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02 中國外貿什么產品好做(外貿出口什么產品好做)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 13:32:19【】7人已围观
简介優勢不過,把現有的產品直接出口多半不行,因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異,國內暢銷的商品,不一定符合國外消費者的習慣與喜好因此,剛開始的時候不妨模仿向同行業中有出口業務工廠學習,刺探
不過,把現有的產品直接出口多半不行,因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異,國內暢銷的商品,不一定符合國外消費者的習慣與喜好
因此,剛開始的時候不妨模仿
向同行業中有出口業務工廠學習,刺探軍情,分析他們的產品,以了解其中差異
特別留意那些出口量大,客戶多次訂購的產品
一旦有機會,甚至不妨爭取與同行工廠合作,不掙錢也替他們分包一些生產任務,以求實際操作經驗
跟在別人后面模仿,通常不會有什么利潤,但卻是穩妥的第一步
\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場
這類情況比較復雜,有些已經有比較看好的產品和供應廠家,有些則完全是一張白紙:無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n
這種情況下,就要認真考慮,尋找自身優勢,比如行業知識,所在地區的特產或優勢產品,人際關系等
一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方
\r\n有一種特例,就是個人從事外貿的
常見的情況,一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口,這一類自然不存在產品選擇的問題;二是有海外關系或聯系上的優勢的,如移民、留學生等
這一類人的特點是既不了解產品,也不了解外貿,更無現成的供貨方、客戶關系
那么選擇面就很廣了,情況更加復雜
考慮到個人做生意的特點和局限,一般的選擇原則是傾向于日常消費品,體積小,耐儲藏,價格彈性大,品質標準比較模糊,不涉及進出口商品檢驗檢疫的類,比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等,避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業,各國限制較多的類別
\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的
即使同一類產品,銷往不同國家,品質大不相同
外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本,適應不同國家市場,從而取得價格上的競爭優勢
\r\n不同的市場,對同類產品有各自的偏好
外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢
因此,了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革,就能投其所好,少走彎路
\r\n從消費習慣來看,可大致分為美加(美國與加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類
具體到每個客戶固然各有所好風格不同,但一般說來日韓市場特別是日本市場,偏愛精致優質的產品,高、精、尖、小巧美觀,喜好中國傳統文化,一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎,也能接受高價格,但數量不會太大;美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中,喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格,價格適中,量比較大,是中國出口商喜愛的客戶
中東市場對品質要求不高,對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣,價格也低,數量也比較大;非洲市場彈性最大,本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織,口味復雜,奢侈品和品質極差的產品都能接受
選擇那些比較熟悉工藝,有能力根據客戶和市場要求去做調整,能夠有效控制成本的產品
本身是工廠最好,否則至少也要有若干工廠愿誠意配合
單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的,不斷求變才是成功外貿的關鍵
從這個需求出發,找一家好的配合工廠\r\n,比選擇一個產品要重要得多
\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿,因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場
相對來說,工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司,但是對新人而言,實在是個好的學習機會
在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算,就能為獨立做外貿打下扎實的基礎
有沒有下過車間生產線,對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的,這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來
\r\n外行要學習作外貿,并不困難,畢竟外貿也就是做生意,只不過多了一些手續罷了,關于外貿的教材也很多,耐心看看,幾天工夫就能大致上手操作\r\n
而要了解一種產品,則是冰凍三尺非一日寒了,很多專業的知識和技能,非深入一線生產不可得知
外貿出口什么產品好做
外貿出口是指一些國家從其本身的政治、軍事和經濟利益出發,通過國家法令和行政措施,對本國出口貿易實行管理和控制。那么外貿出口什么產品好做呢?
外貿出口1、朝陽產品和夕陽產品。產品生命周期(proct life cycle),亦稱“商品生命周期”。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。一般分為導入(進入)期、成長期、成熟期、飽和期、衰退(衰落)期五個階段。產品的利潤空間和銷售量是有不同的區間的。在發展期和成熟期,利潤空間最大。
2、產品的生產周期、需求周期。也就是說,產品是永久性使用還是快速消耗品?是漫長的生產、銷售周期,還是可快速成交并開始下一個訂單周期?
3、產品的市場和等級。同一類產品有高低端之分,同行業產品也有高低檔之分。確定了要做哪個行業,接下來就要考慮產品的定位市場。眾所周知,發達國家一般不會進口特別低端的產品。所以,如果你選擇的是低端產品,意味著你要打交道的是比較落后的國家為主。
以上三個因素比較關鍵。考慮好了,再去決定是否做外貿。真的決定做了,選擇好的產品,才能事半功倍。
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