02 中國品牌在海外市場(中國品牌想要提升在海外市場的競爭力該怎么做？)

記：非常感謝您抽取寶貴的時間接受我們的采訪，能否請你就這個話題簡單總結一下？ 戴：我只是想將自己的想法拿出來與大家一起分享探討，當然如果正好對某些人或某個品牌有一點點作用，那是最開心了

對于品牌，我一直都認為有足夠實力一定要做自己的品牌，實力還不夠強大就先做LICENCE品牌，等時機成熟了再來做自己的品牌

中國市場絕對是目前全世界最有發展潛力的市場，任何品牌商都不該忽視該市場，但這個市場的龐大與一些特性決定了這個市場的運做方法

中國品牌在海外現狀 國際品牌如何打造

什么是品牌? 一個真正的品牌至少應該擁有消費者對該品牌的忠誠度，而一個強有力的品牌則應該能夠激發顧客對該品牌的熱情和參與度

這就需要品牌根據顧客的想法不斷創新

中國品牌在海外現狀 1、中國品牌的海外認知度低，往往是一些大型國企或者成功收購別國品牌的企業才被用戶知曉

總體上來說，在西方國家，中國的品牌還不是十分常見

最近的一項調查顯示，94%的美國公民連一個中國品牌的名字都說不出

在英國，知道中國品牌的人可能更少，但也不會少很多

2、中國品牌在致力于品牌影響力發展的同時卻忽略了品牌的獨創性及個性化

中國品牌直到今天還被外國消費者視為低價質次的產品

中國消費者品牌的“低成本”形象在某些情況下可能是一種優勢，但是在其他情況下也會成為一種障礙

另一種方式是收購一些已經具有所需市場定位的品牌

3、缺乏品牌與用戶之間的聯系建設

一個用戶購買了中國產品后，并不會形成忠誠度，雙方也沒有有效的互動和聯系

很多中國品牌擅長強調產品的功能性益處，很少有品牌精于與顧客建立“感情上的聯系”，而這對銷售十分重要

但“感情上的聯系”是一個容易產生誤解的簡略說法;對品牌的信任不是心理上的，而是社會性的

信任需要通過運用社交網絡和社交媒體來建立

4、中國企業不注重企業品牌的塑造，已經拖了企業全球化的后腿

換言之，如果預期的價值主張(Value Proposition)是溢價(Premium)，那么就需要一個以想法、創新和溝通為基礎的經過深思熟慮的戰略計劃，很遺憾，中國企業主很少做這件事情

造成中國企業不重視品牌的國際化建設的原因? 首先，中國有巨大的國內市場，因此很少有去海外銷售商品的動機

其次，中國的經濟很分散，很多小企業獨自經營和運作，因此它們沒有能力進行品牌全球化

第三，國有企業(SOEs)在中國占據主導地位(35%的營業收入來自國有企業)

據說國有企業在吸引銀行貸款方面有十分有利的條件，使得他們能夠低效經營

他們沒有興趣去投資全球品牌化，并且他們對于創新的投資十分謹慎

那么如何做海外品牌建設呢? 首先有三個方向，兩個方法

第一，品牌認識度

這個主要靠渠道建設

而其中互聯網正在建設國際化品牌的新渠道

互聯網信息技術空前發展、新品牌營銷理念及渠道革新大大縮短了世界級品牌從誕生到迅速風靡全球的時間

第二、品牌歷史

品牌歷史(發展歷程)則可以更形象地形容為“品牌故事”

