02 東莞外貿訂單大量取消(有人說深圳出現了三次返鄉潮，很多人都退租回家，深圳的出路在何方？)

就繼續多做。”

美國企業和消費者都受影響

美國是主要玩具消費國，而中國是最大的玩具生產基地。美國貿易代表處的數據顯示，2017年中國總計向美出口玩具和 體育 用品260億美元。在郭經理看來，中美貿易戰帶來的影響實際上是被動的，一旦玩具被納入到加征關稅的清單中，就要由美國的采購企業來買單，而這部分增加的費用將會在美國消費者需承擔的商品價格上顯現。

東南亞短期內還未受益

2018年年底，貝恩買粉絲公司高級合伙人曾向媒體表示，中美之間的貿易戰正在推動許多跨國公司重新考慮在中國的制造業業務，這將有可能使一大批東南亞國家從中受益。然而，據新加坡《聯合早報》近日報道，從最新的貿易數據看，東南亞國家在短期內并未從中美兩強貿易摩擦中受益，相反，因嚴重依賴貿易還受到一些影響。雖然一些設在中國東南沿海的代工廠也考慮將部分訂單轉移到東南亞國家生產，但當地尚未成熟的供應鏈、對原材料支撐不足等問題仍是它們的主要擔憂。

如何開始做服裝批發？

服裝行業內有一句老話，叫做：“現在所有的服裝工廠都停產，庫存的服裝都夠中國人穿十年”。你信嗎？你不信，我信！ 深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤賣得特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關聯的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。 當然從這里現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。

我的商場曾經賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也有的短袖在九月份賣，屬于換季。這些女式T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元一件。后來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時銷售，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。

但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。為什么？因為廠家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家至少二十左右才行。

 批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。 但是批量布和布碎還是有一定的優勢區別，批量布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對于小作坊來說也是足夠了。 大規模的生產出來然后分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什么樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了。 小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。做服裝一定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數：1、2、1 外貿服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉手批發是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。 東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。 前幾年剛建成的新的貿易市場，都成了尾貨的批發市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現在怎么樣。有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批量生產的，一般做外貿的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，后來由于市場變化，國外經常有客戶取消訂單，即寧愿虧掉訂金也不愿付完所有貨款后面臨貨賣不出去的厄運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了，國外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現，可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。 去到廣州一家毛衫的專業批發市場，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要才能拿到。

 衣服的生產情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。 留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。因為這時間，當季的衣服是沒得做了的，該發出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經銷商需要訂貨，商場也是二三月份八九月份調整柜臺，進場品牌供應商的也需要排隊提前交資料。另外是中國南北差距大，南北換季時間至少相差一個月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說春裝，一般一月底或二月初過年，過年放假，放假回來有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時過年一回來上班就來不及生產了。 話又說回頭，外貿服裝有韓版、日版、歐碼、歐版什么的，歐版的就不適合中國人，所以，做外貿服裝一定要注意這一點。現在的外貿市場，你一逛就就看到，里面的衣服無奇不有，有大得如半個床單大的衣服都有。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫存來清貨。

有人說深圳出現了三次返鄉潮，很多人都退租回家，深圳的出路在何方？

現在的深圳，呆下去談何容易。

我在深圳多少年？自己都不好意思說，說了怕人笑話。我只說最后十年住的地方吧。

說最后十年有點夸大，畢竟要到明年11月份才十年。我搬到這地方的時候，樓下剛剛有人接手一個店面開發廊，發廊叫動感屋，專業理發的那種，沒有七七八八那些名堂。我住同一棟樓的5樓，肯定的說，這么多年來，我每次理發都在動感屋，近，熟悉，我是短發，一個月三次，一次20元，雷打不動。而且我理發有個習慣，不要理發店洗頭，剪好了，自己上樓回家一洗，干干凈凈清清爽爽，這也許是我這么多年一直堅持在動感屋理發的主要原因吧。

今年疫情發生，工作受到影響，決定離開深圳回老家，最后一次理發依然是在動感屋，機票是3月30日下午，提前理發，時間是3月28日下午，我和老板的最后一次聊天耐人尋味。

我說：你可能是最后一次給我理發了。

老板之前聽說過我要回老家了，也不特別意外，說了一句：時間過得好快，我們認識都快十年了。

我說：每月三次，每次20元，一個月60元，一年720元，十年…

我吃了一驚，這些年光理發就要6000多元。

老板說：你幫我交了一個月店租。

這我也知道，他的月租是6000元，因為疫情，關了兩個月店門，求房東減一點，房東沒答應。

他也知道我的房租是每月1200元，他說：你的房東三分之一按揭是你貢獻的了。

我啞然失笑，光理發就要6000多，房租10萬+，還有吃飯、穿著、交通費、水電費物業管理，燃氣電話費…

深圳，我不是沒掙錢，可是我的口袋依然是空的，我的錢都是給別人掙了。

疫情，正是一個很好的理由。我也只能選擇唱一曲《沙家浜》第五場：撤退。

前兩天我舅舅一家都從廣東東莞那邊回來了，原因是他們那一個廠子現在已經停了，所以一家三口也被迫回家。禮拜天晚上的時候，舅舅給我打電話，說能不能在漢中這地方先給表弟找個工作，畢竟小表弟也二十七八了，還沒有結婚，現在再沒了收入的話，娶老婆就更沒有希望了。

