02 youtube視頻下載器軟件開發電子產品(現在什么手機系統是最精簡的？)

模式。” Baldwin對比了在2020年成功IPO的聲網。和袁征類似，聲網創始人、CEO趙斌同樣源自WebEx，而聲網和ZOOM同樣是To B的公司。有趣的是，趙斌和袁征不謀而合地都選擇了免費增值模式。

“聲網給每個賬號提供了10000分鐘的免費使用時間，之后才收費。”趙斌認為10000分鐘足以讓用戶體驗到聲網的優勢并抉擇是否繼續使用。和ZOOM頗為類似的是，聲網在營銷推廣過程時，最看重的也非客戶公司的采購負責人，而是實際使用聲網API的工程師。

Brown同時是聲網API和ZOOM產品使用者，作為工程師他經常需要用ZOOM和加拿大等地的分公司工程師交流協作。他覺得ZOOM和聲網和傳統的思科、Oracle等To B類公司有所不同。在傳統的模式下，基層員工無法提前嘗試使用這些To B級產品，除非公司高層決定購買、引入。但聲網和ZOOM的產品首先讓基層員工用到，而且這些產品甚至具備To C的特質。“一位個人開發者也可以使用聲網API，家庭成員間也可以用ZOOM交流。”

但程浩認為，并非所有的To B產品都可以To C化發展。在他看來，ZOOM的產品“足夠通用、足夠標準化、足夠獨立并且非常年輕化”。而大部分To B產品并不具備ZOOM的這些特點，如果一味模仿ZOOM或聲網的模式，可能水土不服。

ZOOM并非一帆風順。

2020年4月初，袁征在YouTube平臺親自下場直播，主題是“道歉”。讓袁征坐立不安的是ZOOM爆出的安全隱患問題。

ZOOM轟炸 （ ZOOM Bombing，指突然有人闖入到會議視頻中并留下不可描述的行為或言語的現象 ） 在2020年第一季度開始在網上發酵。這導致ZOOM的股價一度暴跌15%。

除了安全隱患，ZOOM所在的賽道可謂擁擠。2020年4月Facebook推出同類產品Messenger Rooms。而谷歌的Hangouts Meet則實現“云化”，無需安裝軟件在Web頁面即可實現100人視音頻遠程會議。

缺失場景一直是ZOOM被質疑的地方 。

“ZOOM說到底是一款工具，它缺少了自帶的場景。”以谷歌為例，從2019年開始谷歌就開始整合Gmail和Hangouts Meet。這是谷歌場景化戰略的一部分，用戶在一個場景內可以體驗到產品的多種功能。以Gmail最大的單一市場印度為例，印度的Gmail使用者在通過Gmail進行工作交流時，可以即時通過Hangouts Meet實現音視頻深度交流。相比于單獨一款軟件，這種場景化服務的優勢在于便捷和系統整合。

這也是ZOOM在2011年創業伊始就面臨的問題。在袁征初創ZOOM時，他的朋友曾提出過質疑：公司采購思科的產品，不僅為了遠程會議一款產品，還會有諸如企業路由器、安全產品等。

“ZOOM作為一款工具，在面對平臺類公司和巨頭公司競爭時處于天然劣勢，除非產品競爭力保持持續優勢。”一位不愿具名的分析師表示，ZOOM業績大漲離不開疫情帶來的“無接觸經濟”。在無接觸經濟的業態下，ZOOM規避了“場景化缺失”的問題。但在疫情之后，ZOOM能否保持如此高的增長性，并不能輕易判斷。

起碼在新興市場，ZOOM的好運氣并未延續。2020年5月，ZOOM逐漸停止了中國個人用戶在產品上的注冊。8月ZOOM將在中國的發展模式改為OEM經營模式 （ 新模式下，ZOOM在中國選擇三家代理商進行合作 ） 。

