02 中國游戲海外市場成功的因素(海外如何發行游戲)

UCloud是我們的重點合作伙伴，雖然剛開始與其他廠商一樣會出現一些問題，但UCloud的反饋速度、應急能力以及解決問題的態度都很好，可以用務實來形容UCloud這家公司，我們兩家公司的做事方式在務實這點上非常相近，除此之外UCloud是一家絕對中立云，就像他們的CEO季昕華說的那樣，永遠不做和用戶競爭的云，這也是當初選擇合作的最關鍵因素之一”。

吳永波總結，游陸網絡在選擇云服務合作廠商的時候主要依據三點：首先是穩定性以及整體硬件測試表現，其次是響應速度、機制等方面的售后服務，第三是合作的商務條款、性價比。

在買量成為行業潛規則，以及海外疫情的沖擊之下，市場的增長更需要高質量的穩定運營環境，尤其是新游爆量的時候會帶來很大的服務器壓力。這時候，UCloud海外云主機的可擴展可伸縮性的優勢得到了充分體現。由UCloud提供的Intel版云主機，通過靈活、敏捷、多樣化的場景響應能力，充分釋放云計算應用潛力;及時應對用戶并發訪問量激增的狀況，并顯著提升其安全性和可靠性，提供更高效、穩定的業務支撐。“我們與UCloud的合作過程中，這方面沒有遇到過任何問題，我們和他們都是隨時監控的”吳永波表示。

游陸網絡將進一步拓展全球市場。而UCloud在全球擁有31個可用區，500+CDN節點，在出海熱門地區東南亞、北美、歐洲、非洲等地，都有數據中心，已幫助包括游戲客戶網易游戲、英雄互娛、蓋婭互娛、香港綠洲、紫龍游戲，電商行業客戶什么值得買，直播客戶買粉絲，社交行業探探、Blued等上千家出海企業用戶實現全球化布局。全球化基礎設施及豐富的本地運營能力，將為游陸網絡發展提供良好的全球云計算及流暢網絡支持。

出海已成紅海，深挖護城河才是取勝之道

從端游時代，到頁游、手游時代，包括云游戲在內，每一次的技術轉換都會帶來新的機會。不過，吳永波表示，游陸網絡雖然關注云游戲，但還處于觀望階段，“我們希望能有一些機會點跟更好的合作伙伴探索新機會，但目前還沒有具體的行動，因為我對云游戲還看不清楚，看不到目前商業模式下我們這樣體量的公司機會在哪”。

隨著越來越多的同行出海，出海賽道已經變得越來越擁擠，但吳永波表示，出海增長是大趨勢，但局部的競爭壓力在不斷增加。“從宏觀來說，表面上我們是游戲出口，但整體都是大國崛起的一個過程，因為中國崛起了，互聯網內的游戲以及App都會持續出海，并且取得更好的成績，這是大趨勢。每個區域可能不太一樣，有些針對性的出海公司會做特定市場。出海的局部競爭壓力在持續加劇”。

而激烈競爭的結果，是導致出海市場的洗牌，“到明年這個時間段，可能只剩下大廠和一些有自己積累沉淀的公司能留下來，而投機的公司都會死掉”。

吳永波認為，在新的出海形勢下，國內同行主要面臨外部環境劇變的影響，以及內部供需關系的變化，“游陸網絡對此有自己的備份方案，就是面對風險的時候，我們要怎么維護用戶，實現持續的發展與增長”。

內部原因則主要是各種原因導致的市場供需關系變化，“無論是國內版號管控、競爭加劇還是買量，最終結果都是導致很多人出海，但這會導致海外的供需關系變化，海外上線的游戲一旦比國內還多，市場就會發生變化”。

與國內精品化趨勢對應的是，出海也同樣出現了這種趨勢，“出海已經過了最佳的窗口期，除非有足夠的資本、團隊經驗，或者有明確的護城河，現在出海不止是產品的競爭，發行體系、技術、市場都要很好，品宣成本也要準備充分，否則不建議盲目出海，因為失敗率太高”。

游陸網絡的代理發行模式與自研體系都有著明確的目標和賽道，代理產品同樣如此。“我們在代理產品的時候，主要看這個CP或者產品在對應賽道是不是頭部，甚至是前三或者第一，我們才會去代理”。

