02 中國外貿訂單下滑,有沒有辦法搶回來(萬企出海搶訂單！多地​包機赴海外招商上熱搜，外貿節點將至你準備好了嗎？)

>最初，我想過去上班，但孩子還太小，我不忍心把孩子扔給老人。于是，在閨蜜的建議下，我考慮創業。我閨蜜也是我原來的同事，我們倆一密謀，決定自己開個小茶館，心想，憑著我們倆過去的經驗，做起來應該不會有太大的問題。

但是，當我和老公商量說這件事，并希望他能給我幾萬元作為啟動資金時，他對我一頓打擊，認為我在家這么久，出去創業基本和糟蹋錢無異。

我偷偷哭了好幾次，更加堅定了無論如何也要將茶館開起來的想法。后來，我咬咬牙，找家人借了幾萬塊錢，再加上結婚時的存款，和閨蜜兩個人一起，將小茶館開了起來。

茶館剛開起來的時候，并不是很順利。小城市對茶館的接受度并不如奶茶店，剛開始生意并不好，白天為了照顧生意，我不得不丟下了孩子。家人給我的壓力越來越大，老公雖然沒有直接挑明了說，但是指責我的意味越來越明顯。

當時我即將要崩潰，但為了證明自己，我還是咬牙堅持。后來我線上線下結合，在各個團購平臺努力做促銷，做直播，又線下親自發傳單。我還學會了烘焙各種茶點，價格便宜味道又好。我甚至還擠出時間去學茶道，考了茶藝師。

每到茶季，我都會親自去茶山選茶。茶山都是偏遠的山區，出新茶的時候，我經常半夜還在山里跑。我家人特別不理解我，覺得我在自討苦吃。我并不反駁，只管自己默默地堅持。我親自挑選精致的茶具，摸索學習茶館的氛圍布置。慢慢的，在茶香環境好的口口相傳間，茶館里客戶越來越多，我的茶館成為了當地網紅，成為“名媛們”拼單下午茶的必去地點。

生意在慢慢變好。本地人想喝茶第一個時間就想到我的茶館。四年時間里，我不僅經營好了自己的茶館，還開出了兩家分店。

現在的我再也不用唯唯諾諾地開口要錢，再也用看誰的臉色和心情。我堅信，無論是誰，能夠一直依靠的永遠只有自己。

從小我就知道，想要成功只能靠自己

曉芳 | 26歲 自主創業者

“要說有人不愛錢，那是不可能的。”從小到大，我聽過最多的一句話就是，“家里窮，沒有人能幫你。”所以我從小就知道，想要成功只能靠自己。

因為家里窮，我上到初中就被迫輟學，在自小成長的那個環境里，我知道錢很重要，錢也是我能讓我唯一“出逃”的選擇。

輟學以后，我在老家打工賺錢，做一些不要求學歷的工作。初中畢業的我，沒有任何優勢，但做過的工作并不在少數。服務員、銷售、外貿我都做過，錢賺得不多，但工作經驗并不比任何人差。后來，我跟著老鄉，到了廣州打工。出來工作后，我慢慢地從工資每月3000元上升至7000元左右，存一部分錢，寄一部分給家里人。

于是，在決定自己出去“倒騰生意”。我學著別人批發衣服，然后去夜市擺地攤。剛開始那幾年，夜市很火爆。我選的衣服又都比較時尚，慢慢地，我的生意越來越好，這給了極大的鼓舞。積累了一點錢后，我租了一個店鋪，做起了服裝生意。

服裝生意說易也易，說難其實也挺難的。剛開始做的時候，為了節省成本，我什么事都是自己處理，進貨、打理店鋪。每天起早摸黑，全年都不休息。過年的時候，別人休息7天，我最多休息兩三天。

后來，我看到直播很火，于是決定在自己店里試試做直播。剛開始其實也沒什么人看，一個月成交不了幾個單，但我并沒有放棄，還是一直堅持每天都會直播上幾個小時。功夫不負有心人，有一次，我店里來了一位小“網紅”主播，突然就將我店里的一個款播爆了。那次以后，我對選款越來越準，我的生意也越來越好。現在，我已經在我們這個市場租了好幾個門臉，和那位“網紅”主播一起做直播，一個月好的時候，流水都有幾十萬。

我把賺來的錢，一部分留下創業，一部分在老家買了二手房，花了將近40萬元左右。現在我回家，家里人都把我當他們的驕傲，覺得我很會賺錢，其實，我也很感謝他們，是他們給了我拼命賺錢的理由，才讓自己變得堅強、自信，可以獨當一面。

