02 上海外貿原單貨最大的市場(淘寶上的衣服，剪標、貼標、ide、尾單、原單、外貿。什么意思)

作的工廠，是絕對不會說這么細節的東西的。拿原單，總歸是類似的套路。

有人說原單少，確實，除去假貨和瑕疵，能賣的原單比例很少，但是不代表沒有。

原單絕對有，我只看貨，而不是針對任何所謂的沒有依據的傳言。

說到原單服裝，所有真正的打貨人，賣家，包括淘寶賣家也好，都不會繞過一個品牌，就是拉夫勞倫。如果哪個賣家沒做過RL，哪怕他做的產品多大品牌，多牛的文案，也只是業余人士。作為最早進入中國的世界性的服裝品牌之一，polo衫的代表，拉夫勞倫從興盛到低迷太有代表性。中國最大的成衣代工廠雅戈爾，浙江，湖南都有很多rl的訂單，同樣香港的聯泰，聯業制衣，廣東的溢達，這些頂級服裝廠都代工rl。（一個品牌會有很多產品，服裝，皮具，鞋履等，每個產品，每個系列都會找對應的，有資質的廠家代工）。

要知道上面所說的代工廠同樣代工，諾帝卡，法鱷，布克兄弟，巴寶莉，阿瑪尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一個比較奇葩的品牌，這是據我所知唯一一個品牌商不查假貨的牌子，所以很多淘寶原單賣家會用布克兄弟作為搜索的切入點（不要謝我），以前polo也不查，導致假貨泛濫，衍生的山寨品牌更是嚴重影響正品銷售，才導致市場份額下滑嚴重……巴寶莉可能是查的最嚴格，假貨泛濫，原單極少，B的衣服不會有庫存，要么偷出來，要么（全部銷毀），所以B的衣服是工人從訂單里一件一件扣出來的，然后一件一件攢起來，再出給打貨人，不挑碼，不挑瑕疵的收然后自己篩選。在這里說一個關于服裝原單、跟單、做貨之間的區別。貿易公司給代工廠面料，輔料，都有嚴格數量，版型，工藝有嚴格標準，在瑕疵率范圍內代工廠會生產多余一部分，這叫原單，代工廠為了賺錢會自己采購面料（非客供面料）自己跟單，這時候產品的原材料已經不是真品，但是比較接近，這叫跟單，正品流入市場，商人自己仿照生產，這叫做貨，也叫x貨。也正是這些跟單，做貨，毀了真正的原單，所以說網上原單幾乎沒有，99%的是做貨跟單（看到這里，喜歡抱著一種幻想在淘寶上幾十塊錢買原單的，可以醒一醒了，抹布永遠是說的最好的，希望各位長點心）。同樣，服裝的主嘜，洗嘜，也很有講究，巴寶莉高光澤度的主麥，糯性手感的洗嘜也是區分真假的手段之一，所以就有原單剪標（涉及代工廠代碼），做貨拆標一說（讓人無從辨別）。

上圖一個未剪洗嘜一個剪掉洗嘜但都是真貨。所以衣服不變核心，區別最大的地方永遠是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的說過，頂級品牌，把控最嚴格的也是面料和皮料，歐洲很少生產成品，但是頂級的材料，一直在歐洲取材，加工。（這種材料的概念對下文皮具同樣適用）上面說的是最有代表性的兩個男裝品牌，抹布不在討論范圍之內，當然價格高也未必真，重點在于經驗，專柜購買經驗。

有人說為什么沒有女裝，說一句打擊人的話，女裝的原單才真是少之又少，做貨比例高的超過想象，因為女人更注重款式和實惠，當然不排除性價比高的做貨。

說說Burberry，做風衣起家。但是本人可以負責任的說一句，你見到無論是淘寶還是買粉絲，99.99%是假的。全身100多項專利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是專柜買的，就當我沒說）自己覺得東西值就行。國內成衣做的最好的是雅戈爾，代工Burberry，boss，杰尼亞很多一線大牌的男裝，然后就是聯泰制衣（港資），益達等等，但是風衣做的最好的就是大楊創世（巴菲特持有股份），在我們圈內人來看，并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些（只是相對，實際仍然很少，假貨多如牛毛）很多人看Burberry的真假會有一個誤區，就是太在意戰馬標的工藝和水洗標，我只能說這只是其中的一個鑒別原因，但不是最重要的。我發幾張真的戰馬標，大家感受一下。

說到原單，就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業。兩者的原單在淘寶出現的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕，lv，香奈兒，迪奧等一線奢侈品包包在國內是無代工的，也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠，也是中國最大的皮具代工廠，東莞厚街橋頭的時代廠，其代工最為著名的產品就是普拉達（普拉達也同樣有其股份，也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工，品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工，所以代工廠的資質很重要，大廠才能拿到品牌商高端產品的代工資格和客供的原材料，品牌的低端產品或者品牌副線會選擇小廠代工，原材料也可能小廠自己采購，特殊情況特殊分析）。

工廠就像圍城，里面的人想出來，外面的人卻通過層層關系手段想進去拿東西，但是難上加難。廣東跟青島是中國最大的皮具代工基地，如普拉達，Bally，亞歷山大王，巴寶莉，托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工，時代，勵泰，衛仕，萊德利，深圳的惠雄，等港資企業都是比較好的（當然廣州同樣是a貨基地，真正業內人并不排斥a貨，也不會把a貨當真貨賣，但是到零售市場，就不一定了，所以找到靠譜的賣家很重要）。做這行，能有幾個工廠的渠道已經很牛了，當然我說的是好牌子。地攤貨，仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨，黃牛從中間拿提成，這些東西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌貴，你不要，你嫌尺碼大，不要，不好意思，你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點，你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收，不好賣也硬著頭皮賣，才做起來的。

