youtube一千播放多少錢(現在網上做什么可以賺錢)

油管的播放單位M、K分別是一千萬和一千的意思嗎？

602 16-1-M

T

，油管內徑16mm；1層鋼絲，耐壓8Mpa 602-1301-m

t，油管內徑13mm；1層鋼絲，耐壓12Mpa

現在網上做什么可以賺錢

在網賺錢有很多方法，而且現在通過網上賺錢也越來越普遍了。我來分享一下哪些可以賺錢。

1、寫文章賺錢

在百家號、頭條號寫文章。看你的文章的閱讀量大不大，大的話賺錢也很可觀。

在買粉絲買粉絲寫文章。前期可以去公域引流，可以是知乎、微博、短視頻等等，粉絲多可開通流量主變現 。還可以積累用戶粉絲變現。

2、發視頻賺錢

抖音加入中視頻計劃，快手開通了創造者激勵計劃，達到它們的開通條件后，發布視頻是有收益的

3、網站開發賺錢

如果你不怕辛苦，可以學點代碼知識，比如：先學點買粉絲、css、js，然后學php，數據庫用mysql, 初學者裝個phpstudy軟件就集成了環境。最后到八戒網做網站開發變現。雖然是累了點，但還是可以賺到錢的。

4、開網店

這個行業很早就有了，但還是可以賺到錢的。到淘寶、拼多多、京東、天貓等等開，可以買技術、服務、資料還可以是實物產品。

還有其他可以賺錢的項目，可以到買粉絲小程序搜一搜：創業項目屋

抖音以后的發展趨勢

抖音以后的發展趨勢

抖音以后的發展趨勢，抖音這個短視頻平臺我相信大家都不陌生了嗎，抖音都成為我生活中的一部分了，那么我們有沒有想過抖音以后的發展趨勢呢，呢么我來帶大家看看抖音以后的發展趨勢有哪些。

抖音以后的發展趨勢1

1、帶貨

帶貨是抖音最普遍的變現方式，大家在刷抖音的時候，是否注意過視頻左下角的“購物車”與個人主頁的“商品櫥窗”。

當我們滿足開通商品分享功能的條件后，即可擁有這兩個功能，購物車與商品櫥窗。

在購物車與商品櫥窗中，可以銷售自家產品：如面膜、服飾、農產品、特色手工藝品等，也可以是銷售抖音平臺上的商品。

開通商品分享功能的條件：

實名注冊

發布十個視頻

一千的粉絲

注意：僅代表個人收益。

2、直播

直播可以分成兩類：直播帶貨與直播打賞

①直播帶貨，這個變現，相信在直播購物的朋友們是再熟悉不過了。當開通商品分享功能后，即可在直播間銷售自己的產品或者銷售平臺的產品。

②直播打賞，主播在進行直播時，用戶可以通過購買禮物進行打賞。這個打賞最終就會變成音浪，成為抖音主播的收益來源。

1元可以換成7音浪。

3、微營銷

全網引流，買粉絲成交，在抖音，能引流到任何行業的用戶，利潤=流量X客單價X轉化率。

當我們在抖音引到流量后，可以在買粉絲進行三類變現：

①賣服務，如答疑服務，社群服務、上熱門服務等；

②賣產品，如微商、產品代理等；

③賣廣告，通過是接朋友圈廣告，一個粉絲1分錢~1元錢。

4、廣告

達人接廣告或者說為品牌定制內容，也算是抖音目前最主要的變現方式。

一個粉絲2-6分，也有的一條視頻數十萬。

一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷。

目前垂直賬號最容易變現，比如美妝、測評類賬號等。

接廣告的方式分為兩種：個人與商家私下接廣告、星圖接廣告。 5、賬號買賣變現

賬號買賣分為：賣抖音號、賣引流后的買粉絲號；

賣號是一種最簡單的變現，也是很多工作室的主營業務。

比如賣號，某些行業一個精準粉絲30-80搶著有人要，相對于泛粉而言，單價高了十幾倍。

對于變現這一環節，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產品賣不出去，哪怕沒有產品，粉絲自身也可以直接變現，還是應驗了那句互聯網公式：流量=金錢。

面對如今飛速發展的時代，估計再過兩三年，內容傳播形態肯定會有更新更明顯的變化，肯定會再有新的平臺起來。

但是在此之前，我們還有足夠的時間可以享受短視頻帶來的紅利。

因為不管流量渠道如何變換，互聯網的方向永遠不變：做流量=變現！

抖音以后的發展趨勢2

抖音出海，火遍全球

收購Musical.ly，成功打入美國市場。

不論從 TOP 榜單的產品發行數量或是下載量而言，2018 年在美國表現最好的中國發行商非今日頭條（字節跳動）莫屬。2018 年上半年，美國免費榜上表現最好的中國 APP 為今日頭條（字節跳動）旗下短視頻產品 Musical.ly。Musical.ly 上半年在美國 IOS &Google Play 免費榜雙榜均在 TOP40內，短視頻領域排在首位，是美國年輕用戶最喜愛的短視頻應用。

Musical.ly 是中國最早出海的短視頻產品之一。2014 年下半年 Musical.ly 正式出現在北美市場，此后一路走紅，一度登頂美國 APP Store 榜首。2017 年 11 月初，今日頭條高價收購 Musical.ly，為其短視頻布局再下一城，這是其歷史上最大的收購案，也是短視頻領域迄今為止最為重要的一場收購案。

