02 中國花卉的出口貿易方案(中國一共成功舉辦幾次世博會)

閑言少敘，先接幾招：

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（1）如果你不只是做一個工廠或單純的一種產品（那樣你也做不大），那么就別回避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿易中不是你首創的概念，客戶都是在這個行當里摸爬滾打多年的人，任何行業都有一定的模式和游戲規則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。別千方百計地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？

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（2）抓住最核心的東西。如抓住商標印刷和使用的授權，客戶指定的技術設計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實“借勢”是商業中很高級的一種學問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現。比如上月的廣交會，一個新客戶在第一次和我做生意的時候，就先預付我5700美金的現金。絕不是撒謊，雖然我現在已經不用再SOHO了，雖然我的業務已經步入正規了。

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（3）深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什么。打蛇還要打七寸呢！然后有針對性地采取措施，這才是你這個角色存在的意義。

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（4）別把自己的視野局限在外貿這個圈子里，做個高水平的外貿高手，他所需要的戰略布局、視角、綜合素質和能力絕不是一個外貿業務員的只知曉外貿程序、單證知識就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業務員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰略方面的文章和歷史經典，對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。比如TOM論壇中和強國在線中的很多文章都很有深度。

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（5）給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”看懂了嗎？一句話，要想參加華山論劍，先自己把武功練好。

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（6）大家都知道商品有品牌吧，其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌（注意不是商標），在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。

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（8）一旦你覺得在這個行業中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業。其實經歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。

求相關論文 題目"如何發展中國鮮切花生產業"

鮮切花產業必備四要素

鮮切花產業已逐步發展成為中國農業結構調整的支柱產業,是中國農業新的經濟增長點。鮮切花產業將是有識之士投資農業的理想選擇。

你想投資鮮切花產業嗎？你想投資成功嗎？那么你必須深知鮮切花產業四要素。

一、鮮切花產業第一要素棗企劃：企劃就是企業計劃。任何企業首先必須制定計劃,然后再執行計劃,一個正確的計劃、好的計劃,等于企業一開始就已經成功了一半,這種計劃來源于對當前市場的分析,對潛在消費能力的評估。鮮切花產業是時令性、季節性產品,計劃還涉及客觀（特別是氣候）條件可能產生的限制。

假如你要做一個規模化、專一性的鮮切花企業,你首先要考慮做什么,什么時候做或什么時候出產品。比如你要建立一個康乃馨生產基地,首先你要選擇品種及品種的比例搭配,從顏色上確定,紅色應占50％,黃色應占20％,雜色（復色）應占30％；從花型上確定,大花應占60～70％,小花應占30～40％；其次你要規劃產品產出時間,從季節上確定,當年10月至來年3月的冬季花應占80％,夏季花只占20％；冬季花在國慶、元旦及春節前后產花量應占60％,夏季花最好集中在母親節前后出花50％以上。如果你要建立一個月季花生產基地,首先品種要選擇正確,在注重傳統花色的基礎上,盡量發展新奇品種；其次出花時間特別重要,應立足于春節和情人節集中出花,在此期間的出花量應占全年出花量的60－80％或者更高。如果你想建立一個鶴望蘭生產基地,首先考慮應進購種子還是半成品種苗,種子生產周期長,半成品種苗生產周期短；其次你要有足夠的耐心并對市場充滿信心。如果你想建立一個洋蘭生產基地,你應該注重大花蕙蘭和蝴蝶蘭的發展,并把生產質量擺在第一位,因為洋蘭的主要消費市場在日本,你的產品應該出口。如此等等,我不可能全部告訴你,當你涉足鮮切花產業這一行業時,你或你的麾下人士應該是專家。但有一點我還是要提醒你注意,1999年的計劃你應該重點圍繞建國五十周年的國慶節、世紀之交的元旦、春節來做；1999年花卉產品消費將上一個新臺階。

二、鮮切花產業第二大要素棗資金：資金是計劃執行的動力,是企業的血液；有人把資金稱為子彈,認為企業謀事如同戰場,要打仗,當然要有子彈。相應的企劃應有相應的配套資金,資金不足,計劃不能執行,企業將癱瘓,資金太多,等于浪費。資金不多不少而時時又有緊迫感的企業將促發你的奮斗精神；你的職工也一樣明白,如果他們不努力,淘汰的不但是你,也將是他們自己,他們為了自己的前程,將為你鞠躬盡瘁。如果你想建立一個10萬平方米的中型康乃馨生產基地,你采用一般鋼架大棚設施時,你必須投入資金850萬元；你如果采用簡易鋼架大棚技術,你僅需投入550萬元,就可完成一個生產周期,第二個生產周期兩種方案一樣,總生產費用僅為450萬元。你當然可以擴大生產基地,使你的資金有效利用,你照此核算,根據你的資金情況。不緊不松地發展,千萬不要貪多,也不要冒進。

三、鮮切花產業第三大要素棗技術：科學技術是第一生產力,鮮切花產業技術更為高深,但不是高深莫測,中國鮮切花產業雖然起步較晚,但由于各級政府重視,已如同雨后春筍、欣欣向榮,同時也涌現了一大批從事鮮切花產業的人才。只要你重視人才、善待人才,相信你很快就能網絡到你需要的人才,為你謀事；同時你也可以派人深造,學成后為你所用。不管怎樣,技術是企業之靈魂,不可或缺。

