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02 中國上半年出口貿易額(材料一:海關總署公布的最新數據顯示,上半年我國外貿進出口總值增速達25.7%。出口6666億美元,)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 08:44:21【】9人已围观
简介建議·加工型企業:重點強調生產研發·品牌型企業:講好故事吸引招商·配件型企業:匹配需求凸顯訂制·方案型企業:呈現完整解決方案·材料型企業:展示產品應用場景·貿易型企業:分析客戶采購偏好01加工型企業:
· 加工型企業:重點強調生產研發
· 品牌型企業:講好故事吸引招商
· 配件型企業:匹配需求凸顯訂制
· 方案型企業:呈現完整解決方案
· 材料型企業:展示產品應用場景
· 貿易型企業:分析客戶采購偏好
01
加工型企業:重點強調生產研發
加工型企業,也就是我們常說的OEM/ODM企業。這類企業需在官網宣傳中重點突出企業的生產和研發能力,讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。
對于這類企業我的建議是,在網站一級導航中,增設OEM/ODM欄目,并豐富頁面內容:將服務流程、研發實力、生產流水線展示出來,幫你精準定位目標客群。
02
品牌型企業:講好故事吸引招商
做品牌的企業,要通過品牌溢價能力吸引海外代理商或經銷商。企業可以在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容,講好故事,塑造值得信賴的品牌形象。
有些企業既做品牌又做OEM,這種情況下網站定位要以客戶構成與企業目標決定,如果有70%都是經銷商或代理商客戶,且未來企業也將以這類客戶為主,那么網站需重點凸顯品牌宣傳,弱化OEM的介紹。
03
配件型企業:匹配需求凸顯訂制
常見的配件類產品包括:五金配件、汽車/摩托車配件和大型設備配件。這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分,凸顯不同的重點:
04
方案型企業:呈現完整解決方案
方案型企業,通常有兩種:一種資源整合能力比較強,產品的材料、配件以外包加工為主,可以自己做組裝。另一種綜合實力優秀,可提供產品生產、品控、安裝一條龍服務,他們的客群通常是工程商,對企業要求也比較高。
這類能夠提供整套解決方案的企業,應重點凸顯方案規劃能力,可在導航欄中增設SOLUTION標簽,將完整的方案呈現出來,這正是這類企業的核心競爭力。
05
材料型企業:展示產品應用場景
材料型企業,最大的難題就是產品不知如何展示。由于產品都是原材料而非成品,很難看出區別。針對這類企業,我的建議是將產品的應用場景在網站中呈現出來。
比如上圖是一家做繩子的企業,它在導航欄中開設APPLICATION標簽,陳列繩子的多種使用場景,引導客戶對號入座,判斷產品是否滿足自己的需求。
06
貿易型企業:分析客戶采購偏好
最后是貿易型企業,這種企業規模不大,但產品品類多。總裁班的一個學員,公司產品品類有1000多種,還開了一個浴缸工廠,在做網站定位時,不知要做成一站式服務商,還是專業的浴缸工廠。
材料一:海關總署公布的最新數據顯示,上半年我國外貿進出口總值增速達25.7%。出口6666億美元,
(1)、 材料一表明,“我們所采取的改善貿易平衡狀況,控制、限制‘兩高一資’產品出口的措施取得了初步成效”。出口增速相對減緩,進口增速相對提高,貿易順差顯著下降。這表明我國外貿結構正在逐步優化。材料二表明,國家在結構調整上出現了積極變化,在需求結構上,過度依靠出口和投資拉動經濟增長的格局正在轉變,消費增長的作用在加強,投資和消費關系進一步改善。材料三表明,從積極意義講,人民幣對美元的加速升值表明人民幣匯率的靈活性和波動性在增強,匯率改革的成果進一步顯現。
(2)、保持人民幣匯率穩定,有利于我國吸引外資,促進外貿出口,提升產品的國際競爭力,維護國際收支平衡,推動我國經濟又好又快發展,也有利于亞洲乃至世界經濟的穩定發展。
(3)、?繼續控制高污染、高能耗、資源型“兩高一資”產品的出口,進一步優化進出口結構;?加大自主創新力度,擴大具有自主知識產權和自主品牌商品的出口,不斷提高對外貿易的層次和水平;?堅持“引進來”和“走出去”相結合的發展戰略,引進先進技術設備,進口國內短缺資源;④積極轉變外貿增長方式,大力發展服務貿易,不斷提高對外貿易的質量和效益。
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