02 不會英語可以做外貿嗎知乎(做外貿的你這些信用證的知識點都了解嗎知乎)

需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發物流。開始在天津這邊發貨的時候找貨代，貨太少真的沒人愿意搭理你，人家問你是做什么的，我說我是跨境電商，他們用懷疑的眼光問我，你那不是跨境電商吧。。。在他們眼里網易考拉、天貓國際才算跨境電商。

做亞馬遜開始的時候最難，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了。

經歷了最初的艱難，經過不斷地學習，不斷地摸索，從最開始零星幾單，到現在穩定日出二三十單，一天利潤一兩千元，從開始進幾百元的貨到現在也需要壓一兩萬的貨，現在制約我擴大規模的就是精力不足，周轉資金不夠。如果有足夠的精力，可以再多上幾款產品，或許可以增加一些利潤。

我的目標是做天津地區個人賣家前10名，具備一定規模之后往公司化品牌化發展。人沒有理想，跟咸魚有什么區別。

下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發：

1.學習，做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個操作流程，怎么上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。

2.選品。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行！經過了前期一段時間知識積累之后，是不是有點摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實踐才能發現問題，知道自己哪個環節沒有打通，有針對性的改進。實踐的開始是選品，有人說新人可以選一些冷門產品，個人不建議做冷門產品，冷門產品市場容量小，想成為大賣注定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品，什么是大熱產品，傻子都知道下雨雨傘賣的好，你也去賣，你覺得你能競爭得過大賣嗎？大熱碰不得。選主流產品，但是要有差異化，一定不要賣平臺已經有賣家在賣或者類似的產品，一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢，你也想去嘗試，同樣是白色沒有什么區別的枕芯，大賣積累了幾百個review的產品，顧客憑什么要買你的產品。3c產品不要碰，別問為什么，真的干不過深圳的那些賣家。

3發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風險有多大。開始想找本地的貨代，但是貨太少不愿意接，最后沒辦法只能找深圳的貨代，服務那個熱情，不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧，郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式，自發貨和FBA，FBA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家，我真是越來越喜歡FBA了，貨發到FBA后，什么都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來親去的。

4用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣，不用心真的不行，要不就別開始，開始了就好好研究，三天打魚兩天曬網真得不行，別人一個月都出單了，你還沒注冊好店鋪。不能有短板，就像闖關一樣，一個環節打通了才有進入下一環節的資格，選品不行后期再怎么運營都是白搭，再牛逼的運營也需要付出很大的精力。Listing優化、設定關鍵詞、投放站內廣告這些都需要用心去研究，甚至圖片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要對平臺有自己獨到的理解。

5.圈子。嘗試進入一些相關圈子，平時多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相彌補自己知識的短板。這也是自己的弱勢，從來習慣單打獨斗，不善于與人合作，主要是身邊做這個的確實不多，今年的任務就是要拓展一下圈子吧。一些培訓不太建議去參加，干貨太少，浪費時間，凡是教別人怎么賺錢的培訓我都覺得不怎么靠譜。

對跨境電商的理解還很膚淺，有些環節還沒有打通，不過每天還是在進步著，想到哪回頭再寫。

馬云說過一句話，不要老研究別人怎么成功，要多研究別人是怎么失敗的，做跨境電商尤其如此，每一個環節做不好都不行。失敗的例子各有各的不同，研究失敗才可以讓我們避免失敗，躲過那些坑。對我們做產品也有啟示，設計開發產品要找準行業的痛點，抓住用戶給差評的那些東西,，然后改進它你才會擁有市場。跨境電商不好做，自己前期也犯了很多錯，花了不少試錯成本，這個不是每個人必經的階段，有些是可以通過學習避免的。