一個好的品牌故事可以幫助消費者在短時期內更深刻地了解其品牌核心及產品理念

為什么某特定品牌得以在中國市場如此激烈的角逐中脫穎而出?其發展歷程及品牌核心又是什么?都是海外消費者所關注的問題

第三、品牌個性不單單指一個品牌的獨創性，亦可以看作品牌在市場營銷及宣傳過程中的戰略手段，及其如何或以什么樣的方式同潛在客戶群(消費者)進行交流

所有的全球知名品牌的共同點就是，有能力在擁有不同歷史和文化背景的消費者的心理與頭腦中創造積極的情緒

中國企業全球化發展的重中之重便是品牌個性的發展——即在市場上獨創出僅屬于自己的品牌故事

事實證明，一個缺乏品牌個性的品牌是無法在國際市場上經久不衰的

舉例而言，三星的創造個性、豐田的值得信賴、寶馬的高標準精工、優衣庫在零售拓展上獨樹一幟，上述種種都是品牌個性及品牌故事創造上的典型范例

兩個方法是： 1、國際化的市場營銷技巧和渠道建設

跨國公司的營銷戰略已經認識到關聯品牌推廣的意義，即通過大量的媒體場合實現品牌的接受、使用和溝通，并通過社交(特別是)電子通訊網絡最大程度地實現此過程

品牌沒有內在價值;它們的價值體現在其多大程度上扮演文化標識的角色，也就是作為傳播并交流文化象征與公司歷史的媒介

2、收購海外品牌

1999年諾貝爾經濟學獎獲得者羅伯特·蒙代爾(Robert Mundell)教授認為, 中國有著巨大的外匯儲備, 同時中國人民幣最近以來升值了很多, 是中國企業收購海外品牌的時候了

品牌建設對中國公司、特別是那些盼望打入海外市場的公司來說正變得越來越重要

工資成本出現了較大上升壓力，因此不太可能僅僅在價格上競爭

重要的是中國產品將因此不得不面臨品牌上的競爭

中國走向世界的名牌產品有哪些

1、海爾 Haier 

海爾集團創業于1984年，是全球大型家電品牌，目前已從傳統制造家電產品的企業轉型為面向全社會孵化創客的平臺。互聯互通各種資源，打造共創共贏新平臺，實現攸關各方的共贏增值。

2、聯想 Lenovo 

聯想集團是1984年中國科學院計算技術研究所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創辦，是中國的一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團，和富有創新性的國際化的科技公司。

3、青島啤酒 Tsingtao Brewery

青島啤酒產自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是最早的啤酒生產企業之一。2008年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。

4、中國移動 China Mobile

中國移動通信集團公司全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司在國內31個省（自治區、直轄市）和香港特別行政區設立全資子公司，并在香港和紐約上市。

5、格力 GREE 

珠海格力電器股份有限公司，成立于1991年，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的國際化家電企業，擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主營家用空調、中央空調、空氣能熱水器、手機、生活電器、冰箱等產品。

6、美的Midea

美的于1968年成立于中國順德，現總部位于廣東順德北_新城內。迄今已建立遍布全球業務平臺。美的在世界范圍內擁有約200家子公司、60多個海外分支機構及10個戰略業務單位，同時為德國庫卡集團最主要股東。

7、中國航空集團公司 Air China 

中國航空全稱為中國航空集團公司，是以中國國際航空公司為主體，聯合中國航空總公司和中國西南航空公司組建而成，是中央直屬的特大型國有航空運輸集團公司，于2002年10月11日正式成立。

8、中國銀行 Bank of China

中國銀行是中國唯一持續經營超過百年的銀行，也是中國國際化和多元化程度最高的銀行。機構遍及中國內地及56個國家和地區。

9、華為 Huawei 

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區坂田華為基地。華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注于ICT領域。

10、中興ZTE 

全球領先的綜合通信解決方案提供商，中國最大的通信設備上市公司。總部位于廣東省深圳市南山區科技南路55號，成立于1985年。全球第四大手機生產制造商，在香港和深圳兩地上市，是中國的通信設備上市公司。

擴展資料：

從來自“一帶一路”沿線的20國青年票選的 “中國新四大發明”——高鐵、支付寶、共享單車和網購，到中國的互聯網科技企業——華為、聯想、小米、一加，中國出海品牌不僅幫助祖國提高在國際市場的競爭力，還重新定義了中國品牌印象，撕去了此前中國品牌身上廉價、質量差的標簽。

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