體方法，由于市面上已經有很多這方面的經典書目了，作者在這本書里也只是給出了一些參考，并沒有進行系統化的闡釋。好在，“每天聽本書”之前也為你解讀過《故事思維》《故事課》《故事經濟學》等相關書目。每本里面都有關于講故事的高招，感興趣的朋友一定要去聽一聽。

接下來要說的這個方法，叫作“戲劇化”。其實故事和戲劇是分不開的。比如，多芬的廣告，就是用一場富有戲劇性的、有反差效果的社會調查，講述了一個跟每一位女性有關的故事。作者指出，故事只是戲劇中的一個元素，而一個好故事也一定存在戲劇性。

那么，故事化和戲劇化這兩種方法的區別在哪呢？我從書中發現，關鍵在于它們的側重點不同。故事化更側重營銷的內容設計，在廣告里體現得比較明顯；戲劇化則側重的是營銷形式，在活動營銷中效果更突出。接下來，我們就借助活動營銷這個應用場景，來說說我們為什么要把它“戲劇化”，以及怎么“戲劇化”。

活動營銷是營銷推廣中除廣告或內容之外的一個重要手法，主要是通過策劃大型活動，迅速提高產品或品牌的知名度、影響力。比如蘋果、華為等手機品牌的新品發布會，就屬于一種典型的活動營銷。

那么，我們如果想要做好一場活動營銷，首先必須要清楚，這場營銷是做給誰看的。

很多人會認為，營銷嘛，肯定是做給用戶看的呀。不過，作者指出，這樣說并不確切，一場活動營銷的直接觀眾其實是媒體和記者，而絕大部分用戶看到的則是媒體和記者傳播出去的活動新聞。

因此，作者認為，活動營銷的意義其實是在于傳播。同樣的活動預算，我們要盡可能把傳播做到最大化。否則，即使花錢做了活動，最后也只是一場自嗨。

那么，如何才能把傳播效果最大化呢？“戲劇化”就是一個很有效的方法。

接下來，我們就借助蘋果手機的新品發布會這個場景，來講一講如何將活動營銷“戲劇化”。

首先第一個關鍵點是，場地劇場化。

劇場能夠賦予一場活動高于生活的主題感、儀式感和意義感。蘋果的新產品發布會就一直在劇場里舉行，喬布斯在臺上就像是一個演員一樣在表演。

如果你不想真的把活動搬到劇場里去，也可以把場地裝扮得像個劇場。其實，現在很多公司的發布會都是這樣做的，比如在體育場館或者酒店宴會廳里搭建舞臺，等等。只不過很多最后都變成了千篇一律的發布會場地。

這背后的原因是，要實現“劇場化”，不僅僅是要有個舞臺，還得有布景、道具、燈光等設備做輔助，要有一套完整劇情。

這就引出了后面我們要說的兩個關鍵點。也就是，產品道具化，還有流程劇情化。

先來說產品道具化。很多人都認為，新品發布會的主角一定是產品。作者卻認為，舞臺上的主角，永遠只能是有生命的鮮活人物，產品只是道具。想想，喬布斯在世的時候，每次新品發布會上，他都會像一個演員一樣，用新產品做道具，把各種設計和意義表演給大家看。

之所以說他是在“表演”，是因為整場活動流程處處都充滿了設計——哪里要靜默停頓，哪里要拋金句，哪里有高潮點，都是經過仔細推敲的。這其實就是“流程劇情化”，意思是，你需要把活動流程當作劇情一樣精心設計，否則就是空有戲劇的外殼，卻沒有實質。

說到這，我很想請你，在有空的時候，也去觀察一下華為近兩年的新品發布會。你會發現，它同樣也滿足我們上面說的這套心法。

作者在書中還舉了一個他自己對這套心法進行拓展應用的例子。這個例子就是他作為首席營銷顧問籌劃的，音樂劇《貓》在廣州演出前的發布會。

這個例子里的“劇場”，就是廣州珠江新城地鐵站。當天上午，三位化了貓妝的演員出現在這里，一只妖嬈直立，一只面帶驚恐，一只可愛賣萌。它們偷偷躲在買地鐵票的旅客身后學習如何買地鐵票，時不時地嚇他們一下，還翻過閘門進入地鐵車廂，跟乘客玩耍、逗乘客開心。與此同時，作者還安排了一些電視記者、報紙記者、網絡記者全程跟蹤拍攝。第二天，全城的娛樂報道、圖片新聞、社會新聞，到處都是音樂劇《貓》將在廣州連演24場的消息。

