02 中國外貿如何破局(廣東一季度外貿“失速”，疫情反復下外貿行業該如何“破局”？)

，期貨市場的合理利用是有效途徑之一，但其效率也取決于市場信息的可獲性和分布性。

4.流通管理科學化。流通制度和管理創新中要注意：以市場為導向，整合傳統商貿業，真正發揮流通產業的市場效能，帶動相關產業的一體化發展；對相關管理機構和職能進行調整并對其功能進行再造，實行農工貿融合、內外貿合一；增加管理的成本意識，實現管理機構效率化；整合管理資源，改變職能交叉狀況，形成管理的統一性。

5.對于轉型國家，必須在透明原則和加強財產權基礎上發展經濟，以提高市場主體利用市場機會的能力。規范市場秩序的政策能提高市場效率，降低市場力量的濫用，減少信息不對稱以及盡量將外部效應內在化(Lohmar等，2004)。這些政策可以降低無效率的風險，同時便利市場活動和合理投資。

改革經驗表明，創建市場和確立財產權是取得增長和效率的最好方法。其中，政府職能轉變至關重要。為此，要改革與政策相關的管理體制，使其與市場原則相一致，以尋求低成本的農業服務和降低市場不確定性為目的，以政府提供服務的質量和范圍符合農產品生產和滿足消費者有效需求為條件。

(三)制度瓶頸消減之三：培育中間市場組織

“小生產、大市場”是對我國農業市場結構本質特征的一種直接和通俗的表達，揭示了農戶進入市場的現實障礙：流通和交易成本高、效率低下。這種競爭結構表明，小農缺乏經濟實力和市場信息，經營能力較弱，又處于完全無組織的狀態，他們在市場中討價還價的能力是很弱的。可見，放開市場只是進入市場軌道的必要條件，但不是充分條件，市場制度需要有獨立的市場主體和相應的市場組織，否則無法有效地運作。問題的關鍵在于，如何構建單個農戶和市場之間有效的連接機制。

適應外界環境和市場的變化，對現有的農村合作經濟組織--基層供銷合作社及社辦企業--進行連鎖經營改造，是完善農村商品流通網絡可能比較現實的一種方式。應注意的是，改造基層供銷社時，要重點考慮中小農產的利益，使農戶在與公司的利益博弈過程中享有充分的話語權，保障農戶的自身權益(中國人民大學產業發展研究中心，2004)。

另一種方式是由農民自己組建一些機構，典型的如農業產業化中的組織形式：銷售合作組織的橫向一體化，以提高農民的議價能力；農產品營銷者和農民之間產銷合同制，給雙方一個穩定的預期；產業化組織中的縱向一體化，實現市場關系內部化。近年來，合同農業也賦予了新的內容，大規模的流通超市和零售組織對相同品種定期供應的要求，在垂直一體化的經營中才能得到滿足。

但是，對于合同農業的持續吸引力使農民寧愿加入各種合作組織，而不愿成為單個農產。目前中國龍頭企業規模普遍較小，“公司和農戶”組織機制的轉換以維持產銷一體化的組織形式為主，并以利益風險機制轉換為突破口，旨在使公司和合作社(或農戶)成為真正的共同體。同時，合約的不完全性，合同的簽訂并非是市場風險的全部轉移，當市場發生重大變化時，在某種程度上是需要部分免責的(劉鳳芹，2003)。如果此時強制執行合同，會違背共同和效率的原則。

改革實踐中，政策調整常常會產生偏離改革目標，甚至是相去甚遠的結果，一個重要原因是缺乏有效率的市場組織與治理機制(張曙光，1995)。對產業鏈中農民合作組織的支持是重要的，包括通過法律法規支持和保護，在管理和技術方面提供培訓，以及在稅收方面給予適當的優惠等。農民合作組織既能協助政府完成相關農業發展計劃，又能增強農民的談判地位，還通過農民組織的規模經濟和輻射效益，增加農民收入，從而在農產承包經營基礎上進一步發展其潛力。當務之急，是建立排除流通組織形成中障礙的制度和法規。

