02 一個人做直播帶貨能做起來嗎(很多明星主持人都走上了直播帶貨的道路，直播帶貨有多賺錢？)

挑剔，是任海龍轉型賣水果后，變得越來越鮮明的特質。常常會遇到周圍人都覺得品質不錯、可以賣的時候，卻沒有達到他自己理想的選果標準。賣還是不賣，任海龍擁有一票否決權。但大自然和競爭激烈的市場不等人，隨著時間的推移，越到后面可供他挑選的貨就越少。

3月中上旬，任海龍不得不從廣西前往海南，尋找鳳梨和芒果。再晚，他又要趕不上這兩種熱門水果的銷售了。今年，海南島氣溫上升慢，此時的鳳梨甜度仍聚積在底部，頭部略酸。但算上打包運輸出島的時間，鳳梨其實已經達到了售賣標準，各個電商平臺店鋪、大小主播、線下商超早已上線。

“水果大家都喜歡嘗鮮，賣得早就意味著競爭少、價格好、流量也會好。”小親補充道。道理其實都懂，但任海龍依然執拗地堅持自己的選擇，“再往后拖一拖，讓它口感再好一點。”

粗粗算來，任海龍每賣一種水果，前后最少要花費20天時間，絕大多數日子都撲在了找果選果上。摘果、直播、打包、發貨，反倒用時最少。任海龍也不記花費不算賬，只有小親閑下來時幫他估計下一段時間內的花銷。“加滿一箱92的油，四處跑果園，一天半、兩天就沒有了。在廣西前后就跑了不少于100家園子。”

賣好貨的想法，始于任海龍在船廠的時候。大家都是農民工，有時候看著宣傳得很好的產品，收到貨后發現質量差，甚至貨不對板。“當時我就想，要是我以后賣東西，就得一直賣好的，沒有那么好就不能夸得有多好。”任海龍把曾經的想法，付諸了現實。

今年1月初，任海龍很開心地發了一條抖音，開始帶貨后降了幾十萬粉絲，現在終于又一點點爬升，回到了100萬，帶貨口碑分也高達4.99。

他曾自我懷疑了兩年：“出了船廠，臉上沒有‘那份灰’，身上沒有那身衣服，就會泯然眾人，視頻也會沒有看點，沒人看了，到時候掉粉是肯定的，唯一有點希望的就是賣好貨賣出口碑。”他等到了這天。

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人紅只能紅一陣

其實，只要任海龍愿意，他可以不用跑到人生地不熟的山村里，親自去看每一個果園。

早在帶貨初期，相關運營人員和機構供應商就聯系到了他，提出可以為他事先選品、提供優質的水果品牌或供應鏈對接，任海龍只需要專注在中后期的品控和帶貨售后即可。

他拒絕了，選擇了一條最難、最笨、賺錢最慢、風險極高的路——自己從0到1開始做。“不能只指望著消耗現在的流量，人紅只能紅一陣，哪怕有一天網上沒有一個人關注我了，依然有本事自己開個水果小店，知道去哪里找好水果、什么樣的水果是好水果。”

對于成名世界里的“輕而易得”，任海龍有著本能的抵觸與警惕。似乎一種樸素的價值觀深深影響著他：人要踏踏實實賺自己能力范圍內的錢，伸手夠自己能夠到的東西。

在2019年剛剛走紅的時候，任海龍就接到了很多合作邀約，有推廣的、加公會的、約直播的，他幾乎都沒答應。繼續在船廠工作了一段時間，因身體原因，任海龍離開了，也覺得是時候做些改變。

大幕拉開，前方選擇眾多又變化莫測。那時只做過工程兵、賣臭豆腐和船廠打磨工的任海龍，認識這個世界，都需要緩很長時間。他在“我到底要干什么”的狀態里，停留了很久。

“別人跟我說，做直播帶貨上手快，賺得也比船廠多。”任海龍決定試試。他去了杭州，見了不少人，“見過的人都讓我簽約，有些人讓我趁著有熱度趕緊‘撈一筆’，還有人承諾給我100萬。”任海龍覺得“不靠譜”，他思來想去決定賣農產品。

“那些工業品我都不知道好還是不好，看質檢文件也看不懂。起碼我熟悉農村，對農產品還是了解、后面能深入學習的。”水果這類非標生鮮品，品控往往是電商帶貨里的難點。甚至同一個果園前10天后10天成熟的果子，口感都會不同。再到某種具體品類上，甜酸度、外觀差別、應季氣溫、上市時間、物流能力等等問題都是海龍需要考慮和做決定的。

