02 中國利用外資或中國海外投資的戰略(根據小島清的理論，美國和日本的海外直接投資有何不同，你認為中國應該主要發展何種類型的海外直接投資？)

是因為采取獨資或合資控股不僅可使跨國公司保守其技術秘密，規避中外企業在制度、文化、經營理念等諸多方面差異導致的摩擦和矛

盾，而且可使其在華投資更好地融入到其全球戰略中。同時，這也說明外資企業在經歷了來華初期的試探性階段后，開始大規模進入，這也有利于跨國公司對中國的技術轉移和跨國投資的技術升級。

特別提示

利用外資要有新突破

在利用外資保持較高增長速度的同時，如何使利用外資長期保持較高的水平，是我們需要關注的問題。一、利用外資值得關注的地方

今年以來流入我國的外資在總量迅速增長的同時，也出現了一些值得注意的情況。

1、外商投資依然側重于中東部地區，西部地區相對發展緩慢。來自工商部門的統計結果顯示，2002年上半年，東部地區新登記企業12348戶，同比增長27．4％；中部地區新增993戶，同比增長30．3％；西部地區新增443戶，同比下降7．2％。外資在我國各地區分布懸殊的狀況仍沒有改變。

2、外商直接投資的結構需要進一步提高。外商直接投資中的超大型項目增多，并沒有使單個項目的外資投資規模整體提高，這反映出外資流入數量和質量之間的矛盾。在外資進入的高潮期，質量一般會有所下降。

3、與國家鼓勵的產業投資方向有一定的偏離。外商投資以一般加工業和房地產業為主，高技術產業、農業、基礎設施、公用事業和服務業的比重偏低。

4、利用外資方式仍以傳統的新建合資、合作、獨資企業為主，其他一些方式明顯不足。今年前9個月，我國以新建中外合資企業、中外合作企業和獨資企業利用的外商直接投資占總額的近98％，以外商投資股份制、中外合作開發等形式引進的外資不到2％，而利用諸如BOT、項目融資、產業基金和創業基金等方式引進外資的數額很少。

二、利用外資要有新的突破口

要使我國利用外資長期保持較高的水平，應繼續認真履行入世時所做的各個方面承諾，按照有關規則開放國內市場是前提條件。在做好這方面事情的基礎上，需要在以下幾個方面有所突破：

1、打破行政性壟斷和一些行業現存的生產體制，鼓勵外資和民間資本向這些行業流入。從全球看，原來一些壟斷程度較高的自然壟斷行業，由于技術的發展已經不再適合壟斷經營了，外資和民間資本的進入領域已經很寬了。在我國，由于一些體制性因素的存在限制了外資和民間資本進入這些領域。比如，在一些公共事業部門，較高的壟斷程度限制了外資和民間資本的進入。而在農業，一家一戶的經營方式也限制了大額資本的進入。

2、對一些政府鼓勵外商投資的領和項目，應對投資項目進行分解，有盈利前景的部分采用招投標的方式鼓勵外資和民間資本公平進入。外商跨國投資是市場行為，而我們對外資流向的調整是政府行為。如何通過政府行為來引導市場行為是今后調整外資投向要解決的主要問題。除了產業政策的傾斜之外，還需要讓外資能夠看到預期的收益。

3、通過掌握全球跨國直接投資的變動規律來制定引進外資的戰略。全球跨國直接投資差不多每10年左右就經歷一個發展周期，每一次繁榮期間都會有新的特征出現。從近年來的發展看，有兩個明顯的特征。一是以金融服務業為主的第三產業利用外資的前景廣闊，二是跨國購并已經成為全球跨國直接投資的主要方式。我們要掌握規律，在外資流入的規模和質量上進行選擇，把利用外資提高到一個新的境界。

4、在堅持實行”請進來”戰略的同時，大力推行”走出去”戰略，積極鼓勵和扶持中國企業的跨國經營。加入世貿組織后，也為我國企業推行國際化和全球化戰略營造了一個好的經營環境。我國應借鑒跨國公司的成功經驗，鼓勵和推進一批具有自身實力和優勢的企業到國外投資建廠，使這些企業將自身優勢與當地資源優勢結合起，在全球化大潮中培養中國的世界級跨國公司。