記得去年十一舅舅回家，和舅舅坐在一起聊天的時候，舅舅還說今年或許他們一家在場子里面還能拿到額外的一筆錢，原因是他們的廠子是一個做燈的廠子，現在有員工一千多人，分兩個廠區。他說廠子可能要搬遷到越南那邊去，但是他們家都不愿意，由于他們一直在這個廠子里面打工已經七八年了，所以合同到2021年才算結束，因此按照勞動法如果他們不愿意去越南的話公司應該補償他們一筆派遣費，舅舅說他們三個人大概能拿4萬多塊錢。

哪知道現在才沒過幾天，2月末的時候場子里還催舅舅他們能否快點復工，現在4月份還沒有過完他們就又被放假了，真的是轉變很快。就有說現在廣東那邊很多的企業由于都是做外貿的，所以現在成批成批的廠子都在放假，在那邊現在根本就找不到工作，辛辛苦苦在場子門口蹲一天，等來的都是人家人已經招滿，所以只能回家。

由于很多在廣東那邊打工的人都是租的房屋，而且那邊很多人家里面有很多套房子出租，所以最近廣東那邊興起退租潮。舅舅說他們廠子還算好的，給大家都把工資結清之后才放假，有的廠子工資還沒有發完，很多人只能整天在宿舍里或者出租房里面等發工資。

今天早上看了一下，全球疫情越來越嚴重了，而且歐美這些發達國家尤其嚴重，目前看來疫情在6月份能夠結束已經是謝天謝地了，很有可能廣東那邊的場子要放假好幾個月，不過舅舅說大家都能夠理解，因為廠子也不想這樣，但是困難時期，大家不能拖后腿，所以回家之后舅舅就立馬承包了20多畝地，這兩天就有正在忙著播種玉米呢！而老張也給就有支招，可以先讓表弟到城里來送外賣，等找到合適的工作了再換，不知道大家覺得怎么樣？

如果深圳不解決高房價和高物價的問題，沒有路，即便有，也是死路，沒有了基層農民工建設城市，沒有了高級知識分子和新鮮血液進入深圳，擴大血液循壞，就當地深圳的老戶或現有的這些所謂的人才，能撐起深圳未來的發展嗎？想一下，可能嗎？

深圳在1998年和2008年都出現過返鄉潮，前兩次，跟金融危機有關，這一次返鄉潮，很多人說是疫情，實際上，疫情只是其中一個因素，在疫情之前，深圳就已經出現過了大規模的返鄉潮了，包括去年的時候，很多在深圳打工的，就紛紛返鄉，再不去深圳了，那么，甚至為何會出現第三次大規模的返鄉潮？理由有幾個：

1、整個經濟的不景氣。實際上，縱觀全國全世界，這一兩年的經濟，一直都不景氣，你我的收入都在降低，整個 社會 大環境如此，深圳也難以避免，經濟必然影響到老百姓的收入，包括打工的基層人員。因為企業效率不太好，降工資，大家覺得干的活跟收入不成正比，自然就不愿意繼續干了，選擇了回家。

2、生活成本太高。這里的成本，有基本生活保障吃喝拉撒，也有房租的成本，在深圳，幾百元的村中存房租，基本找不到，何況，隨著深圳城市化進程不斷推進，深“城中村”房子拆除，沒有了居民自建房，打工者只好選擇小區租房子，一個單間，大多數都是1000多一個月房租，一個月四五千塊錢，除去房租、吃喝拉撒，能存下來的，有個兩三千就不錯了，大多數一個月存一千多，一年就掙一兩萬，有的甚至一年下來，一分錢存不上。何況，深圳買衣服、吃飯等，實在不便宜，全中國最貴城市之一，也是全中國生活成本最高的城市之一。

3、受疫情影響，大量工廠沒法生產，個體也沒法開門營業。事實上，這一次疫情不僅僅影響全世界，全中國也如此，各地因為防疫工作進一步收緊，很多工廠沒法生產，門面商鋪個體也因為各種防疫原因沒有開門營業，基本不開門營業了，因為光顧的顧客少，生意不好做，生存艱難，真不上錢啊。當企業不開門，沒

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