“隨著ZOOM逐漸成為市值近萬億元的公司，ZOOM所面臨的挑戰已經和以前不同。” Baldwin表示ZOOM已經走上了Facebook曾經的道路，隨著體量增加，宏觀環境和所在市場政策的影響，將會對公司發展起決定性影響。

不過袁征似乎也在用自己的方式應對潛在危機。比如在新興市場上，ZOOM正在全力開拓印度市場，到2020年5月時印度已經成為了美國之外的ZOOM最大單一市場。

而為了解決場景缺失的問題，ZOOM也開始 定制化服務 。隨著疫情帶來的在線教育市場飛速發展，ZOOM為多家在線教育廠商推出了定制化軟件。ZOOM不僅可以根據公司特點調整軟件功能，還可以將ZOOM的功能嵌入到一些企業的產品中去。“未來在To B的市場，人們也會更加關注定制化，每個企業都希望獲得針對自己需求的精準服務。從這個角度上B端和C端都正在進入個性化時代。” Baldwin說。

為了拿掉“安全隱患”這條鎖住ZOOM生死命脈的鎖鏈，ZOOM也在奮力一搏。最新的消息顯示，ZOOM宣布啟用雙重驗證功能，這被視為ZOOM提高用戶賬戶安全的舉措。畢竟在ZOOM基于社交裂變的獲客模式下，一個用戶選擇離開ZOOM時也會影響其朋友對ZOOM的評價。

正如袁征自己所說：“ZOOM需要小心謹慎地發展。”

李鎮樟的天使投資家李鎮樟

李鎮樟：我用一個真正的case講述一個真正的創業企業里面創業家扮演著哪些角色，也會說我怎么樣找這些項目，然后跟大家分享一些我們的看法，還有我們找團隊的時候找什么樣的團隊和公司。最后討論一下下一步的機會在哪里。

我生在臺灣，但是我在美國工作十幾年，都是在科學院工作，后來到了臺灣的科學院去，因為當時臺灣的新科技研發，后來到了新加坡創業，然后是英特耐特的開發，然后在香港做倡導，之后在臺灣做倡導，是北京。我想大家都知道MP3是什么樣的東西，在數字領域等于是主流。那么同樣在視訊領域里面有一個叫做DivX的人，這個是一個小朋友，自己在家里面做，當時我是找投資的對象，后來找到了他，找上他主要因為他是藝術家。因為我認為做多媒體的東西，不可以找純粹的工程師，就是說左腦想得不夠，希望右腦結合起來。當時為什么找這個領域？因為我深信，當時從音訊地的市場，接下來就是視訊的市場，這個市場差不多差4到5年。當時我找到這個小朋友就跟他聯絡了，也有幾個國際知名的天使創投人找他，所以最后我們一起投資了。從公司的第一天開始，我們就倡導。我們中間做了很多附加價值，我們介紹好多創投投資，我們介紹很多好的團隊參與。這個團隊基本上是英國的藝術家、美國的律師、中國的數學家等等。因為當時是Web1.0時代，主要是人看網站不賺錢，但是在泡沫之后他說這個方法不對，所以我們幫他轉型，轉型的時候我們做了很多的研究，我們說應該把這個網絡的東西加上實體，就是虛擬加實體的。就是光盤的產業，好像在說我們買一個DVD的光盤機，那么這個DivX可以播放、下載電影。是把消費型的電子和它結合在一起。這個團隊大部分是藝術家，對消費性電子完全不熟悉，好在我們對于這個產品很熟悉，不管是中間的生產、制造的公司，或者是芯片組的公司，幫忙加工。全世界做芯片的公司大規模在臺灣，工廠大部分在國內，所以我們從A到J十幾家的公司同時在美國做，包括簽約從早到尾這個價值鏈建立起來，我們一般說創投通常是做教練的角色，不會自己下場。那一段轉型中需要好多的資源，所以我們做一些事業伙伴的簽約的動作，后來他們很感謝我的幫忙。我們在臺灣有團隊，我們每年做一次生活情況的調查，每次的調查結果當時都會讓人覺得很不可思議，但是事后看來很準。比如說我們在1995年做的調查，那個調查預設在2000年到2002年有幾個主流，其中有一項預測大家看了都哈哈大笑。那是說在5年到7年以后，在各個公共場所都會有大型地平面的顯示器上面做資訊、訊息和廣告。當時很多人挑戰說，一個顯示器要1萬元美金，你把它放在公共場所？但是后來大家都知道分眾傳媒，就抓住了這個趨勢，變成了一個很成功地案例。2000年是預測有一個UGC，在2000年后會變成主流。不錯，博客等等的就變成了主流。我們在2005年又做了一次預測，這個預測說下一個是什么？這邊可能需要賣一個關子，但是我們是在虛擬一個現實的生活。大家看到，像愛情公寓等等的公司，是虛擬和現實結合在一起的。