Musical.ly 也不負厚望，牢牢占據美國短視頻的第一。2018 年 7 月，抖音全球月活躍用戶數超過 5 億，抖音也順勢成為近年來出海最為成功的移動 APP。

根據數據公司 Sensor Tower 的數據，抖音海外版 Tik Tok 9 月在美國的`下載量已經超過了 Facebook、Insta gram 和 Snapchat 和 YouTube 等熱門應用, 面對短視頻的持續火爆，社交巨頭 Facebook 近期也不得不推出了一款短視頻應用來對抗抖音。

抖音在美國的成功只是其全球化布局的一個縮影，如今抖音已經是全球范圍內最火爆的短視頻應用。應用市場研究公司 Sensor Tower 的數據顯示，今年一季度抖音下載量達 4580 萬次，超越 Facebook、Youtube、Insta gram等成為全球下載量最高的 iPhone 應用。

2018Q3 全球非游戲類應用上榜產品排名中，字節跳動旗下短視頻應用 TikTok ，在本季度合并了音樂社交短視頻應用 Musical.ly 的用戶之后，成功躋身全球下載榜第四名，對比上季度增長15%，比去年同期增長440%。

抖音全球爆火的原因

020202一、符合內容消費演進的時代趨勢

時代如何更替是一款 APP 能否火爆的根本原因，抖音火爆的背后是 90 后和 00 后的全面崛起。短視頻的崛起符合當下 90 后和 00 后個性化表達的需求越來越強烈，興趣和愛好越來越多元的時代趨勢。

抖音于 2016 年9 月上線，當時短視頻正處于高熱度階段，碎片化的使用時間和低門檻低成本地分享生活信息的短視頻成了很多人鐘愛的互聯網產品。

從今日頭條的戰略層面來看，2016 年起頭條在已經成功布局圖表文賽道之后選擇 All in 短視頻。在短視頻領域國內就布局了抖音、西瓜、火山小視頻三款移動應用。西瓜是 PGC 資訊類短視頻，火山和抖音是 UGC 短視頻社區。

布局之初火山小視頻與抖音相比更直接對標快手，抖音則是定位 相對小眾、精致的短視頻產品，產品提供有特色的配樂、輔助的小工具支持，讓用戶不斷的生產有趣好玩且內容較短的視頻內容。

抖音成立之初堅持內容自生產和社區調性的孵化，幾千塊一個短視頻，專人導演，專人拍攝，慢慢建立起了相對完備的生態體系，然后才大批引入機構賬號。

020202二、“美”“好”的產品品質

“記錄美好生活”是抖音今年 3 月新啟用的品牌口號， “美”和“好”的產品品質也是抖音能夠脫穎而出的最根本原因。簡單來說，用戶不斷中毒的七大套路分別是：

（1）漂亮的皮囊，有趣的靈魂。即超強的濾鏡和美顏等功能實現了短視頻的“精美“，而優質新奇的短視頻內容實現了短視頻內核的“趣味性”。

（2）生產激勵機制“中心化”，內容分發機制“去中心化”。一方面，抖音通過簽約一批網紅、MCN 來保證優質內容的持續產出，通過廣告等變現手段進行激勵。另一方面，采用“去中心化”的機制進行內容分發，通過算法持續挖掘普通用戶的爆款內容，維持用戶活躍度。

（3）不斷引導和制造話題，誘導短視頻的傳播。抖音以“挑戰”的方式刺激普通用戶參與內容的生產。一方面提高了用戶的參與粘性，另一方面也為平臺提供了源源不斷的新鮮內容。

（4）超強的沉浸感體驗。與快手等不同的是抖音打開之后的首頁就直接采用全屏沉浸，利用算法直接推送客戶感興趣的內容。所謂沉浸感，就是讓人專注在當前的情境下感到愉悅或滿足，而忘記真實世界的情境。

（5）強大的個性化算法推薦，這也是抖音最核心的技術優勢之一。依托今日頭條豐富的算法推薦經驗和強大的技術，抖音根據用戶的瀏覽記錄和操作行為判斷用戶的興趣點所在，以此為依據為用戶推薦其契合興趣點的內容,不斷推動用戶的增長并增強用戶對平臺的依賴性。

（6）充分運用“多巴胺刺激機制”，以音樂模板為背景音樂刺激多巴胺的產生。不同視頻內容采用同一款背景音樂時可以讓用戶不自覺回憶起之前看同樣背景音樂短視頻時所產生的愉悅，同步實現短視頻的二次刺激。

（7）完善的獎賞機制。“點贊”是信息時代的“可 卡因”。在抖音，普通用戶的精品內容同樣可以得到很大幾率的首頁推薦，從而在無預期的情況下收獲少則幾百上千多則幾十萬的贊和瀏覽量。用戶在無確定預期的情況下，突然獲得了自己在現實中得不到的關注，大腦也會因此大量分泌多巴胺，讓愉悅感和快樂暴增。從而形成良性循環，用戶也會因此更有動力去拍攝精品視頻。

020202三、本土化的運營策略：全球化產品，本地化內容

抖音能夠火爆全球，跟字節跳動的布局策略和產品運營是分不開的。主要是通過大手筆并購、明星&網紅引流、本土化運營等方式來獲取巨大的市場份額。

抖音以后的發展趨勢3

抖音發展歷程

抖音是一款致力于拍攝發布15s/60s音樂創意短視頻為主的移動社交軟件，自2016年9月26日上線以來，借助今日頭條的人氣，短短兩年時間，日播放量已經超過10億，成為網絡傳播史上的一大奇跡！