從短視頻達人轉型成電商主播后，任海龍有些不適。原先，他做的是體力活兒，下班后就可以徹底放松休息，用鏡頭記錄日常的小事都算作分享。而賣水果的任海龍，生活中時時都要做決定，去哪、定不定果、賣不賣、賣多少……“現在拍日常的視頻，大家會覺得你是在營銷。”

很多時候任海龍發布一條視頻，網友們看到的只是一分鐘，似乎很簡單，但任海龍很可能拍了好多遍，甚至大半天。“你幫他寫個詞，寫個腳本，根本不行，他只能說7個字，7個字以上的他就記不住了，就沒辦法。”小親回憶道，到后來，他們徹底放棄了腳本這條路，提前寫再多都沒用。任海龍就佛系更著視頻，粉絲有時候一周都等不來一條。

不知不覺間，他的賬號發布了自己深度了解過的各類水果、木瓜、金鉆鳳梨、金煌芒、石榴、果凍橙……任海龍想起小時候，在村里接觸得水果有限，吃得最多的是蘋果、還有姑姑朋友家自種的桃子。

他在農歷新年的視頻里說，初五就出來找水果，品嘗了耙耙柑、小番茄、枇杷、釋迦，最終20天過去終于挑到了想上的沃柑。“新的一年其他的沒有能給大家的回報啥的，只能說，能給大家整好的水果就盡量上好的。”

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一頓飽和頓頓飽

周圍人都覺得任海龍很犟，就像一頭牛。木訥、老實，話少，但打定了主意就是不改。

一年平均下來，他一個月只能主賣1-2種水果。“有些爆款品如果賣，流量比較高，想要買的人也有很多。但長遠來看，不賣也不可惜。海龍經常跟我說，一頓飽跟頓頓飽要分得清。”女友小親，也是海龍生意上的重要隊友，兩個人在基本觀念上早已達成一致。

小親說，海龍對自己的賬號和粉絲有了感情：那就像他的一個小孩，他從咿呀學語，培養到讀初中高中，現在眼瞅著要考大學了。

一度，任海龍的賣貨直播間只有十幾個人觀看，去年時要想賣出2000單，都需要連著播好幾次才能賣完。他堅持了3年，才逐漸柳暗花明。在4月中旬的一次直播中，離11點開播還有幾分鐘，直播間里就有上千位粉絲實時在線等著買。開賣10分鐘不到，1000單木瓜告罄。1小時內，準備的3000單金煌芒全部售出。

身處流量世界，任海龍身邊接觸到不少網紅和主播。在賣水果這件事上，一年掙千萬的也大有人在。

“有的時候流量來了，這個東西其實你明明知道你把握不住，但是流量來了，明確的信號告訴你，你賣吧，今天晚上就能掙到別人一年掙不到的錢。你能不能控制住自己的欲望？這個其實很難。”小親回憶起，春節前，車厘子成了今年的爆款水果，流量爆了，任海龍的直播間里一下涌入了上萬人，是平常的十幾倍。

“我們兩個人，最多能把控3000單。1天賣好幾萬單，我和海龍是把握不住后續打包、物流和售后的。但當時直播間就是那么火熱，大家都想要，加單就能賣出去，一晚上能掙好多錢。那個時候內心那種欲望，是龐大的。但是我們需要給自己一盆冷水，需要控制住它。”

在選品采買的過程中，任海龍也經歷了買賣江湖里形形色色的事情。

跑產地，對于任海龍這種新手來說，需要水果代辦。這是一個群體，負責為外來采購的人提前了解果園信息、聯系果農、帶看果園、對接采買。找果過程中，大部分時候能遇到專業靠譜的代辦，幫著任海龍盡早對接到合適的果園與農戶。但跑得多了，也有遇到過不靠譜的人。去年，任海龍和小親在西昌想賣陽光玫瑰葡萄，找了個代辦。最開始，任海龍就和對方說，必須要精品一級果，對葡萄底糖濃度、單顆重量、果型都提出了具體要求。但在簽合同時，代辦在原本的合同里，自己又用筆加上了可以收取二三級果一起采摘的補充條款。

“之前是沒有那些條款的，代辦后面自己補上的。簽字時天已經黑了，我們已經找了一天的貨，很累，天黑在村子里也看不太清楚，就簽了字按了手印，結果被騙了。”