企業海外投資案例+分析+啟發

海外投資是一項高風險的事業，在選擇投資項目及并購企業時，企業應當樹立明確的風險意識。

在各類風險中，政治風險是中國企業，尤其是在美國和歐洲的中國企業必須要經受的一種考驗。從聯想的并購案到海爾和中海油的并購案，稍微上點規模的并購項目，只要并購方是中國企業，往往就要觸動一些美國政客的“國家安全”神經。可以說，遏制中國和禁止中國企業染指美國重要產業，壓倒了美國政府一向倡導的所謂市場經濟公平原則。

再者，中國企業跨國并購的方法也亟待提高。一般來說，中國企業海外收購除了要面對一定的政治風險外，還存在著另外三個方面的風險：

一是門檻高，國外市場競爭更加激烈；

二是國外監管力度更加嚴厲；

三是信息披露的透明化，國外上市公司要隨時向社會公布公司的運轉情況，而國內公司在這方面做得還很不夠。

《世界經濟黃皮書》還提醒，并購不是目的，中國企業要有能力做好事后的整合。導致企業最終并購的失敗可能有多種原因，如在并購前過高地估計了市場潛力，忽視了審慎調查的作用，過分強調財務報表的完美，等等。對于許多并購案例來說，失敗的最根本原因是并購后的整合不力。

例如，在2005年半年報表中，在海外都有過大手筆收購業務的京東方和TCL兩家企業均宣布發生巨額虧損，其中，京東方虧損近10億元，TCL虧損近7億元。總結兩家公司的教訓時不難發現，雖然海外收購迅速擴大了企業規模，但卻應了那句老話：大不一定強。完成收購后這兩家公司都存在與被收購企業在品牌、技術、生產與企業文化等各方面的整合問題。整合不力直接導致了企業海外經營陷于困境，同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

因此，從整體上看，中國企業的海外投資事業是必然趨勢，但具體到某一家企業，不切實際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗，其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同，因此企業“走出去”的方式方法千姿百態，創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業的生產、采購和研發等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制，所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

由此可見，豐富的勞動力資源和較為完備的制造業配套能力是當前中國制造業的競爭優勢，中國企業應充分重視和利用好這個優勢，把國內作為生產基地，向海外銷售產品。企業到底是直接在海外市場銷售產品，還是通過中介機構間接銷售，需要對利弊進行比較分析。如果企業出口規模小，并且是剛剛開始走向國際市場，缺乏經驗，則委托中介公司代理出口也是一個選擇。對于具有一定出口規模和資金實力的企業而言，應積極考慮建立自己控制的海外營銷網絡，以增強對產品銷售市場的直接了解，與國外消費者直接見面，減少中間環節，擴大盈利空間。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區，借此帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。境外加工貿易投資模式由于適合我國目前經濟結構調整的要求，近年來日益成為企業海外投資的一種重要模式。據商務部統計截至2003年12月底，經商務部批準和備案設立的境外加工貿易企業已達490家。開展境外加工貿易的國內企業主要集中在技術成熟和生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業。

近年華源集團境外加工貿易投資的規模已接近3億美元，起到了示范和龍頭作用1992年誕生于上海浦東新區的華源集團，是以紡織業為支柱產業的大型國有企業集團。上世紀90年代中后期，我國紡織業面臨的是國內市場萎縮、生產能力過剩，而在國際市場上又不斷受到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿易壁壘的限制。在當時內憂外患的情況下，華源集團拋棄單純依靠出口占領海外市場的傳統做法，另辟蹊徑開展境外加工貿易，先后在塔吉克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產加工基地并合理利用原產地規則，有效繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展了海外市場，并帶動和擴大了國內設備、技術、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設立了兩個紡織企業，利用《北美自由貿易協定》中規定的貿易區成員國境內生產的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配額的優惠政策，擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產品出口。

此外，深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業的海外投資也多屬于境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿易的互動和對外經濟貿易業務與國內經濟的互動。通過對外投資帶動和促進外貿出口第一個互動；通過對外投資與出口加快國內產業結構調整和優化是第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場、帶動出口，優化國內產業結構。

境外加工貿易投資模式的第二個特征是企業開展海外投資的主要方式是在海外建立生產基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區。

采用這種投資模式的企業一般是我國技術成熟國內

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