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02 中國供應商外貿站平臺怎么樣(中國制造網做外貿效果怎么樣???)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 09:25:51【】3人已围观
简介面的客戶,報價高一點是沒有關系的,只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來,大約和30個左右的客戶做成生意(不算樣品單),其中有五六個可能培育成為大客戶。根據我的分析,環球資源的客戶資源質量相對較高,可
根據我的分析,環球資源的客戶資源質量相對較高,可能有以下幾點原因:
其一,歷史較長,是一家有33年歷史,在納斯達克上市的公司,在我國剛改革開放的時候(上個世紀八十年代初)就已經進入大陸。我的一位外國客戶開玩笑說,在他還不知道中國大陸的時候,就已經知道環球資源了。
其二,專注于為買家提供服務,是國內最早做專業采購目錄的。B2B網站的建設也開展得比較早。累積了不少大中型買家。
其三,行業老大,目前國外的知名度比較高,口碑也比較好。
其四,老板美國人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據說是個猶太人,很有遠見也很精明。且環球資源是一家美國上市公司,無論從營銷推廣到內部管理,還是比國內的企業要來得系統正規。
推廣力度
阿里巴巴:曾經有一段時間,阿里巴巴被人指責說亂拿風險基金的錢為自己做廣告,且推廣的對象是國內的供應商。在我看來,這話也不無道理,我記得參加過國內的好幾個展會,比如說廣交會、東莞家具展、深圳家具展等,總能夠在展會的大門看到阿里巴巴大大的中文廣告,廣州地鐵甚至中央電視臺也不乏阿里巴巴的影子。
不過,阿里巴巴也開始意識到買家的重要性,在今年已經有了較大的改觀,據說參加了40多家展會,在國外的一些媒體也開始投放廣告,有些力度還是比較大。比如說今年1月份的法蘭克福的Paper鄄World,就可看到阿里巴巴拿了個挺大的展位,CI也做得得好,橙色的基調,兩位漂亮的外國MM在派發資料,挺搶眼,也給我留下比較深的印象。
環球資源:經過幾十年的苦心經營,擁有大量的訂閱AsainSources或GlobalSources雜志或光盤的買家,和經常登陸環球資源網站的買家。每年參加展會80余家,其中包括它自己舉行的電子展,推廣力度比較大,而且也確實像它宣稱的那樣,主要是針對買家群體。在國外的一些大的展會,也經常可以看到環球資源的身影。
對國內供應商的推廣,似乎并沒有阿里巴巴等其他貿易中介力度那么大,可能這是作為行業老大和美國公司的傲慢吧。或者,正因為這一點的掉以輕心,才會造成國內阿里巴巴以及環球市場等貿易中介的異軍突起,也在2002、2003年給環球資源帶來較大的沖擊。
影響力、發展后勁和隱憂
阿里巴巴:在世界企業間B2B電子商務領域享有盛譽,號稱全球最大的商務交流社區和網上交易市場。主要通過互聯網幫助企業尋找國際商機。在國內供應商和普通民眾的知名度最高。其領導人馬云是去年CCTV中國年度十大經濟人物之一,帶領著一個年輕而又創造力十足的團隊,經歷過不少危機,個中艱辛,外人難以想象。現在又開辟第二戰線,B2B與C2C(淘寶網)并舉,可謂異軍突起,所到之處,無不披靡,不愧為國內電子商務的開路先鋒。是國內最有創新精神,最善于適應多變的環境,最有可能取代環球資源而成為行業老大的公司。
不過也有兩個隱憂,一是能否吸引到越來越多的買家,提升買家的質量。因為投入總是需要回報的,如果每年大約10萬的投入,卻不能找到幾個高質量的買家,長此以往,很難說供應商們會有這個耐心給你提升自己的機會。
二是這個年輕的團隊能否同時打贏兩個戰場的戰爭。擴張過快,能力跟不上野心,創業未半而夭折的公司比比皆是。
環球資源:36年歷史、在納斯達克上市,在大陸開展業務逾25年,在國內設有46個辦事處,擁有工作人員1000名。在貿易雜志出版、貿易軟件開發、亞洲展覽會管理等領域有著豐富的經驗。是外貿中介行業老大,在國外買家的知名度最高。
經營得力,作風穩健,只要不犯什么大錯,應該可以在相當長一段時間坐穩國內貿易中介老大的位置。
但也有兩個隱憂:一是大企業病,中層的管理人員欠缺活力和創造力,留不住有經驗有創造力的中層干部和業務員。根據一位從環球資源跳槽出來的中層朋友說,該公司的激勵機制有些問題,提拔的大多是比較聽話,善于執行的員工,對于一些比較活躍有創造力的員工,則會有所排斥。
二是墨守成規,捕捉機會的觸覺應該加強。公司的經營方針有些趨于保守,容易陶醉在過去取得的成績上。兩年前,阿里巴巴和環球資源的異軍突起就是一個很好的警告。
小結:
阿里巴巴收費低,查詢多,質量一般,買家來自發展中國家居多;環球資源收費高,查詢穩定,質量較高,買家來自發達國家居多,利潤空間大些。看你的產品想推向什么市場,針對什么樣的買家。
希望可以給你一點參考。
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