抖音的發展歷程主要分為三個階段：

1. 蟄伏期

2016.9.26-2017.4.18期間為抖音的蟄伏期。此時抖音重在產品打磨、體驗優化、性能提升和市場融入，在不斷提升視頻清晰度和質感、優化視頻加載和播放流暢度的同時，增加了濾鏡、貼紙等簡單有趣的特效。摸索傳播者和受傳者的特點，不斷調適產品的核心功能，為后期爆發式發展奠定了堅實的基礎。

2. 推廣期

2017.4.28-2017.9.26期間為抖音的推廣期。此時抖音開始大力推廣，完成了口碑傳播，實現了用戶積累。在此時期，抖音新增3D系列的抖動水印、炫酷的道具和貼紙，提升濾鏡和美顏效果；開創抖音故事、音樂畫筆、染發效果和360度全景視頻，加入AR相機等科技最新產品，提升視頻觀感和吸引力。

3. 成長期

2017.9.26之后抖音進入成長期，在積累大量用戶后，由于用戶素質的多元性，頻現低俗惡趣的視頻和評論，抖音優化了舉報和評論功能，上線了反沉迷系統，邀請各界代表研討擬訂《抖音社區公約》。同時，抖音還發布了包括國際版、日版、韓版等海外版本，吸引了大批海外用戶。

抖音未來發展趨勢如何？

說到抖音未來發展趨勢，大家想想我們身邊有沒有只傻樂，打發時間app吧？好像沒有吧，就算有的app一開始沒有，后來也出現了廣告、付費等商業化的東西。由此可見一個產品如果不能商業化，缺乏收入的它是不能走多遠的，抖音也是如此。

既然商業化是一個產品以及一個企業長久生存下去的依靠，我們想抖音未來發展趨勢如何，那么我們需要從抖音商業變現并沒有可以參考的道路分析，其中廣告、電商、打賞、訂閱等都是短視頻創業者和平臺方嘗試的方向。

目前抖音廣告主要以下有幾類：

1、視頻信息流中插入廣告

不知道大家有沒有在刷到一下兒中插廣告的短視頻，比如與Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出的三支品牌視頻廣告，對于抖音來講，他們是廣告，但同樣是優質的短視頻。

2、定制站內挑戰

其中最具有代表性的，就是OPPO廣告#假如你有兩千萬#，用以宣傳“前后2000萬拍照手機”的品牌slogan。

3、直播

和大多數采用秀場的直播模式不同，抖音模仿了Insta gram的直播功能，用戶只可觀看已關注網紅的直播內容，這種直播形式服務于優質短視頻積累的粉絲互動，也可以看成是未來抖音往社交轉型的其中一步布局。

4、電商流量入口

通過在短視頻中出現購物車的按鈕，點擊后便出現商品推薦的方式進行變現，比較常見的抖音變現方式，隨便刷刷抖音就可以在多個抖音號中都發現了購物車按鈕以及商品推薦信息。

現在的抖音，不夸張的說，就是 10 年前的淘寶，5 年前的買粉絲。

而作為 2020 年的風口，很多人說，未來幾年內，抖音肯定會成為更大的金礦！

這不是玩笑，早在 2018 年底，抖音用戶就突破了總體的87.5%，現在抖音的市場規模已近500 億！

再加上 5G 到來，就連坐擁 10 億巨頭流量的買粉絲，都開始加緊導入抖音內容，不難猜測，會有越來越多的人選擇抖音作為娛樂消遣，所以抖吧覺得它在未來的發展，會遠超現在！

網絡營銷的概念是什么？

概念是：網絡營銷是基于互聯網和社會關系網絡連接企業，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃，實施及運營管理活動。

網絡營銷可以定義為：網絡營銷是基于互聯網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活

動。網絡營銷不是網上銷售，不等于網站推廣，網絡營銷是手段而不是目的，它不局限于網上，也不等于電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論

在互聯網環境中的應用和發展。

廣義地說，企業利用一切網絡（包括社會網絡，計算機網絡；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網絡，無線網絡；有線通信網絡與移動通信網絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網絡營

銷。

有哪些不起眼卻又十分賺錢的行業？

1.成人用品.

眾所周知由于成人用品的私密屬性，已經成為現在激烈競爭市場環境下僅存不多的暴利行業了。

許多無良加盟品牌為了招攬加盟，“月入過萬”“日銷過千”“躺在家里當老板”這種過分夸大的盈利容易蒙蔽創業者的雙眼，讓人盲目的進入這個行業。

我不否認成人用品的暴利，大部分產品的利潤率都在200%以上，部分商品能達到500%或1000%，綜合平均利潤率也有300%左右。但是一家店的銷售額決定了最終的盈利，在現在社會的開放程度，接受程度下，一個正常的店面月銷售額在3000~5000左右，門面位置比較好的在7000~9000左右。一家店平均的純利潤也就在2000左右。可能會給很多有激情的創業者潑冷水，但我說的數據是這個行業最真實的數據，供大家參考。

2.拉泔水

如果做過餐飲的都知道，酒店里的剩菜剩飯如果堆積起來那是很恐怖的。

所以高管部門會主動聯系那些養豬場的人來拉泔水。

若在幾年前，拉泔水的是要給酒店錢，用一點小錢就能省下豬飼料了，給豬吃泔水就行。

一

現在不一樣，現在是酒店給拉泔水的錢，求他們趕緊把泔水拉走，泔水放久了是真的熏。

來拉泔水的人也是厲害的人，整天面對酸臭的泔水，還要拿回養豬場前篩出泔水里的牙簽啊塑料啊什么的。

反正我覺得這工作也就那樣吧，當初在想什么樣的人落魄到整天拉泔水也是可憐??

