02 中國南航集團進出口貿易有限公司招聘電話(如何拓展公司業務)

生中，除了2個保研，2個考上公務員，2個到英國留學之外，其他基本成功就業，有90%以上的學生到銀行和證券公司。黃海平是2個出國深造的學生之一，這個目標在大一那年就已定下。

廣東外語外貿大學國際金融專業：大部分在銀行工作，少部分選擇證券所和會計師事務所

嘉嘉如今在某港資企業從事會計工作，當被問及擁有經濟學和管理學雙學位找工作是否覺得容易時，嘉嘉認為找好工作還是比較困難的。

嘉嘉說，班里50多位同學絕大部分都已經找到了工作，大部分在銀行工作，少部分在證券所和會計師事務所工作，出國考研的同學比較少，班里大概就兩三位同學出國深造，而暫時還找不到工作的同學，大都抱著觀望態度，或在不斷的嘗試中。

中山大學金融專業：全班100多人，近半學生繼續深造，剩余者都進入金融行業

“中大金融學的品牌較有優勢，能為應屆畢業生在就業競爭中增加印象分”。李宇新是這么認為的，現在他在中國銀行番禺支行做前臺柜員。全班100多人，有近一半學生繼續深造，剩余者都進入金融行業就業，其中進入國有銀行者過半。金融專業學生一般有三個就業方向，銀行、證券公司、會計事務所。李宇新并沒有將目光投向證券公司。他說，本科生到證券行業后通常擔任“客戶經理”，主要考驗溝通與表達能力，“這是多數人都能勝任的，技術含量不高”。如果要到專業性強的崗位工作，門檻太高。進銀行是李宇新的主要目標，而他也實現了。

華南農業大學經濟學專業：90%以上的人都找到了工作

小文已成功應聘廣州知名房地產公司做銷售人員。據他介紹，班上的同學目前已有90%以上的人都找到了工作，相對于其他專業而言經濟學的就業面也比較廣，遍及證券、銀行、物流、保險、營銷、管理等多個職業。

華師經管學院物流專業：就業率不錯，但能找到好的單位比較少

據陳同學講述，相對學院人力、會計、金融專業的就業質量，自己所在物流專業稍微遜色，不過今年該專業就業率還不錯，但能找到好單位的就比較少。目前班里60個畢業生有2個同學保研，僅有個別暫時沒有找到單位。大概有30人留在了珠三角。陳同學考研失敗之后，才把目光投放到就業，現在已經在廣州的某家物流公司工作。

華南理工大學經貿專業：100%的人都找到工作了，不少人去了銀行、電信、電網等單位就業

楊萍現為某意大利奢侈品牌儲備店長，據她所知，班上今年100%的人都找到工作了，其中不少人去了各大銀行信用社、電信、電網、南航、康佳、比亞迪、格力等好單位就業。

她笑著對記者說，去年十月初她開始了正式找工作，到了十一月底就把工作的事情給定了下來，快得讓人不可思議。

計算機專業：就業空間逐漸“縮水”

由教育部下屬的全國高等學校學生信息買粉絲與就業指導中心發布的2009年大學畢業生就業排行榜顯示，幾年前非常紅火的計算機類相關專業，由于報考人數太多，出現了市場飽和的情況，相關專業的就業情況不容樂觀，信息與計算機、信息安全、網絡工程等專業的就業率均低于80%。計算機專業與通信工程、自動化、電子技術、電子商務等相近專業間相互擠占就業崗位，就業空間逐漸“縮水”。一些畢業生既無扎實的理論功底，又無嫻熟的應用技能，便難以適應計算機應用領域的需要，這點也可從幾所高校的抽樣調查反映出，嚴峻的就業現實讓不少學生選擇了讀研究生繼續深造。

華師計算機學院：就業的人數達八成以上

今年，華師的計算機學院一個專業大概70名畢業生，據介紹，目前就業的人數達八成以上，基本上身邊的同學都已經就業。IT行業、銀行、公務員是這個專業同學的首選。大部分同學選擇了在珠三角，但也有少部分同學回生源地。目前在一家私企上班的小鄔告訴記者，他當初面試了幾家IT類企業，感覺自己的競爭優勢主要來源于自己的經歷和專業的背景。

