02 不屬于海外倉的選品原則的是(跨境電商哪家好？)

都值得重現再做一遍。

鋪貨型賣家：這樣的賣家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣家也是要去規避的。

精品型賣家：這樣的賣家店鋪里面的產品不超過10件，一般都是這樣，甚至只有一個產品，這是非常正常的。

那么站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點：

第一點，也是最核心最重要的一點，不好去做侵權產品。什么是侵權？比如買衣服，衣服上面的這個圖案是米老鼠，這個是迪士尼的產權；衣服上面有美國隊長盾牌，這是漫威的版權，這應該都知道的。另外就是技術專利，外觀專利類似的版權也要注意，這個是千萬不能去碰的。一旦接觸，輕則產品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。

第二點，不要做危險品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識，都知道什么是危險品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去賣，哪怕一開始允許賣了，到最后也是很慘的，前段時間直接下架了100多萬產品，很多賣家是沒有得到通知的情況下直接被凍結。

第三點，新手賣家不要做大件，就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分開支是在物流成本上，盡可能想辦法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國內發到亞馬遜的成本很高，第二單件產品超過23kg，外包裝單側超過60cm，會被額外的收取倉儲管理費。建議新手賣家不要這么任性的去做大件，很難賺回來。

第四點，不要去做需要審核的類目。盡量去找能直接上架銷售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書的這種產品。一是需要成本去開證明，二是審核過程耗費時間和精力。如果自己就是生產這些東西的，那還值得去這么做，因為通過審核的話，門檻會比較高，競爭會相對小。

第五點，新書賣家注意價格區間，不要做太高價格的東西。不要超過50美金，也不要做太低價格的東西，低于10美金。因為太高不大好賣，太低不賺錢，最好的價格區間是在20-40美金左右。

第六點，不要去做有季節性、有周期性的產品。比如夏天來了做泳裝，那么夏天過去后怎么辦呢？如果對庫存的預測，銷售的預測做的不好的話，庫存就會造成積壓。這些類目一般老玩家才會去做，新手賣家建議避開遠離。如果對庫存的預測，銷售的預測做的很好，可以忽略我剛才說的話。

第七點，不要去做巨頭扎堆的紅海類目。比如3c，國內大佬級賣家安克創新就是做亞馬遜起家的，他做的類目就是3c這塊，一年的銷售額50億美金，是沒有辦法和那些巨頭比的，這些3c基本上就是標品，作為小賣家，在沒有研發能力的情況下，基本上玩不出新花樣。但是服裝也屬于很熱門的類目能不能做呢？這個可以，只要你的服裝的設計是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來的。所以，這兩點要好好理解當中的區別。

第八點，選品要考慮市場的容量。有些朋友會想，我不做熱門的紅海類目，去做冷門類目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷門。如果你選的類目全世界潛在賣家只有1000人，我覺得不是在做生意，而是在做慈善。

在海外倉選品定位中,哪個產品屬于高利潤低風險的產品

尿不濕屬于低風險、高利潤的產品。

尿不濕是海外倉選品定位中屬于低風險、高利潤的產品之一。這是因為尿不濕在市場需求穩定且持續，消費者對其需求量大，而競爭較少。由于尺寸和重量適中，具有較長的保質期，運輸和存儲成本較低。這些因素使得銷售尿不濕可以獲得可觀的利潤，面臨較小的市場波動風險。

跨境電商哪家好？

四大國際性的電商平臺分別是亞馬遜，ebay，速賣通，wish

亞馬遜

全球網購霸主，世界性電商網站中流量最大、輻射最廣，在美國及歐洲多個發達國家的市場占有率第一；核心類目為3C電子、服飾配件，戶外運動、家居廚電、寵物周邊等；首創了FBA模式，具有完善的物流配送體系；偏向于買家的平臺政策，把控著世界網購的中高端市場。

ebay

工業品巨頭；輻射范圍及流量僅次于亞馬遜；核心類目為汽摩配件，機械工具，二手產品；這幾類產品的訂單量遠遠超過亞馬遜，在澳大利亞市場占有率很高；是首家對中國賣家招商的國際網購平臺；曾經作為中國易趣的大股東跟淘寶廝殺。

