02 中國漁業協會國際貿易分會官網(什么是國際 "商品歸類協調制度)

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圖4 《中國淡水珍珠標準樣品3SLC質量評價體系標準樣品圖解》

2011年9月,位于諸暨區域的浙江省珍珠行業協會發布了《養殖珍珠首飾》行業標準,標志著浙江的養殖珍珠首飾第一次有了行業統一的實施準則。該準則規定了養殖珍珠首飾的產品分類、要求、檢驗方法、標識、包裝、運輸、貯存。對養殖珍珠原珠、項鏈用線、項鏈標準長度等都有了十分細致的要求。

3.2 主管部門深化引導、地方政府搭臺與企業互動生輝

3.2.1 諸暨山下湖鎮將建國家珍珠檢測分中心

2012年4月,浙江諸暨珍珠產業園區管委會已經和國家珠寶玉石質量監督檢驗中心簽訂協議,雙方將合作在山下湖鎮建立國家珍珠檢測分中心。屆時,合作雙方將在華東國際珠寶城內設立一個檢測中心窗口,并建立一個檢測平臺。而該中心的檢測內容除了對珍珠進行真偽、分級等鑒定外,還將涉及其他珠寶、貴金屬的相關檢測。通過國家級檢測中心的產品達到國家級標準,可直接進入國際市場流通。檢測中心的升級帶來的意義是不同凡響的,經過國家級檢測中心檢測的珍珠產品,其認可度、影響力、知名度將得到大幅度提升,消費者的消費認同感也將得到進一步加強。

隨著山下湖珍珠產業的不斷發展,珍珠市場亟待規范化,產品標準和質量需要統一和保障。2011年,浙江省珍珠行業協會制定頒發了《養殖珍珠首飾》標準,對規范珍珠市場、提升產業美譽度、促進珍珠產業健康發展方面起到了積極的作用。而珍珠國字號檢測中心的建立對于提升珍珠產品的質量和檔次也顯得尤為重要。

除了國家珍珠檢測分中心之外,山下湖鎮2012年還傾力打造珍珠產品設計中心和電子商務中心,通過加強對珍珠產品的設計和電子商務平臺的建設進一步推動珍珠產業的發展。這“三大中心”至少有兩個中心于2012年10月前啟用。

而正在緊鑼密鼓舉辦的第八屆珍珠節也另辟蹊徑,邀請國內各大禮品采購商齊聚山下湖,繁榮節會經濟,擴大銷售市場,促進知名企業和品牌商家攜手共進。

3.2.2 第二屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會在諸暨召開

由中國珠寶玉石首飾行業協會和諸暨市人民政府共同主辦,中國珠寶玉石首飾行業協會珍珠分會、浙江省珍珠行業協會、浙江諸暨珍珠產業園區管理委員會和諸暨市山下湖鎮人民政府聯合承辦的第二屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會于2011年8月27日在諸暨市召開。中國珠寶玉石首飾行業協會常務副會長、秘書長孫鳳民講話,諸暨市委書記王繼崗致歡迎辭,市委副書記、市長錢三雄主持,市委常委、政法委書記阮建明,副市長何鴻成等出席開幕式。

圖5 2011第三屆中國珠寶界珍珠商貿洽談會

在中寶協的積極組織下,老鳳祥、菜百、六福等100余家珠寶品牌企業、連鎖店、二級批發商齊聚西施故里——諸暨,參觀、考察當地珍珠市場和企業,與諸暨珍珠企業牽手聯姻,共謀發展。在為期兩天的推介和考察活動中,珠寶品牌企業和當地珍珠企業進行了面對面的交流。整個活動中,貿易交易頻繁,珠寶企業采購踴躍,多數企業達成了合作意向,建立了合作伙伴關系。珍珠已成為珠寶零售終端消費新的亮點。

3.2.3 諸暨舉行第五屆西施文化節暨國際珍珠節

10月30~31日,中國第五屆西施文化節暨第八屆中國(國際)珍珠節在浙江諸暨隆重舉行。國內外知名企業及品牌商家將齊聚珍珠之都,共促產業發展,提升珍珠產品的認可度、影響力和知名度。本屆節會由中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部首飾管理中心和諸暨市人民政府共同主辦,同期舉行了西施與珍珠文化研討會、諸暨市文化藝術品市場開業慶典等。第八屆中國(國際)珍珠節正是山下湖政府為企業和商家搭建的交流平臺,致力于引導提升和服務珍珠產業,促進知名企業和品牌商家攜手共進。2012年的珍珠節有別于以往,一場名為“合作共贏·共創珠寶產業美好未來”的珍珠珠寶產業業務推介會成為盛會亮點,組委會邀請國內各大禮品采購商齊聚山下湖,以繁榮節會經濟,擴大銷售市場。如此等級規模的洽談會為珍珠企業帶來超乎想象的效果,除了數額巨大的訂單以外,更重要的是通過赴展客商對珍珠企業的深入了解,從而建立長期而穩定的聯系,為企業帶來了眾多潛在客戶資源。

