02 東南亞社交媒體使用偏好(「白人飯」是什么？它如何在成為年輕人之間的新潮流的？)

放點即食雞胸肉，中午到公司加熱一下就算午餐了。

有人發明出了更適合中國寶寶體質的“白人飯”：西紅柿配黃瓜

有人帶上一個肉包和兩節香蕉當午餐，并領悟到了白人飯的精髓：“不餓死就行，不在乎吃什么。午飯吃得少下午不困，雖然不好吃，但很適合打工。”

有網友表示，白人飯的精髓從來不在于吃什么、好不好吃、健不健康，主打的是一種態度：吃，我不在乎，只要不餓死就行。

有人無法理解“白人飯”的流行：如果工作占用了做飯的時間和精力，但是為什么不出去吃和點外賣呢？

眾所周知，現在吃飯越來越貴，一二線城市一頓中式快餐外賣的價格最起碼要20出頭。要是想多補充點蛋白質，那一餐的開銷將輕松超過30塊錢。對于大多數打工人來說，這都是一筆不小的支出。

打工人生活節奏很快，外賣太貴，做飯又沒時間，吃飯糊弄學就成為了打工人在夾縫中生存的艱難平衡法。

沒人想一直糊弄下去，但環境太卷了，早飯讓給通勤，午飯在工作間隙吃完……

白人飯的流行實際上是年輕人在反抗“996”工作文化，自制“白人飯”的創意照片和視頻在網上瘋傳。雖然一些帖子的標題似乎是在取笑“白人飯”，但大部分人實際上是在說對“白人飯”有多滿意，甚至有人提出，少吃碳水化合物有助于專注工作，下午也不困了。

雖然對中國胃很不友好，但我們必須承認，寒酸的白人飯確實起到了降低恩格爾系數、間接增加午休時長的作用。

內卷讓努力貶值，人們為了實現價值，最早閹割了睡眠，熬夜早起成了當代年輕人的主要生活方式。

這次“卷人”再次進化，這次他們對胃下狠手了。

總之情況就是這樣！失陪了，半碗吃剩的胡蘿卜和鷹嘴豆泥正在呼喚我，我得去吃飯了。

中國香水行業的發展現狀

2019年全球香水消費市場規模為3906億元人民幣，中國在其中占比僅為2.5%，2019年市場規模為99.2億元，行業未來發展空間較大。香水消費者中，超過5成的用戶會每天使用香水，較為偏好花香/柑橘/木質/果香等香調。中國香水消費市場將呈現社交媒體助力、高線城市打造消費體驗、低線城市渠道加速的發展趨勢。

香水市場占全球比重較低，未來發展空間較大

2019年全球香水消費市場規模為3906億元人民幣，中國在其中占比僅為2.5%，未來有較大的市場發展潛力;另一方面，疫情下口罩的廣泛使用令化妝品市場受影響，而香水通過氣味提升個人形象的特性，令業內對其增長持有樂觀預期。

根據艾瑞發布的數據顯示，2017-2019年，中國香水市場規模逐年增長，增速保持在20%以上。2019年中國香水市場規模為99.2億元，同比增長24%，預計2020年規模將突破百億，增長至125.7億元左右。

超5成消費者每天用香水，偏好花木果柑橘等香型

根據艾瑞調研采訪，大部分受訪者使用香水的頻率較高，超過5成的用戶會每天使用香水。以及有超過70%的用戶，選擇當前的香水產品，是因為產品有自己喜歡的香味，或產品令自己心情愉悅。

整體而言，當前國內消費者較為偏好花香/柑橘/木質/果香等香調，上述香調均有超過30%的被訪者表示喜歡。其中，花香調排名第一，偏好消費者占比48.3%;柑橘調排名第二，偏好消費者占比39.8%;木質調排名第三，偏好消費者占比32.8%;果香調排名第四，偏好消費者占比30.4%。

借力社交媒體培育市場，強化區域市場服務及渠道滲透

目前，我國香水消費市場呈現如下發展特點：1)以小紅書為代表的社交媒體正全方位驅動香水消費市場成長;2)在高線城市需要多元化打造沉浸式的香水消費體驗;3)低線市場有機會通過平替+可靠渠道迅速鋪開把握機會。由此，未來香水消費市場將呈現社交媒體助力、高線城市打造消費體驗、低線城市渠道加速的發展趨勢。

一上線就賣光，ZEESEA滋色憑什么橫掃日本美妝界？

文/ 李興 編輯/ 江一葦

出海，正成為國貨尋找新藍海的潮流。

從早期的老干媽、馬應龍、聯想、海爾，到近年的華為、小米、OPPO等，都受到海外消費者喜愛，讓中國品牌成為閃亮的標簽。

在全球化與互聯網電商的加持下，這股浪潮延伸至國貨美妝領域，ZEESEA滋色等國貨美妝品牌前赴后繼踏浪海外，使“中國妝”走紅全球。

2020年疫情刺激海外線上購物需求增長，進一步加速了國貨美妝出海的步伐。中國海關總署的數據顯示，2020年前三季度中國化妝品出口量為75.25萬噸， 出口金額達到31.39億美元 ， 趕超2018年、2019年全年的化妝品出口額 。