青島也是大的代工基地，代表就是世門，曾經代工買粉絲ach和Burberry兩個最著名的牌子，但是因為人工成本，質量和別的原因，目前青島已經基本沒有買粉絲ach的訂單，Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單。

關于原單皮具的流出，也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內部人員私自拿出，老鼠貨極少，而且價高，也有很多半成品，比如少拉鏈，少肩帶，少扣件等等，要等第二批配齊裝好才能銷售。（最搞笑的就是賣假貨的都說自己是老鼠貨，簡直糟蹋了這個詞，千萬別信那些忽悠，要一切以產品為準）。還有通過關系從廠里拿出品牌商進口的皮料，五金，線，再找關系讓原廠的師傅來做（手工費相當高）也算是純原單，這兩種情況，不同品牌商，不同代工廠，不同的流水線都有很大區別。皮料如果是品牌商客供（也就是進口）的話，這種材料，皮料非常好，有嚴格的瑕疵率控制，代工資格要求的也相當高，這種皮具一般是比較大的品牌或者輕奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常細膩

拉鏈在業內人士來看往往最能反應代工的實力。

每個包的內襯顏色也是有規定的。相比之下，仿貨的質感大家動動腦子也能想象出來差距。

說了這么多，其實也只是講了很小的冰山一角，有興趣的朋友點贊采納，如果感興趣的朋友多我就講接下來的鞋子和眼鏡以及一些奢侈品的真偽鑒別。

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我就在青島，目前自己跑貨源，工作室負責對接批發零售業務，所有物品均保證原廠一手貨源，品質保證，在做到貨源純正的前提下，做到最低利潤，歡迎顧客和行家鑒定和購買，有拿貨意向的實體客戶和要求代發的代理可單獨詳談，只做好貨，不做那些所謂的市場垃圾原單貨，請各位擦亮雙眼。貴重物品均會拍出細節，這是做產品最基礎的前提，我也不是攝影家，靠照片的美感來忽悠客戶。

因為是工廠渠道，自己倉庫，所以會給予客戶退換貨和售后維修服務，盡量讓顧客滿意，由于原單物品的特殊性，數量少，款雜，缺碼，出貨快等等，少量瑕疵，我會盡量做到完美，讓顧客滿意，介意個別瑕疵，如剪標，線頭的百分百要求的買家，不建議購買。

山東有哪幾個大型批發市場？衣服

全國最大的50個專業批發市場

1,浙江義烏中國小商品城

2. 浙江紹興中國輕紡城

3. 遼寧沈陽五愛小商品批發市場

4. 遼寧城西柳服裝批發市場

5. 山東臨沂市臨沂批發城

6. 湖北武漢市漢正街小商品市場

7. 四川成都荷花池批發市場

8. 河北石家莊面三條小商品批發市場 9. 山東碯川服裝場面 10. 江蘇吳灑中國東方絲綢市場11. 河北石家莊新華貿易中心市場

12. 浙江蕭山商業城

13. 江蘇常熟招商場

14. 浙江黃巖路橋小商品批發市場

15. 山東即墨市服裝批發市場

16. 重慶朝天門綜合交易市場

17. 浙江寧波慈溪周巷副食品批發市場

18. 遼寧沈陽中國家俱城

19. 山東煙臺市開發區彩云城

20. 黑龍江哈爾濱地下商業城

21. 浙江諸暨市大唐輕紡市場

22. 浙江杭州環北小商品市場

23. 吉林長春光復路市場

24. 浙江杭州絲綢市場

25. 山東碯博周村紡織大世界

26. 浙江湖州絲綢城

27. 浙江杭州四季青服裝市場

28. 江蘇江陰食品城

29. 浙江湖州織里輕紡繡市場

30. 浙江嘉興洪合羊毛衫市場

31. 浙江杭州輕紡市場

32. 江蘇江陰紡織市場

33. 河北石家莊橋西青年街市場

34. 浙江溫州永嘉橋頭鈕扣市場

35. 江蘇太倉輕紡市場

36. 浙江嘉興桐鄉濮院羊毛市場

37. 河南洛陽關林商貿城

38. 黑龍江哈爾濱透籠街市場

39. 甘肅蘭州東部批發市場

40. 湖南常德橋南工業品市場

41. 遼寧沈陽中國鞋城

42. 甘肅蘭州光輝批發市場

43. 河南開封大相國寺市場

44. 廣東普寧流沙布料市場

45. 廣東興寧東岳宮市場

46. 廣州白馬服裝批發市場

47. 遼寧沈陽東行市場

48. 浙江嘉善商城

49. 黑龍江哈爾濱南小食品批發市場

50. 河北白溝小商品批發市場

全國服裝進貨地點

在大家眼中最大的服裝批發市場是在廣州和虎門，這里是全國的服裝生產基地和批發中心。

其次是杭州、武漢、北京。北京的動物園南門是中國北方地區最大的市場，客流量大，來客的地區眾多，也是竄貨最容易發生的地方。

杭州的四季青是個不錯的市場，大而全，高中低檔不同種類的市場分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會有這樣的一個市場供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯。

武漢的漢正街是全國聞名，這里不光是服裝，幾乎是什么東西都可以在批發。到了這終于明白為什么說武漢是九省通商之地。不過漢正街太破太臟太擠了。和四季青比起來相差很遠。武漢也是竄貨容易發生的地方。

江蘇的常熟招商城早年很不錯，生意做得很遠，現在不行了，有一句話可能常熟不喜歡聽，我覺得那里的人不會做服裝品牌。要不，以純的配貨中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。

鄭州的銀基、成都的九龍、長春的遠東是后起之

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