02 中國外貿企業的轉型之路(我國中小企業國際貿易的swot分析)

還是技術積累和基礎設施等方面都不具備競爭優勢。可以說，西部加工貿易中小企業尚處于我國加工貿易產業鏈低端，在全球化浪潮中的處境不甚樂觀。過去西部中小企業生存和發展主要依靠比較優勢和地方保護已非長久之計。在“走出去”戰略的實施過程中，比較優勢和地方保護的效果將越來越小。

當前，產業內分工的發展十分具有潛力，企業若要獲取更大的利潤，必須加快加工貿易的升級，積極參與到國際分工的各個環節中。這不僅能提高產品的國內附加值，增加外匯收入，也能擴大與國內上下游相關產業的聯系，從而使行業內部逐漸形成產業一體化，提升企業吸引外資的能力，更大發揮對一國經濟的推動作用。這也是我國企業適應全球化競爭的需要。

4、轉型是可持續發展的保證

我國經濟可持續發展的實質是建設社會主義和諧經濟。所謂和諧經濟，經濟結構應是合理的且具有較強的增長潛力，必須保證經濟發展與國家政策、社會發展和環境的承載力相協調、相適應。改革開放以來，為了趕超發達國家，我國耗費了大量的自然資源，自然資源急劇減少，環境嚴重惡化，資源、環境對經濟發展的制約越來越明顯。在這種情況下，實施可持續發展戰略具有重大意義。此次新政策的實施，就是為了推動貿易轉型升級，符合可持續發展的要求。

二、西部地區外貿中小型企業轉型的SWOT分析

SWOT分析法又稱為態勢分析法，能夠較客觀而準確地分析和研究企業現實情況。其含義是：優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。SWOT由兩部分組成：SW和OT，前者主要用來分析內部條件，后者主要用來分析外部條件。運用SWOT分析法可以使企業更加直觀地了解對自身發展有利的因素，回避那些可能給企業造成損失的因素，揚長避短；繼而總結并提出可行性戰略，有利于企業的領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。筆者將利用SWOT分析法，明確西部地區中小型外貿企業轉型所面臨的優勢、劣勢、機會和威脅，闡明轉型是企業當前所處的內外部環境共同作用的結果，具有一定的必要性。

1、SWOT因素分析

(1)獨特的優勢。①資源相對豐富。西部地區蘊藏著豐富的水能、石油、天然氣、煤炭等自然資源，可為全國經濟發展提供能源和原材料支持。②勞動力價格相對較低。西部人口較多，勞動力價格低廉，可以有效地降低西部地區產品生產成本，提高西部地區產品的競爭力。③相對于大企業的靈活性。中小企業由于經營規模小，因而對市場和技術的變化能做出迅速而有效的反應。與大企業相比，中小企業經營靈活，應變能力強。④具有區位優勢。西部地區是我國東中部地區通往中亞、西亞、南亞、以及蒙古、俄羅斯的重要通道，具有發展開放型經濟的區位優勢。

(2)存在的劣勢。①科技水平低。西部中小企業往往從事的是勞動密集型以及資源密集型產品的生產，科技存量相對不足，與大企業的技術差距明顯。②管理效率低下。西部中小企業管理者素質相對較低，專業水平低，對企業管理缺乏整體計劃，目光比較短淺，且管理機制不健全，任人唯親，導致能人流失。③員工績效低。中小企業人員素質較低，技術工藝落后，高素質人才匱乏。④盈利能力低下。企業多從事附加值低的初級產品的生產和銷售，利潤較低。⑤經營不穩健。中小企業化解風險的能力弱，習慣依靠政府政策的保護，“等、靠、要”的觀念根深蒂固，經營存在一定的投機性。⑥設備老化。受規模和資金的限制，中小企業固定資產折舊速度緩慢，設備的陳舊直接影響生產率的提高。⑦R&D落后。缺少資金的支持，沒有人才為依托，思想觀念陳舊，創新意識落后，導致R&D跟不上時代前進的步伐。⑧競爭力差。受企業各方面劣勢的影響和長期作用，西部中小企業還沒有形成固有的“核心競爭力”，在市場上始終處于被動不利地位。⑨信息閉塞。西部特有的自然環境使得信息的傳遞受到一定的阻礙，致使西部地區中小企業容易滿足現狀，不思進取。

