02 一般貿易版和免稅店版產品一樣嗎(投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？)

品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場，可能其中會有些問題。

今年2月，博主“大分子實驗室”在小紅書發布了一則視頻，他測試了一家網紅美妝集合店的9款小樣，將其與專柜的正裝做對比，通過核磁共振實驗發現，其中一款眼霜與專柜的正裝產品有明顯差別。

他分析，針對這樣的結果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買到了假貨。

這個視頻也一度引發了業內爭議與外界討論。但無論如何，這件事都從一定程度上反映了消費者對新式美妝集合店某些小樣產品的真假情況存在一定的懷疑心理。

相對來說，傳統美妝店則無須擔心這個問題。

比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及其它一些大型歐美日韓的日化集團合作，各國絲芙蘭直接從品牌方在當地市場的最頂級渠道拿貨，這樣的拿貨方式確保了其產品的真實性。

但是，國內一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權，它們只能尋找其他渠道。

“我們有些客戶原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對接渠道。”王林稱。

但是，這些店主和加盟商所說的“拿貨渠道”，一定可靠嗎？

自稱有超10年彩妝創業經驗的小紅書博主“是楠木呀”，曾在視頻中透露，進口化妝品主要有兩種渠道。

一種是“一般貿易”渠道，這種方式“基本沒有風險”，品牌商需要進行一般貿易備案，但是品牌商會在商品本身的價格上加21%的稅點，加上受品牌方控制，導致貨源在價格上沒有優勢。

“中型以上的實體店商家，并且在市場監管嚴格的情況下，建議走正規貿易的渠道，以把經營風險降到最低。”楠木稱。

另一種是流通渠道，即產品不是經過正規貿易渠道進入國內的，從業者可以在批發市場、集散地、網站上采購。

國內有幾個較大的化妝品批發集散地，比如廣州的興發廣場、怡發廣場、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發市場。“美博城一些大牌進口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）。”楠木在視頻中說道。

她還介紹，深圳明通大部分賣的是水貨。“意思是沒有通過正規的關稅及監管渠道進來的產品，水貨并不等于是假貨，但也不排除個別商家真假摻賣，或者有些檔口一半真貨，一半假貨。”

因此，美妝集合店一旦不謹慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經營風險。

除了貨源問題，美妝集合店部分產品的價格也被一些用戶吐槽，認為其性價比并不高。

小紅書博主“伊麗鯊白”在話梅探店時發現，彩妝的價格并不便宜，跟專柜相差不大。比如MAC一款口紅，官方價格170元，話梅售價167元。“還不如找MAC的柜姐，給我畫一個歐美妝。”這位博主說道。

以蘭蔻“粉水”為例，「創業最前線」在話梅門店看到，單瓶的價格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產品的最低價格為242元，代購的報價也一般在300元以內。

作為一個新物種，新式美妝集合店的風靡確實勾起了年輕用戶的獵奇心理，同時也讓一些源頭廠家看到了集合店模式的發展潛力，進一步促使了線下美妝加盟店的興起。

但是，在貨源能力和價格優勢這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，并跑出可持續的盈利模型，還有待市場的進一步檢驗。

*文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。

一般貿易版和免稅店版有啥區別?

一般貿易版和免稅店版價格有區別。

一般貿易是大宗交易，免稅品是零售，購銷端都不一樣，交易價格沒有任何可比性。

免稅版：韓國免稅供應是針對外來旅客的銷售方式，許多產品會在包裝上加印“中國關稅未付（China Duty Not Paid）”等字樣，購買免稅韓妝需要提供護照和出境機票，并且有一定的金額限制，由于不需要為客戶提供額外的服務和稅收，所以成本也低了許多，但是必須是旅客并持有回程機票才有資格購買。

一般貿易版：針對中國的出品版本，也即通過國際貿易的方式，通過層層審批和檢驗之后，在中國市場內流通的版本，此版本通常會附有中文標識。由于附加了跨國運費、國內的運營成本、關稅和損耗等費用，因此價格通常介于免稅版與專柜版之間，并且更接受專柜版。

免稅品介紹

免稅運進專供其免稅店向規定的對象銷售、供應的進口商品。免稅店經營的免稅品品種，應由經營單位統一報經海關總署批準。

免稅店銷售的免稅進口煙草制品和酒精飲料內、外包裝的顯著位置上均加印“中國關稅未付”（China Duty Not Paid）中、英文字樣。

一般貿易版和免稅店版有啥區別?

一般貿易是大宗交易，免稅品是零售，購銷端都不一樣，交易價格沒有任何可比性。一般貿易是指中國境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貿易，按一般貿易交易方式進出口的貨物即為一般貿易貨物。

先從購買人群來說，商場各大專柜的護膚品，任何人都可以購買，但很多人會選擇在專柜購買，也有很多人在免稅店買，也就是專柜的產品都是一般貿易的，還有免稅的產品就我們平常聽到的免稅版，不帶中文標簽的，價格就比較便宜，產品的質地跟成分有些不一樣，看你自己對產品的要求了，都是真貨，看個人的選擇。

