02 中國出口貿易企業的優勢和劣勢有哪些(中國對外出口貿易的優勢和劣勢？)

好象比較小，但也不全是

我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿易關系了

這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區民風淳樸

對于中小型貿易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶

但對于B型客戶，要特別主義價格優勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發，提供優質服務，和他們建立相互信任的和諧關系

如有余力，則可以考慮開發第四累客戶

這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商

個人而言，我喜歡開發C、D型客戶

工廠外貿的劣勢： 國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有很多劣勢： 經驗不足

很多外貿部都是新成立的，外貿業務員也都僅會英語的新手，經驗不足，缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人

判斷風險的能力差

當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢

投入少

工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入

外貿是需要投入的

而如果沒有投入，又怎么會有產出呢？ d

工廠產品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求

還有很多原因說明，工廠現在自己可以做外貿，并不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕

大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為

中美如遇貿易戰？中國的優劣勢會是哪些？主要涉及哪些行業？

中美如遇貿易戰？中國的優劣勢會是哪些？主要涉及哪些行業？首先貿易戰一般來說不會隨便發動，但是從歷史上來看當時美國曾經對中國發動了明顯的貿易戰，對當時中國某一系列產品的懲罰性關稅調整為200%以上，而中國的應對措施也是對某些美國商品執行200%報復性關稅，貿易戰的背后是雙輸，其實只是某些國家的政治勢力的意圖的顯現，以最近的輪胎關稅問題，也是很明顯的歧視性政策導致的，中國出口的輪胎屬于中低端產品，而這類產品在美國市場的占有量并不是太巨大，主流還是在美國自己的企業手里，高端輪胎產品更是沒有中國的市場，所以，這已經形成了很明顯的貿易保護主義，作為貿易戰，這是國家之間政治的延伸，雖然現在中國是世界的加工廠，但是很多產品卻是利潤不高的中低端產品，而現在中國受到打壓的就有很大部分是主流的產品，而解決的方法首先是要下內功，調整產品的檔次狀態時回避這種惡意性貿易戰的途徑之一，從最近幾年國家產業結構的調整，扶持高附加值產品的出口就是很明顯的信號，盡量將低附加值容易被其他國家拿來貿易戰對中國特別不利的產品逐漸淘汰出去，逐漸轉移到其他第3世界國家，而這是從源頭來解決問題，使中國的貿易逐漸轉移到高端產品的出口，那些利潤微薄還容易受到貿易打壓的產品可能未來會維持持續減少出口的狀態，高附加值產品將成為中國出口的主流發展方向，而高附加值得某些東西抵制是很難起作用的，你這個國家又必須要還抵制進口的話，影響的是他們本國的經濟發展，在發動貿易戰是就不得不考慮這種損人不利己的事是否該干，舉例以前中國就出現過比較尷尬的事，由于中國的大飛機產業以前不成氣候，很多關鍵技術 不過關，在這種時候國內又有巨大的需求量的情況下中國對美國利潤最豐厚的飛機產品進行報復性關稅的 行為可能反過來影響到中國的發展，而美國出口的產品又有很多屬于高端產品是中國必須要的，很難抵制，所以盡量回避貿易戰是現在中國的主基調，但是回避只是表面的功夫，關鍵還是我說的下內功，前段時間中國的大飛機公司成立就是想從源頭解決這種完全五反擊能力行業對國外的嚴重依賴性，而中國的大飛機近期已經得到了120架的訂單，這從另一個側面表明中國想擺脫被美國產品壓制的尷尬，一旦中國大飛機從素質和數量上都有質的提升后，那就成為中國反制美國貿易戰的殺手锏可能就是直接針對美國利潤最豐厚的這些高附加值得產品（其他領域中國也在加速發展），那時候中國在貿易戰中才有充分的說話權，而不是在底氣不足的情況下去拼個你死我活，沒有優勢的貿易戰最好少打，國家利益才是最重要的，感情因素應該放到身后，韜光養晦到最后肯定不是投降，而是反制甚至戰勝對手，相信中國政府會采用現在來說最合理的策略來應付這種貿易挑釁

以上純屬個人觀點請謹慎采納朋友

我國外貿企業核心競爭力

簡單說就是， 工業靠技術，精確度，硬指標，考研發能力和投入，無捷徑。

服務業看管理制度，管理水平，人員受教育程度。靠管理和培訓。

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