02 中國2022進出口貿易現狀(2022年東西部地區服務貿易進出口規模呈現什么態勢)

力也會得到顯著提高，如此一來，也間接影響了我國外貿發展及外貿公司的發展。

三、外貿公司的營銷方式多樣化

除去上述影響外貿公司的政策等宏觀因素，我們還可以結合外貿公司自身發展的因素來看其發展前景，比如說，隨著互聯網技術和大數據的迅猛發展，中國外貿公司可以以更加先進的營銷手段獲取客戶，提升營銷效率，為外貿企業的長遠發展提供了基礎。

外貿企業在搭建官網前，首先要做好網站定位。通過分析企業的核心優勢，在網站中呈現最有競爭力的信息。而這與企業類型息息相關，本期文章我總結了常見的六種外貿企業類型，根據他們各自的特點，談談如何做好網站定位。

外貿企業類型分析及建議

· 加工型企業：重點強調生產研發

· 品牌型企業：講好故事吸引招商

· 配件型企業：匹配需求凸顯訂制

· 方案型企業：呈現完整解決方案

· 材料型企業：展示產品應用場景

· 貿易型企業：分析客戶采購偏好

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加工型企業：重點強調生產研發

加工型企業，也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力，讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。

對于這類企業我的建議是，在網站一級導航中，增設OEM/ODM欄目，并豐富頁面內容：將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來，幫你精準定位目標客群。

02

品牌型企業：講好故事吸引招商

做品牌的企業，要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。

有些企業既做品牌又做OEM，這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定，如果有70%都是經銷商或代理商客戶，且未來企業也將以這類客戶為主，那么網站需重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

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配件型企業：匹配需求凸顯訂制

常見的配件類產品包括：五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分，凸顯不同的重點：

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方案型企業：呈現完整解決方案

方案型企業，通常有兩種：一種資源整合能力比較強，產品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀，可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務，他們的客群通常是工程商，對企業要求也比較高。

這類能夠提供整套解決方案的企業，應重點凸顯方案規劃能力，可在導航欄中增設SOLUTION標簽，將完整的方案呈現出來，這正是這類企業的核心競爭力。

05

材料型企業：展示產品應用場景

材料型企業，最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品，很難看出區別。針對這類企業，我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。

比如上圖是一家做繩子的企業，它在導航欄中開設APPLICATION標簽，陳列繩子的多種使用場景，引導客戶對號入座，判斷產品是否滿足自己的需求。

06

貿易型企業：分析客戶采購偏好

最后是貿易型企業，這種企業規模不大，但產品品類多。總裁班的一個學員，公司產品品類有1000多種，還開了一個浴缸工廠，在做網站定位時，不知要做成一站式服務商，還是專業的浴缸工廠。

2022年內蒙古對外貿易數據占全國的比重

截至2022年，內蒙古一般貿易進出口額占進出口總額的比重為64.5%。

截至2022年，內蒙古自治區全年外貿進出口總額比上年增長23.2%。其中，出口總額增長31.9%，進口總額增長17.8%。從主要貿易方式看，一般貿易進出口額增長21.8%，占進出口總額的比重為64.5%，邊境小額貿易進出口增長37.7%，加工貿易進出口增長72%。對“一帶一路”沿線國家進出口總額比上年增長29.6%。

內蒙古自治區，簡稱“內蒙古”，首府呼和浩特；地處中國北部，東北部與黑龍江、吉林、遼寧、河北交界，南部與山西、陜西、寧夏相鄰，西南部與甘肅毗連，北部與俄羅斯、蒙古接壤。

內蒙古自治區自然資源介紹：

1、植物資源

內蒙古自治區內蒙古維管束植物（種子植物、蕨類植物）共計2619種（不包括種下單位和栽培植物），其中種子植物2551種，蕨類植物68種。這些植物分屬于144科737屬。其中，種子植物127科707屬。屬國家Ⅰ級保護植物有2種，其中林草部門主管1種，農業部門主管1種；國家Ⅱ級保護40種，其中林草部門主管21種，農業部門主管19種。

2、動物資源

內蒙古自治區陸生野生脊椎動物613種，分屬于29目，93科，291屬。屬國家Ⅰ級保護動物的有52種，其中林草部門主管50種，漁業部門主管2種；國家Ⅱ級保護117種，其中林草部門主管106種，漁業部門主管11種。

以上內容參考：百度百科-內蒙古自治區

2021-2022年重慶對外貿易發展現狀

2022年前7個月，重慶外貿進出口總值4967

6億元人民幣，較去年同期增長12

3%，高出全國整體增幅1

9個百分點

重慶，簡稱“渝”，別稱山城，是中華人民共和國省級行政區、直轄市、國家中心城市、超大城市，國務院批復確定的國家重要的中心城市之一、長江上游地區經濟中心、成渝地區雙城經濟圈核心城市、國家重要先進制造業中心、西部金融中心、西部國際綜合交通樞紐和國際門戶樞紐