對愛情失望后，我開始努力搞錢買房

濱濱 | 28歲 互聯網從業者

我談過一段很久的戀愛，結果到了快要談婚論嫁的時候，男朋友父母卻嫌我家境太普通，不能替男朋友日后在事業上加官升爵有所助力，便偷偷安排男朋友和當地一個官員的女兒進行相親。

于是這段六年的戀愛長跑最后的結局是，對方瞞著我相親成功了。等我發現這一切的時候，他們已經在準備婚房了。

攤牌的那一刻，我無論如何也想不到，原來六年的校園戀愛在金錢和權力面前竟然一文不值。

我從一開始就工作得特別賣力，互聯網大廠的年終是薪資總包里的重頭戲，為了評年終績效，我每天都是辦公室最早來、最后走的。果然事業不會負我，每年拿到的年終獎都很可觀，有一年直接拿到了12個月的年終獎。

中途我還跳了一次槽，不僅成了小組負責人，年薪也比上一份工作有了大幅提升。但這些錢都不是我的終極目標，我需要更有底氣。

股票有風險，我還不敢貿然嘗試，只能靠努力工作搞錢，雖然這個方法很笨，但是在我的努力之下，我也有了一筆非常客觀的積蓄。

我這么努力搞錢的目的就是要在北京買房子，一來，北京的房子具有投資價值，我存的錢拿去理財還不如拿去買房升值更快。二來，我對愛情已經幾近死心，靠自己買房子是為了給自己一個底氣。如果能再遇到有緣人，房子就算是我的婚前財產，如果遇不到，有了一套房子我也不擔心單身。

我打算在五環內買套一室一廳的小戶型，工作這五年來努力存的錢已經快夠交首付了，而且我也滿了五年社保，有了購房資格。我計劃著，再努力奮斗一到兩年，把裝修錢也搞出來，然后就“上車”。

努力搞錢，是為了讓自己能活得更有底氣，不必為了錢去依附誰，或是看著誰的眼色過活，這也是我這幾年一直秉承的信念。

鐵飯碗都能裂，我決定自己單干

木易丨27歲 自由職業

我以前是公務員，別人口里“鐵飯碗”的那種。2019年，市里面財政吃緊，我所在單位績效開始縮水，每月到手的工資寥寥無幾。最初我還想觀望一下，但這種情況持續四個月之后，我終于忍不了，選擇了辭職。

說實話，鐵飯碗的誘惑力還是很大的，公務員辭職的情況比較少，像我單位就只有我一個選擇了離職。但我家情況比較特殊，我老公掙得不多，每月還有房貸車貸要還，兩三個月縮減績效獎金還行，但到第四個月實在是捉襟見肘。而且這種情況不知道要持續多久，輾轉思考了好幾個月，我還是選擇了辭職。

辭職之初，我是信心滿滿的。因為我的手頭已經拿到了一份offer，是一家保險公司的銷售，招聘經理當時跟我說的是月薪能有一萬多元。但是進去之后，我才發現這是個坑。

保險銷售的工作，前兩個月是培訓，沒有KPI的考核。但過了培訓期、正式工作之后，我的收入從保底工資變成了基本工資加提成。如果沒有拉到業務，每月就只有一千多元的基本工資。但是拉業務也沒有想象中那么容易。第一個月，我把自己、家人，以及可以動員的親戚朋友都騷擾了個遍，最后只成交了我和家人的兩筆保險業務。到第二個月，我發現我已經沒有人可以騷擾，推銷電話都不知道該打給誰。

于是，在保險公司工作四個月之后，我捱不下去，便辭職了。

從這一次辭職開始，我選擇了單干。因為我算是認識清楚了，連公務員這種“鐵飯碗”都靠不住，那還有什么工作是可以信賴的。

由于沒有經驗，剛開始出來單干，不知道能做什么，我就觀察身邊的家庭主婦，從微商、閑魚“販子”開始做，后來也慢慢給中介、餐飲店鋪拉單賺提成。一陣摸索后，最終我做起了“中介”的生意，給別人介紹業務、拉生意。

也正是因為“中介”的生意，我在2020年初大賺了一筆。因為我本身的工作就要和各行各業打交道，2020年春節剛開始時，我感覺口罩的需求可能會加大。再加上我之前的業務剛好認識了做熔噴布原料的廠家和下游的商家，于是就做起了口罩生意。我從熔噴布廠家那里拿貨，賣給下游生產口罩的廠家，再從口罩廠家那里直接拿貨，在朋友圈售賣。這筆生意，讓我在2020年初便賺了30多萬元。