外資的大規模流入，在對我國經濟增長發揮積極作用的同時，我們也應該高度關注它帶來的負面影響。因此，我們在積極準備迎接外資大規模進入的同時，應加大對外資流入結構和方向的引導，積極應對外資大規模流入帶來的挑戰。

中國企業應如何海外經營

中國進入WTO后，中國企業在國內市場必然面臨更激烈的競爭

與此同時，隨著全球范圍貿易壁壘和關稅的逐步取消，中國企業在海外市場獲得資源和分銷渠道的機會也將會前所未有的增加

盡管在許多商品和服務領域，中國仍然是增長最快、潛力最大的市場，但是中國企業不應該拘泥國內市場，而應該將視野放得更遠，參與國際競爭，在全球范圍內配置資源

當前，經濟全球化的新形勢和新經濟的發展也要求我們不僅要“請進來”，而且要“走出去”

“走出去”與“請進來”是中國對外開放政策相輔相成的兩個方面

隨著一國經濟與世界經濟的依賴度越來越高，各國企業開發跨國經營已形成趨勢和潮流，中國只有順應這一潮流，突破國界的局限，把視野和目標從國內擴展到全球，建立一個在全球化環境中同樣能夠取得成功的經濟體系，才能確保中國現代化目標的實現和長期持續發展

現階段中國企業海外經營的特點中國已經擁有了一批世界上也排得上名的大公司，如中國銀行、中石油、中石化、中遠集團等

而目前富有活力的許多中國企業如海爾、TCL等在國際市場上大顯身手，僅其產品2002年向國際市場出口就達數十億美元，占其總營業額的份額越來越大

然而，中國企業跨國經營是在中國經濟體制改革和對外開放以后大力發展起來的，具有發展中國家企業國際化初級階段的明顯特征，例如，投資規模小，外國市場進入方式以合資企業為主，海外經營集中在工程承包、勞務合作和貿易領域，海外投資技術水平低，跨國經營的地理選擇以周邊發展中國家和地區為主

現階段我國企業海外經營主要存在這樣幾個特點和問題：1、企業的核心競爭力不強，競爭層次低，以爭市場和爭資源為主

海外競爭方式經歷了資源競爭、產銷競爭、資本實力競爭、技術創新競爭、人力資源競爭等階段

其中資源競爭和產銷競爭屬于初級層次的國際競爭，資本實力屬于中級層次的國際競爭，而技術創新和金融創新競爭屬于高級層次競爭

資源競爭和產銷競爭過程中，競爭對象主要是資源、物質商品和市場，而在資本競爭和技術創新競爭過程中，競爭對象除了物質商品和市場外，人力資源的競爭日趨激烈

比較發達國家對我國直接投資和我國對外直接投資，前者主要處于資本競爭和技術創新競爭過程中，而我國企業的對外直接投資仍處于資源競爭和產銷競爭的初級層次競爭水平上

據調查我國企業實施海外經營主要有以下幾個目的：（1）開拓市場；（2）獲取先進技術和品牌資產；（3）確保資源供應；（4）其他

其中，開拓市場的企業占56％，確保資源的企業占20％，獲取先進技術和品牌資產的企業只占8%

2、區位選擇和行業選擇過度集中，對海外商機的捕獲能力不高

海外經營的區位和產業選擇的基本原則是：區位優勢與產業優勢相適應或優勢互補，以強化主體比較優勢，使東道國區位比較優勢和投資者比較優勢或潛在比較優勢轉化為現實比較優勢或國際競爭力

具體表現在市場容量、經濟增長、貿易關系與產業內貿易量、要素稟賦、金融環境、優惠政策、產業關聯、區域距離等方面

2004年中國的境外企業共分布在全球149個國家和地區，占全球國家（地區）的71％

其中，歐洲地區投資覆蓋率最高，達到了91％以上

從聚集程度來看，中國香港、美國、俄羅斯、日本、德國、澳大利亞的聚集程度最高，集中了境外企業的43％；其中中國香港為17％

就投資領域而言，雖然中國企業在一、二、三產業中都有分布，但服務貿易型有4476家，占對外投資全部企業數的69．5％，協議中方資金額44．5億美元，所占比例為57％；生產加工型企業1580家，占對外投資企業數的24．5％，協議中方資金額16．7億美元，所占比例為21．5％

