02 個人外貿soho收款分三次付清(個人外貿soho怎么收款)

有疑問時進行解釋.

工廠的作用:制作報關文件,收匯,核銷,退稅,顯示在提單SHIPPER,產地證EXPORTER,出口報關用裝箱單發票的賣方;

買方的作用:顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY,產地證CONSIGNEE,目的港清關用裝箱單發票的買方;

此模式的資金流走向:買方直接打款給工廠美金,工廠收匯核銷退稅,工廠向SOHO支付人民幣傭金,買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳,客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶,雙方傭金留在賬戶上,剩余金額打給工廠,但注意這個金額應與之前報關金額一致(這部分將在下期具體介紹)。

      不管從哪個方面看,這種方式都是非常被動,資金掌握不了主動權,個人利益實現風險較大。SOHO應加強與工廠和客人的溝通,找準自己的位置,最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶,則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據,一套用來工廠自己報關,一套用來給客人清關。

外貿Soho的收款方式有哪些

1. 買單出口

什么叫買單出口，按照字面的意思，就是買報關單出口，報關單上的信息都是其他公司的信息，這個過程一般會由貨代來進行。收取的費用也會不會很高，很多甚至是免費的。那些價格很低或者是免費的，建議不要去選擇，因為你的貨物很有可能會人拿去退稅了，至于他們弄到增票退稅的，就不多說了。現在8月1日以后實行新政策了，不知道之后是否可以再買單

買單出口一般適用于以下情況：

（1）工廠無法開出增票

（2）商品金額很小，不想走退稅流程

（3）商品的退稅率很低，走正規出口不劃算

走單的基本流程是：

(1) 產生訂單后找工廠生產商品

(2) 要出口時，找一個靠譜的貨代買單，提供商品信息就可以

(3) 貨代會準備好報關資料去報關

關于收匯：買單出口收匯一般是離岸賬戶收匯比較多，可以是公司賬戶，也可以是個人賬戶，只要國外客戶接受就可以了。當然其他的收匯方式也很多，比如PAYPAL（手續費高），西聯（手續費高），國內銀行卡帶VISA字樣（個人賬戶，結匯比較嚴格，金額較大的不建議使用），借用朋友的賬戶或者直接掛靠工廠（會知道你的利潤，不建議）

2.找出口代理公司出口（有需要可以私信）

出口代理是幫助沒有出口權的公司，個人或者工廠代理出口的。收費也不會很高，但是代理出口是正規出口，可以操作退稅

走單的基本流程是（30%前TT,70%見提單復印件付款為例）：

（1）與代理簽訂單聯合出口合同

（2）國外客戶將貨款打給代理公司賬戶。代理收到外匯后打款給工廠

（3）在出貨前在代理公司下達，下單后代理公司會根據訂單信息制作報關單據。

（4）代理公司將報關單據交由您指定的貨代。

（5）貨物裝船出運后，拿到提單，把提單復印件發給其國外客戶，并告知國外客戶把70%的余款打入代理賬戶。

（6）讓工廠開增票退稅

關于收匯：

（1）代理公司賬戶收匯：這個沒有風險，但是會有利潤留在代理公司，要把這個利潤提取出來。一般無法直接轉客戶私賬，所以會要求客戶開貨代發票來抵扣，就是客戶找一家貨代幫忙開所剩下利潤的貨代發票，代理利潤打給貨代，貨代扣除相應開票點數將利潤打客戶私賬，一般貨代扣取的點數不一致，可以比較一下，一般5個點是比較低的。（也可以跟貨代協商，先打入自己的賬戶，再給貨代返款）

（2）離岸公司收匯：這個方式最好，因為你可以不用留利潤在代理公司，只要打工廠貨款到代理公司就可以了

（3）代理公司子賬戶收匯：意思是戶名是你自己的，賬號是代理公司，這個有一個好處就是你可以隨時看到金額的進出。而且國外客戶看到的收款方是你自己。但是利潤還是在代理公司的，需要發票提取

外貿soho常用收款方式有哪些？

各種外貿付款方式風險詳解

做過一段時間外貿的同學可能會發現一個現象，很多出口國外的產品，銷售價格比給國內市場的銷售價格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國家的退稅補貼當然是一方面的原因，事實上加上退稅之后，很多企業的出口價格比內銷價格還是低很多。

