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02 不屬于短視頻媒體社交渠道的是什么(買粉絲屬于短視頻媒體社交渠道嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 05:00:52【】2人已围观
简介p>一、什么是新媒體營銷?要搞清楚新媒體營銷方式有哪些,首先要明白「新媒體」和「新媒體營銷」是什么。百度百科上寫道:「新媒體」是相對于報刊、廣播、電視等傳統媒體而言的新的媒體形態,涵蓋了所有數字化的媒
要搞清楚新媒體營銷方式有哪些,首先要明白「新媒體」和「新媒體營銷」是什么。百度百科上寫道:「新媒體」是相對于報刊、廣播、電視等傳統媒體而言的新的媒體形態,涵蓋了所有數字化的媒體形式。例如我們現在常見的買粉絲、微博、貼吧等社交平臺,嗶哩嗶哩彈幕網、優酷、快手、秒拍這類視頻平臺,豆瓣、天涯這類社區,都屬于新媒體的范疇。
所謂「新媒體營銷」就是利用「新媒體」的手段,以內容為核心,去獲取有利于企業盈利的「潛在銷售線索」。
舉個例子來說說什么是「潛在銷售線索」。在現有的競爭情況下,用戶從知道產品到最后轉化為付費用戶不是瞬間就能夠完成的,特別對于在線工具的Saas產品來說,一個用戶的轉化周期有時候長達6個月,所以如果你缺乏能夠和用戶直接溝通的「橋梁」,我們就很難繼續和他們針對性溝通,更不用談及最后的轉化了。
這個橋梁就是「銷售線索」,目前最常見的「銷售線索」包括:用戶的手機號碼、買粉絲號、郵箱地址、QQ號、買粉絲粉絲、微博粉絲等等信息,當然最直接、優質的還是前面三種線索。
總結下來,我們把「新媒體營銷」定義為:一系列以新媒體為主要手段,圍繞著「獲取現在銷售線索」為主要目的的市場活動。
比如:
·你在知乎發一篇文章,最后留著一個所謂「20G的視頻課程」,需要用戶填寫表單或者添加買粉絲號才可以獲得,這是一種;
·你在喜馬拉雅舉辦一場免費Live,用戶需要填寫表單申請才能參加,這是一種;
·你在買粉絲社群進行了一場分享,用戶需要填寫表單才能獲得語音文件和相關資源,這也是一種。
二、新媒體營銷的方式有哪些?
1.分析你所面對的用戶
在開始新媒體營銷工作之前,你想過新媒體營銷面對的是什么樣的用戶嗎?
根據艾瑞網2016年6月發布的「2016年中國網絡新媒體用戶研究報告簡版」來看,超過半數的新媒體用戶依賴社交媒體來獲取信息,同時超過半數的用戶傾向于利用手機新聞客戶端而不是傳統的報紙、廣播等形式來獲取新聞資訊。也就是說,新媒體時代下的用戶傾向于通過社交媒體來獲取信息,并且從PC端更加轉向移動端。因此,做新媒體營銷,要分析你的用戶,知道他們有什么需求,了解他們的使用習慣、閱讀習慣是什么,再建立「用戶畫像」,根據「用戶畫像」選擇恰當的傳播矩陣進行內容的傳播。
那么,如何分析你的用戶、建立起「用戶畫像」呢?首先我們要明確,什么是「用戶畫像」。「用戶畫像」即用戶信息標簽化,指通過收集與分析用戶的社會屬性、生活習慣、消費行為等主要信息的數據后,抽象出一個用戶的商業全貌。收集用戶的年齡、性別、地域、偏好等信息,為他們打上「標簽」,再將用戶的所有標簽綜合起來,勾勒出用戶的立體「畫像」。例如,「王者榮耀」這款游戲的「用戶畫像」為:年齡跨度大,多數人很少接觸電子競技、學歷水平在高中及以上、社交風格偏向二次元、收入水平中等。明確了什么是「用戶畫像」之后,我們再來看看如何建立「用戶畫像」。這里推薦兩種方法:
·用戶調研:利用問卷直接獲取直觀的用戶數據,如性別、年齡、地域、職業等;
·直接交流:與用戶直接交流,如評論互動,或是直接私信、進行用戶訪談等,來深入了解用戶的喜好和需求。
2.選擇正確的內容類型
那么應當如何平衡內容創作中「常青樹」和「熱點話題」的比例呢?一般來說,前者應占80%,后者占20%,是較為恰當的搭配。例如,做一個時尚類的買粉絲,如衣物面料的選擇、基本款的搭配法則、化妝的基礎技術等話題,就是「常青樹」,也是支撐這個買粉絲長期發展下去的基礎,畢竟熱點不是時時有;但這并不表示不需要追逐熱點,相反,譬如時尚達人們的最新搭配、奢侈品牌的秀場、被某個明星帶火的某個單品,諸如此類的「熱點話題」更能顯示運營者對行業的了解和專業性。
