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了解國內電商的玩法,

沒做過具體產品,是不是就做不好蝦皮了。不是的,雖然你沒做過具體類目產品,但是你是一類人中的一員,你了解你這一類人的需求,同樣可以做好蝦皮

。

比如,你是一個寶媽,那么你懂得寶媽會買什么產品,買這些產品的選擇條件是什么樣的,你就能選出他們需要的產品并能賣出去,因為你就是你產品的一個消費者。再比如你是一個美妝愛好者,你知道什么化妝品好,現在流行的是什么,你也能選出好的產品來。

所以說,

想做蝦皮,從幾個熱門類目里面,挑選自己最擅長,最有優勢的類目來做就好,不要考慮太多其他的。如果不懂產品,不懂人群,你選擇一個出單量大的類目也沒用,因為你的選出的產品根本不是客戶想要的

。

上面講了如何去選擇類目產品,下面就講一下,確定好做什么產品之后,我們怎么從1688找出我們想要的產品上傳到店鋪,這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。

比如說,我決定了要做女裝,現在我準備上一款連衣裙,我應該如何去選品呢?實際給大家演示一下。

首先打開1688,在搜索框輸入我們要搜索的產品關鍵詞,比如我們這里輸入“連衣裙”,然后進行搜索。這是最基本的操作不多講。

第二步,搜索結果展示出來之后,我們選擇按照成交額進行排序。為什么要按照成交額進行排序呢,道理其實很容易懂,一般在阿里上成交額高的,基本都是現在在淘寶等平臺部比較熱銷的產品,也就是現在比較好賣的,臺灣和我們習慣差不多,我們熱賣的,他們那也會熱賣,所以我們會按照成交額來進行排序選品。

第三步,按照成交額進行排序之后,我們繼續選擇出貨地,出貨地的選擇是由蝦皮的發貨時效以及你要從哪個中轉倉發貨決定的。

先說蝦皮的發貨失效,蝦皮規定,現貨產品必須三天內發貨,并且五天內到達中轉倉進行掃描。也就是說從你收到訂單,到你把產品發到中轉倉,只有五天的時間。

再來說一下中轉倉,蝦皮在大陸現在有四個中轉倉,分別位于上海、義烏、泉州和深圳,也就是說,你要保證,你的全部現貨產品能夠在五天內送到這四個中轉倉中的任意一個。而蝦皮同時還規定,上海義烏泉州三個倉可以同時發貨,選擇了這三個就不能發深圳,反之選擇了深圳就不能選這三個。

也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州,要么五天到深圳,所以為了保證時效,我們再去選品的時候,盡可能的圍繞中轉倉周邊進行選,比如我要發上海的中轉倉,那么我選擇的產品供應商發貨地一定是選擇江浙滬周邊的。有一個更好的辦法是選擇一個專業Shopee代發,比如順心貨代,Shopee代發可以幫Shopee賣家縮短物流時間、減少費用支出,最高3元每單包含所有服務費用。

做好篩選之后,我們再從這些搜索結果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產品等。

當然了,學會了這幾點之后,還遠遠不夠,因為你還需要掌握店鋪規劃、分析蝦皮前臺銷售數據以及學會分析什么產品在蝦皮好賣等等。

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