跨境電商本質也是一門生意，是生意失敗的比例都很高，風風光光的畢竟還是少數。但是成功的路上并不擁擠，因為用心堅持到最后的就那么幾個。就像當年我考的司法考試一樣，號稱天大第一大考，通過率不足10%。也就是說又10個人報名，你需要干掉其中的9個人，而且還幾乎都是本科以上學歷的人，想想都可怕，簡直像一個完不成的任務。后來還是通過半年的努力通過了，這半年也不是說多努力，并不是每天熬到半夜，只不過是沒那么瘋狂地玩了，該上班上班該睡覺睡覺，就是要堅持，沒有三天打魚兩天曬網，平時上班沒事拿出手機刷刷題，走路的時間聽聽課件，通過前面的積累迎來了最后的爆發。司考其實根本沒那么難，雖然說10個人報名，但是一點沒有復習的肯定有3個，還有2個不認真復習的，再加上個別考試時候身體不適的，最終的競爭對手就那么幾個而已。跨境電商也是如此，用心鉆研的人還是有成功的機會的，不需要你有強大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的學歷，有基本的素養完全可以。

最近不少人加我買粉絲，本身并不是一個高冷逼，但主業是一個靠時間吃飯的人，有的時候不能及時回復。有些很沒有禮貌的人我根本就不想回復，有這樣的，上來你好都不說，直接問你賣什么（賣什么在這個圈屬于商業機密，比問女人年齡性質還要惡劣）。還有一個大學生問我“現在跨境電商平臺的特點如何”，這明顯是讓我寫論文的節奏啊？我真心不知道該怎么幫他。我主業律師，親戚朋友以外的人買粉絲我，都會需要支付買粉絲費。但是我不指望靠別人買粉絲我跨境電商掙錢，畢竟自己也走過彎路，起步也很難，只是想給做跨境的朋友關鍵的地方點一下，有緣分的話也可以交個朋友，有的朋友真地很適應這個時代，知道已經到了知識付費的時代，很識趣的給我發紅包，但是我也沒有收。

但是呢，越是免費的東西大家越不在意，這就是人性，就像水、空氣、土壤一樣，免費的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的對話都應該以“你好”開頭，“謝謝“結束，從此再無瓜葛。你問我問題，我辛辛苦苦回復了一大堆，然后就沒有然后了，也沒有回復，內心還是很不舒服。羅馬不是一天建成的，誰也不是一開始就是壞人，只希望這個社會素質高的人越來越多，我相信素質高的人無論做什么，即使不做跨境電商，在其他行業也是佼佼者。

今天再來更新一下，源于我的答案被抄襲了，是一個ID叫“晚晚”的朋友，后來我就加了他的買粉絲，不出我所料，果然是鄭州宣傳亞馬遜無貨源模式的，鄭州作為內地地區，跨境電商開展挺早，整體氣氛還是不錯的，但是我希望知乎上鄭州大量鋪天蓋地宣傳亞馬遜無貨源的朋友，能夠多為鄭州跨境電商帶來正的東西，不要把鄭州跨境電商良好的名聲搞臭。

給各位新手朋友一點警告：

警惕無貨源模式，

一定要警惕那些宣傳無貨源模式的公司，無貨源模式前幾年可能還行得通，現在我不建議做，更不建議跟我說的上面那些公司合作：

那么我來說一說為什么不行：

一、連知乎上別人的答案都能抄襲的人，你還能指望他們多么靠譜嗎，還能指望他們遵守誠實信用原則，跟你愉快合作嗎？

二、此人給我發了一個ppt，是關于無貨源模式加盟合作的，我看了看發現真是low到了極點，話都說不明白，所以我不相信這種公司開發的產品能多么靠譜。

三、如果真的能夠賺錢，按照正常人的邏輯，不是應該悶聲發大財嗎，難道我們真的發現了商場上的雷鋒，能夠做好事帶著大家共同富裕嗎。他們宣稱的鋪貨系統真的那么牛逼的話，為什么不自己多開幾個端口，干嘛非得把你們叫進來一起合作？