2、戰略選擇

依據各項因素所占權重的不同，SWOT分析法為企業提供了四種類型的戰略，分別是增長型戰略(SO戰略)、多元化戰略(ST戰略)、扭轉型戰略(WO戰略)和防御型戰略(WT戰略)。

從上述列出的各項因素可以看出，機會(O)和劣勢(W)所占權重更大，對企業的影響明顯于其他兩項。因此筆者建議，當前西部中小外貿企業應采用“WO戰略”，即“扭轉型戰略”：利用機會改進內部弱點，在保持、穩定、發展和提高現有的經營領域的同時，充分利用發展現有比較優勢，打造核心競爭力。只有不斷提升國際競爭力，西部中小企業才有可能在目前各方壓力的沖擊下得以生存和壯大。這歸根結底還是企業轉型的問題。可見，在企業內外環境的共同作用下，西部中小型外貿企業轉型勢在必行，具有一定的必然性。

傳統外貿企業向跨境電子商務轉型會有哪些挑戰和風險

一、中國跨境電子商務的現狀近年來，全球經濟遲緩增長，中國傳統國際貿易遭到了沖擊，開展速度放緩，但跨境電子商務卻呈現出持續快速增長的態勢。隨著電子商務的飛速開展，中國跨境電子商務逐步構成了產業集聚，跨境電商平臺已多達上萬家，買賣范圍也日益擴展，逐步成為我國國際貿易格局中的重要元素。與此同時，跨境電子商務的疾速崛起，遭到了政府的注重并陸續出臺了一系列相關的培植政策，進一步推進了跨境電子商務的迸發式開展。在中國的全球化進程中，隨著“一帶一路”（絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路）建立的不時推進以及國內外貿易格局的改動，跨境電子商務市場的政策環境愈加優化。

在這樣的大環境中，中國傳統出口企業應順勢而為，逐漸向跨境電子商務轉型晉級，特別是對中小制外型外貿企業來說，其具有出口導向產品，又契合跨境電子商務小額買賣的特性，具備轉型晉級的絕佳時機。

二、傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢和應戰1.傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢。跨境電子商務的開展為中小外貿企業帶來了開展和轉型的契機。中小外貿企業的消費方式和組織方式都比擬靈敏，能夠依照客戶的需求變化及時做出相應的調整，迎合了各國消費者的個性化需求。跨境電子商務的快速開展順應了當今國際貿易的開展趨向，逐漸改動著傳統的國際貿易形式。

1、跨境電子商務拓展國際營銷渠道。傳統國際貿易形式的市場推行渠道是有限的，以一定的地域范圍為前提條件，而跨境電子商務拓展了國際營銷渠道，經過互聯網及電子商務平臺，宣傳推行產品和效勞信息，構成了以互聯網為中心的國際市場，打破了傳統外貿的地域限制，從而完成了全球資源配置的優化。

（1）跨境電子商務改動運營形式。傳統國際貿易運營形式在品牌推行上的認識較淡，更專注于產品的自身，而跨境電子商務使傳統的運營形式變得愈加國際化、網絡化，企業運營者能夠應用互聯網來推行產品，進而提升其品牌的國際影響力。

（2）跨境電子商務降低消費和銷售本錢。與傳統的國際貿易相比，跨境電子商務在貿易中減少了很多中間環節，突破了消費供給商的渠道壟斷，進而更好地效勞于終端消費者。企業在很大水平上降低了消費本錢和銷售本錢，可以更疾速地捕捉市場消費的熱點，加快轉型步伐。

（3）國度利好政策支持跨境電子商務的開展。2004年以來，政府先后出臺了各種利好政策支持推進了跨境電子商務的開展，2004年至2007年，跨境電子商務處于萌芽階段，行業逐漸得以標準開展，2008年至2012年，政府陸續在監管、支付、效勞試點等方面發布了相關支持政策，2013年至今，增設了廣州、深圳、蘇州等十多個跨境電子商務試點城市。2016年，國度在跨境電子商務行業觸及的各個環節采取了詳細措施和政策調整，偏重于跨境出口，為中小外貿企業的轉型奠定了堅實的政策根底。