地處中國內陸西南部，是長江上游地區的經濟、金融、科創、航運和商貿物流中心

2015—2022年我國跨境電商的發展現狀

——預見2022：《2022年中國跨境電商行業全景圖譜》(附市場規模、競爭格局和發展前景等)

行業主要上市公司：安克創新(300866);跨境通(002640);天澤信息(300209);ST華鼎(601113);聯絡互動(002280);廣博股份(002103);蘭亭集勢(LITB);新維國際控股(08086.HK)等

本文核心數據：跨境電商進出口規模;跨境電商交易規模;跨境電商產業鏈

行業概況

——定義

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商推動外貿模式改變，縮短外貿交易鏈條。傳統貿易模式中，往往是專業外貿經銷商專門從事跨境貿易，幫助制造商將生產的貨物出口，并在目的國對接專業的外貿采購商，收貨后分給各級分銷商、零售商。而在電子商務的幫助下，制造商僅需通過跨境電商平臺即可觸達消費者，貿易鏈條大大縮短，對維持我國對外貿易的穩定增長具有深遠的意義。

——產業鏈剖析：出口和進口跨境電商為產業鏈主體

跨境電商產業鏈包括跨境電商進出口主體以及跨境電商服務商，跨境電商服務商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服務產業。中國跨境電商產業鏈如下：

目前，我國跨境電商行業產業鏈企業豐富。出口跨境電商代表企業有阿里速賣通、賽維時代、百事泰、沃爾瑪等;進口跨境電商有天貓國際、京東國際、考拉海購、洋碼頭等。

行業發展歷程：行業進入3.0階段

回顧中國電商行業發展歷程可以發現，跨境電商是從傳統外貿發展到外貿電商，在進一步發展成為跨境電商的，跨境電商發展至今，也不過二三十年的時間，借助于互聯網技術的快速提升，跨境電商呈現出爆發式增長。總體來看，大致可將跨境電商的發展歷程劃分為三個階段：

行業發展現狀

——跨境電商綜試區達到132個

2022年2月國務院批復同意在鄂爾多斯市、揚州市、鎮江市、泰州市、金華市、舟山市等27個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區。這是試驗區近7年時間里的第6次擴圍，范圍已擴至全國132個城市和地區。

——跨境電商進出口規模增長15%

與全球經濟復蘇仍受疫情影響，不同程度受挫的情況下，我國進出口規模仍然實現持續增長。根據海關總署數據顯示，2021年我國跨境電商進出口規模約19237億元，比2020年增長18.6%。

在進出口結構方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口占比逐年提升。2021年跨境電商進出口總額中，出口總額占比超過70%;進口占比僅為27%左右。

——跨境電商交易規模超過14萬億元

2021年由于疫情影響，我國跨境電商行業機遇與挑戰并存。國際物流道路受阻、海外網購需求增速放緩等因素導致我國跨境電商交易規模增速放緩。2021年我國跨境電商交易規模為14.2萬億元，同比增長13.6%，增速較2020年下降了5.44個百分點。2022年上半年，我國跨境電商交易規模達到7萬億元左右。

——跨境電商行業滲透率將會不斷提升

近年來，隨著我國跨境電商出口業務的增長以及我國消費者對進口優質商品需求的增加，跨境電商滲透率持續增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業規模的增長，我國跨境電商行業滲透率將會不斷提升。

——跨境電商以B2B交易模式為主

在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式為主，2021年占比達到77%。但從發展趨勢來看，近年來B2C交易模式占比逐年提升。隨著我國跨境電商行業規模的擴大以及覆蓋范圍的拓展，未來B2C交易規模將會逐漸擴大。

行業競爭格局

——區域競爭格局：廣東省跨境電商賣家數量最多

從跨境電商平臺上的賣家數量來看，截至2021年第三季度，我國存量跨境電商B2C為52.46萬家，全國賣家數量TOP10省份分別為廣東省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江蘇省、山東省、上海市、四川省和湖北省。

注：圖中數據截至到2021年第三季度。

全國跨境B2B賣家數量約為16萬家，賣家數量TOP5省份為廣東、浙江、江蘇、山東和福建。其中，廣東省賣家數量占比接近30%。

注：圖中數據截至到2021年第三季度。

——企業競爭格局：SHEIN估值達到3000億元

根據網經社發布《2021年度中國電子商務“百強榜”》，在跨境電商企業中市值最高的是SHEIN，達到3000億元;其次是安克創新，市值超過400億元;空中云匯市值排在第三位，為350億元。

行業發展前景及趨勢預測

——2022年我國跨境電商交易規模將達到15.7萬億元

電商法和跨境電商系列新政的出臺將進一步規范中國跨境電商市場，提升市場整體品質，促進跨境電商行業健康發展，同時全球化趨勢、消費升級將推動中國跨境電商交易規模持續增長。根據網經社預測，2022年我國跨境電商交易規模將達到15.7萬億元，其中，出口跨境電商交易規模占比77%，將達到12.1萬億元;進口跨境電商交易規模占比為23%，將達到3.6萬億元。

——跨

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