02 中國海外援建項目工程監理招聘(90后非洲創業記)

作才這樣做。因為除園丁的固定薪水外，張有文同時付一份薪水給艾爾菲爾德，讓他同時負責院子白天的安全。

一個月后，張有文的住處再次失竊，這次是白天，竊賊把客廳窗戶的鋼筋掰彎，偷走了客廳的所有物品，還包括張有文的內衣褲。

事件發生后，艾爾菲爾德說，白天他出去取苗木，沒有在院子里，不知道發生了什么。

雖然感覺到艾爾菲爾德非常可疑，卻沒有證據。難辦的是，艾爾菲爾德是房東請的，不太好解雇。無奈之下，張有文只好用鋼筋把窗子都加固了一遍，不再給竊賊留任何機會。

我來到馬拉維，跟張有文一起討論如何來處理艾爾菲爾德，我于是試著去跟艾爾菲爾德聊天，去了解他。

艾爾菲爾德問我是誰，我說是張有文的朋友，我在贊比亞做生意。

艾爾菲爾德問我：你會幾種語言?

我說我會兩種，英語和中文。

艾爾菲爾德自豪的告訴我，他會六種語言，他開始列舉，聽下來，除母語奇奇瓦和馬拉維的官方語言英語外， 其它 四種全部是南非的地方語。

原來，艾爾菲爾德是想告訴我，他見多識廣，他不僅去過南非打工，還去過津巴布韋，贊比亞。他的爸爸死后，他才回到了馬拉維。

我直接問艾爾菲爾德，馬拉維同這些國家相比，為什么這么窮?

因為在南非，富人都是幫助窮人，如果一個富人有錢，他會把錢給他的朋友和他的親戚，這樣，他的親戚也就有錢了。而馬拉維富人根本不幫助窮人，所以馬拉維很窮。

艾爾菲爾德的這個觀點很有意思，我雖然不認同，還是點了點頭。

后來聊天，艾爾菲爾德告訴我，今年他家里發了洪水，房子被沖壞了，他需要錢修房子。

他又跟我抱怨，張有文應該給他漲薪水。

他又講圣誕他想回家，張有文應該給他假期。

這樣的抱怨多了，我感覺跟艾爾菲爾德聊天，進入他的內心并不容易。

他只是想得物質的東西。

艾爾菲爾德周日會去教堂。于是一個周日，我約艾爾菲爾德一起去教堂。

教堂三個小時的時間里，艾爾菲爾德按照程式完成了禮拜。枯燥的禮拜加上周日的早起讓我不住的打哈欠，艾爾菲爾德抱怨說我不應該一直在打哈欠。

禮拜結束后，我以為艾爾菲爾德會跟熟人朋友一起聊天，但其實這里他一個人也不認識，禮拜后他沒有同任何人打招呼，到教堂他只是能找到他熟悉的上帝。

臨走的那天晚上，我又跟艾爾菲爾德聊天。

艾爾菲爾德知道我要離開，他很急切。

“在馬拉維生意很好做，我可以在鎮上開店。”他說：“你能否投資，我幫你做。”

“你能賣什么東西?”我問到。

“衣服，鞋子，任何他們要的東西。”

“可是，馬拉維的消費能力不行。”我說。

“馬拉維人很有錢，當莊稼成熟的時候，他們賣玉米，賣煙葉，他們很有錢。”艾爾菲爾德堅持他的觀點。

“我只在贊比亞做生意。”我不想告訴他實話。

“這里生意真的很好做。”艾爾德強調說， “你不想賣衣服和鞋子，也可以賣玉米，賣煙葉。”

“我沒有玉米，也沒有煙葉。”

“你可以在一個地方買了，然后再賣到另外一個地方。你還可以賣雞，從鄉下收購土雞，賣到利隆圭。”

艾爾菲爾德對生意的見識，只停留在他見過的東西上。

我搖了搖頭。

艾爾德不甘心，他又對我說，他做園丁已經干了五年，他太累了，薪水不夠，每個月只有20,000克瓦查(合計不到300人民幣).

有多少錢，你才能夠?我問到。

“70,000，或者80,000。”艾爾菲爾德說， “如果你在這里做生意，你可以付我40,000，我就愿意做。你按月付我，一個月一個月的給就行。我做一個月，你再給我一個月。”

我繼續搖搖頭，艾爾菲爾德沒有再說話，他把收音機的音量調高，問我聽過這首歌沒有，他說，這是贊比亞的一個歌星，我在贊比亞，應該知道。

我們都陷入沉默。

艾爾菲爾德有點灰心，他看著地面，撿起了一個煙頭，仔細用手紙捻了捻，他想抽這個丟棄的煙頭，但是已經沒有一點煙絲。

能給我一支煙嗎?艾爾菲爾德說。

我遞過一支煙，艾爾菲爾德雙手接過，我給他點上，他很感激的樣子。

艾爾菲爾德抽煙的樣子很陶醉，他長吸一口。

“我很累，”他說，“我想換工作。這個工作我已經做了五年了。”

