02 中興手機海外市場(一年賣出1.74億臺！把三星擠出市場，傳音手機憑什么能立足非洲？)

在7億元左右，約占營業收入的3%，遠不敵華為的 593億元 ，大大減少了資金支出，但這些也同時注定了這種經營模式只在非洲適用，傳音手機難以在其他地區暢銷。

從大環境看，非洲的手機企業絕大多數都非本土企業，而有能力走出國門的手機品牌多數為價格昂貴的智能機，超出了當地人民的消費能力，加之在非洲銷售風險較大，小企業資金不足，無法承擔風險，傳音公司所面臨的競爭遠不及當時中國市場的激烈。而早已入駐非洲市場的三星等品牌對非洲市場缺乏重視，所售手機性能無法滿足當地人民需求，傳音公司有極大希望成功進軍非洲市場，分得一塊蛋糕。

在銷售方面，由于在非洲不少國家， 政局動蕩，戰爭頻繁 ，傳音手機以經銷商銷售為主，少量運營商銷售為輔。這主要是因為采用經銷商模式能夠降低不少風險，減少發生意外時的損失。此外，傳音采用的是預收款方式進行 貨款結算 ，為資金的穩定提供了保障。

可以說，傳音公司的經銷渠道遍布全非洲，為搶占市場扎穩了根基。并且，傳音的經銷渠道有其特殊之處，不同于其他品牌對貧困農村市場的不屑一顧，傳音成功在農村整合起了經銷商體系。

鑒于非洲廣大地區發展水平不高，傳音公司決定依托低廉的手機價格打開市場，配合大量的宣傳，迅速使傳音成為非洲最耳熟能詳的手機品牌。

新冠疫情的到來對于醫療條件落后的非洲無疑是一場滅頂之災，而這同時也是對當地企業的一次嚴峻的考驗。

以售賣手機為唯一業務的傳音公司就在這場考驗中遭受了重創，股票價格一路下跌，這為早已成為非洲手機巨頭的傳音公司敲響了警鐘。

傳音手機的成功，運氣確實占了相當一部分，隨著非洲經濟的發展，智能手機的巨大市場逐漸顯現，傳音公司是否能依然保持先發地位還未可知，畢竟，如今的非洲早已被各大品牌盯上，并且傳音的銷售模式極易被模仿從而失去優勢。

在遭受疫情的打擊后，傳音仿照國內小米品牌發展模式，同時發展多業務，以預防遭受毀滅性打擊，降低公司虧損的風險。但目前，其手機產品銷售收入占主營業務收入比例仍在96%以上，其他業務仍尚在初期。

雖然傳音手機早已牢牢占據非洲市場多年，但若一味沉浸在曾經的輝煌中只會令它逐漸退出世界舞臺。 登錄科創板并不是最終成功，也許是傳音控股新挑戰的開始。

在國外悶聲發大財的國產手機品牌有哪些？

全球有實力的手機品牌在中國占了半數以上，國內的手機市場非常殘酷，LG退出了中國市場，就連安卓霸主的三星在中國市場也慘敗。對于如此殘酷的中國市場，有那么一些另辟蹊徑的國產手機品牌把重心放在國外，甚至是直接放棄了中國市場。雖然他們在中國沒有什么名氣，但是在國外卻發了大財。比如下面這些品牌就是如此。

1、中興

雖然我們都知道中興手機，但是這是很久之前的事情了，如今中興手機在國內可以說是銷聲匿跡了，但是它在國外還“好好的活著”。就這么一個被國人忘記的國產手機品牌在美國的銷量占到了美國手機市場的第四名，默默賺著美國人的錢，市場份額占到12%。其實中興放棄中國市場也是無奈之舉，在以前中興手機被三大運營商送了不少，國名印象實在不好，難于發展起來。

2、傳音

傳音是一家偉大的國產手機品牌，它改變了整個非洲的手機局面。傳音應該很多人都知道，在某短視頻app上經常可以刷到關于傳音的小視頻，但是真正見過傳音手機的國人應該是少之又少了，因為根本就不在中國銷售。傳音在非洲是手機老大，手機銷量最高的品牌。在最初傳音最先解決了非洲人使用手機的很多痛點，如：自拍看不見臉、手機型號很差等，迅速在非洲爆火。