四、鮮切花產業第四大要素棗管理：“管理出效益”。這是簡單的道理,其實此話深奧得很。鮮切花產業是新興產業,如何管理才能出效益？鮮切花產業中有一種流行模式,是“公司＋農戶”模式,這種簡單模式有效,但管理難,往往是農戶得利,公司受損。我們在操作中將這種簡單模式復合化,使之變為“公司＋基地＋技術＋農戶”模式,從而保障了公司、農戶雙方的效益,你不妨一試。當你獨立經營鮮切花產業時,你首先要制定明確的管理計劃：權力必須下放,責任必須到人,效益必須掛鉤,獎懲必須分明,如此管理,才能方寸不亂。同時最重要一點,許諾必須兌現。對員工要有承諾,但不能承諾夸大,夸大的承諾不能兌現,將造成員工對抗情緒,有損企業發展。

綜上所述,鮮切花產業必須具備企劃、資金、技術、管理四大要素,缺一不可,只要你靈活掌握,靈活運用,你從事鮮切花產業,成功將始終與你有緣。

求幾個中國企業遭遇非關稅壁壘的案例

2003年2月，意大利弗德龐特皮革公司(FODERPOINT SRL)以中國最大的皮革出口商———遠東皮業集團香港子公司交易產品化學指標超標為由，將后者告上法庭，要求賠償以前交易的所有損失，并利用意大利法律的特有規定通過法院扣押了后者應收的貨款

在有關政府部門和中國皮革工業協會的協助下，通過積極應訴，遠東皮業集團成功地贏得首場官司的勝利，解除了法院的扣押，收回了貨款

但弗德龐特公司不服判決，又提出上訴

遠東公司于2004年3月向浙江溫州市中級人民法院提起訴訟，狀告意大利弗德龐特公司，理由是后者涉嫌商業詐騙

目前，中國和意大利地方法院正在分別審理此案

對于遠東皮業集團，乃至整個中國皮革企業，這不是一場簡單的貿易糾紛

因為如果敗訴，不僅貨款會被追回，而且由于賠償金額巨大，目前的貨款不足以償還，遠東集團任何進入意大利的貨款都會被扣押，以抵償賠款的不足

遠東皮業集團是中國民營企業500強之一，經過10年的發展，現已成為全球規模最大的豬皮革產銷企業，公司年生產加工豬皮革950多萬張，產品銷往意大利、西班牙、葡萄牙、印尼、印度等60多個國家和地區

遠東集團2000年開始開拓意大利市場

意大利是全球最頂級的皮革市場，中國皮革企業要做大做強，在國際上占有一席之地，必須到意大利去拓展市場

抱著這種信念，遠東集團與弗德龐特等意大利皮革公司開展了大量高起點的業務合作

據了解，遠東集團與弗德龐特公司在2000年建立貿易關系，此后生意來往一直較穩定

但到了2002年5月，該客戶訂單突然銳減，幾乎終止采購

到10月，經過協調溝通，雙方又開始了商業來往

弗德龐特公司當時同意訂一個貨柜，稱等貨到后看看質量，再討論新的業務

為表示誠意，遠東集團在價格上給予了很大優惠，付款方式也定為60天遠期信用證

為了雙方的合作，遠東公司對這批貨十分重視，完全按照客戶的各項要求來生產

出貨前還快遞了兩張皮給客戶驗收

貨物于12月發往意大利，之后一切順利，對方銀行也已承諾付款

然而，就在付款期限屆滿的前幾天，對方銀行向遠東方銀行發來電函說，客戶向當地法院申請了禁止令，此筆貨款被法院扣押

經過詢問，遠東集團才知道弗德龐特公司是以2000年初至2002年5月期間收到的貨物化學指標超標為由，將他們告上地方法院，并要求法院將本次交易貨款扣押，以充當日后賠償的資金

遠東皮業集團董事長王敏對此提出質疑，因為根據通行的國際慣例，在貨物到港后，買方要提出索賠最多不超過28天，否則視為接受

而弗德龐特公司的索賠期限早已過期;同時按照國際慣例，在提出索賠時至少80%以上的貨物必須保存完好，但弗德龐特公司早就將這批貨物賣光;最重要的是，弗德龐特公司訴訟請求中提出的遠東集團皮革六價鉻超標問題不成立，因為歐盟乃至全球到目前為止，并沒有具體制訂皮革六價鉻含量標準

遠東集團毫不猶豫地予以反擊，他們首先與中國皮革協會取得了聯系，一邊匯報案情，一邊共同研究緊急應對方案

在中國皮革工業協會的幫助下，3月，公司與中國國際貿易促進委員會法律顧問處及中國國際仲裁委員會法務部聯系，并委托后者的律師作為遠東集團本案的中國代理律師

同時，公司又在意大利委托了一名當地律師作為本案代理

4月24日，意大利地方法院第一次聆訊

7月，遠東集團將相關的情況向國家商務部做了整理和匯報

9月12日是意大利地方法院做出裁決的日子，在法庭上，原被告雙方代理律師辯論得很激烈

經過審理，意大利地方法院正式宣布扣押令無效，遠東公司成功收回了貨款

然而事情并沒有結束，輸了官司的弗德龐特公司似乎受到了前所未有的挫敗，10月他們又向上級法院提出上訴，要求駁回原判

更為關鍵的是，遠東集團皮革產品是否化學指標超標的問題還沒有正式審理，等待遠東集團的或許會是漫長的訴訟之旅

中國一共成功舉辦幾次世博會

中國一共成功舉辦九次世博會。

1.1999年 昆明世界園藝博覽會

2.2010年 上海世界博覽會

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