02 三消游戲海外最火(國產策略類正當道的美國iOS暢銷榜：博弈類占比21%，國產僅2款)

大相徑庭。

由小見大，僅從暢銷榜TOP10，我們便能看出整個美國iOS暢銷榜TOP100的大致生態：以知名廠商的輕度休閑 游戲 為主；成功在TOP10中露臉的三家廠商Supercell、King、Playrix，同樣也是TOP100中的佼佼者。

若放眼整個暢銷榜TOP100，美國玩家的 游戲 喜好更是一覽無余：除休閑 游戲 外（包含益智、模擬等），博弈類，策略類、動作類，模擬類等均是他們較青睞的 游戲 類型。博弈類 游戲 是由于 社會 環境的不同，美國手游市場比亞洲市場多出來的新品類，在美國iOS暢銷榜TOP100占比高達21%——如此高的份額，也意味著博弈類 游戲 新產品入榜的機會相對更大。

策略類和動作類同樣是美國玩家較喜歡的 游戲 類型，策略類在iOS暢銷榜TOP100中占比15%，中國廠商憑借題材創新和玩法設計深化，成功占據一半以上份額；動作類占比11%，但該分類下 游戲 的細分玩法較豐富，包括《PUBG MOBILE》、《Fortnite》、《Garena Free Fire》和《使命召喚手游》在內的戰術競技玩法相對更吃香。

此外，美國iOS暢銷榜中，IP改編手游（包含影視和端游）占比雖然不多，但基本為全球級知名IP，如漫威、星球大戰、權力的 游戲 、使命召喚、PUBG等。進入暢銷榜TOP100的日本手游，也均是背靠了馬里奧、七龍珠等知名IP。

以3月18日為準，美國iOS暢銷榜TOP100中，中國手游共有16款，相比2019年Q4的18款有所降低；與榜單整體情況相似，中國產 游戲 也以策略、益智、博弈類 游戲 、動作類等為主。

其中，策略類 游戲 作為中國出海美國表現最好的類型，多達9款，包括《萬國覺醒》、《火槍紀元》、《王國紀元》、《蘇丹的 游戲 》、《State of Survival: Zombie War》、《守望黎明》、《黑道風云》、《阿瓦隆之王》、《戰火與秩序》。除《State of Survival: Zombie War》外，這些策略類 游戲 均進入美國市場接近或超過兩年，老當益壯。

《萬國覺醒》于2018年8月在美國上線，憑借卡通風格的國際化角色設計，以及接近RTS和MOBA的玩法，至今收入仍保持著快速增長。Sensor Tower數據顯示，2月份該 游戲 海外收入710創新0萬美元，是2月份出海手游收入榜的冠軍；來自美國市場的收入占比24.8%，同比增長76%，環比增長28%。同理其他幾款 游戲 ，憑借在美國的長期穩定吸金，它們均是每月出海手游收入TOP30上位圈的常客。

博弈類 游戲 僅有兩款上榜，分別是老虎機 游戲 《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》，且二者歸屬同一個廠商博樂 科技 ；2月出海手游發行商收入TOP12。《Cash Frenzy Casino》作為中國出海表現最好的博弈類 游戲 ，曾排名2019年Q4中國手游在美國收入TOP10；而博弈類 游戲 作為出海 游戲 廠商此前在美國較少有建樹的賽道之一，還有很大的空間可供挖掘。

休閑益智類 游戲 雖然同樣較受美國玩家歡迎，但卻僅有《奇妙莊園》一款 游戲 上榜。作為一款消除+ 游戲 ，該 游戲 關卡困難度較適宜，在裝飾建造之余，也加入了較豐富的劇情，成功吸引了大量美國女性玩家。該 游戲 2017年上線，排名2019年Q4中國手游在美國收入TOP6；從目前的趨勢看，仍然有較長的在美吸金之路可走。

與2019年同期對比，除《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》（彼時排名在110左右），以及2019年新上線的《AFK Arena》和《State of Survival: Zombie War》外，上榜的其余11款 游戲 全部重合。

甚至將時間往前推至2017年同期，《王國紀元》、《阿瓦隆之王》、《戰火與秩序》這幾款于2016年在美國上線的策略類 游戲 ，也仍舊在暢銷榜TOP100的榜單上，至今已長達4年。雖然這與策略類 游戲 注重長線運營有關，但這也側面證明了美國榜單的穩定、以及新游突圍的難度。

免費榜TOP100：中國產僅4款上榜，新游斷層明顯

美國玩家對休閑、超休閑 游戲 的熱愛，決定了在更新換代頻繁的免費榜TOP100中，相比亞洲各國，更是幾乎全是休閑、超休閑 游戲 的天下。 游戲 數量的繁多，也意味著品類更加多元，免費榜TOP100中，益智、模擬、文字、音樂、問答、競速、 體育 、卡牌、桌面類等應有盡有。

