02 中國上海對外貿易中心股份有限公司董事長(馬云創業成功的故事簡短？)

一個相助的高人1999年10月的一天，馬云被安排與雅虎最大的股東、被稱為網絡風向標的軟銀老總孫正義見面

出于剛融完資，馬云沒有再融資的計劃

一推門進去

馬云原以為是一對一的見面，結果一大屋子人，包括摩根士坦利的人

原定1個小時的講述，馬云剛講了6分鐘自己公司的目標

孫正義就從辦公室那一頭走過來“我決定投資你的公司

”馬云說：“孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多余的話

仿佛武俠中的人物

在這6分鐘內我們都明白對方是什么樣的人，一，都是迅速決斷的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人

”孫正義的經歷非常曲折，小時候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養豬為生，父親卻從小鼓勵他“你是個天才”

孫正義從社會最底層滾爬出來，從小有許多狂想卻能一一實現

他說過：“一個夢想，和毫無根據的自信

一切都是從這兒開始的

”12月8日，馬云又坐到孫正義的對面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會

整個過程不到3分鐘

馬云獲得孫正義3500萬美元的投資

馬云后來知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判

幾天之后，簽約之前

令人吃驚的是——馬云反悔了

更令人吃驚的是馬云不是嫌錢少而是嫌錢太多

這是讓人們大呼傻瓜的事：同樣的投資比例，馬云不要3500萬美金只要2000萬美金

“錢太多了，我不要

”馬云認為：“只需要足夠的錢，太多的錢是壞事

”孫正義的助手立刻跳了起來，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，“這是不可能談下去的!”談判陷入僵局，然而馬云仍然堅持自己的主張——“只要2000萬”

在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬云給孫正義發了一個電子郵件，他說：“……希望與孫正義先生手牽手同闖蕩互聯網……如果沒有緣分作，那么還會是很好的朋友

”5分鐘后，孫正義回復：“謝謝您給了我一個商業機會

我們一定會把阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站

”為什么到手的錢不要?馬云說：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事

盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔

”所有杰出的企業家都足可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢

正是對錢的價值的尊重，才會使他讓投資實現最大的價值

阿里巴巴之道阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣(據了解，初期阿里巴巴在《中國經營報》和《國際商報》做過20萬元廣告，此后沒有做過，最近可能會有調整)，也從本開國內的新聞發布會

馬云認為“廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業的人干嗎?”阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，“做得好讓客戶去說，而不是自己去說

”(目前阿里巴巴會員已達到20萬并以每天2000個的速度增加)阿里巴巴每一頁打印紙都是正反兩面用的

阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價

幾乎所有進來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半

還失去了每年7位數的雅虎股權收入

為什么這么做？一，因為資金來自風險投資，必須節約

二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業文化

馬云自稱：“從不主動挖別的網絡公司墻角

”阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬云還對員工說股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上

馬云的錢全投在客戶、人才、員工身上

巨額資金用于客戶服務，往往一項就達500萬元，還有員工培訓，員工好了，客戶才能好

馬云一有錢就會去找人

雖然拿不出高薪，但馬云用的是前程和熱情

馬云認為優秀的人才才能吸引來優秀的人，這種速度才是要比拼的

直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒動

“我已經竭盡全力去花錢了，”馬云說，“從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上

”和許多入認為互聯網是泡沫相反，馬云認為互聯網是一場長跑，美國在第一輪100米領先，并不意味著勝利，亞洲機會在后面

既然是長跑，必須屏住每一口氣，節省每一筆錢

阿里巴巴要做50年的打算

必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐心

與此同時，馬云又是超越于金錢之上的

一個青年員工稱：“馬云和所有的人都沒有距離，這是讓人最吃驚的，馬云和所有的人都是零距離

”馬云每次告別時會堅持和每一個員工一一道別

每一個新來的員工，他都會主動談心

“阿里巴巴是個不穿衣服的公司，沒有別的公司一層層的框架外套，剝開一層還有一層，我們這兒一眼看到底

”一位部門經理稱

馬云不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：“把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付

男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是氣出來的，是冤枉出來的

”