我起身說了晚安，告訴他我要去睡覺了。

“你一定要給我你的手機號碼，你去了贊比亞后，也可以給我一份工作，我只要45,000克瓦查就可以。”艾爾菲爾德說。

“我每天都在哭泣。”艾爾菲爾德最后說，“因為我很窮，我的媽媽沒有錢，我的妻子沒有錢，我也沒有錢……”

圣誕后，我們搬離了那棟別墅。

三、Friday

Friday是我們的第一個本地員工，我們把Friday招來，是在王峰的工廠。

第一次去馬拉維，路上讓警察查到車束手無策，警察獅子大開口要錢，幸虧遇到王峰，幫了大忙。王峰給警察塞了一點錢，警察放了我們。之后我們跟王峰成了朋友。

張有文到了馬拉維，第一件事就是招聘一個當地人司機，王峰說很簡單，他的工廠門口每天都有很多找工作的。

早上，王峰打開工廠的厚重的鐵門，經過詢問，他找了三個有駕照讓張有文面試，張有文錄取了其中學歷最高的，就是Friday.

其實Friday也只上過三天大學。

在加入之前，Friday開過中巴，賺不了多少錢，練就了對付警察的本領。中國人給5,000克瓦查解決的問題，Friday給1,000克瓦查就夠了。一次我們晚上車被警察攔住，警察不放我們走，他跟Friday說：今天晚上風好大呀。

警察的意思是，他在外面查車不容易，挨凍受餓的，就給他一些錢吧。

Friday裝作不懂，也說：是呀，風好大。

警察無奈，只好放我們走了。

Friday家里窮，從小估計營養不良，是一幅弱不禁風的樣子。一次，他咳嗽厲害，張有文給了他一袋板藍根，喝了后就好了，Friday很感激。

圣誕節 ，我給每個當地同事發了一段話，問他們的夢想是什么，Friday回我一段很長的話。他的大意是他想完成大學學業，也許這個愿望對我們很簡單，對他自己來講太難了，因為他根本無法攢夠大學的學費，只有靠我們的幫助。

我看過Friday的手機，他里面裝了很多電子書，一些是高中的課本，譬如，如何解一元二次方程。已經離開學校四年了，他仍然堅持學習這些現實中用不著的東西。

后來，Friday又報了一個周末的學習班，去學習電子課程。

創業伊始，當地的中國人就告訴我們，任何情況下不要相信黑人。但是我們覺得，必須要本地化才可能成功，不僅要相信他們，還要依靠他們。

四個月后，張有文開始了第一次嘗試，他讓Friday去鄉鎮收貨款。

張有文記下了這樣一段話。

“到了下午六點，Friday還沒有回來，我慌了，一遍又一遍的電話催，Friday一會說信號不好，一會說等不到巴士，最后，當我絕望的時候，晚上十點鐘，Friday回來了，他把貨款一分不少的交給我，我非常感動。信任，太不容易。”

半年后，張有文在馬拉維 故事 被央視報道，在華人世界中，央視說：“看中間穿粉色上衣的小伙，他是當地一個了不起的創業青年。他在當地賣智能手機，贏得了當地第一品牌……”

四、威爾遜

馬拉維的孩子在馬拉維湖嬉水

王旭峰比張有文晚四個月進公司，從2014年8月到2015年4月整整8個月的時間里，他和本地員工威爾遜大部分時間都在一起，甚至吃和住。

王旭峰說，雖然很多做生意的中國人都告訴他，千萬不要讓黑人接觸錢物，但他一直保留自己的觀點，因為威爾遜表現出和其他員工不一樣的品質，比較吃苦，即使有很多抱怨，但仍然會去完成他自己的工作。王旭峰會和威爾遜一起聊很多東西，包括未來和夢想。

同Friday一樣，威爾遜也說有一天他要回到學校，去繼續完成他的學業，對于這樣貧困的國家來說，最簡單的夢想是能不能過上好日子，威爾遜卻不同，這使王旭峰不得不會對對威爾遜有些敬佩。

慢慢的，王旭峰對威爾遜的信任，在時間的推移下建立起來。王旭峰認為，威爾遜能夠在公司做到很高的職位，將來會很有出息。王旭峰開始讓威爾遜獨立去收貨款。幾個月下來，并沒有發現差錯。

這種信任，一直持續到4月的一天，王旭峰發現威爾遜少了部分貨款。王旭峰正式和威爾遜談起來，威爾遜只是沉默流汗，他最后說，少的那部分貨款從工資里扣掉吧。

王旭峰并沒有說什么，他只是想，可能威爾遜家里急需用錢，拿這筆錢來救急了。

這時候王旭峰開始清查威爾遜經手的所有貨款，發現他最近的好幾筆款項都有了問題，而此時的威爾遜，已經生病請假回家了。

王旭峰只好每天打電話問威爾遜什么時候回來，威爾遜總是說明天，直到第四天，所有的電話都無法接通。

王旭峰感覺自己被深深的捅了一刀，刀還是自己遞過去的。

又想起了剛來時所有中國人的建議，王旭峰的信任瞬間崩塌。

“塌的連渣都不剩。”王旭峰說。

王旭峰開始反省，正是自己給了威爾遜犯錯的機會，并且沒

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