2.傳統外貿企業向跨境電商轉型的應戰。中國跨境電子商務在開展的過程中遇到了不少難題，使其開展遭到了限制。面對當今疾速開展的跨境電子商務，固然傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中具有諸多優勢，但也不可防止的面臨一系列應戰。

（1）跨境電子商務人才構造不合理。傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中，對人才的需求及其綜合才能的請求與傳統外貿人員相比，產生了較大的差距。它請求跨境電子商務人才不只需求具備國際貿易的根底學問，對本身產品及國際市場方向能有效的剖析把握，還需求具備扎實的電子商務學問。既需求懂得根底操作和控制入門學問的初級人才，也需求具備一定專業技巧和實戰經歷的中級人才，以及具備豐厚的外貿經歷和互聯網運營經歷的高級人才。而目前，我國的跨境電子商務人才構造不合理，低級人才眾多，但是中高級人才缺口大。

（2）訂單小及庫存壓力大。傳統外貿制外型企業通常訂單量大、批量消費，而跨境電子商務的終端用戶主要以個人消費者或境外小代理商為主，使得訂單金額小而需求多樣。跨境電子商務買賣考究速度，不可能依照傳統的方式停止消費供貨，傳統的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務的這個特性。這就請求企業對市場狀況停止預測剖析，制定消費方案，做好庫存管理，既不能呈現熱銷產品無貨可賣，也不能呈現庫存過多無法出清的狀況。

（3）跨境物流的風險大。跨境電子商務的物流運輸主要經過國際快遞方式，在速度上請求較高。傳統外貿企業向跨境電子商務轉型，客戶群體轉向了終端批發消費者和小額批發商，能夠選擇走“國際E郵寶”或相似的國際小包快遞，但其缺陷為配送時間長、清關障礙、不支持退換貨等。但是假如依然走傳統的海洋運輸，則交貨期較長，效率較低。

國際金融危機對我國外貿企業的影響及對策

相關資料：

金融危機 中小外貿企業的網絡營銷之路

2008年3月，全國兩會熱議轉變中國經濟發展的方式，中國已經開始從“中國制造”到“中國創造”經濟戰略大轉型中邁入，中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，只有這樣，中國企業才有可能在未來競爭中贏得勝利，才可能在中國本土，甚至全球市場立于不敗之地。

于去年開始的美國次貸危機，到現在百年難遇的美國金融危機給全球經濟造成了嚴重影響，國際經濟發展嚴重受挫，小企業大規模倒閉，大企業開始著手裁員，全球面臨嚴重的經濟恐慌。

目前美國經濟發展趨緩、人民幣升值壓力增大等經濟形式下，中國外貿企業，特別是主要依靠外貿出口的中小型企業，面臨著前所未有的壓力和發展困惑。那么，在目前經濟形勢下，外貿企業如何突圍國際貿易？從經營成本和發展機會上考量，外貿企業應積極尋找電子商務領域國家、行業、產品的“新藍海”和外貿業務模式的“新藍海”。

中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，但推廣自己的品牌又談何容易，而建立自建企業外貿B2C全球直銷平臺，將更直接，更有力，更快速，成本更低的推廣和銷售企業的品牌產品。

1．通過網絡渠道實現全球銷售，降低了成本，大大提升產品銷售額和利潤空間。

2．加速搶占網絡全球直銷市場份額，進而提升產品品牌知名度和公司競爭優勢。

3．加強廠家和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋對市場做出快速反應。

4．擁有真正屬于公司的、功能強大的、符合歐美等國外消費者購買體驗的網上商城。

5．通過網絡營銷和客戶服務，每年為您帶來幾百萬的純利潤是正常的。

怎么做？首先，企業需要要注冊有自己企業的域名，這里要注意一個細節，注冊域名的時候盡量通過全球海外IDC服務商提供國際域名注冊服務，這樣能保證企業的信息和DNS服務器都是海外的，這樣能促進企業網站在搜索友情的表現。

其次是，在歐美當地建立自己的網站，因為這樣最方便您的當地客戶訪問起來快速，可試想一下，您的網站放在中國境內，由于中國和全球各地的

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