速賣通

阿里系B2C國際平臺，阿里國際站功能的延伸，范圍覆蓋全球，在巴西與俄羅斯的市場占有率很高，中國賣家聚集地，made in 買粉絲的某些產品類目發展迅猛。

Wish

大數據網購平臺，2013年興起，無線端大數據購物平臺。客戶肖像刻畫精準

推送端流量>搜索端流量

商品主要集中在體積小、重量輕、客單價低的新奇產品；主要消費國家是美國、西歐以及澳大利亞。

亞馬遜與速賣通的對比

亞馬遜與速賣通最大的區別在于FBA模式，這是亞馬遜獨有的，全球任何一個電商平臺都沒有亞馬遜這么強大的物流配送體系，你把貨發到亞馬遜倉庫，后面出單了亞馬遜了亞馬遜會負責幫你配送貨物，而速賣通就不是，速賣通每一筆訂單都需要在國內包好然后找物流渠道發運，這無疑耗費了大量的人力資源，也是為什么亞馬遜可以當成一個兼職，但是速賣通必須有一個人全職在做的原因，就是因為亞馬遜幫你解決了發貨的問3題，美國本地發貨提升了客戶體驗，同時又不需要你勞心勞力，這就是亞馬遜自建物流體系的霸主優勢（京東就模仿了這一套物流體系，創建了京東自營物流的極速遞送）

同時亞馬遜又是目前各個平臺當中市場容量最大的，如果你想在跨境電商領域有很大的建樹，你去做自建站或者自建平臺，如果你想賺大錢一年上百上千萬，這些平臺當中亞馬是為數不多可以納入考量范圍的，因為這里的市場容量足夠大，速賣通真的沒有這么大的市容，在速賣通上一年賺幾百萬上千萬的賣家粗略估計不及亞馬遜的十分之一，如果不相信我的話，可以看一下深圳地區這個中國跨境電商行業最繁榮的地區，有幾家做速賣通，同時又有幾家做亞馬遜，還有另外一個數據，中國跨境電商上市公司當中，有幾家主營速賣通，又有幾家主營亞馬遜，它的營業收入當中有幾成來自亞馬遜又有幾成來自速賣通，了解這些信息你就知道，速賣通做好了是能賺錢的，但是造富的能力遠遠不及亞馬遜，這是絕對的事實。

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2021年，普通人還有哪些創業機會？

這篇文章一定要從頭看到底，這里全部是干貨內容

一、每個時代有每個時代的機會，普通人把握機會的唯一出路，就是“做生意”

“做生意”這三個字是對每個時代機會最精妙的總結，是我們普通人翻身的唯一出路。

80年代初期“投機倒把分子”、個體戶。這批人是被當時的“吃國家糧”之類的觀念所排斥，被主流國營經濟拒之門外的人，這批人掀起袖子走上個體經濟的道路，甚至投機倒把——走私倒賣電器之類的產品大賺特賺，率先成為中國的第一批“萬元戶”。國美黃光裕不就是靠倒賣電器起家的嗎？

改革開放的紅利在過去40年一直在持續，93年開始，手機即將拉開這個時代大幕，通信行業的發展，我們普通人如果能想到“做生意”，去從事批發手機、買賣山寨機的生意，那么如今也早就深圳華強北大佬。

97年后，開始進入互聯網時代，同樣是技術帶給我們的變革。留給普通人的機會不是成為碼農，不是成為馬云那樣的人，而是要利用互聯網來進行“做生意”，利用網絡的信息差來進行盈利。如果你具備這個思路，淘寶店一開，那么財富自由今日早已實現。