3、一加

一加這個品牌應該大多數人都知道，在國外也比較火。但是最初的一加是在國外火的，一加前期的主要市場是在海外，而且賣得非常不錯，收獲了一大批海外粉絲。在國外，一加每次發布新產品都會有一大批人排長隊購買，那陣容一點不差于國人排隊購買蘋果手機。

中興公司的簡介？

〖中興通訊〗中興通訊是全球領先的綜合性通信制造業上市公司，是近年全球增長最快的通信解決方案提供商

1985年，中興通訊成立

中興通訊股份有限公司于1997年10月6日，通過深圳證券交易所交易系統，采用上網定價發行方式，發行人民幣普通股65,000,000股（其中向職工配售6,500,000股）

A股股票代碼000063，主承銷商為君安證券有限公司，上市推薦為君安證券有限公司、蔚深證券有限公司

2004年12月，中興通訊作為中國內地首家A股上市公司成功在香港上市，香港股票代碼00763

2004年，實現合同訂貨額340億元人民幣

2005年，中興通訊作為中國內地惟一的IT和通信制造企業率先入選全球“IT 百強”（Information Technology 100）

作為在香港和深圳兩地上市的大型通信制造業上市公司，中興通訊以滿足客戶需求為目標，為全球客戶提供創新性、客戶化的產品和服務，幫助客戶實現持續贏利和成功，構建自由廣闊的通信未來

憑借在無線產品（CDMA、GSM、3G、WiMAX等）、網絡產品（xDSL、NGN、光通信等）、手機終端（CDMA、GSM、小靈通、3G等）和數據產品（路由器、以太網交換機等）四大產品領域的卓越實力，中興通訊已成為中國電信市場最主要的設備提供商之一，并為100多個國家的500多家運營商，及全球近3億人口提供優質的、高性價比的產品與服務

中興通訊是中國重點高新技術企業、技術創新試點企業和國家863高技術成果轉化基地，承擔了近20項國家“863”重大課題，是通信設備領域承擔國家863課題最多的企業之一，公司每年投入的科研經費占銷售收入的10%左右，并在美國、印度、瑞典及國內設立了13個研究中心

立足中國，放眼全球

早在1995年，中興通訊就啟動了國際化戰略，是中國高科技領域最早并最為成功實踐 “走出去”戰略的標桿企業

中興通訊國際市場“十年磨一劍”，已經相繼與包括葡萄牙電信、法國電信在內的等眾多全球電信巨頭建立了戰略合作關系，并不斷突破發達國家的高端市場

未來，中興通訊將以“人才國際化為根本，市場國際化為重點，資本國際化為依托”，積極迎接挑戰，全力以赴為客戶創造價值和成功，打造享譽全球的中興通訊品牌，力創世界級卓越企業

[編輯本段]〖使命與愿景〗 中興通訊，業界領先，為全球客戶提供滿意的個性化通訊產品及服務; 重視員工回報，確保員工的個人發展和收益與公司發展同步增長； 為股東實現最佳回報，積極回饋社會； 2008年進入通訊行業世界前列，成為世界級企業；2015年成為世界級卓越企業

互相尊重，忠于中興事業 精誠服務，凝聚顧客身上 拼搏創新，集成中興名牌 科學管理，提高企業效益 --中興通訊核心價值觀 [編輯本段]〖產品領域〗 中興通訊的產品涵蓋無線產品（CDMA、GSM、3G、WiMAX等）、網絡產品（xDSL、NGN、光通信等）、數據產品（路由器、以太網交換機等）和手機終端（CDMA、GSM、小靈通、3G等）四大產品領域