現在，我還繼續做著自己的自由職業，什么賺錢就做什么。雖然又恢復了剛開始的小打小鬧，做些薄利的活，收入不太穩定，但總體而言，比公務員的時候，還是翻番。持續有進賬的感覺讓我很有安全感，更重要的是，我終于在逛街的時候可以放心地“買買買”，而不是連路過大牌店都覺得自卑。

家人靠不住，還是錢最靠得住

清竹 | 29歲 外貿業務員

都說家是愛的港灣，但我并不這么覺得。因為我和我的家人已經鬧掰四年了，只有在春節“團圓成為一種必須”的時候，我們才會見上一面。

四年前，我還是家里公認的“乖乖女”。聽從了父母的意見，選擇在公立學校當一名小學英語老師，而且每個月僅6000元出頭的工資也“聽話”上交5000元給我母親。在那時，我還覺得這是我作為長女應盡的責任，為家里分擔負擔、與家人之間互相幫助是很正常的事情。

然而，事實證明，“互相幫助”只是我的一廂情愿。每個月我交錢時他們收得歡喜，而當有天我著急要用2000元拔智齒問他們要錢時卻難于登天，為此還吵了一架。那次吵架之后，我開始對家人的態度變得有所保留，那個月我只給2000元當伙食費，自己留著大部分，并有了存錢的意識。

我試著在網上做過一些翻譯的工作，但收入也不高，而且不穩定。我也想過辭職去培訓機構當英語老師，但我們當地沒有特別好的培訓機構，當地人對英語也不是很重視。

在這家公司里，我的工作是“外貿一條龍”，包括詢價、采購、跟單、驗貨、訂艙和出貨，所有流程都是我一個人負責。剛進去的時候，我對每個流程并不了解，一開始朋友還會幫忙帶一下，但由于人手不夠原因，不到一周時間朋友也不來幫我忙了，所有活都由我一個人獨立完成。

流程不專業就多問多干，外貿專用詞匯不懂就多查多背……總之，一切從零開始，干活干到深夜對我來說也是常有的事，特別一開始在詢價和采購階段，我更是整天守著電腦，在阿里巴巴上大量去找工廠，經常就是打開幾十上百個旺旺對話框和賣家同時詢價。

每天長時間對著電腦對眼睛傷害也很大，眼藥水成了我的“必需品”，我從不管說明書上所說的“一天4-6次”，只要眼睛感到不舒服就滴上幾滴。有時碰上大單時，還得專門去到工廠實地考察實力，為了節約時間，我經常選擇紅眼航班，落地后到酒店休息三四個小時，天亮趕到工廠了解情況，沒特殊情況就趕晚上航班回來，還不耽誤第二天上班。

辛苦工作自然有回報，我的業績迅速增長，很快就在公司做到了數一數二的成績，同時因為英語比較好，客戶也很認可，在同行業里，我很快就做得小有名氣。

爸媽車禍后家里債務高筑，放棄夢想一心搞錢

董琪 ｜ 24歲 銷售

2019年的一個夏天，我還在學校準備畢業作品事宜時，突然接到家里的電話，說我爸媽在路上出了車禍已經送往醫院，我頓時如同晴天霹靂，趕忙訂了車票趕回了家。

到了醫院我才知道，我爸爸脊椎錯位，顱骨骨折、內臟出血，傷勢非常嚴重，正在重癥監護室里搶救。我媽媽大腿骨折和肩椎受損，傷勢雖說也不輕，但好在并不致命。那個時候，我每天都來不及傷心，只為錢發愁，因為每天僅是醫藥費就足以將我壓垮。

住院期間手術費、住院費亂七八糟的加起來有三十多萬元，將家里的儲蓄都花光了，還欠了一屁股的債。而且雖然事故主要責任在于肇事司機，但是對方當時拒不執行法院判決，相當于醫藥費全部我家這邊在支出。

為了盡快還清債務，等到父母出院后，我立馬回到我們的省會城市找了一份跟我專業完全不對口的工作，只為快點掙到錢。

我大學專業是時裝設計，原本我也打算畢業以后進入一家外企工作，但是設計師這個行業出師的太少，沒有國外頂尖的藝術院校留學經歷，很難

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