但是，隨著跨境電商平臺競爭日益激烈，全球化紅利逐步消失，國貨出海的挑戰將越來越大。業內人士指出，未來3到5年是中國品牌出海的窗口期，2021年將是一個關鍵年份。

中國美妝品牌出海，如何乘風破浪？

作為國貨出海的先鋒代表，ZEESEA滋色的成功突圍，或許能給國貨品牌進擊全球帶來啟發。

線上突圍，玩轉社交媒體

在國際大牌強勢、新銳品牌林立的當下，美妝市場競爭尤為激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在國內消費者中已經小有名氣。作為從天貓起步的新國貨品牌，ZEESEA滋色在2017年進行品牌升級，基于天貓平臺的數據化運營和品牌曝光，短短3年便躋身天貓國貨彩妝品牌Top3，2019年銷售額超15億元，全網粉絲超1000萬。

2020年，ZEESEA滋色開啟“品牌出海”戰略， 一開始就將布局重心放在彩妝市場相對成熟的日本、北美等發達國家 。

事實上，這些市場的用戶對彩妝的使用習慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的標準更是嚴苛，這樣的策略對于首次出海的品牌而言極具挑戰。

對于任何國貨品牌來說，切入相對陌生的海外市場，無論是消費習慣、法律政策還是倉儲物流，都是巨大的考驗。

“ZEESEA滋色在跨國運營方面沒有經驗，也沒有成功模式可供借鑒，只能摸著石頭過河。”ZEESEA滋色海外新零售負責人Judy表示。

“我們把品牌在國內新媒體領域的研究、分析和執行經驗，有效復制到海外，這讓我們在營銷上有一定先機。” ZEESEA滋色市場總監賀濟才說。

日本人以線下渠道購物為主，線上市場的體量只占20%-30%，美妝電商的滲透率很低，彩妝用戶年齡多在18-30歲之間，熱衷使用社交媒體。對于在國內積累了大量電商和新媒體運營經驗的ZEESEA滋色來說，正是一個機遇。

在策略上，ZEESEA滋色將在國內受歡迎的眼妝產品作為主打，上線海外官網、亞馬遜、淘寶海外站、京東海外、Shopee、速賣通等渠道，銷往日本、東南亞、美國以及港臺地區。

同時，ZEESEA滋色開通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒體平臺， 將電商平臺、官網、社交平臺三個渠道變成了一套組合拳，有針對性地輸出產品內容 ，與年輕消費者深度互動，實現潛移默化的種草。

這套組合拳，讓ZEESEA滋色成功進入海外消費者的視線。Sortime數據統計工具顯示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影類目、睫毛膏類目均位列亞馬遜銷售榜TOP1 。

在日本，出現了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于對品牌的喜愛，日本消費者自發繪制ZEESEA滋色產品及妝容相關畫作，日本多位知名歌手、演員自發在個人社交賬號上安利ZEESEA滋色產品。

更為重要的是，作為國貨品牌的ZEESEA滋色讓海外消費者進一步了解中國化妝品，2020年3月，彩色睫毛膏自發性引爆各大日本社交媒體，成為當月討論度最高的化妝品，帶動“中國化妝品”的話題討論趨勢，打造了專屬ZEESEA的妝容“淚妝”的話題。

“成熟的市場、成熟的用戶能更快速證明品牌價值和運營能力。” 賀濟才解釋說。

在行業都在首選東南亞等作為出海首站，并對日本等發達國家美妝市場保持觀望時，ZEESEA滋色已經憑借布局早、產品優、運營出色等優勢破圈，成為第一個搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝。

2021年入駐美國市場，僅4個月時間，ZEESEA滋色月均銷售額突破200萬人民幣。上線1年多，在日本全渠道銷售額近百億日元。

供應鏈支撐，入駐2000家松本清

借助線上打開市場之后，ZEESEA滋色有了向線下渠道延伸的信心。

日本最大的藥妝連鎖集團松本清，是ZEESEA滋色的第一個線下合作渠道，在日本擁有近5000家門店。

過硬的產品品質，是ZEESEA滋色得以快速成為松本清戰略合作伙伴的重要原因。

ZEESEA滋色的研發團隊超過100人，30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發經驗，70%彩妝師具有國際品牌從業經驗，曾參與MAC、Bobbi Brown、歐萊雅等國際品牌的產品研發。

針對不同國家、不同膚色消費者的偏好，ZEESEA滋色成立了單獨的產品團隊，在產品開發前端就引入消費者參與，將設計圖發給用戶，收集意見，甚至連產品展示的詳情頁風格，都會邀請用戶一起互動討論。

經過日本權威的檢測機構BOKEN認證， ZEESEA滋色全線產品品質均符合日本美

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