這里面最重要的原因是出口產品的付款方式比國內銷售的付款方式要好很多。并且絕大多數國外客戶都能做到準時付款。國內產品銷售付款方式就差得很多。

對于很多國內采購方來說，訂單的價格高一點問題不大，最關鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的后果就是一旦經濟形勢下滑，產品滯銷，供應商承擔的風險非常大。這也就是為什么做慣了外銷的企業很難適應國內客戶的付款方式。

所以對于很多外銷型企業的老板來說，只要把握好了收款風險，可以做到快速周轉。低一些的利潤也是可以接受的。

然而不同于國內銷售的是，出口產品涉及到復雜的進出口流程以及漫長的海運過程。并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會產生高額的費用。如果遇到貨款問題，出口方往往會陷入進退兩難的地步。

正是由于這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業要求員工只做T/T，甚至更極端一點的只做前T/T款到發貨，100%信用證也不做。除非你的產品有競爭對手無法替代的壓倒性優勢，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對安全，會流失掉很多優質客戶。對于正規的國外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復印件，是基本安全的可以接受的付款方式。

我們來看一下各種付款方式的風險程度，按照風險程度從低到高。

1100% T/T advance

100%款到生產。注意這個是款到生產，還個方式不是款到發貨。這個付款方式意味著還沒有開始生產，就收到全部貨款了，對于出口方來說當然是風險為0的一個付款方式，但同樣這個方式對于進口商來說風險是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。

2

T/T定金+ T/T尾款發貨前付清

這個付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數越高。當然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個概率是非常非常小的。只要沒有發貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉賣給其他客戶或者降價處理。應對方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經有個阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之后還沒生產就說不要做了，錢留著買別的產品，然后就沒有然后了。

3

T/T定金+尾款即期信用證

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當然這時候T/T比例也是越高越好的。實際上這個付款方式，跟第二個付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區別在于采用這個付款方式，必須發貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風險在于出了不符點之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時有不符點，客戶基本上也都會接受不符點付款贖單, 因為他已經付了那么多定金了,不可能為了一點單據上的不符點不要貨定金也不要了。所以這個付款方式也是非常非常安全的。

這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據T/T這樣的奇葩付款方式。這個付款方式是非常不安全的，因為貨物上船拿了全套單據之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費，交單之后客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之后他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之后再付…這樣的付款方式風險很大需要規避掉

以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對風險控制得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會有任何的壞賬和收不到貨款的風險。那為什么說是99.99%而不是100%。這個就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠達不到100%，是沒有100%的。

因為除了付款方式本身，還需要考慮當時的具體經濟和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機的時候，曾經把居民存款強制減計40%。這個什么意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個6W哪去了，直接就沒有了，這個叫強制減計。

在這樣的系統性風險下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會有風險。所以同樣當時有一個塞浦路斯的項目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國看過工廠一切OK，一再要求我發PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請高明吧。

君子不立危墻之下，要注意規避系統性風險。當系統性風險發生的時候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。

4

部分定金，部分尾款見提單副本買粉絲py件

這個付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見提單副本。實際操作的時候，也會有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。

這個付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風險點在于以下：

1. 客戶經營狀況發生重大變化。無力付尾款。這里的經營狀況發生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉出問題了。國外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之后再去申請貸款下單到國內。當他資金的資金鏈條斷掉的時候，可能會出現付了部分定金，無力支付尾款的方式。針對這樣的情況，應該在確定付款方式之前就調查好客戶的實力，經營狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國內其他他的供應商了解。如果對信譽不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風險就很大大降低了。

2. 國際環境發生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個點，這個時候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發給我了。還有一些情況是戰爭影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會經常發生的。針對這樣的情況，需要經常關注國際環境國際形勢。當碰到經濟動蕩地區的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發貨前付清的方式降低收款風險。

3. 以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來的棄貨風險，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無良貨代，會跟客戶勾結存在無單放貨的情況。當然99.9%的指定貨代做事還是非常規矩的。因為貨代公司畢竟在國內，除非是他馬上準備關門歇業了。你都是可以找到他的。

4. 另外一個風險是南美有一些國家的法律規定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、

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