3.3 諸暨珍珠產業技術創新服務平臺啟動

2010年12月,浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平臺啟動儀式在華東國際珠寶城舉行。諸暨市珍珠年產量約占世界淡水珍珠總產量的70%強,全國的80%,產業的集群化特征和高端化特色非常明顯。為進一步整合創新資源,加強科技研發,推動珍珠產業創新提升,2010年4月,省科技廳批準在諸暨市設立浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平臺,主要從事珍珠養殖、深加工一體化研究開發和新技術新產品開發及示范推廣,現有專職科技服務人員15名。2011年上半年,諸暨山下湖珍珠市場成交量超過500噸,成交總額達18.61億元,同比增長2.1%,珍珠圓珠價格比上季度回升40%,產品銷往全球50多個國家和地區。至2011年8月,浙江省諸暨市實施系列扶持政策,加大投入力度,投資4000萬元組建省珍珠產業技術創新服務平臺,進行共性關鍵技術攻關。同時,積極引導企業加大技術投入,提升產品技術水平。

3.4 諸暨市珍珠企業實現銀企對接

2011年9月,在“天天商報·華夏銀行”中小企業服務聯盟成立及授信簽約儀式上,浙江省諸暨市五家珍珠企業得到銀行資金扶持。與華夏銀行簽約授信的五家企業,以聯保聯貸的方式向華夏銀行貸款2500萬元。據介紹,此次貸款主要用于收購珍珠,對于珍珠企業,錯過了收購旺季,一年的心血就都白費了,在旺季里收購珍珠,幾乎所有的中小珍珠企業都是有多少收多少,除了本地采購和收購外。這種銀企對接有效的幫助中小企業解決了融資難問題。

3.5 江西萬年重建淡水珍珠集散加工基地

2011年6月,萬年縣組成調研組考察了浙江珍珠產業發展情況,諸暨作為中國珍珠產業的高地,為萬年縣提供了極大的借鑒參考。結合萬年縣在中高檔珍珠養殖的特長,萬年縣調研組樹立了大力整合濱湖地區的資源、建設標準化珍珠養殖示范基地、扶植龍頭企業發展壯大的主題思想。并啟動多元化珠寶市場建設,力爭3到5年的時間,成功培育3~5家有實力的龍頭企業,把萬年打造成江西重要的淡水珍珠集散加工基地。

4.產業整合已經具備條件

4.1 發揮集群優勢,促進產業健康發展

縱觀我國目前已形成的多個淡水珍珠批發市場,多以原料和粗加工為主,市場定位單一,無形中也加劇了企業間的相互壓價與惡性競爭,造成珍珠價格持續下滑,過度競爭已使珍珠養殖和批發變得無利可圖。盡管以紅橋為代表的批發市場已經在積極引進知名品牌,但仍未改變粗放型的盈利模式;微薄的盈利水平已將珍珠業的發展逐步推向深入,產業整合勢在必行。

4.1.1 明確集群的差異化定位,實現淡水珍珠集群的競爭與合作

我國淡水珍珠產業具有明顯的集群化特征,如“山下湖淡水珍珠產業集群”及其他地方產業集群,各集群的產品各有側重,然而這多個集群之間目前只有競爭并無合作。因此,為了促進我國淡水珍珠產監的發展,這集群之間可以進行差異化定位,如山下湖淡水珍珠產業集群以高檔珍珠的品牌建設為主,其他集群可以給尋找自己準確的差異化定位。這樣,多個集群之間才可以形成一定的互補關系,并據此進行廣泛的合作,從而形成較強的集群之間的聯合互動效應。

4.1.2 重塑淡水珍珠的國內形象,啟動淡水珍珠的國內市場

目前我國淡水珍珠的國際銷量占80%,國內消費嚴重不足。一方面原因在于國內市場上的淡水珍珠多是中低檔珍珠且款式單一,在一定程度上損害了淡水珍珠的國內形象;另一方面則是由于國內對淡水珍珠的宣傳過少,人們沒有形成消費淡水珍珠的熱情。淡水珍珠養殖、加工企業也因此失去了巨大的國內消費市場。隨著我國國民經濟持續快速增長和入民生活水平的不斷提高,人們對美化生活、健康人生的需求越來越高,珍珠企業應努力重塑淡水珍珠的國內形象,開啟巨大潛力的淡水珍珠國內市場。