還有一次賣臍橙，任海龍挑了幾個山頭的貨，終于找到了自己滿意的園子。把果子拉回倉庫時，已經晚上近12點，他得意地用工具測了糖度，還隨機拿了幾個嘗了嘗，對自己挑的貨感到很滿意。

到了第二天打包發貨的時候，他和小親盯著裝箱。“中午，合作的那個人喊我們出去吃午飯，就一頓飯的功夫，就讓人把之前剩的一些不好的果子，貼上我們的快遞單發走了。下午我們兩個還親自蹲在那邊挑果子，到晚上才發現一部分快遞單不見了，發出的貨也攔截不了了。”

任海龍和小親只能拿手機一個個號碼撥給下單的消費者，全額退款。有的人接到電話，聽到要求退款，以為遇到了電信詐騙，就把海龍的電話舉報了。“那一天我們打了400多個電話出去，到下午就打不了了，被封號了。”

一些粉絲了解緣由后，覺得到貨的臍橙還能吃，沒要退款。“但我們還是退了70%以上，幾萬塊錢都是自己貼的。”打那之后，每一次挑果園、打包發貨，任海龍和小親都全程盯著。

還遇到過蠻橫的，一定要海龍把好果、壞果一起摘走，叫了20多個人圍住海龍不讓離開。最后小親只能報警解決。

雖然遭遇了不少事，任海龍還是覺得自己遇到的好人多。在海南幫著他鑒別芒果的哥們兒、邀請他嘗當地菜的果農、和他搭伴一起找水果的同行……

4

只有在賣水果時被肯定

一年到頭，任海龍幾乎都漂泊在外，跟著季節，從一個地方換到另一個地方。他在部隊時學會了開車，一年多前為了找產地方便，自己貸款買了輛，姑姑在他的后視鏡上系了紅色的布條。

他很少去看山看水、領略異地風光。大多數時間都在路上，“全國的高速長得都差不多”，下了高速就去看果子。

為了節約成本，他總是在水果產地附近的村子里短租房子住，一個月幾百到一千塊不等。在三亞，他和小親找到了月租一千元的房子，還沒等買齊全生活用品，就趕緊從民宿搬了進去。今年租房，排在首位的要求就是房子要安靜。之前在四川，他租的房子旁邊是村民養雞的雞舍，有時候一只雞興奮起來，連帶著十幾只都在凌晨4點叫喚。

任海龍說，自己就像蒲公英，一直飄著，沒有歸屬感。

那為什么還要堅持？“從小做各種事情都是收到否定，學習很努力成績卻不好，在部隊管人管不住還不如自己當個新兵，出來打工后也技術一般……只有在賣水果這件事上，收到了老粉和新來直播間的粉絲肯定。”海龍覺得，大家能體會到他在選果賣貨上的堅持與用心，這是不一樣的成就感，不關乎賺多少錢。

熟悉他的粉絲都知道任海龍的“話術”。在直播間里，盡講自己的水果有哪些缺點，金煌芒容易有黑絲、茂谷柑不夠甜、車厘子容易壞……“我可以保證的是，我直播間里的水果不會是百分之百的好，肯定有不好的。新粉絲沒買過的可以發貨前退了，咱們先磨合磨合。”很多人收到貨后，在粉絲群里說海龍是“騙子”，口感明明不錯。

“有時候大家說我這兒水果好，我其實老心虛了。口感這個東西很主觀，有的人本身平時吃的產地或者時間就合適，在我這都算不上好吃了，然后人家一買就挺失望的，大家還是別給我宣傳。”任海龍對此回應道。

4月，他終于等到了自己滿意的時候，開始直播賣海南的鳳梨。卻發現市場上的鳳梨，口味在這個時候都不錯，“和我的差別沒有多少，甚至比我的好吃，大家也不一定在我這兒買。”他對已經等了大半個月的粉絲們說。

帶貨的第一年，任海龍賺的錢，刨去各種成本，將將和在船廠打工時持平，第二年好轉了不少。如今，他已經很滿足。那個曾經一天掙300塊就很開心的小伙子，在不知不覺中，成長了起來。他還是不擅長說話、老實木訥，但卻可以在陌生果園龐雜的信息里，分辨出果子的質量與層次，心中設置好了訂貨標準。

小親說，海龍如今是她的支柱，她的面子。

任海龍曾寫下兩個愿望，一是帶撫養他長大的姑父去祖國東南西北各

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