02 中國供應商外貿站怎么樣(使用阿里巴巴國際站做外貿效果怎么樣？有更好的外貿平臺嗎？)

從其他渠道的了解，兩家公司的價格如下：

阿里巴巴的最低報價是4萬左右，較大的方案是30萬，平均每家的費用是8萬元。我公司選擇的是十幾萬那個方案。

環球資源的報價則是從16萬到50萬甚至更大，最低的報價是15萬。優惠后平均每家的費用是20萬左右。我公司采用的是30萬左右的方案。

從價格來看，環球資源的價格要貴一些。至少，在我們公司的實踐看來是如此。

查詢數量

阿里巴巴查詢特別多，每天有20封左右，其中至少有10封是來自尼日利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，FAX和電話）的大約有兩封左右，有時甚至沒有。有時也會收到一些和本公司產品不相關的查詢，還有阿里巴巴網站發來的一些匹配的TRADELead，大約3封。總體而言，今年的查詢數會比去年多一些，去年又比前年的稍微多一些。

環球資源查詢不多，但較為穩定，每天大約有4封左右。這幾年的查詢數并沒有太大的變化。

查詢質量

阿里巴巴：可以說來自阿里巴巴的詢盤絕大多數是垃圾。大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。最可恨的是發出去100封E－mail，能有5封回復就算不錯了，而且有些還要等很久。此外，根據這幾年的經驗，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進入門檻低（收費比環球資源便宜一半），供應商太多且質量參差不齊有關系吧。

環球資源：查詢數量雖然并不太多，但總體而言，質量相當不錯，垃圾郵件也比較少。環球資源的資料系統設定也比較詳盡。歐美日本等發達國家的查詢不少。客戶的回復比例也很高，而且相對及時。報價方面，也比從阿里巴巴得來的客戶高出5到10個百分點。當然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點是沒有關系的，只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來，大約和30個左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個可能培育成為大客戶。

根據我的分析，環球資源的客戶資源質量相對較高，可能有以下幾點原因：

其一，歷史較長，是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，在我國剛改革開放的時候（上個世紀八十年代初）就已經進入大陸。我的一位外國客戶開玩笑說，在他還不知道中國大陸的時候，就已經知道環球資源了。

其二，專注于為買家提供服務，是國內最早做專業采購目錄的。B2B網站的建設也開展得比較早。累積了不少大中型買家。

其三，行業老大，目前國外的知名度比較高，口碑也比較好。

其四，老板美國人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據說是個猶太人，很有遠見也很精明。且環球資源是一家美國上市公司，無論從營銷推廣到內部管理，還是比國內的企業要來得系統正規。

推廣力度

阿里巴巴：曾經有一段時間，阿里巴巴被人指責說亂拿風險基金的錢為自己做廣告，且推廣的對象是國內的供應商。在我看來，這話也不無道理，我記得參加過國內的好幾個展會，比如說廣交會、東莞家具展、深圳家具展等，總能夠在展會的大門看到阿里巴巴大大的中文廣告，廣州地鐵甚至中央電視臺也不乏阿里巴巴的影子。

不過，阿里巴巴也開始意識到買家的重要性，在今年已經有了較大的改觀，據說參加了40多家展會，在國外的一些媒體也開始投放廣告，有些力度還是比較大。比如說今年1月份的法蘭克福的Paper鄄World，就可看到阿里巴巴拿了個挺大的展位，CI也做得得好，橙色的基調，兩位漂亮的外國MM在派發資料，挺搶眼，也給我留下比較深的印象。

環球資源：經過幾十年的苦心經營，擁有大量的訂閱AsainSources或GlobalSources雜志或光盤的買家，和經常登陸環球資源網站的買家。每年參加展會80余家，其中包括它自己舉行的電子展，推廣力度比較大，而且也確實像它宣稱的那樣，主要是針對買家群體。在國外的一些大的展會，也經常可以看到環球資源的身影。

對國內供應商的推廣，似乎并沒有阿里巴巴等其他貿易中介力度那么大，可能這是作為行業老大和美國公司的傲慢吧。或者，正因為這一點的掉以輕心，才會造成國內阿里巴巴以及環球市場等貿易中介的異軍突起，也在2002、2003年給環球資源帶來較大的沖擊。

影響力、發展后勁和隱憂

阿里巴巴：在世界企業間B2B電子商務領域享有盛譽，號稱全球最大的商務交流社區和網上交易市場。主要通過互聯網幫助企業尋找國際商機。在國內供應商和普通民眾的知名度最高。其領導人馬云是去年CCTV中國年度十大經濟人物之一，帶領著一個年輕而又創造力十足的團隊，經歷過不少危機，個中艱辛，外人難以想象。現在又開辟第二戰線，B2B與C2C(淘寶網)并舉，可謂異軍突起，所到之處，無不披靡，不愧為國內電子商務的開路先鋒。是國內最有創新精神，最善于適應多變的環境，最有可能取代環球資源而成為行業老大的公司。

不過也有兩個隱憂，一是能否吸引到越來越多的買家，提升買家的質量。因為投入總是需要回報的，如果每年大約10萬的投入，卻不能找到幾個高質量的買家，長此以往，很難說供應商們會有這個耐心給你提升自己的機會。

二是這個年輕的團隊能否同時打贏兩個戰場的戰爭。擴張過快，能力跟不上野心，創業未半而夭折的公司比比皆是。

環球資源：36年歷史、在納斯達克上市，在大陸開展業務逾25年，在國內設有46個辦事處，擁有工作人員1000名。在貿易雜志出版、貿易軟件開發、亞洲展覽會管理等領域有著豐富的經驗。是外貿中介行業老大，在國外買家的知名度最高。

經營得力，作風穩健，只要不犯什么大錯，應該可以在相當長一段時間坐穩國內貿易中介老大的位置。

但也有兩個隱憂：一是大企業病，中層的管理人員欠缺活力和創造力，留不住有經驗有創造力的中層干部和業務員。根據一位從環球資源跳槽出來的中層朋友說，該公司的激勵機制有些問題，提拔的大多是比較聽話，善于執行的員工，對于一些比較活躍有創造力的員工，則會有所排斥。

二是墨守成規，捕捉機會的觸覺應該加強。公司的經營方針有些趨于保守，容易陶醉在過去取得的成績上。兩年前，阿里巴巴和環球資源的異軍突起就是一個很好的警告。

小結：

阿里巴巴收費低，查詢多，質量一般，買家來自發展中國家居多；環球資源收費高，查詢穩定，質量較高，買家來自發達國家居多，利潤空間大些。看你的產品想推向什么市場，針對什么樣的買家。

希望可以給你一點參考。

使用阿里巴巴國際站做外貿效果怎么樣？有更好的外貿平臺嗎？

2B電子商務，阿里海外版還是外貿主流平臺。

阿里金牌供應商，成效不大。屬基礎資質，投入維護精力多也是有所收獲的。但要成效好些，還得多投錢，投精力。點擊付費很爆力，熱門關鍵詞客戶點一次可能100元，200元，非常燒錢，還得每月每年持續投才能見效。考慮到國外B端供應商由于采購量大，不滿足網上找供應商，有的在國內搞辦事處或委托souringagent,這些人也常通過阿里1688平臺找供應商，再實地驗廠。

其它B端主流電商平臺有中國制造，globalsources（環球資源）屬于2B時代的電商三巨頭。

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