我們在很多的投資當中，像剛剛講到的，我們通常看一個團隊，我們通常注重產業當然也注重人。我們感觸更深的，我們看了這么多的團隊，我們參與這個投資，然后有成功、有失敗的。歸納起來發現，成功的跟失敗其實都是在創業家的心態還有個性。簡單來講，我發現有兩種人心態不同。有一類型的人是說首創新的公司，好像是養小孩，這個小孩是你生命的延續。不管好壞你都要把它養大成人，時機不好，你也絕不會把他丟掉。另外一邊是養小豬，豬本來就是要賣的，時機不好就要宰掉，或者是放生。我們在2005年的時候投資了一家公司，是2007年它要賣。但是有一家更有趣的公司，它是做電子顏色的，就是三種顏色就可以構成上萬的味道。其實這里面是有大概幾百種基本味道組成的，我們這群創業家他用生物統計的方法，統計出哪些味道是哪些東西產生的，所以有一些化工的原料重新組成。我送一個E—mail給一個太太，里面是一個玫瑰花，他收到玫瑰花里面有哪種味道是什么產生的，之后通過電扇就可以聞到這個味道。還有一個公司其實是一個很有前途的公司，這個是很重要的。這邊很多的朋友都知道臺灣有一個叫做無名小站的算很成功，前一段時間被雅虎收購了。很多人看到了無名小站的成功，就想到拷貝，但是很多人做出了創意，但是有一些人只會跟著做。比如說有名大站，他是不是會成功我們不知道，但是我們是看創意的。另外舉一個例子，比如說MIP提倡美元，就是100萬美元的PC全部送到世界上貧窮的地方使用，他到臺灣生產PC的公司，他那時候需要100美元的資金，他讓各個政府買單，或者是比較富的國家買單送給比較窮的國家。這個會不會成功，我們不知道，但是另外一個也是臺灣一群小朋友做的。他做出一臺500塊的PC，也是非常好用的。所以這說明了，誰能夠真正創新，才能有真正的機會。 另外還有一個我感受很深，雖然這個時候國內的Web2.0非常火熱，到了7、8月的時候突然像過街老鼠一樣，其實不是這個樣子的。我們大部分人對于一個事情長期的效應不能低估，但是對于短期的效應高估了。比如說Web2.0說這個產業為什么沒有起色呢？其實它起色之后發生變化是很大的。我們做的這么多的投資，我們一個網站有很多人來看，Web2.0是很多人可以產生很多內容，但是很少人看，所以我們希望能夠匯聚很多的人看。希望下一次的QQ或者是新浪從這里產生。

國內幾個比較大的公司，像Google等等，基本上一家公司成功就把你買走，所以新公司跟他們競爭的機會越來越少，所以沒有人跟他們競爭。國內也是這樣的，一家新公司開始做了，做到市場開始接受了，等于是他把市場教育好之后，像國內的大公司網易、QQ等等就可以做一樣的東西，或者是把它收購。是好是壞不知道，但是還是要注意觀察。

對天使投資來說，李鎮樟相信對人和團隊的選擇是決定成功與否的最關鍵要素。“風險投資投的公司往往是已經

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