四、但是，他們也是有市場的，為什么知乎上鋪天蓋地出現了這么多公司宣傳這個，只是看準了許多人覺得跨境電商是一個藍海，想一夜暴富的心理，宣傳給100個人，總有1個相信的。本質上也是一個概率事件。

跨境電商能夠賺錢，但是真的很不容易，不要想著一夜暴富，白手起家慢慢積累也許還有有機會，但是整天想著一夜暴富總會跌跟頭的。希望大家能夠穩扎穩打，步步為贏，慢慢積累，從小賣成長為大賣。

聲明一下，本人沒有建任何買粉絲群，也沒有買粉絲，但是這樣的買粉絲群很多，買粉絲也不少，大家可以自己找到渠道加一下。

對普通家庭孩子來說，學習英語有必要嗎?

有必要，甚至說語言學的越多越好。

光說英語舉個例子，這年頭你無論做什么都需要電腦，而想搞懂電腦就必須搞懂英語和數學。

再者，而且語言這個東西本來就不是一種單純的交流工具，如果要交流，那隨便幾個名詞動詞拼湊起來就能交流，但是人只有在青春期發育之前才能學會語法，而英語的語法和中文是完全相反的，錯過了這段時間總會對人的羅輯思維產生影響，不難說會對數理化產生影響。老外們總說中國人數學好，殊不知其中就有學習英語的功勞，就因為在語法方面中英文差的遠，所以中國人需要在腦中設立兩種邏輯，才導致數學好的。

還有，這個說中國孩子學英語就等于不在乎傳統文化發展的論調真是令人發笑。拜托，書法是好看，沒錯，中國文化也好，沒錯。但這都是建立在對比上的，你也不可能說中國文化哪哪都好，是上沒有十全十美的東西，學習西方文化并且讓孩子在心里自己思考哪個好才能幫助他樹立唯物價值觀。你不知道那些只會英語法語、以為自己的文化是世界第一的西人，他們到現在連中國不用糧票了都不知道，而且算數都離不開計算器，信息閉塞又思維遲鈍。你不知道說中文的我們對于學習英語雖沒有天賦但學了就能在多重方面擁有優勢。

總之還是那句話，弱小不會招致毀滅，傲慢才會。

最后再插一句，現在留學不像過去那么難了，別沒信心送你家孩子出去。

零基礎如何學英語

你走了太多彎路，其實很簡單，根本無需那么麻煩。

在系統學透英語的語法前，先忘記音標、放下單詞吧！

首先把英語語法重新回爐。

為什么？

因為絕大多數中國學生語法一塌糊涂，宏觀上語法不系統，微觀上語法不透徹。直接導致的就是閱讀和寫作障礙。

宏觀上不系統，就意味著你的語法凌亂，碎片化，沒有體系，不完整。該學的時態、語態、語氣等都沒有掌握。

微觀上不透徹，就意味著你對語法的理解粗糙，淺顯，并未真正理解語法時態背后的原理，也并未真正掌握具體語法時態的全面應用。

如下圖所示：

英語時態

仔細看看，以上時態掌握了幾個？每個時態對應的被動語態掌握了嗎？如下圖所示：

被動語態

以及以上主被動時態的對應的虛擬語氣形態掌握了嗎？

所以通過對比你會發現自己的語法存在一個巨大的空洞，但是不必驚慌，這個空洞又是非常容易修補的。

以你的基礎，如果想系統化語法，個把星期就可以補好了。

因為該學的語法你都已經學了，所以你所需要做的只需要把原先所學零散的語法從宏觀上進行系統化、結構化、條理化，建立起彼此間內在的邏輯聯系；把原先所學朦朧的語法認知從微觀上細膩化，清晰化，透徹的理解時態背后的原理。

語法一旦系統，意味著在你的大腦中建立起了一個強悍的英語語法處理器，這時你閱讀和寫作的語法障礙已經消除了，那么剩下的就是全力以赴的精學單詞，提升聽說讀寫能

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