從事商品流通的貿易企業偏多，生產、金融、服務性企業偏少；過分偏重于初級產品產業的投資，缺乏技術密集型產業和服務業的投資；偏重對國內連鎖效應弱的產業投資，而忽視對國內連鎖效應強的產業投資

我們知道，一個企業的最終目的是獲利，而捕捉海外商機是企業對外投資獲利的保障，海外商機可以分為政治商機和市場商機，如我國直接出口到美國、歐洲、日本等發達國家的服裝，需要配額

但聯合國有規定，對一些極度貧困的國家，對一些戰爭剛剛過后恢復重建的國家，都是免稅和免配額，這就是政治商機

我們可以在這樣的國家進行投資，進而比較便利的開拓國際市場，這也是一種技巧

市場商機的定義比較難下，可以以這樣一個例子說明：如海信電視機廠在南非投資辦廠，該國的電視機較少，取得了成功

然而南非周圍有許多貧窮的國家，黑白電視機尚未普及

海信集團將國內淘汰下來的黑白電視機生產線運到南非組裝

結果，免了關稅和配額，節約了運輸成本，這就是市場商機

然而現階段我國企業對市場的考察和細分不夠，或者說商務信息的披露不夠，或者說企業家的信心不高，沒有將自己的企業定位為中國企業、世界企業，從而不愿主動從世界市場捕獲商機

3、對國際化經營管理人員的培養和引進不夠重視

培養和引進業務技能強，通曉外語以及國外文化的經營管理人員是中國企業海外經營成功的關鍵

長期以來，中國企業對經營海外業務人員的培養不夠重視

而實踐證明，經營管理人員的業務技能以及對國外語言文化的通曉都是影響企業海外經營的關鍵因素

在這方面，中國企業有以下幾個問題：（1）內部僵化的薪資體系和人員選聘慣例使企業難以獲得或者不愿在當地選任高級管理人員；（2）人員調動過于頻繁，即不利于人才的成長，又影響企業的發展；（3）具有豐富國際經驗的高級人員的比例較小，外國專家擔任顧問的比例較小

中國企業海外經營發展的思考1、注重企業核心競爭力的培養，明確企業的競爭戰略

為了在充滿風險的國際舞臺上競爭，中國企業必須努力提升自己的核心競爭力

首先，企業應分析自身的資源，知識能力狀況，然后選擇并充分發揮其中一個或幾個方面的優勢

不一定局限于市場或者資源，至于競爭什么，應根據企業自身的特點

中國企業還應該努力提高市場分析能力，準確定位自身的核心競爭能力

在中國市場行得通的粗放式增長方式可能在海外市場遭遇大敗

在考慮到哪里，何時以及如何進行海外經營的問題，決策者必須具有敏銳的前瞻能力，及早預見產業未來的發展方向，并及早投入資源，培養新的競爭能力，獲得新的競爭優勢

所以，中國企業應根據對人的需求變化、技術發展、國內外市場發展大趨勢等前瞻性的預測，合理構想未來的產業割據，培養新的核心競爭力

另外，競爭戰略的明確也是非常重要的

從國際市場看，中國企業將在陌生的環境中面臨與國外同業全新的競爭

無論從規模上、技術上、還是管理上，中國企業與國際跨國公司相比，差距還是相當大的

因此，在跨出國門之前，對自己的競爭地位應當有一個非常明確的認識

在實施海外經營時，大多數的企業應該選擇目標更為明確的多國市場戰略

以后隨著企業競爭能力的不斷提高和海外經營參與程度的不斷深入，逐步過渡到全球市場戰略

即海外經營的擴張應該以漸進式的方式進行

2、產業選擇和區域選擇應以理論為指導，但更要以市場商機為導向

海外經營的產

很赞哦!（23）