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02 個人如何做外貿創業(個人如何做外貿生意)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 12:26:38【】4人已围观
简介還是貿易公司;soho相對簡單不涉及公司的人員管理行為,公司形式只要是2個人以上就涉及到溝通、協調、管理的一致性二、明確產品和合作的工廠:產品確定后才能專注執行和深入;合作的工廠是否符合你對于你所需求
二、明確產品和合作的工廠:產品確定后才能專注執行和深入;合作的工廠是否符合你對于你所需求的產品定位的標準?這兩點很重要,俗話說“做一行,專一行”;同時你不是工廠,產品的品質及售后服務,很多不在你的管控范圍之內;因此,選擇的工廠定位和你對外所宣傳的定位(公司定位、產品定位、價格定位)必須保持一致,否則后續改變的時候麻煩很大
比如你使用的宣傳冊和網上曝光的信息是否一致符合,如果有變動,那么線上和線下就得同步調整
如果員工不是你一個人,你還必須進行整體的培訓,保證對外溝通的一致性
三、創業的階段性規劃:誰都知道做一件事情需要設定目標和計劃,創業也是如此按照PDCA原則,根據自己的個人情況至少先制定1年的規劃,保證一個結果目標的達成
對于剛做外貿的第一年,一般設立的目標分兩個角度:1、新合作客戶的積累數(沒有合作客戶的積累,就沒有生存和未來老客戶的維護轉單)2、現金結余(是持平還是一個量化的正數值)建議:第一年的規劃結果,期望值不要太高,這樣有個平和的心態去積極地做
四、確定開發客戶策略和計劃:你準備采取什么樣的方式和渠道來進行客戶開發1、明確開發客戶的方式:分付費和免費;線下和線上線下渠道:朋友推薦或者轉介紹;綜合和行業展會;雜志媒體廣告;當地辦事處和聯絡點;線上渠道:B2B平臺;競價PPC廣告;SEO;郵件營銷;整合營銷
2、明確你的投入預算和分解計劃看看你準備用付費還是免費的方式;免費的就得自學或者找有經驗的朋友;線上還是線下的;初創期如果沒有資金,最好是線上;預算是3W以下,還是3W以上;便宜的找不到好的外貿營銷服務商,倒不如上培訓課程
五、評估使用的方式和渠道的效果開發客戶的過程中,階段性需要做數據整理和分析,進行效果評估,做出調整改善計劃
在執行的過程中,遇到的問題還有很多;關鍵是堅持和階段做總結和反思
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