3.篩選合適的新媒體營銷「渠道」
在了解新媒體營銷的「方式」之前,我們先來看看什么是新媒體營銷的「渠道」。新媒體營銷的渠道,即新媒體營銷的平臺,指的是用戶獲取信息的來源。新媒體營銷并不是單一地通過某一種渠道進行營銷,而是需要利用多種渠道整合營銷。新媒體營銷的「渠道」主要包括以下幾種:
·買粉絲買粉絲:買粉絲包括訂閱號和服務號,針對已關注的粉絲形成一對多的推送,推送的形式多樣,包括文字、語言、圖片、視頻等,并且基于買粉絲本身龐大的用戶基礎,傳播效果遙遙領先于其他渠道;
·新浪微博:微博較買粉絲更為開放,互動更加直接,推送不受數量和時間的限制,形式多樣,并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果;
·社交網站:包括天涯、豆瓣、貓撲、人人等社區,這些網站有其對應的用戶群體,網站內部也有多種玩法,例如豆瓣日志、豆列、小組等,也具有良好的傳播效果;
·問答平臺:以這幾年發展紅火的知乎、分答等平臺為主,這些平臺重視內容本身,在站外搜索引擎上的權重較高,常形成用戶分享信息的發源地;
·視頻網站:以嗶哩嗶哩、Acfun、騰訊視頻等視頻網站為代表,品牌可以直達用戶,更好的與傳播內容相融合,并且可以通過彈幕等方式及時獲取用戶反饋;
·短視頻平臺:以美拍、秒拍、快手等應用為代表,短視頻符合受眾的大腦接受和移動端使用習慣,在視頻移動化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢帶動下,短視頻營銷正在成為新的品牌風口。
4.采用多元化的新媒體營銷「方式」
新媒體營銷,其實是內容與渠道的結合。新媒體營銷的「方式」,是指新媒體內容在各渠道呈現的形式。內容呈現的形式主要有文字、圖片、視頻等,下面我們結合具體的案例進行解釋。
·文字:文字是最為常見的內容呈現形式,例如,加多寶涼茶在輸掉與廣藥集團的官司后,發布了一組微博圖片,配文為「對不起」,將敗訴轉變成為成功的營銷事件;
·圖片:用會被轉載的圖片做廣告,這種直觀的視覺方式讓讀者在瞬間記住圖片所要宣傳的產品或思想,例如,化妝品品牌百雀羚在其買粉絲買粉絲上發布的「一九三一」長圖廣告,貼合了手機端用戶的使用習慣,形成了刷屏的效果;
·音頻:用音頻進行營銷,不需要占用雙眼,即可以實現「伴隨式」的營銷,例如2016年天貓雙十一與上海彩虹合唱團合作,推出了「我就是這么誠實」這首推廣曲,歌詞切中痛點,開啟了雙十一的聲音營銷;
·視頻:用視頻進行營銷,包括電視廣告、網絡視頻、宣傳片、微電影等各種方式,例如,美國Blendtec公司為宣傳自家的攪拌機,以一個老頭將各種稀奇古怪的東西扔進攪拌機為主題,拍了一系列視頻,最終大獲全勝;
·H5動態頁面:這是近年來興起的一種營銷方式,利用各種創意的設計進行營銷,因為形式多樣,往往能起到良好的傳播效果,例如,支付寶推出的「支付寶十年賬單」H5頁面,甚至脫離了支付寶軟件本身,在微博、買粉絲朋友圈形成了刷屏。
三、舉一個栗子
大家都會用淘寶吧?那么有沒有注意到淘寶曾經推出過一個活動,叫做「淘寶一千零一夜」呢?
「淘寶一千零一夜」是淘寶于2016年8月10號到9月20號推出的活動,面向喜歡在睡前刷淘寶的年輕用戶,集中在22點至早上7點推送與日間不同的內容。
用戶在22點至早上7點時段打開手機淘寶,下拉頁面,即可進入「淘寶二樓」,看到精心制作的內容。第一季的「淘寶一千零一夜」以美食為主題,每一樣食物都是經過團隊挑選的淘寶優質商品,項目團隊為每樣食物創作了一個故事。這個故事以文字、圖片和視頻的形式呈現,每樣食物有對應的文字介紹,手機淘寶界面有精美的配圖,團隊還專門為其中部分美食制作了視頻,通過視頻更直觀地引起用戶共鳴。
在SocialBeta對淘寶《一千零一夜》項目負責人陳文心的專訪中,陳文心說道,「淘寶一千零一夜」上線兩周,頁面流量均值穩定在百萬級,而當期力推商品的百度指數和淘寶搜索量均創歷史峰值。可以看到,淘寶內容營銷團隊通過「淘寶一千零一夜」這個利用了多種營銷手段的項目,成功提高了淘寶的品牌影響力,為「淘寶」這個品牌背書。
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