保監會統信部主任向東

政界精英田紀云原國務院副總理

王丙乾原財政部長、國務委員、全國人大副委員長

王光英原全國人大副委員長

李金華原全國政協副主席國家審計署審計長

金人慶原北京市副市長、國家稅務總局局長、財政部部長

戎子和原財政部副部長、代部長

王紹鰲原財政部副部長

胡立教原財政部副部長

貝仲選原財政部部長助理

余蔚平財政部副部長黨組成員

翟熙貴原國家審計署副審計長

陳華審計署國外貸援款項目審計服務中心主任

李予昂原國家稅務總局局長

程法光原國家稅務總局副局長

孫志強中國人民解放軍總后勤部副部長（中將）

穆虹國家發改委副主任

李克穆保監會黨委副書記副主席

柯卡生銀監會非銀司司長

曹聰國家稅務總局地方司副司長

郭左踐中國保監會財險監管部主任現中國保監會天津監管局局長

楊凌隆中央辦公廳調研室主任中央財經領導小組辦公室副主任

丁先覺財政部基建司司長國務院金融監事會原主席

范巍國務院國有重點金融機構監事會主席

侯慧君中央紀委監察部駐教育部紀檢組監察局副局長

易仁萍審計署管理司副司長

張漢興財政部會計司副司長民政部計財司司長中華慈善總會副會長

魏禮江國務院金融機構監事會主席

傅東中國財政雜志社黨委書記兼社長

譚純喜中國審計報社社長

貴敏財政部農業司副司長

路英財政部社保司副司長

劉光忠財政部會計司副司長

劉鍵國土資源部財務司副司長

謝庚中國證監會市場監管部主任

畢朝英財政部離退休局副局長

杜儉國務院金融機構監事會原主席

劉高潮國家文物局機關服務中心副局長

馮秀華財政部國務院參事室國務院參事（正司長級別）

崔敬伯財政部稅務總局避副局長民建第三、四屆中央委員

央行系統戴相龍原中央委員、中國人民銀行行長、天津市市長、現任中國社保基金會黨組書記

王成銘中國人民銀行黨組成員兼機關黨委書記中央金融工委副書記

樊晡生中國人民銀行總行黨委書記

史紀良原中國人民銀行總行副行長、現政協委員，中國銀監會副主席

王啟人原中國人民銀行總行行長助理。中央委員，中央駐澳門聯絡辦主任

李東榮中國人民銀行總行副行長

段曉興原中國人民銀行總行行長助理

金建棟原人總行金融管理司司長

郭玉華原中國人民銀行總行人事司司長

任俠中國人民銀行內審司原副司長

蔡荀中國人民銀行武漢分行副行長

李亞新中國人民銀行濟南分行副行長

郝治安人民銀行太原市分行行長

趙保衛中國人民銀行山西省朔州分行行長

路國英中國人民銀行甘肅省分行副行長

李小秋中國人民銀行石家莊中心支行副行長

王樹臣中國人民銀行寧夏分行行長

商業銀行系統總行

牛錫明交通銀行總行董事長

陶禮明中國郵政儲蓄銀行總行行長

段曉興原華夏銀行行長

史紀良原中國農業銀行總行行長

吳北英中信銀行總行副行長

王文彥中國工商銀行總行董事

喬偉交通銀行董事會副董事長

魏盛鴻中國民生銀行總行副行長

林克平中國民生銀行總行黨委副書記

宮少林招商銀行總行副行長招商局集團董事

劉淑蘭中國建設銀行總行副行長

顧京甫中國建行總行業務總監（副行長級別）

錢中濤中國進出口銀行總行副行長

王希坤中國光大銀行總行副行長

郭玉華中國進出口銀行副行長、兼紀委書記

郝震中國農業銀行總行審計局副總經理

郭義明中國民生銀行總行財務總監、黨委委員

朱紅波中國農業銀行黨委委員紀委書記

胡亞輝中國工商銀行總行個人金融業務部副總經理

王燕中國建設銀行總行信息技術管理部副總經理

何志成中國農業銀行總行高級經濟師

陳偉平安銀行副行長

何仲森銀川商業銀行董事長

于化北河北省張家口商業銀行董事長

謝衛全國人大代表交通銀行施羅德基金管理有限公司副總經理

王德衍中國銀行總行董事長、行長

各地分行

杜煒中國農業銀行甘肅省分行行長

沈若雷中國工商銀行上海分行行長

張德寶中國銀行（香港）有限公司辦公室總經理

楊志宏中國工商銀行河南省分行總會計師

張永革中國農業銀行青海省分行行長

周金倫中國建設銀行江蘇省分行行長

李楚章中國農業銀行廣州分行行長

姚金華光大銀行南京分行行長

施繼德中信銀行蘇州分行行長

王樹臣中國銀行寧夏自治區分行行長

徐常寧中國建設銀行寧夏分行副行長

束堅中國農業銀行新疆自治區分行副行長

沈弟茵交通銀行海南分行副行長

李文占中國農業發展銀行河南省分行副行長

楊杰中國農業發展銀行山東分行副行長

魏秀蘭中國農業銀行山東省分行紀檢委書記

汪長安中國銀行福建省分行副行長

于丕濤國家開發銀行福建省分行副行長

倪百祥中國工商銀行浙江分行行長

任海龍民生銀行杭州分行行長

潘守庚中國銀行黑龍江省分行行長

閆振生中國銀行石家莊分行副行長

杜煒中國農業銀行甘肅省分行行長

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