四、一個簡短的政策評論

2018中國經濟該如何破局攻堅？

2018年是貫徹黨的十九大精神的開局之年，是改革開放40周年，是決勝全面建成小康社會、實施“十三五”規劃承上啟下的關鍵一年。

關鍵之年，中國經濟如何破局攻堅、推動高質量發展？23日，在中國國際經濟交流中心和新華社國家高端智庫聯合舉辦的“2017－2018中國經濟年會”上，政府經濟主管部門領導、經濟學家、企業家和智庫代表等匯聚一堂，為中國經濟發展建言獻策。

直面挑戰把握戰略機遇期

此次年會發布了題為《2017－2018年世界經濟企穩向好需重視防范和化解不確定性風險》的報告。報告認為，2017年，世界經濟企穩向好。2018年世界經濟向好的趨勢將繼續，但不確定性風險仍不容忽視。全球經濟復蘇的風險和不確定性給中國經濟發展帶來挑戰，同時也是中國的戰略機遇期。

中國經濟的戰略選擇包括繼續推進“一帶一路”建設，為實現世界經濟再平衡注入新動力；研究制定經濟外交的頂層設計，構建全球新型合作伙伴關系的朋友圈；推動形成全面開放新格局，建設開放型世界經濟體系；主動作為參與和完善全球經濟治理，構建人類命運共同體。

把握推動高質量發展的根本要求

中央經濟工作會議指出，推動高質量發展是當前和今后一個時期確定發展思路、制定經濟政策、實施宏觀調控的根本要求。

中央財經領導小組辦公室副主任楊偉民說，我國已經不具備高增長的客觀條件，若不顧客觀實際盲目追求高增長，帶來的風險可能比增加的GDP還要多。同時，我國社會主要矛盾已經發生變化，若再追求高速增長反而會加劇不平衡。

中國國際經濟交流中心總經濟師陳文玲認為，當前，我國與高質量發展相適應的法律法規還比較少，優質商品的短缺、大國工匠精神的不足、創造質量財富的智力資源缺乏等，都影響了供給體系質量的提升。

中央經濟工作會議指出，必須加快形成推動高質量發展的指標體系、政策體系、標準體系、統計體系、績效評價、政績考核。

國家發展改革委副主任兼國家統計局局長寧吉喆說，其中一個十分重要的工作，就是研究建立“創新、協調、綠色、開放、共享”的統計指標體系。去年以來，國家統計局配合國家發改委等部門制定了綠色發展指標體系，在此基礎上還將抓緊研究推動高質量發展的統計指標體系。

中國人民銀行副行長易綱說，黨的十九大對金融工作作出部署，包括增強金融服務實體經濟的能力，健全貨幣政策和宏觀審慎政策雙支柱調控框架，深化利率和匯率市場化改革，健全金融監管體系等。這些都是在高質量發展階段必須堅持的金融服務實體經濟的出發點，也是金融工作要回歸的本源。

抓重點補短板強弱項

展望未來，圍繞推動高質量發展，要抓重點、補短板、強弱項。

中央經濟工作會議指出，要大力培育新動能，強化科技創新，推動傳統產業優化升級。

科技部副部長王志剛表示，只有加快我國經濟向主要依靠知識積累、技術進步和勞動力素質提升的內涵式發展轉變，才能為應對我國社會主要矛盾變化開拓更廣闊的空間。要發揮科技創新的核心作用，有力支撐供給側結構性改革，加快實現科技創新成果的重大突破，強化創新人才培養引進，加強創新體系建設，激發全社會創新活力。

中國國際經濟交流中心常務副理事長張曉強認為，新一代科技革命、產業革命正在不斷發展，很多技術創新為中國實現跨越式發展提供了歷史性機遇。未來，要面向世界前沿，面向經濟主戰場，面向國家重大需求，開拓進取，在基礎科技、原創性重要技術和產品發展上尋求突破。

營造良好的市場環境，是推動高質量發展的重要保障。

國家工商總局局長張茅說，明年要推進商事制度改革向深度廣度擴展上取得新突破，促進市場主體活躍發展；在加強事中事后監管上取得新突破，著力維護市場公平競爭，為供給側結構性改革創造良好市場環境；在加強消費維權工作上取得新突破，更好的服務人民日益增長的美好生活的需要；在品牌戰略上取得新突破，推動我國經濟發展質量變革；在維護統一大市場上取得新突破，擴展我國經濟發展空間。