廣東外語外貿大學計算機科學與技術專業：70%已經找到了工作，多是從事有關計算機的工作

徐同學現于某一知名信息技術公司從事IT買粉絲的工作。廣東外語外貿大學的信息學院學生擁有英語特長，這在面試時會形成優勢。徐同學說學院里大概470位同學，大約70%的同學都已經找到了工作，很多都是從事有關計算機的工作，工作地點包括企業、銀行、證券公司、會計師事務所等，也有升學深造的同學。

中大計算機科學與技術專業：180人中只有3~4人能第一年就拿10萬元年薪

華南農業大學網絡工程專業：大部分同學找到的工作都是做軟件開發

溫暖告訴記者，今年班上保研的同學比例為3%，有3人保送了本校研究生。其他大部分同學找到的工作都是做軟件開發，少數則從事網絡維護和優化工作，還有極少數人沒有從事本專業工作。

大三暑假，溫暖嘗試找到一家公司實習，當時同時也想到了走考研這條路，經過權衡之后，他覺得理想中的職業就是從事教育事業，留在大學教書，下定決心的溫暖一邊在學校和老師一起做科研項目一邊與外面的公司開展合作，一邊幫助老師做些課題，直到十月份的時候他接到了學校的保研通知。

暨南大學軟件工程專業：就業集中在軟件技術與銀行業

陳松告訴記者，做IT技術的本科畢業生頭一年就能拿到5000元/月的薪酬，往后與年俱增。陳松所在的班級中，學生就業集中在兩個行業：軟件技術與銀行業。“其實，同學們都不大喜歡做軟件，因此在大學期間一般會選擇修讀二專，金融學是最熱門的備選專業”。從陳松身邊的同學找到的本專業工作來看，可分兩個方向，技術開發和技術維護。而從事后者的居多，因為任何大型企業都需要IT維護。陳松屬于“戀家”派，更想回到河北老家工作。于是，他選擇保到天津大學的計算機專業讀研。

華南理工大學計算機專業：除讀研和出國外，其余已全部就業

周紅林說，班上59人中除了讀研和要出國的同學，其余已經全部實現就業，從事軟件開發、游戲策劃、數據維護等工作，涉及各行各業如IBM、電信、移動、騰訊、銀行、證券、金山多益、TP-LINK還有一些中小型私企等。

大三下學期紅林正式開始找工之路，他最想做的就是從事技術方面的工作，成為IT界的一分子，但卻被深信服、金山、金山多益等招聘技術類崗位的單位打擊得體無完膚、幾乎絕望。紅林分析了自己的長處與短處，明確了找工方向：讀計算機的不一定要做開發，可以找計算機輔助性的行業，等到銀行的招聘大潮來了，他便投了中行、農行并都進入了筆試環節，最終簽約了農行。

機械類專業：

畢業生“吃香”男生優勢大

機械類專業的就業率近幾年一直排在畢業生就業率的前幾位，廣州凡是開設了這類專業的院校的就業情況遠比其他文科類專業要強，尤其是數機電一體化、數控技術專業畢業生最“吃香”。機電一體化是以機械為主、電氣為輔，學的課程主要圍繞機械技術，兼帶電氣控制技術；數控技術是以電氣為主，要學的有電路原理、自動控制、數/模電子技術等。所以這類專業比較適合男生報考，很多要求在現場工作，須作好吃苦的準備，但學生畢業后有兩三年的工作經驗的話，就會成為比較搶手的人才。畢業后可從事機電一體化產品的運行、調試、維護與管理工作；面向機電一體化產品生產企業，從事設備的制造、裝配與調試工作；也可在機電設備制造企業從事機電產品設計與開發、企業與車間生產技術管理等工作。

華南農業大學工程學院機械類專業：除兩個出國之外其他同學都就業了

今年華南農業大學工程學院機械類專業的就業率達到88%以上，據鐘卓林介紹，班上除了兩個出國讀書的同學之外其他同學都就業了。卓林能夠應聘到廣汽本田汽車有限公司，和他當年在校那段難忘的經歷分不開。2008年擔任學生干部的卓林在和老師溝通過后決定參加“挑戰杯”，當時的團隊由大三和大四的七位男生組成，憑著對車的濃厚興趣他們成功地做出樣車，并由團隊共同研發出自動傾斜控制系統技術。就這樣日復一日地做了整整一年的時間，終于在2009年參加比賽時獲得了廣東省一等獎和全國三等獎。而這次參賽經歷也讓一開始就想進本田工作的卓林信心滿滿，當時實習表現比較好的他，在本田實習的24個人當中脫穎而出，去年十月份成為和公司直接簽約的一員。