4.1.3 集群要實現持續的升級,必須調整自身參與全球價值鏈的地位

首先,珍珠產業集群應該繼續保持和提升與全球發達集群的聯系與互動,通過頻繁的正式和非正式聯系網絡,把握全球產業變化動態。在積極利用外部資源的同時,挖掘自身內生因素,以主動方式改變自身在價值鏈中的組織、嵌入模式,避免形成對價值鏈其他環節集群的過分依賴。

同時,集群應該加強與其他全球經濟行為主體的對話,積極參與國際產業制度、產業標準的建設。為本國集群嵌入全球價值鏈的升級,提供公正、公平的國際競爭環境。另外,中國本土淡水珍珠集群應該加強國內集群間的制度、文化環境建設,減少機會主義產生,為價值的保持和創造提供良好的制度文化環境保涯。在此基礎上,保證價值實現的空間不被本土集群間的惡性競爭進一步壓榨,從而積蓄本土集群在價值鏈中重新定位的力量。與此同時,地方政府、行業協會、科研、中介機構可以協助企業,打通本土集群間的外部聯系通道。依托各自區域的內生優勢,在全球市場上尋找各自的細分市場機會,改變各自在價值鏈中嵌入的位置和組織方式,實現國內集群在全球價值鏈中定位多元化。變多集群模式的同質競爭,為異質互補,帶動集群的持續升級。

4.2 建立標桿企業,深化專業度

按照珍珠產業的規律,珍珠產品本身可分三類:一是珠寶級的奢侈品;二是通過創意設計,將中端、異形珠設計成時尚飾品、工藝品等;三是珍珠的延伸品,如化妝品、美容品等。當前大部分珍珠企業的經營方式,是將珍珠單純作為原料珠出口,或是通過簡單的深加工,將珍珠制成醫藥保健品、化妝品等進行增值,專業將珍珠作為珠寶首飾來經營的相對還少。這些因素,也是構成了當地珍珠養殖求量不求質,高產不高值的現象。

珍珠作為我國優秀的民族產業,如何健康成長并有效地參與國際競爭是中國珍珠企業面臨的共同命題,國際著名企業戰略問題大師亨德森認為:“任何想要長期生存的競爭商家,都必須通過形成差異化而建立壓倒所有其他競爭者的獨特優勢,勉力維持這種優勢差異,正是企業長期戰略的精髓之所在。”

5.結束語

隨著全球經濟復蘇,美國、日本等主要珍珠消費大國需求量將持續上升,作為珍珠故鄉的中國,淡水珍珠的產量已居世界第一位,其珠寶首飾鑲嵌的生產工藝已經達到世界一流水平,一些公司的款式設計能力也得到了國際買家的認可。與此同時,“阮仕”、“千足”、“佳麗”這三家來自“珍珠之鄉”浙江諸暨的企業,被授予了中國名牌產品稱號,標志著我國珍珠企業的品牌意識在不斷加強,珍珠產品的品質也同步提高。這些,我們都可以看作是中國珍珠產業正向著高、精、尖、優的新起點進行沖刺。

隨著珍珠產業鏈不斷延伸與升級,珍珠市場需求的不斷擴大,我們在預感到中國珍珠珠寶首飾必將崛起的同時,也擔負著整個珠寶首飾行業的重重壓力。要在鉆石、黃金等珠寶首飾手中搶奪市場,必須立位于戰略之高勢,深掘文化之特色,內醞品質,外樹形象,在大范圍內進行珍珠珠寶的推廣策劃,使其步入品牌戰略軌道。

中國的珍珠企業要得勢于全球,企業家本身必須開闊經營視野、調整生態布局,仔細研究世界珍珠產品的發展趨勢,努力把握世界珍珠市場的脈搏,在發展過程中明確方向、合理調配資源,做到有的放矢,先求品牌之“強”,再尋規模之“大”,先掘文化之“深”,再播全球之“廣”,先據戰略之“高”,再成基業之“雄”,方可與國際著名珍珠品牌一較短長。要將中國珍珠打造成能夠彰顯消費者自我尊貴身份的珠寶首飾,必須重點體現出中國珍珠的文化底蘊,解讀珍珠文化要在充分利用歷史內

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