以3月18日為準，上榜的中國手游有4款，除《PUBG MOBILE》外全是休閑 游戲 ，包括《UNO!™》、《腦洞大師》和《我的小家》，且3款 游戲 均是不同的類型；除2019年10月上線、買量強勢的《腦洞大師》外，2019的新游表現均不是特別理想。

此外，雖然美國市場休閑、超休閑 游戲 占有較大的市場份額，或許是基因不足，中國出海美國的此類 游戲 卻并沒有占據很大優勢，不僅只有《奇妙莊園》一款成功產品進入暢銷榜TOP100，打入免費榜TOP100的數量也在逐漸下滑。

與2019年同期相比，彼時在iOS免費榜TOP100的中國 游戲 有9款，上線兩年的《奇妙莊園》仍排在TOP8；包括《Words Story》、《鋼琴塊2》、《我的湯姆貓2》、《Tap Tap Music》等，休閑 游戲 數量雖然更多，但卻反映了同樣的問題——這幾款 游戲 均是在2018年及以前上線，iOS免費榜TOP100中國新游出現明顯斷層。

保證品質，往少有建樹但大有潛力的賽道進軍

從中國出海手游目前的現狀來看，策略類雖然是最吃香的品類，但均由FunPlus、IGG、龍創悅動、友塔網絡等專注于策略類的知名出海 游戲 廠商發行，他們在策略類和出海方面都有較強的競爭壁壘；產品在美國上線的時間集中在2016和2017年，近兩年出海成功的策略新游較少，2019年唯一一款也是來自FunPlus旗下王牌工作室。

而且，根據2019年Q4美國手游類型收入分布，策略類雖然收入第一，超8億美元，但增長已接近停滯；不管是美國策略類整體，還是中國出海策略類，都面臨一種繁榮+靜止的局面，策略類新游突圍難度其實是與日俱增。

反觀休閑和博弈類 游戲 ，雖然手游收入僅超7億美元，與策略類相比較低，但兩者的增幅卻高達8.5%和5.2%，是出海廠商最值得嘗試的兩個品類。

休閑類方面，雖然有數十家深耕于此的歐美知名廠商在前，如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等，中國手游競爭壓力較大、且局勢不甚樂觀。但是，危機即是機遇——根據Sensor Tower數據，2019年Q4美國市場手游收入TOP10中（半數以上為休閑類），女性玩家占比接近或超過60%的 游戲 共有6款，女性玩家和男性玩家占比基本持平的有3款，可見女性玩家是美國手游市場的氪金主力。

不過，成功出海美國的、女性玩家占比較多的中國 游戲 ，僅有《奇妙莊園》和《Chapters: Interactive Stories》兩款，前者為結合三消玩法的休閑建造 游戲 ，后者為完全女性向的互動小說 游戲 。

而在Supercell都結合三消+玩法、以旗下模擬經營類 游戲 《Hay Day》為基礎推出《Hay Day Pop》的今天（前者一直穩居在iOS暢銷榜TOP100），也意味著以三消+為套路的休閑類女性向市場，雖然頭部老產品占據較大的份額，但仍舊有較大的空間可供挖掘。

但中國廠商出海的該類產品卻并不豐富，僅有來自博樂 科技 的兩款產品《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》。

博弈類 游戲 市場體量較小，用戶生命周期長，整體收入增長較好。根據App Annie數據，博彩類手游下載量增長雖然陷入停滯，開始出現存量市場的特征；但收入連續兩年保持20%以上的增長，2019年總收入為33億美金，同比增長26%，仍是可供挖掘的市場。

老虎機 游戲 2019年收入為23億美金，同比增長14%；相比2018年的70%有所放緩，不過它仍是博弈類 游戲 最大的子類別，占據了70%的市場份額。市場大，也意味分羹的競爭者多，如Playtika、Aristrocrat、Scientific Games 和 Huuuge Games ；但博樂 科技 （Funtrio）仍憑借《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》兩款老虎機 游戲 ，成功從海外頭部廠商中搶占了7%的市場份額，并憑借這7%在中國出海廠商收入榜中發光發熱。這也意味著老虎機 游戲 市場仍然有新產品的發展空間。

另外一個機會點，是以《金幣大師》為首的休閑博弈類，通過將老虎機與休閑玩法相結合，成功擴大了用戶范圍。數據顯示，雖然休閑博弈類下載量增速下跌明顯，用戶數量和博弈類 游戲 整體趨勢相同，已接近天花板。但其作為最新衍生出的品類，2019年總收入4億美金，同比增長316%，也仍舊有較大利潤可挖。

除了以老虎機玩法為核心外，休閑博弈類 游戲 也可以嘗試結合其他玩法方向，如2019年收入均為3億美金的賓果 游戲 和棋牌類 游戲 ，前者同比增長33%，后者同比增長1%。

不過，美國手游市場狼多肉多，即使挑選了有利可圖的賽道，想要吃下也并不容易。在配合主播KOL推廣，Twitter、Facebook買量，本地化運營等發行手段的同時，對出海廠商來說最重要的，還是 游戲 品質本身。

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