有天我無聊，和來拉泔水的小兄弟聊上了。他說我們酒店生意不錯，工資應該挺高的吧。我當時工資是兩千七，就對他說三千不到吧。

他點點頭說，其他酒店的服務員也差不多。

后來我問他，你一天到晚拉泔水能賺多少。

他嘆了口氣，明顯看出他很失落，他說:

今天感覺不太好，一上午下來就賺了一千七。

后來他又說，上個月有一天他賺得最多了，賺了一萬三。

PS:一.他們不是每天都有泔水收的，所以這不是日收入，可能是三天或一星期或半個月，完全看酒店生意的。

二.這工作風險很大，主要是泔水味道太惡心人了，冬天還好，如果是夏天放三天直接長蛆。

3.視頻搬運工

給大家揭露一個簡單到極致又賺錢到發指的行業——視頻搬運工！

這是youtube上一個UP主，名字叫 B站搬運工

我們可以點開他的主頁播放列表，發現全部是國內嗶哩嗶哩的視頻

經常上B站的小伙伴是不是一眼就能看到很多熟悉的名稱，鬼畜，動漫，歪果仁系列，老美你怎么看，香噴噴的小烤雞，四大欠王，山下智博等等等等

這人真的跟他的名字一樣，是一個B站搬運工，專門把國內嗶哩嗶哩上的視頻下載下來再上傳到自己的youtube賬戶里。

這里要給大家普及一下UP主在youtube賺錢的原理，跟國內一樣，廣告商把錢投給youtube，然后UP主上傳視頻，在視頻開頭或中間播放廣告，最后UP主賺取廣告費跟youtube分成。

這里要感謝@暴走美工的數據，youtube上大概每100萬次點擊能賺400美刀

接下來，我們簡單算一下，這位B站搬運工所有視頻的點擊數

首先，他有22萬粉絲，一共2201個視頻（數據截止2017年9月3日）

然后通過視頻列表，發現點擊數最高的視頻的是120萬次，以上是按視頻熱度排序

然后我們按時間排序，會找到他上傳的第一個視頻，是2016年2月1日

也就是說，從2016年2月1日到今天2017年9月3日，一共19個月里，這位UP主一共從B站搬運了2201個視頻。這2201個視頻里，最高播放點擊數是120萬。

那么我們簡單來算一下，按最簡單的等差數列

（120+0）x2201/2=132060（萬次）

得到大致的總共播放數（計算方法并不嚴謹，數據并不準確，但大致是這個數量級）

然后我們按照youtube的結算規則，每100萬次播放量=400美元

總收入：132060/100*400=528240美元

528240美元！！啊盆友們！！

換成人民幣等于346萬！！

這是19個月的收入！！

換成年薪就是346*12/19=218萬！！

是不是頂的上2個知乎er的年薪，大多數人2,30倍的收入了！

要知道，國內累死累活一年到頭賺個幾萬塊，前幾天看報道說中國月收上萬的人數猛增，但人數其實也不過區區幾百萬。即使年收百萬的知乎精英也至少是十多年寒窗苦讀辛勤勞動換來的勞動報酬

那么這位B站搬運工付出的勞動有多大呢？

19個月，算570天，上傳2201個視頻

平均每天上傳2201/570=3.86(個)

平均每天只需要扒3到4個熱門視頻，就可以年收入200萬元！！

（并且視頻是一直在那的，以前的視頻會一直源源不斷的創造收入，后面的點擊和曝光會滾雪球一樣越來越多，點擊量會呈指數增長）

好了，說了這么多，那風險有沒有呢？當然是有的，最大的風險當然就是版權！youtube非常重視版權的保護，但是由于某些不可描述的原因導致國內的小伙伴以及那些視頻創作者并沒有關注國外的東西，很多B站原創UP主根本不知道自己的作品被他人搬運去了外網謀利，或許知道了也沒有太在意或者不知道如何維權。正是這些信息不對等的法律間隙，給了這個灰色行業悶聲發大財的機會。

不過我曝光出來，不是教大家去復制去實踐，而僅僅只是揭露一個不起眼卻非常賺錢的行業，同時給國內的視頻創作者敲一個警鐘，更好的保護自己的作品。

這種靠鉆法律空子竊取他人作品謀取私利的行為，終究不會長久，我們還是應該靠自己的勞動創造價值獲取相應的回報，樹立正確的勞動價值觀。

請各位觀眾老爺關注我吧，多維觀世界，顯眾生百態!