中央經濟工作會議深刻分析當前經濟形勢，是做好當前和今后一個時期我國經濟工作，引領中國經濟向高質量發展階段邁進的根本遵循。要準確把握會議精神，確保明年經濟工作開好局、起好步，推動我國經濟發展產生更深刻、更廣泛的歷史性變革。

2018年會更來更好的。

10分鐘了解外貿私域運營如何為增長破局

2022，外貿市場變化加速：

●買家越來越習慣在社媒采購，營銷渠道變多了，開發客戶的難度卻上升了...

●流量來之不易，如何更有效地盤活客戶、向內要效益？

●業務員之間水平差異大，新人長大慢，老業務員離職帶走客戶，如何打造一支強有力的團隊？

●訂單流轉效率低，不同角色信息不對稱，客戶、訂單、商品、財稅分散在不同系統管理，影響交付效率...面對這些問題，外貿人怎么辦？從商家痛點出發，小滿OKKICRM近期對產品進行了全新升級，幫助外貿商家破解這些外貿難題，同時也給外貿商家如何最大化增長私域流量提出了全新的解決方案。

一、2022，如何在不確定中尋找確定

我們先看一下2022年的外貿大環境，可以說，過去的幾個月我們整個外貿大環境，是充滿了不確定性的，我們的外貿商家遇到了各種各樣的麻煩。

但在這些不確定當中，中國外貿還是展示出了非常強韌的韌性的。前面七個月，中國的出口依然有10%以上的增長。

回到我們每個人的生意，我們總是會遇到各種各樣的問題：流量越來越貴，獲客越來越難，盤活客戶又不知道從何下手。

圖片源自：小滿科技OKKICRM

各位一定聽說過私域的概念，在我們整個零售行業里面，私域的運營已經是一個非常成熟的方法論。在買粉絲、抖音、微博，越來越多的商家和品牌，都會構建自己的私域運營的陣地。

外貿的私域運營陣地在哪里？其實每一個外貿的商家，都有自己的私域運營陣地，就在你們自己手上。

如何去建立一個真正意義上屬于你的私域運營中心？通過這個私域運營中心，不斷的去沉淀和積累我們的客戶資產，保證我們整個企業在發展過程中，客戶資產能夠不停增值，最大化效益，是我們每一個外貿商家，想要做到持續健康增長的必修課題。

另外一方面，成單并不是終點。單交付的履約體驗已經變得跟獲客成交一樣重要。

我相信你們在日常的經營過程中，應該看到各種各樣的溝通和吐槽。買家經常會問我們，貨到哪了？報價為什么還沒有給到我們？工廠到底有沒有動工啊？貨有沒有發出去？

交付體驗已經成為買家選擇供應商一個非常重要的指標。

另外一方面，很多外貿企業的對內協同，也沒有那么順暢，也經常會看到這樣的一些問題：客戶改訂單，怎么不提前跟我說？都已經到貨了，你才告訴我？工廠停電不能開工，怎么才通知我？這單到底賺了多少錢，能不能算清楚？

面向內部的協同，我們會發現我們也遇到了各種各樣的問題。

因為我們管理客戶在一套系統，管理訂單又在一套系統，效率低，還特別容易出錯。

全新的OKKICRM的升級，正是為了去幫大家解決這些問題而來。在這一次全新的升級里面，我們主要有兩個大模塊的升級：

圖片源自：小滿科技OKKICRM

第一個，在原來的整個CRM的基礎之上，我們全新升級成了私域運營中心。

向前，打通社媒的獲客渠道，幫助商家能夠更加有效、全面地沉淀、盤活客戶資產，做到對客戶更有數。

向后，我們連接了交付環節，幫助商家提升訂單流轉效率和買家體驗，讓訂單流轉的效率更加順暢，從而幫助我們在營銷獲客方面效率最大化，在訂單履約方面效率最大化，從而實現整個生意的規模化增長。<

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