帶標簽跟不帶標簽的區別了，樓主是做實體店的還是做線上的，如果是做實體店的話是做一般貿易的產品，以免工商局查，當然免稅版的也是可以做的，它的產品利潤比較高，但是要注意一點，我們店是免稅版跟一般貿易的都有做。

ray面膜佐木是真的嗎，怎么買保真？

如果是正規渠道購買的，就是真的。所以建議你去專門店購買，或者是正規的化妝品店購買。一起來看看面膜方面的相關知識。

怎么辨別真假面膜

1、對于正規的面膜來講，其包裝一般是無缺口，表面干凈，整潔，沒有嚴重的印刷缺點，而且品牌的名稱清晰。

2、打開包裝后先看一下面膜的包裝內部，是否留有營養液，如果有，則證明可以選擇購買。

3、之后再看一下面膜，面膜完整，大小適合，有較好的人臉比例，其斷面有著極好的比例的則為好面膜。

4、用手摸面膜，如感覺到其是柔和的，細滑的感覺，而且能感覺到營養液對手指的沾染，潤滑度也相對很好的則可判斷為真面膜。

5、一定要看好其生產批號，如果你沒有發現其有生產批號的，則為假的。

6、選購面膜時候也有可判斷真假的方法：選購面膜時，注意面膜的材質是不是顯得單薄，精華液的含量是不是太少，一般面膜拿出來如果會有精華液滴下，代表這款面膜的精華液是足夠的，則為真的。購買前檢查包裝盒上的標簽內容是否齊全。標簽內容應包括產品名稱、制造者的名稱和地址、凈含量（凈容量）、生產日期和保質期或者生產批號和限期使用日期、生產企業的衛生許可證號和產品標準號。如若都齊全，則可以購買。

投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在線下美妝店這條賽道中，正進行著一場激烈的battle。

博弈的雙方分別為：以話梅、調色師等為代表的新式美妝集合店，和以絲芙蘭、屈臣氏為代表的傳統美妝零售店。

「創業最前線」在走訪中發現，在同一家商場內，這兩種不同模式的美妝店出現了明顯的差異化。比如，新中關購物中心負一層的屈臣氏和調色師，前者的人流量不足后者的三分之一。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店暫時勝出。

但是從貨源能力及客戶的信任角度，新式美妝店則稍顯遜色，它們很難拿到國際大牌的授權，不得不尋找其他拿貨渠道，這就導致其貨源存在真假風險，且價格上也沒有很大優勢。

在這兩個物種多方面的較量中，誰會是最后的贏家？

2020年1月，北京新中關購物中心負一層的屈臣氏旁邊，美妝集合店THE COLORIST調色師（以下簡稱“調色師”）正式開業了。也是從這時起，這里上演了一場美妝門店的“新式與傳統”之戰。

不知是偶然，還是刻意“搶生意”，調色師的這一選址，似乎是在向以屈臣氏、絲芙蘭為代表的傳統美妝集合店“宣戰”。

這兩種不同形式的美妝集合店，在門店裝修、經營理念、商品選擇等方面體現出了不小的差異。

周六下午6點多，調色師門店內擠滿了挑選、試用商品的消費者，目測他們的年齡大多在20至30歲之間。在這里，消費者可以自由挑選、試色，沒有導購打擾。如果需要幫助，導購會上前推薦。

據「創業最前線」觀察，調色師的店員也是20多歲的年輕人，身穿白T恤、牛仔褲，配合門店以灰色和粉色調為主的設計，店鋪整體上就顯得明亮而活潑。

而屈臣氏走的則是一條迥然不同的經營之路。一進入屈臣氏，就有導購熱情地迎上來，詢問有什么需求。其門店設計以黑、黃色調為主，導購統一著裝為黑色衣服，年齡看起來也比調色師員工大一些。

屈臣氏門店面積比調色師大出不少，但在「創業最前線」走訪的20分鐘里，其人流量卻不到后者的三分之一。誰更能贏得年輕人的青睞，似乎一目了然。

調色師和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同樣是7月某個周末的下午，在西單大悅城內，「創業最前線」走訪看到二層的WOW COLOUR店內人潮擁擠，每個貨架前都圍滿了消費者。而樓下的絲芙蘭店內卻冷清許多，在店里挑選商品的消費者不足10位。不僅如此，二層的MAC、CHANEL等美妝品牌專柜也鮮有消費者光顧。

調色師和WOW COLOUR所售產品大多為國貨，以及日韓平價品牌，如果說它們可能是靠低價吸引了眾多年輕消費者，而不能與絲芙蘭、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY話梅（以下簡稱“話梅”），則有資格與它們較量一番。

位于北京西單更新場的話梅門店，更像是一個網紅地，其工業風的個性化設計吸引了不少消費者拍照。在7月的周末，前來話梅打卡的不止年輕人，還有不少帶著孩子的中年媽媽，收銀臺前一度排起了長隊。從受歡迎程度來看，新式美妝集合店是妥妥的贏家。

從去年開始，美妝集合店的風口明顯被吹起來了。

去年底，H.E.A.T喜燃，獲得高榕資本的天使輪融資；HAYDON黑洞也獲高瓴、騰訊領投的天使輪融資。今年3月，WOW COLOUR宣布獲得5億元A輪融資。

它們的開店速度也極為迅猛。調色師CEO彭瑤在演講中提到，曾一年開出300多家直營店，遍布一線城市A類商圈。公開資料顯示，WOW COLOUR也在8個月內開店近300家店。在新式美妝集合店風頭正盛之時，傳統美妝店卻有了式微的趨勢。

屈臣氏財報顯示，2020年中國區業績份額同比下降19%，疫情也影響了屈臣氏的業績，去年其全

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