深圳山寨手機

為什么深圳華強北會出現大批山寨iPhoneX？

如今國內手機廠商都在向高端旗艦手機市場進軍，關鍵就在于千元機、2000源檔手機的利潤可謂“貼地飛行”。甚至賣一部手機，還沒賣一副耳機、一個移動電源賺得錢多。但山寨手機卻似乎顛覆了賣廉價手機不賺錢的定律。不僅外形各種高大上，而配置也是使用了中高端硬件，甚至保持了旗艦級水準。比如S9山寨手機的HelioX30處理器、6GB+128GB、超高清屏幕等，就讓魅族Pro7高配版“無語凝噎”。而其不足2000元的售價，更讓正規手機廠商瞠目結舌。

山寨廠商之所以苦心去進行高仿并配上不俗的硬件，關鍵就在于利潤十分豐厚。它們不需要支付各種專利費用、也沒有正規化的流水產線——小作坊就足以滿足需求、人工成本較為低廉——基本上不會繳納五險一金基本上這些山寨手機就只是通過“組裝”這一舉動拼湊在一起而已。在多重因素之下，山寨手機的成本非常低，利潤自然也就上去了。

另外不可忽視的一點是，部分山寨手機廠商還與詐騙團伙合作。比如今年2017年6月份破獲的一起山寨iPhone團伙詐騙案中，該團伙分工明確——既有負責網絡推廣接單的，也有負責生產、購買山寨iPhone的。他們按單提成、利益均分，一臺山寨iPhone的利潤可達到1400元至1800元！據了解，民警追查到山寨iPhone的發貨倉庫時，稱重的結果顯示總重量近3噸！可見，豐厚的利潤讓山寨廠商趨之若鶩、欲罷不能。

更重要的是，山寨手機的違法成本極低。如果沒有人舉報或者報案，山寨手機幾乎可以高枕無憂。要知道，山寨手機價格都比較低廉，個人購買單部手機一般不會達到立案標準。而一般正規手機廠商也不會專門去追究山寨手機事件，因為付出的精力和資金非常大，但所獲得的結果卻無足輕重。畢竟相對于動輒出貨千萬部的正品手機而言，山寨手機寥寥數萬、十數萬的出貨量根本無關大局。此外，即使是被追究，山寨廠商也完全可以“打一槍換一個地方”。重操舊業的成本較低，讓山寨廠商似乎如魚得水，也讓山寨手機有了存活了空間。

廣東深圳那是不是很多生產山寨機或翻新機的?為什么淘寶上便宜折磨多

是的，深圳很多山寨機翻新機。全國最多的。凡是在淘寶上面買手機等等電子產品，如果賣家是深圳的。十有八九是翻新機。為什么淘寶網上的手機便宜？同類產品中國產手機貴得離譜，而水貨卻可以便宜好幾百元甚至上千元，那是國外的手機本來就價格不高，與國內手機相比自然要便宜的多，外國的手機大部分是通過香港這個渠道進來的，而深圳與香港僅一河之隔，水貨手機要到大陸第一站就是深圳，深圳的手機相當的便宜，華強北手機市場不但輻射全國各地而且影響非洲、東南亞、印度和巴基斯坦等國家和地區，深圳手機產業已經集群化，從低端的山寨機到一般的手機再到高端的智能機都有生產，深圳是中國手機產業的領頭羊，所以淘寶網上賣的手機大部分是深圳的也不稀奇,在深圳買手機不怕你買不到好東西，只怕你沒帶那么多錢，從幾百的國產機到七八千的高端智能機應有盡有，品種多樣化，深圳是一級批發市場，沒準兒你現在用的手機就是來自深圳呢！

有人說深圳是賣山寨手機最多的地方，是真的嗎??「山寨===垃圾」

是的，但是山寨手機不一定是垃圾。

山寨手機

在中國，我們可以看到遍及全國的依靠代工或模仿而賴以生存的民營中小企業，他們的存在貫穿著中國改革開放之后的整個經濟市場，尤其是自2005年后，中國電子制造行業的產業管制和技術門檻再度降低，深圳及江浙的眾多中小企業開始大范圍涉足市場廣闊的電子產品市場，以手機制造業為首，出現了大批依靠模仿并加以創新而且價格低廉的廠商，我們將這種以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，并加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的現象稱為山寨。由于前人在這方面的研究成果較少，目前學術界還沒有

[編輯本段]山寨溯源

山寨——是對仿冒產品的最新稱謂，也成為近期媒體關注度最高的商業詞匯。山寨機是由生產者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和款式。山寨車是一些小作坊式的廠商利用政府的管理疏忽，對國際知名品牌的仿造、改造，其模仿程度已經對被模仿者造成侵權。由于逃避政府管理，山寨們不繳納增值稅，同時不用花錢研發產品，沒有廣告、促銷等費用。如今，山寨們已掀起了強大市場沖擊波，對品牌產品發出了致命一擊。

手機牌照制的結束給了山寨手機一個蓬勃的春天，如今各大媒體都在熱鬧地探討山寨機的創新模式、競爭優勢和可取經驗。與此同時，大量國內網站采用同樣的山寨戰略集體模仿國外Facebook、Youtube等成功網站，獲得了大量用戶甚至拿到了不菲的投資。

“說起山寨手機，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團市場部的房先生對記者表示。MTK是一家臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯發科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創立于1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業50強”，而他們研制出的MTK手機芯片則震動了整個手機產業鏈條。

房先生對記者表示，MTK芯片把手機主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機“半成品”生產出一臺手機，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機制造。這就像你去市場買一臺電腦兼容機一樣，CPU、內存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機箱，對應到手機就是一個外殼的不同而已。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨手機”的原因。

你都想要什么功能?攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、藍牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統，在深圳據說只賣300-400塊錢。