04年后，房地產市場開始升溫。同樣的道理，時代給予的機會一來，“做生意”這3個字在你腦海一浮現，只要是做跟房地產生意相關的，想要不發財都難。比如做建材、賣五金、做家庭裝修、只要是和房地產相關的生意，不發財都難。

13年，國家提出“一帶一路”政策，國家戰略從改革開放的“引進來”策略，轉變成為“走出去”。加之我們身處互聯網時代，如果你在13年選擇了跨境電商這種生意的模式，做亞馬遜，把中國的商品賣到美國去，賺信息差，賺匯率差。現在也早該財務自由了。

每個時代都有每個時代的機會，不管來什么，普通人把握機遇的方式只有三個字：做生意。

新冠疫情席卷全球，這同樣是時代給與的機遇。有危就有機，2021年，怎么把握機會？還是3個字：做生意。

在全球疫情肆虐的情況下，海外大部分國家都處于停工停產的狀態，只有中國實現了復工復產；雖然他們停工停產了，但是他們的日常消費的需求并沒有改變，同樣需要穿衣吃飯消耗日常用品。只不過他們在停工停產期間，沒有辦法進行生產，只能靠外部進口。

這個就是機會！把中國的商品賣到國外去，普通人想要抓住疫情這波機會翻身，實現的方式依然是要做生意，而且要做國外的生意，跨境電商。

問題來了 ，我知道你們的疑問，國內電商都沒做好，能做好跨境電商嗎？

二、國內電商都沒做好，能做好跨境電商嗎？

正是因為國內電商不好做，我們才更要去做跨境電商。沒有電商經驗的同學，更應該從跨境電商進行起步。

舉個例子：正常我們國內15元包郵的痰盂，但轉手賣去美國售價60美金，折合人民幣400元。吃驚嗎？但是，你看，美國就是沒有，就算能夠制造出來，他們沒有產業集群優勢，造出來的價格也是相當昂貴。

做跨境電商，我們完美避開了國內電商平臺同質化的競爭，可以去爭奪更廣闊的海外市場。

傳音手機是大家相對陌生的一個手機品牌。這是一家深圳的公司。這個在國內鮮為人知的手機品牌卻暢銷非洲。國際知名數據分析機構國際數據公司（IDC）發布的數據顯示，截至2019年底，在超過12億人口的非洲市場，傳音手機占有率達52.5%，排名第一。2006年才成立的傳音，憑什么在十余年時間就成為“非洲手機之王”。

靠的就是差異化的策略，放棄國內手機廠商的激烈競爭，不和小米、華為、vivo等競爭，羅永浩的錘子手機為什么不成功，一方面是自身原因，另一方面是選錯了市場。遠在中國海外市場12億的非洲人口，同樣是一樣需求巨大的市場，但是不得不承認，國內市場的競爭太激烈了，沒有一定資金和技術實力，真的很難在殘酷的市場競爭獲勝。

做海外生意，消除了品牌光環，剩下比拼的是價格跟質量。更適合大多數的中小企業賣家。

舉個例子；國產品牌小熊榨汁機，在淘寶的售價是109元；但是同樣的榨汁機，美的品牌的榨汁機是139元，放在國內市場，相信大部分人都會購買美的品牌，因為美的牌子比較大。而且也才貴30塊，我們國內消費者心理會有品牌光環，認為貴的產品質量更好。

但是如果榨汁機放到了海外市場，例如歐洲，北美洲市場，我們會發現，品牌的優勢就沒有那么明顯了。當地的消費者對我們國內的品牌是沒有認知的。只會從價格跟功能、和外觀上進行比價。

一下就把品牌的溢價給打下去，只剩下拼價格跟功能了。在這樣的因素下，非常利好新手賣家跟中小企業；

國內的電商環境，已經發展走過將近18個年頭了。從市場環境，競爭因素考慮，都是非常成熟，對于普通人來說。沒有大額的啟動資金（起碼10萬）、沒有

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