你看，這個活動沒有場地租金，沒有明星勞務費，沒有安保費用，只有一些記者的車馬費，卻實現了用最低成本獲得最大曝光的傳播目標。這就是戲劇化的力量。

結語

好，以上，就是《娛樂化思維》這本書里，我想跟你分享的重點內容。總結一下：

本書認為，在各類產品和服務極大豐富、競爭激烈的當下，我們的實用性需求已經基本能夠被廣大商家所滿足，而相比之下，對娛樂性需求的滿足就顯得更為稀缺；因此在未來，商業競爭的關鍵，就是看誰能夠更好地滿足用戶的“娛樂性需求”。

剛才，我們重點說了如何在產品以及營銷中發揮娛樂化思維。作者認為，產品的進化分為三個階段，分別是工具、玩具和道具；在它們的背后，是人們的需求隨著社會經濟的發展而不斷升級的過程，從最初的實用性需求，到心理層面的娛樂性需求，再到更高的、精神層面的娛樂性需求；隨著需求的不斷升級，產品也需要隨之不斷進化。

要實現從工具到玩具的進化，我們可以運用的主要方法是趣味化和藝術化；要實現從玩具到道具的進化，我們可以為產品或品牌注入情感、人格、價值觀。

在營銷方面，本書指出，娛樂化思維能夠幫助我們在營銷中快速奪取用戶注意力，過程中我們可以采用的兩個有效方法是故事化和戲劇化。

在書中，作者重點介紹了一個“娛樂化思維八步法”，包括趣味化、藝術化、主題化、情感化、故事化、流行化、戲劇化以及品牌化。我們剛才的音頻也講到了其中的大部分。如果你想系統性地了解這套心法，歡迎點擊文稿末尾的原版電子書，進行拓展閱讀。

最后，我們來聊聊，書中這一整套娛樂化思維的底層邏輯。作者指出，娛樂化思維看似是一種新商業思維，其實它只是經典的商業理論在消費升級時代中的具體體現。

你看，被商界奉為經典的“定位理論”告訴我們，商業競爭的主要陣地是用戶的心智；而諾貝爾經濟學獎得主卡尼曼在《思考，快與慢》一書中又進一步指出，我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式，快的是感性心智模式，慢的是理性心智模式。

而娛樂化思維下的所有方法，其實都是為了搶占用戶心智中的感性模式。通過趣味、情感、意義等符合用戶心理和精神訴求的內容，我們能夠讓用戶對品牌形成感性認知。在這種感性認知下，用戶的潛意識就會對品牌釋放最大善意，最大可能地做出購買決策。這也是企業能夠運用這套“娛樂化思維”方法論，在當下這個同質化競爭激烈的市場環境中，快速提升品牌競爭力以及獲客效率的底層邏輯。

正如美國著名的商業演說家斯科特·麥克凱恩所言，在未來，一切行業都是娛樂業；本書作者泊明也在最后提醒我們，“在未來，一切不具備娛樂化思維的企業，都會成為傳統企業”，在市場競爭中逐漸失去陣地。

什么是SEO優化？

通過了解各類搜索引擎 抓取互聯網頁面、進行索引以及確定其對特定關鍵詞搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售或宣傳的效果。搜索引擎優化對于任何一家網站來說，要想在網站推廣中取得成功，搜索引擎優化都是至為關鍵的一項任務。同時，隨著搜索引擎不斷變換它們的排名算法規則，每次算法上的改變都會讓一些排名很好的網站在一夜之間名落孫山，而失去排名的直接后果就是失去了網站固有的可觀訪問量。通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁內容進行相關的優化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。所謂“針對搜尋引擎優化處理”，是為了要讓網站更容易被搜索引擎接受。搜索引擎會將網站彼此間的內容做一些相關性的資料比對，然后再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的方式，呈現給搜索者。由于不少研究發現，搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結果最開始的幾項條目，所以不少商業網站都希望透過各種形式來干擾搜索引擎的排序。在網站里尤以各種依靠廣告為生的網站最甚。SEO技術被很多目光短淺的人，用一些SEO作弊的不正當手段，犧牲用戶體驗，一味迎合搜索引擎的缺陷，來提高排名，這種SEO方法是不可取的，最終也會受到用戶的唾棄。在國外，SEO開展較早，那些專門從事SEO的技術人員被Google稱之為“Search Engine Optimizers”。由于Google是世界最大搜索引擎提供商，所以Google也成為了全世界SEOers的主要研究對象，為此Google官方網站專門有一頁介紹SEO，并表明Google對SEO的態度買粉絲.ennews.買粉絲。所以每次搜索引擎算法的改

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