02 中亞海外淘(跨境電商平臺有哪些？)

服務；

買家對于平臺的忠誠度不高。

4）平臺排名影響因素：

 賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。

適用商戶類型： 

垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通服務器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由于速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：

B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。

2）平臺優勢：

電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；

具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；

站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平臺劣勢：

對賣家的產品品質要求高，企業最好；

有研發能力；

賣家必須可以開具發票；

對產品品牌有一定的要求；

手續較其他平臺略復雜；

同一臺電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平臺服務方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業銷售方案。區別在于上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2~3天內送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯邦稅號；作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內也有一些代理機構提供這樣的服務。

總結：選擇亞馬遜平臺，需要供應商有穩定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入鉆研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜并且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。

eBay

1）銷售模式：

B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。

2）平臺優勢：

排名相對公平、專業客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。

3）平臺劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；

嚴苛的賣家標準（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般采用paypal 付款，具有一定的風險；

審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平臺排名的因素：

賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。

5）適用商戶類型：

貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。

對于eBay的理解基本上可以等同于國內的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統江山的。對于國際零售的外貿人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據過來人的分析，eBay成功的關鍵是選品，由于eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪里。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。

總結：產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮，假如我們的產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：

B2B+B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。

2）平臺優勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平臺劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；

物流解決方案不夠成熟；

平臺的買賣糾紛規則模糊。

4）影響平臺排名的因素：

標簽準確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。

5）適用商戶類型：

貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。

根據Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數已經突破4700 萬，相應地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯網優勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結：Wish是一個這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應商來自中國，Wish 的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高，這也是平臺短短幾年發展起來的原因。

關于我們

中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（整理_陳小墨_本文刊載于第47期《焦點視界》雜志）

華人大部分集中在首都布達佩斯

也許匈牙利在你的腦海中一直都是一個中歐的普通國家，也許匈牙利剛有國債移民時，很多客戶只是把它當跳板，但隨著越來越多的成功客戶登陸到匈牙利后，我們開始發現這是一個適合生活、適合安家立業的好地方! 華人大部分集中在首都布達佩斯

在上世紀90年代，中匈兩國簽署了互免簽證協議。那時的匈牙利成為歐洲唯一對中國人免簽的國家，此后，來自北京、東北、溫州、福建、河南等地的“淘金者”一舉“蜂擁”匈牙利。

目前大約有3萬中國人在匈牙利生活，他們當中的大部分都是上世紀90年代時遷移到匈牙利定居的，且大都集中在匈牙利首都布達佩斯。而匈牙利作為最早與中國建交的國家之一，和中國在各方面都有深度的互惠合作，也出臺了一系列利于兩國互相投資的政策。中國和匈牙利在經濟方面合作密切，文化也互相滲透。中匈雙語公立學校就是最好的見證，還有由孔子學校、中文報刊、中亞市場等組成的成熟華人生活圈。可見匈牙利移民在當地的生活圈子并不小眾!

新移民融入問題

對于移民來說，能否順利融入陌生的生活環境，是一個非常現實的問題。擔心自己不會匈語，英文又不好?看看一位新移民是怎么說的吧。

“初到匈牙利的華人，一點也不用擔心像其他奔波異鄉的中國人一樣買不到中國商品。一走進四虎市場，就像是走進了中國的農貿市場，從油鹽醬醋到服裝鞋帽、家用電器……你在國內用什么，在這里都可以找到。在匈牙利還有十余份華文報紙，每份也只要100福林左右，大約3元人民幣。以周報為主，也有少部分日報和網絡版。最最重要的是匈牙利整個國家的中餐館竟然有數千家!這讓當時初到匈牙利的我極為震驚，而且價格只比北京貴20%，要知道這里怎么說也是個中等發達國家啊，況且味道還相當地道。我經常一個人漫步到深藍色的多瑙河邊，欣賞布達佩斯無與倫比的夜色，鐘聲、汽笛聲、浪聲，令人陶醉。”

華人圈子成熟

在匈牙利的華人以從事貿易業者居多，大部分都自己開公司，中國商人有幾個聚居地，如“四虎市場”、“歐洲廣場”、“中國商城”、“亞洲中心”等。與此同時，匈牙利還有約10份中文的報刊雜志，人均擁有比例在全歐堪稱最高。另外還有大約十幾家華人社團組織，如中匈友好協會、中匈和平統一促進會、華人聯合會及福建同鄉會等。

如今的匈牙利華人已經走過了最初的創業階段，進入了事業擴張期。華人有錢，已是當地人的共識，用當地人的話來說：“這里的華人幾乎個個是老板。”

“一帶一路”政策

“一帶一路”戰略規劃被提出以后，已經得到了60多個國家和地區參與和支持，更受到海外華僑華人的熱切歡迎與支持。而隨著中匈“一帶一路”合作文件的簽署，在匈牙利華人圈里也引起熱議。在匈牙利經商的的一位商人說：“這對匈牙利華人，整個中東歐華人圈都是在歐洲更好地發展的契機!”

東方神起的成員是？

個人檔案

U-Know瑜鹵允浩[鄭允浩]（Leader ^ ^）

出生日：1986.02.06

星座:水瓶座

身高／體重：184cm／66kg

血型：A型。

出生地：全南。

興趣：聽音樂、讀書、運動、作曲。

很赞哦!（27）