華南理工大學機械專業：除1人沒積極去找工作而未就業，其余同學都有了歸宿

成功應聘深圳某半導體制造業企業工藝工程師的謝通向記者介紹，班上52位同學中除了13名國防生定向就業之外，有9人保研、5人出國，其余的20余人中只有1人沒有積極去找工作而未就業，其余的同學都有了歸宿。

記者打電話給謝通的時候，他正在深圳參加入崗前的兩天培訓，謝通感覺在深圳發展還是可以的，所以在去年十二月底就和公司簽約了。“找第一份工作的時候會想很多，比如要不要去那里上班之類的問題。”當時，他放棄了格力空調的職位，“因為自認為還算比較優秀，不能隨便就簽約”。后來，經過一段時間的摸索，他總結了自己找工作的經驗：“外企看重個人的全方位才能，國企看重個人的成績和學習能力，而私企看重的是個人技能。”

如何拓展公司業務

問題一：人力資源公司應該如何拓展自己的業務？ 我個人覺得這要看公司的待遇老板的眼光 等等各方面 其實現在的人力資源是嚴重缺乏，我公司就是一個例子 我覺得前景應該不錯我覺得首先要知道用人單位對人才的要求 標準 定位 還有就是公司的實力 在看看應聘者的條件是不是適合用人的單位 在看人力資源是指一定時期內組織中的人所擁有的能夠被企業所用，且對價值創造起貢獻作用的教育、能力、技能、經驗、體力等的總稱。從這個定義，就可看出人力資源公司的重要性，在為企業選拔人才的時候，實際上就是為自己做廣告。個人覺得要考慮到以下幾點：1、公司應不定期的考察市場。要弄清楚市場需求，才能更好的為企業服務。比如前兩天的用工荒，明顯是給你們創造了條件。2、招聘到合適的人，可以適當的進行培訓。有些人是需要別人激發他的潛能的，人力資源在招人的時候，要有費、獨特的目光。不能僅憑文憑和工作經驗就下結論。3、市場更新自己的企業信息，保持新鮮度和曝光率。

問題二：新公司如何拓展業務 20分 先了解公司主營業務，職能部門和客戶渠道，分析客戶的需求，通過市場調研等等來規劃業務線。當然合理的網絡推廣線下拓客也是非常重要的。

問題四：業務應該如何開展 新創立的公司，第一件事情就是如何開展業務了。 彼得德魯克曾經說，小型企業養不起太多的制度和組織，創業初期必需是大家齊心協力一起開展業務，但是如何開展業務？ 很多創業成功的人或者書籍都說，應該選擇一個細分市場，還要足夠大可以支撐你的費用，還必須能夠進入，還要有相應的渠道....還要做好戰略，決定業務的取舍.... My God! 這還用說嗎？如果能夠調查到這種地步，世界上就沒有中小企業了，如果熟悉了解到這種地步才創業，肯定是做回上一家就職公司的同類業務，還有什么創新？ 不這樣做？結果也是肯定的――頭破血流 這就是矛盾所在，雖然很明白道理，卻因為受到資金、人員的限制而無法獲得真正需要的信息，又不愿意完全做回自己很熟悉的業務，那么新的企業到底應該如何開展業務呢？ 現在的廣告渠道可以說是眼花繚亂，電視、廣播、報紙、雜志、網站等諸多載體，郵寄、電話、面談等諸多方式和手段不一而足，總之只要你有足夠的資金，似乎什么都能夠手到擒來，偏偏我們沒有什么資金，就這么點注冊資金還是幾個股東的血汗錢，不容易哪！ 對了，不要老是嘮叨和抱怨了，說說我們是做什么的吧，有點實際的東西才能夠得到幫助，否則只是胡扯蛋了。 和以前的幾個同事一起注冊了一個管理顧問公司，主

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