02 中商外貿商家變現單怎么查(義烏警方替外貿從業者發聲，亂凍卡的惡果已經非常明顯，是否能得以改善？)

,不論是你的銷售和推廣人員。

在這個寒冬里，外貿電子商務是一門不為人知的好生意，也是一次“中國制造”的價值變現機遇。

寫著寫著發現這個題目正大，后悔寫下這么大的題目。分點來說吧。

一、貨源的選擇

新手的話主要是選擇適合做外貿的產品，不論是從市場前景、目標客戶的熟悉度，利潤，是否適合國際包裹運輸等尋找貨源。

老的嘛，公司和所處的行業已經給出了答案，不必再尋找。

二、建站

一般都是初期選擇外貿平臺，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個平臺的年費，畢竟相比來說，這是一筆不小的開支。

做的久的不滿足于平臺的束縛和局限性可以自己單做平臺了，自己做獨立的網站，因為，獨立的外貿電子商務平臺，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時也增加產品銷售的渠道從域名的選擇，網頁的設計，購買流程的設計和開發，支付工具的選擇等，耗時一點點完成，這完成后才是真正的開始，就像以前是在大市場里租個攤位，現在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關鍵是如何把人流量吸引來，人吸引來了才能夠產生交易。這就需要去推廣。

三、推廣

做一個成功的電子商務網站并不僅僅是把產品擺到網站上就行了，還得宣傳，并且有專業的技術人員去維護，網站程序員、SEO、編輯等一系列與網站有關的人員來共同維護網站的安全及信息的及時更新，不論是哪個行業都希望自己的網站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網站。

但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實推廣不只是seo，seo搜索引擎優化需要專業的人一點點去做。

除此之外利用目標客戶的國外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個長期的堅持去做才能夠看到效益的，有時候需要耐得住最初的一點點寂寞。

推廣都是一點點做的，是和單子一點點增長起來的。

利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費的資源推廣也是很不錯的，不過推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了。現在做網絡推廣的人越來越多，競爭也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網絡推廣高手把這些免費的資源運用的淋漓盡致、帶來很好的效果。

另外軟文推廣的效果也是非常不錯的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優先優勢的平臺 + seo關鍵字優化 + 軟文、結合起來推廣的話對的銷售時非常有幫助的。

四、收款

收款有信用卡 paypal 等

paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問，主要是指導paypal的注冊以及使用。實話實說，個人也覺得paypal優勢劣勢都有。paypal在國外客戶群體中接受度

較高，客戶也比較信任paypal，劣勢是paypal有很多規則，使用中要不能違反規則。賬戶有時候會被限制。

其他的西聯啥的那就是大宗交易使用的了。

五、英語

外貿英語基本不要擔心，客戶一般不會給你電話，不要擔心你的口語。越洋電話的花費那不是一般的貴，不到萬不得已誰打電話啊，要是你在美國網站買東西你也不

會打電話啊。只要客戶在線買粉絲就可以了，客戶不會拉著你和你扯東扯西，買東西詢價啥的也就那幾句話，再說萬一不懂對方意思不是有谷歌啥的翻譯么。

但是業余也可以好好學一些英語，活到老學到老嘛

六、物流

和國內的快遞有點不同

1、外貿當然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個，具體要看經驗了，慢慢摸索。

2、UPS(united parcel serice) 聯合包裹服務，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎上按公布價打折。

3、FEDEX（Federal Express）聯邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。

4、TNT 敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續重計費的。

5、DHL 歐洲公司 德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續重計費的。

6、EMS 在中國占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。

例如中國出發，FEDEX和UPS的強項在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優勢。

七、其他零零碎碎

1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預防欺騙有很大的作用。

2、及時檢查店鋪產品，是否有錯漏，并及時更正。

多去論壇做宣傳。

3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。

4、客戶關系維護，對于經常購買的客戶要保持聯系，節假日發個卡片或者電子賀卡。

5、和客戶交流專業、熱情、細心。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點非常有效。

6、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什么問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決。

7、良好的心態，做外貿不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊和更新平臺。哪怕沒有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會有機會。

八、總結

總結下吧，電子商務營銷是一個系統工程，并非企業想象中就是“建一個網站賣東西”那么簡單。也不是做一個阿里巴巴ebay平臺就可以拉. 企業發展電子商務要有系

統的解決方案，要把電子商務和市場營銷結合起來．只有把專業的產品，優秀的業務員和充滿活力的網絡有機的結合在一起才能充分發揮電子商務的威力！每個企業

實際情況不同，采取的策略也會不同。

愿我們大家一起在電子商務不斷突圍，愿大家走的更遠更成功。

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