2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，“山寨手機”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨手機”搖身一變成了正規軍。在“山寨手機”賣的如火如荼之時，國內幾大名牌廠商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨手機”的競爭策略：采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫牌，要為自己市場份額打拼。

一個新興的國產手機牌子迅速搶占市場份額，到年底的時候，該品牌的實際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，這就是天語，一個名不經傳的山寨廠商起家者。

作為“山寨手機”的正規軍，天語可謂所向無敵，當時國內紅極一時的TCL、康佳、波導等紛紛銷聲匿跡。據曾參觀過天語生產線的業內人士透露，天語手機的質檢要求要高于國家標準2-3倍，也就是說，每個天語旗下的產品都有著絕對的質量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

“山寨手機”主攻農村及二、三級市場

“農村包圍城市”是“山寨手機”的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強大價格低廉等優勢對抗國產大廠。記者曾經與數位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買“山寨手機”的問題，結果發現學生、低收入打工者比較容易接納“山寨手機”，這也說明“山寨手機”還是有其存在的市場空間。

在中小城市和農村市場上，消費者往往更加注重手機的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓“山寨手機”看到了機會。而外資品牌對農村市場的重視程度遠遠不夠，在三、四級市場與國產品牌競爭，“山寨手機”有著強大的功能優勢和價格優勢，所以波導手機、夏新手機老總曾經高呼虧損是因為“黑手機”。

“山寨手機”最讓人詬病的就是質量問題。據業內人士介紹，低價的“山寨手機”一方面推行“壞了就換新的”、“價格超低扔了也不可惜”等策略的同時，某些銷售商還推行“體驗式營銷”。“山寨手機”一般會讓消費者以較低的成本去體驗使用，讓他們感受到“山寨手機”的功能和服務，體驗好了然后還可以參加“贏利計劃”，比如，你購買一部“山寨手機”可以獲得一個“分享優惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買“山寨手機”的時候，會獲得價格優惠同時你也可以獲得一部分的現金補償，這個計劃絕對是誘人的。

經過幾年對廣大農村及二、三級市場的“精耕細作”，“山寨手機”竟也站穩了腳跟。據了解，一些國內手機大品牌羨慕“山寨手機”之余，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發道路上苦撐，夏新為此還打了個“與眾不同”廣告。

“山寨手機”路在何方

北京女人街附近的七彩手機市場，似乎永遠人頭攢動。“山寨手機”就混跡在一排排的柜臺中買賣興隆，“觸摸屏、功能多、價格實惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。

但是橫在“山寨手機”面前的一個嚴重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產品質量問題頻出;其次，“山寨手機”不具備核心技術和模仿熱銷機型的外觀，同樣面臨著知識產權問題。正如工業和信息化部一位專家所說，管理“山寨手機”有三難：監察難——經銷商打游擊戰;督促難——市場開辦方自律不完善，聽任“山寨”進出;協調難——相當比例的消費者專挑“山寨手機”買。在日前召開的手機行業研發會上，業內專家們紛紛表示，相關部門應盡快出臺法律法規，工商、公安、海關、版權等部門聯合規范手機市場，從源頭上防止“山寨手機”的泛濫。

與此同時，一些如“天語”等有實力的“山寨手機”企業們，開始走樹立品牌的道路，開始走正規化研發、生產、推廣的模式，這才是“山寨手機”的正途。

剿滅抑或招安，“山寨手機”的命運將受到廣大消費者的持續關注。

[編輯本段]無法招安

說到“招安”二字，人們往往首先想到的是梁山好漢宋江。宋江本可以帶領弟兄們把山寨之路進行到底，但為了洗白自己和兄弟們的身份，成為可以光宗耀祖的朝廷大臣，最終還是媚著笑虔誠地向當朝天子下跪了，低下了他那顆曾經熱血沸騰的頭顱。結果呢？他不但沒有為他的兄弟們謀得錦繡前程，反倒把和他一起出生入死的弟兄們帶上了死亡之路。不知宋江臨死前有沒有后悔過自己的選擇？

后悔已晚，一切已成為歷史。

最近有些消息，說政府有意伸出了橄欖枝，要將山寨機招安。對此，一位山寨機老板搖頭明確表示：我們不愿意被招安，如果說不招安是死路一條，那么招安了呢？死的更快！我們還是寧愿多活一段時間。

為什么山寨機老板會認為招安了死的更快呢？他解釋說，盡管國家相關部門已經做出了積極舉措來下調手機檢測費和檢測時間，但這個力度與他們的理想值還是相差甚遠。同樣做一部手機，一個要花幾十萬檢測費和幾個月的等待檢測時間，而另一個卻什么也不需要，做好了就直接上市，你若是廠家，你選擇哪條路？把這個檢測費用讓利給消費者，把這些時間留給消費者，讓他們提前享受到手機功能和外觀的更新，不是更好嗎？作為企業，當然愿意洗白，正正經經地做實業，可正規國產手機們夠“白”吧？他們的結局如何呢？結局就是比山寨機死的更快更慘烈，如此活生生的例子就擺在面前，還需要山寨機用腦袋去選擇嗎？“白白凈凈”地把企業做大做強肯定是山寨機企業的最大理想，但問題是沒有一定的經濟實力，哪能成功洗白呢？大多數山寨機只能選擇繼續“山寨”，而極少數的大山寨老板或許能成功地洗腳上岸，但這肯定是要付出相當大的經濟代價，而且上岸后的前途是否一帆風順，沒有任何人能打包票。