中興通訊堅持以市場為驅動的研發模式進行自主創新

通過獨立自主的開發主體，層次分明、科學規范的創新體系、持續的研發投入，中興通訊在技術開發領域取得一系列的重大科技成果

中興通訊是中國重點高新技術企業、技術創新試點企業和國家863高技術成果轉化基地，承擔了近20項國家“863”重大課題，是通信設備領域承擔國家863課題最多的企業之一，公司每年投入的科研經費占銷售收入的10%左右，并在美國、印度、瑞典及國內設立了14個研究中心

全球化的研發戰略管理 根據“市場優勢、技術優勢、人才優勢” 原則，在全球設立了14個研究開發機構； 國內研發中心：中興通訊核心研發機構，重點在技術產品化工作； 歐洲、美國研發中心：前沿、核心關鍵技術研發； 法國研發中心：促進高端市場突破； 印度、巴基斯坦研發中心：客戶推進、客戶化定制

全球化合作的大平臺 全面建立了和全球主流運營商以及電信設備商的業務溝通和聯系

與法國電信、和記電訊、思科、愛立信、英特爾、微軟等全球著名企業建立了戰略合作伙伴關系

覆蓋全球的銷售與服務網絡 在海外設立了12個業務平臺，與全球100多個國家和地區的500多家運營商建立了業務關系

其中在全球排名前100名的運營商里，中興通訊進入了30家

在國內，中興通訊通過28個辦事處、工程處向國內運營商提供全方位市場服務

〖人力資源〗人才是企業最寶貴的資源，中興通訊實施“以人為本”的人才戰略，建立了一套引進、培訓、使用、激勵全球人才的機制

良好的個人發展空間、富有競爭力的薪酬待遇及公司內部互相尊重的和諧的文化氛圍，為中興通訊在全球人才市場贏得了良好的聲譽

同時，高學歷、高素質、年輕化、專業化的人才隊伍為企業研發和市場拓展提供了強大后盾

高素質人才 公司員工近4萬人，本科及以上員工超過70％

研發人員占35％；市場人員占30%，其中，從事國際市場推廣的員工占公司市場人員的50%；海外市場中，員工本地化率為65%

人才國際化 中興通訊信奉“全球成就源自本地智慧”的經營理念，堅持海外人才的本地化戰略，廣泛招募全球精英，在海外機構，員工本地化率達到65%

員工待遇 以一流待遇吸引一流人才，為員工提供有競爭力的薪資及完善的福利保障體系

2006年，中興通訊入選年度“大學生最佳雇主”企業

職業發展 積極拓展個人發展空間，進行個性化職業生涯規劃，實行技術系統晉升、業務系統晉升、管理系統晉升“三條線”的員工職業發展道路，使每個人的發展都能與公司發展緊密結合

員工培訓 中興通訊深諳學習型組織的戰略意義，建立了包括通用性培訓、專業培訓和崗位培訓在內的三級培訓體系，以塑造復合型人才為目標，培養員工在具體實踐中所需的各種技能

企業公民 中興通訊堅信企業是社會的一個重要組成部分

公司在不斷改善經營的同時，積極參加各項公益和環保活動，致力于與社會的共同發展

誠信納稅 中興通訊堅持誠信納稅，回報社會，最近6年的納稅累計總額已超過160億元

設立企業愛心基金，援助特殊困難群體 設立“企業愛心基金”，為遭受特殊困難的群體提供援助

中興通訊在云南、江西等省設立了多家希望學校并保持長期援助關系，同時，中興通訊長期組織實地慰問和援助抗戰老兵

2003年，捐建云南省紅河州勐橋中學綜合教學樓

2000年，捐建江西省吉安市天玉鎮中興希望小學

[編輯本段]〖職業健康〗 中興通訊積極推進環境管理體系和職業健康安全管理體系的建設和實施，通過了ISO14001和OHSAS18001認證審核，表明公司在環境和職業健康管理領域已經達到國際先進水平

救援 “為所服務的國家和地區的發展做出貢獻”，是中興通訊在全球發展中貫徹的宗旨

在2005年南亞震災中，中興通訊是“第一家在受災前線慰問中國救援隊的中資企業”，共捐贈財物價值20

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