筆者又在網易、新浪等大論壇查看了網友們

二是山寨機的價格確實實惠，有的網友甚至對山寨機充滿感激，說如果沒有山寨機，也許現在手機還在賣電腦價，還舉例說山寨機沒出來時，一些手機售價五六千，山寨機一出來，那些手機只用一千多塊就能買到了，為消費者省錢，山寨機的貢獻功不可沒。

三是山寨機極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求，即使消費者暫時沒有的需求，也能創造出來，只有想不到，沒有做不到。這種草根文化顯然比那種一本正經、自以為是、拖拖拉拉的官僚文化更受消費者歡迎，也更具有競爭力，更符合市場需要。因此更受網友們認可，有網友甚至說：“農業學大寨，工業學山寨”，看來山寨精神已經深入人心。或許以前還有人認為買山寨機的都是沒文化沒錢的三、四級市場的消費者，現在這個想法已經落后了，你能認為如此眾多的來自北京、上海等大城市的網友們都是沒錢沒文化的主兒么？至少從他們的文筆和分析看來，還是頗有水平和見地的。

招安有檢測費用和時間的障礙，還有正規國產手機死亡的例子，而不招安卻有消費者們的大力支持和市場的需要，還有“船小好掉頭”的優勢，山寨機又怎么會愿意招安呢？

[編輯本段]山寨市場

1.線下市場：山寨手機最開始是通過渠道分發的形式占領大街小巷，目前國內的中小城市的話費繳納處以及各地的電腦城都有大量的山寨手機的銷售點，這些銷售點成了低端山寨手機出貨量最大的游擊點，據山寨機網的F先生對某地區的抽樣調查顯示，目前很多城中村的話費代繳點都在賣山寨手機，基本上價格范圍在200——500之間，一個小店里面每天出貨量在2——5臺不等因為價格基本上比電腦城還便宜，很多打工者、學生等都會在就近的地方購買山寨手機，另外一個地方就是當地的電腦城了，電腦城的銷售點一般情況會比村里的貓膩和水分要大一些，因為都是專門去購買手機的，而且花樣品種也繁多，一般情況報價會比較虛，大概價格都在6--800元之間，一般情況砍價可以到500元左右。

2.互聯網線上市場：另外一個市場就是互聯網上的銷售市場了，互聯網上成為山寨手機最好的銷售渠道，百度有啊、淘寶網等購物類網站成為山寨手機的主要銷售渠道，因為其價格相對來說比較低廉，互聯網上的山寨手機銷售跟線下有所不同的是，這些手機都非常的新，總是跟著市場潮流走的，花樣也繁多，但價格也相對較高，比如一些高仿iphone的山寨手機，一般情況下做工非常的精細甚至界面也做的很相似很流暢，這種類型的手機在業內被稱為精仿，其價格一般情況了在1000元左右，隨著技術的不斷成熟，09年5月之后市場上開始出現了新一批的山寨手機，叫做智能山寨手機，這種類型的山寨手機相比以往的山寨手機有著很大的區別，這種類型的山寨手機拋開了以往的固有模式，采用windowsmobile系統作為手機的平臺，也有少數采用的是Googleandroid的手機系統，這樣的手機售價一般情況都相對較高，在1000元以上，隨著智能山寨手機的出現，也打破了以往山寨手機在大家心目中的形象，仿形不仿神，智能山寨手機可以做到形神并茂，連系統也一摸一樣，這無疑來講對于山寨手機市場是一個很大的推動！

[編輯本段]三大優點

1、功能超全面:幾乎所有的山寨機都可以以功能全面而著稱，什么超大屏幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能，只要MTK一出這些都不在話下。

2、待機能力強:山寨機[1]的待機能力強已經是眾多周知的事情，其電池容量更是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的的電池容量創下了歷史紀錄，而可待機兩年的噱頭更令人驚愕。

3、價格低廉:價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手锏，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉而就足以買一部功能全面的山寨機。

“山寨”手機中的亮點

為什么山寨手機產業得以如此迅猛的發展呢？除了其低廉的價格之外，還有的就是符合用戶的個性化需求以及強大功能的集成，電子產品最吸引人的地方也無外乎功能、價格、外觀這幾個方面。既然這幾個方面都做的很不錯，山寨手機迅猛發展也就不足為奇了。

亮點1：重視消費者的需求

以前國產手機是忽悠消費者，而山寨機這次是真的把消費者放到重中之重，他們明白產品最終的使用者是消費者。以前，國產手機的核心仍是以公司為主的生產研發模式，這一次，山寨機采取了以消費者為核心的生產研發模式。山寨機的目標客戶群低收入的大眾市場，他們對這部分消費者的理解頗為深刻，這部分人價格需求彈性大、虛榮心強、追求實用。超長待機、雙模雙卡、大容量的TF卡擴展、4個攝像頭、驗鈔功能、手電筒、激光筆、內置GPS、模擬電視接收等手機功能全面而且花哨。

亮點2：反應快速，成本控制恰當好處

山寨手機多采用聯發科平臺解決方案，大大降低手機的研發成本并縮短生產環節。有一個小的細分市場，有個小的創意，山寨機就會迅速反應，以小團隊的模式來達到速戰速決的效果，比如，看到一款如來佛手機，顯然是做給佛教信徒的，傳統的品牌廠商顯然不屑此道，卻給山寨機留下大的空擋。

亮點3：口碑營銷，獨特的售后服務

[編輯本段]五大缺點

1，輻射：山寨手機最大的缺點就是輻射！消費者無法知道自己的手機到底有多大輻射，輻射的危害就不用多說了[腫瘤，癌癥，畸形，神經系統紊亂等等很多]。各大手機品牌都在其官方網站上公布自己的手機輻射值[SAR]，這些大廠生產的手機輻射都是經檢測在人體可以接受的范圍之內的，而正品水貨手機之所以不能在正規渠道上市，就是因為其有一些輻射比較大的功能，比如WIFI，所以輻射超標[我國的手機輻射標準是1.0w/kg]，所以不能進入正規渠道。而山寨手機超高功率揚聲器帶來的輻射大小可想而知，山寨手機的主板和超大容量電池輻射大小也不容忽視。

2，爆炸：山寨手機的電池普遍都是比較大的，為什么相比起來正規廠家生產的手機電池容量都很小呢，因為手機電池在一些環境中是可以引起爆炸,手機爆炸的案例屢見不鮮，而山寨手機的主板和機殼都不一定是阻燃或者隔熱，更加大了爆炸的可能性。正規廠家考慮的不僅是待機時間，更要考慮消費者是否安全，很多手機網站曾經有報道手機電池爆炸實驗的文章，其用圖例對各種手機電池進行加熱并進行對比，正規廠家生產的電池只是會冒煙和開裂，而山寨電池則把實驗的地方整個炸成黑色，"威力"可以和雷管一比高低，我想沒有人愿意帶著一顆隨時爆炸的炸彈。

3，氣味：山寨手機的包裝，主板，外殼和電池所一般都用的是廉價材料，其產生的氣體可能對人體有危害，這絕不是危言聳聽，裝修對人體的危害早已是大家公認的，鳥巢為什么一定要用VOC達標的漆來裝修呢，就是因為一般材料都對人體有危害！

4，市場：看似山寨機給正規廠商帶來了競爭而刺激他們將價格降低，實際上山寨機帶來的是不正當的市場競爭和混亂的市場秩序，使正規廠商對市場失去信心，對科研失去動力，讓大廠商縮減科研開支，讓一些正在起步的正規廠商寸步難行，最終危害的還是消費者。近日12月份：央視調查：山寨機充斥賣場侵權現象非常嚴重

央視網消息：“山寨”手機這個詞想必很多觀眾都有所耳聞，這些拼裝或仿制的手機價格十分便宜，受到了不少人的青睞。以致于在一些城市，還形成了專門經營山寨手機的市場。

記者：在我身后是北京木樨園手機批發市場，這里的幾百個手機攤位上，都有一種非常便宜的手機山寨機，它的市場銷售情況怎樣呢，一起去看一下。

一些商戶介紹，每天有上萬人出入這個市場，買家來自整個華北地區，不少人都是沖著山寨機萊的。

商戶：這叫什么，“公爵”，仿“伯爵”的那種，三星的，仿“伯爵”，這個多少錢，650元，“伯爵”多少錢，6000多，保修多長時間，保修一年，到你這兒修嗎，對，一天能賣多少臺，十幾臺吧，這是不是就是山寨機，基本上是，上次有個小姐，外形哪哪都一樣，就屏顯不一樣，根本看不出來。

在與方仕通科技廣場隔壁不遠的地方還有一個叫做南曦科技的手機賣場，記者在這里同樣發現了大量的山寨手機。

商戶：這仿的和真的不一樣，肯定不一樣，包括照相像素，清晰度，難怪這么便宜，這誰都明白，真的好幾千，假的幾百，哪種賣的好，當然是這種，為什么，這種便宜，拿出去唬人啊，不懂的外行的一看這就是真的。

眼下，正版的蘋果手機要賣到4000多元，而山寨版的蘋果手機只需要800元就可以拿到。商戶說，這種“山寨”蘋果在他們那里一天可以賣十幾臺，廠家一天內可以出貨兩千多臺。

商戶：有檢測嗎，沒有檢測，那能上市嗎？水貨也不能上市，但這是水貨市場。

據了解，類似這種手機市場，在天津、南京、深圳和上海等地都有，產品大多數來自深圳。這些山寨手機大都沒有經過檢測，不能保證質量，更沒有售后服務。不過，山寨手機也不能說沒有任何技術含量，記者發現，幾乎所有的山寨機都標注有“超長待機、雙卡雙待、數百萬像素攝像頭”等高級配置，甚至還有諸如低音炮、單反鏡頭、游戲手柄等附加功能，生產者可以說是挖空心思。但他們面臨的最主要的問題，就是侵權。

中國政法大學知識產權研究中心研究員和育東：山寨手機存在一段時間了，如果與其它手機的功能類似，如果它的外觀設計相似的話，有的人的手機是擁有整個手機的專利，如果做的專利要求的保護范圍之內，你就構成了侵權。

專家同時指出，如果通過模仿使自己的創新達到一定程度，也可以通過申請專利來保護自己的知識產權。在深圳，已經有一些山寨背景的手機廠家打出了自己的品牌，產品甚至銷往國外。而如果一味剽竊別人的外觀和技術，甚至直接貼牌造假，最終將為法律所不容。

5.很多山寨機都有一些不良廣告,而且一般手機自帶的軟件，游戲都有不少的收費陷阱，大家在使用山寨機的時候一定不要隨便點擊.

山寨手機安裝軟件和游戲

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